Директор по продажам, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

80 000 ₽

55 лет (родился 05 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети

Москва

Автозаводская

Пролетарская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

- Июнь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам
Типография Арес
Обязанности и достижения:
1. Руководство деятельностью отдела продаж; 2. Стратегическое и оперативное планирование работы отдела и координирование деятельности сотрудников отдела; 3. Продвижение услуг типографий на существующих и новых секторах рынка; 4. Изучение полиграфического рынка, особенностей деятельности основных конкурентов; 5. Повышение конкурентоспособности услуг; 6. Найм и обучение новых сотрудников отдела; 7. Личное участие в разработке рекламной стратегии и её реализация; 8. Лично участие в основных тендерах, переговорах и презентациях с важными и.или крупными заказчиками Предприятия; 9. Разработка необходимого документооборота для обеспечения эффективного выполнения всех внутренних процессов; 10. Текущее обучение сотрудников, проведение тренингов и семинаров. 11. Решение сложных вопросов и конфликтных ситуаций. Было реализовано несколько крупных проектов по продвижению типографии на рынке. Удалось повысить объем продаж на 27%. Узнаваемость типографии увеличилась в несколько раз. Разработаны и успешно реализованы мотивационные программы для сотрудников отдела, а также внедрены программы лояльности для клиентов типографии
- Ноябрь 2007 – май 2008
- 7 месяцев
Преподаватель
Московский Государственный Университет Печати. Факультет Экономики и Управления
Обязанности и достижения:
Проведение тренингов и мастер-классов для студентов в области эффективного менеджмента в полиграфии и продаж полиграфических услуг
- Март 2007 – май 2007
- 3 месяца
BTL директор
BTL Агентство «Город Эль»
Обязанности и достижения:
Функции: Управление и координация работы отдела; Проведение обучающих и мотивационных программ для сотрудников отдела, направленных на достижение высокой производительности их труда, эффективного использования рабочего времени и качественного выполнения поставленных задач; Формирование рабочей группы и организация ее работы – определение задач и зон ответственности; Распределение заданий между сотрудниками отдела и контроль над всеми этапами работы отдела от предоставления смет в соответствии с полученными брифами до момента закрытия проекта; Непосредственное участие в тендерах – подготовка презентации, разработка креативной концепции, механики и бюджета предлагаемых вариантов решения поставленных задач, проведение переговоров с потенциальными клиентами.
- Октябрь 2005 – февраль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Преподаватель
Международный Институт Рекламы. Кафедра Организации и управления рекламным бизнесом
Обязанности и достижения:
Преподаватель курсов «Эффективный менеджмент в рекламной полиграфии» и «Продвижение и стимулирование сбыта услуг рекламных агентств и рекламно-производственных фирм». Достижения: Была разработана и внедрена программа индивидуального и группового обучения для подготовки специалистов подразделений нового бизнеса и принт-менеджеров в рекламных агентствах полного цикла и рекламно-производственных компаний
- Июнь 2006 – декабрь 2006
- 7 месяцев
Коммерческий директор
Телемаркетинговая компания «T-Direct Russia»
Обязанности и достижения:
Функции: Управление компанией. Проведение переговоров и презентаций для потенциальных клиентов. Участие в тендерах. Подготовка комплексных телемаркетинговых проектов. Подбор и обучение персонала. Финансовое управление. Написание сценариев для телефонных презентаций. Подготовка статистических отчетов по проектам и осуществление корректировок для улучшения показателей. Работа с базами данных. Достижения: При отсутствии до этого практического опыта работы в телемаркетинге в короткие сроки удалось не только освоить специфику работы call-центра, но и достичь высоких показателей продуктивности работы персонала и выиграть несколько тендеров от крупных клиентов, таких как Avaya, Microsoft, Eurocommerz, Dixis, Интерпочта. Что привело к увеличению доходов компании более чем в два раза.
- Август 2003 – июнь 2006
- 2 года и 11 месяцев
Директор по развитию и по работе с ключевыми клиентами
Печатный Салон Проксима
Обязанности и достижения:
Функции: Разработка и проведение полиграфических проектов для постоянных клиентов, направленных на решение текущих маркетинговых задач. Проведение переговоров и презентаций для заинтересованных компаний. Проведение рекламных и промо-акций. Организация и обеспечение участия в выставке «Дизайн и реклама 2005». Разработка концепций по дизайну печатной продукции. Обеспечение условий для длительных отношений с клиентами на разных уровнях взаимодействия. Разработка креативных и директ-маркетинговых стратегий. Составление брифов на разработку дизайна имиджевых печатных материалов. Привлечение подрядчиков для обеспечения выполнения поставленной задачи. Написание развернутых бизнес-планов проектов для расширения возможностей компании (направление Дизайн-студия, BTL). Проведение тренингов по продажам и клиентскому сервису для персонала компании. Достижения: Увеличение оборота типографии в 2,5 раза. Достижение возможности расширения производственного парка и функционального ресурса предприятия.
- Май 2003 – ноябрь 2003
- 7 месяцев
New Business Director
BTL Агентство Coral Promotion
Обязанности и достижения:
Должность: Руководитель отдела нового 6изнеса. Функции: Развитие отношений с текущими и новыми клиентами компании. Разработка новых услуг и формирование предложений. Подбор и тренинг персонала для осуществления BTL проектов. Проведение акций в торговых точках по мерчандайзингу. Подготовка брифов для продакшн отдела. Участие в тендерах и написание креативных концепций для BTL мероприятий таких клиентов как: Журнал «PROспорт», ТМ Clearasil, SMINT, Роллтон, ТМ «Черная карта». Достижения: По6еда в нескольких тендерах на креативную концепцию проведения мероприятия. Освоение нового направления - мерчандайзинг
- Июнь 1999 – май 2003
- 4 года
Генеральный директор
АЛЬТЕРНА-ПРИНТ
Обязанности и достижения:
Функции: Организация всего бизнес-процесса. Подбор и функциональное обеспечение персонала в соответствии с разработанной политикой компании. Привлечение клиентов. Разработка и реализация директ-маркетинговых проектов. Позиционирование торговой марки компании на рынке и выделение ключевых особенностей для дальнейшего продвижения. Составление схем для учета и планирования финансовых потоков. Участие в профильных выставках. Корпоративное обслуживание крупных клиентов по специально разработанным индивидуальным программам. Разработка креативных концепций по дизайну печатной продукции. Написание рекламных текстов и слоганов. Привлечение субподрядчиков к реализации отдельных проектов. Достижение низкой себестоимости своей работы. Выпуск собственного периодического рекламно-информационного издания с последующим бесплатным распространением по Москве. Достижения: Раскрутка бизнеса практически без инвестиций. Выход на окупаемость через полгода после начала функционирования компании. Получение контрактов на корпоративное обслуживание от крупных клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 1993
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление, маркетинг, менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат, спосо6ность принимать решения в короткие сроки, высокий уровень коммуникации, позитивное отношение к работе, уверенность и гибкость в принятии решений, высокий уровень самомотивации, командный дух, прoфессиoнализм и стремление к самосовершенствованию. Опыт работы с крупными клиентами. Выбор оптимальной формы подачи рекламного продукта, ориентированной на конечного потребителя. Организаторские и административные способности. Опыт тренерской работы и наставничества. Аналитические способности. Изучение тенденций рынка и разработка индивидуальных подходов к поставленным задачам. Опыт руководства компанией, обеспечивающей полный цикл работ по разработке и реализации ДМ проектов, оформлению и изготовлению печатной продукции. Опыт работы с издательствами, понимание издательского цикла, оптимизация процессов, направленная на сокращение издержек и получение качественного продукта, соответствующего первоначальным условиям договоренности. Вывод на рынок коммерческих изданий с минимальным предварительным инвестированием и их продвижение. Разработка маркетинговых планов продвижения торговой марки за счет выбора оптимальных методов воздействия на потребителя. Разработка и написание бизнес-планов. Финансово-экономическое обоснование. Составление брифов и разработка креативной стратегии. Знание печатного производства и технологических требований. Наличие контактов с основными полиграфическими предприятиями Москвы и области. Работа с поставщиками сувенирной продукции. Практическое знание BTL технологий. Разработка механик, составление презентаций. Управление рабочей группой. Практические навыки в области мобильного маркетинга. Подготовка программ лояльности с использованием ИМК. Взаимодействие с дизайнерской группой: разработка креативных брифов, постановка задачи рабочей группе, участие в подготовке и утверждении макетов рекламной продукции и модулей для публикации в СМИ. Практические навыки в копирайте. Написание текстов рекламных материалов и объявлений. Собственные разработки креативного дизайна и фирменного стиля. Умение рисовать от руки Английский язык – Pre-intermediate. Знание всех прикладных программ MS Office. Владение графическими программами для работы дизайном и оригинал-макетами печатной продукции.