Резюме № 34400272
Обновлено 27 июля 2016
Обновлено 27 июля 2016
Директор по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 06 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети
Калуга, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 6 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
- Февраль 2014 – март 2016
- 2 года и 2 месяца
Начальник управления малой и промышленной энергетики
ОАО "Силовые машины", производство энергетического оборудования, КалугаОбязанности и достижения:
Управление малой и промышленной энергетики (обособленное подразделение входящее в Дирекцию по сбыту). В подчинении 16 человек (в том числе 10 менеджеров по продажам). Должностные обязанности: - Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью, формирование стратегии продвижения продукции на отечественный и зарубежные рынки. - Формирование коммерческой политики. - Постановка задач сотрудникам коммерческой службы и контроль их исполнения. - Планирование объемов реализации готовой продукции в краткосрочной и долгосрочной перспективе. - Ведение полного цикла сделок по продаже оборудования: проведение переговоров, анализ документации покупателей (техническая экспертиза ТЗ, ТТ, материалов тендеров и др.), подготовка коммерческого предложения, разработка преддоговорной документации, согласование условий поставки и оплаты, координация подготовки договоров, выставление счета, контроль оплаты. - Организация работы по реализации складских запасов готовой продукции и неликвидов. - Реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов и услуг (участие в крупнейших мероприятиях индустрии - выставках, конференциях и др. мероприятиях). - Организация взаимодействия коммерческого подразделения со всеми смежными дирекциями и отделами (Дирекция по производству, Техническая дирекция и СКБ, Дирекция по экономике и финансам, Юридическая дирекция и др.). - Повышение эффективности работы коммерческого подразделения (мотивация, развитие и обучение сотрудников). - Разработка маркетинговой стратегии развития продаж и реализации готовой продукции; - Подготовка аналитических отчетов по потребителям. - Формирование ценовой политики предприятия по каждому из направлений продаж / продуктов. - Формирование бюджета коммерческого блока и контроль за его исполнением (поступление денежных средств с учетом соблюдения плановой маржинальной доходности, своевременное предоставление отчетности по его исполнению). - Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц контрагентов и стратегических партнеров, подготовка презентаций, ведение крупных клиентов и проектов. - Анализ активности конкурентов (данные о реализации аналогичной продукции и развитии продаж в рамках федеральных и мировых направлений - сбор, классификация и анализ, отслеживание цен, договорных условий). - Контроль выполнения требований, предусмотренных системой менеджмента качества.- Февраль 2014 – март 2016
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по внешним связям
ОАО "Калужский турбинный завод", производство энергетического оборудования, КалугаОбязанности и достижения:
В подчинении 14 человек (в том числе 12 менеджеров по продажам). Должностные обязанности: - Координация и контроль деятельности Сервисного центра ОАО "КТЗ" (реализация запасных частей и модернизация оборудования). - Функциональное руководство работой ООО ДХО «Турбомонтаж» (предоставление услуг по шеф-монтажу и шеф-наладке оборудования). - Организация исследования рынка и бенчмаркинг, оценка показателей конкурентоспособности продукции по техническим характеристикам, срокам поставки и цене. - Внесение предложений по технической политике завода и НИОКР для продукции основной номенклатуры завода. - Предоставление данных о потребностях рынков и возможностях реализации продукции завода в разрезе номенклатуры. - Участие в разработке ценовой политики и прейскуранта по номенклатуре выпускаемой продукции. - Организация проработки и оформления заявок, опросных листов, технических заданий на подготовку исходных данных для ТКП. - Оформление договоров и заказов - нарядов на изготовление продукции. - Подготовка и утверждение графика платежей на год (поквартально) по утвержденному портфелю заказов и плану продаж. - Контроль поступления платежей в соответствии с утвержденным графиком. - Участие в разработке политики и целей руководства ОАО «КТЗ» в области качества. - Подготовка предложений о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом.- Июль 2010 – январь 2014
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель начальника управления
ОАО "Силовые машины", КалугаОбязанности и достижения:
- Руководство отделами сбыта на внешнем и внутренним рынках. В подчинении 10 человек. - Мониторинг ключевых проектов. - Проведение переговоров с заказчиками, субподрядчиками и субпоставщиками. - Бюджетирование. - Разработка и реализация стратегии/плана продаж. - Формирование ценовой политики на продукцию, разработка оптимальных схем заключения контрактов, проведение переговоров по заключению контрактов. - Выполнение бюджетных показателей в части получения заказов, объема продаж, рентабельности проектов по паровым турбинам и турбогенераторам. - Составление план-графика реализации проектов. - Контроль статуса выполнения проектов. - Участие в выставках, конференциях, семинарах. - Внедрение проекта SAP на ОАО "КТЗ" (Руководитель группы по направлению Сбыт).- Август 2008 – июль 2010
- 2 года
Руководитель отдела продаж направления Паровые турбины (сервисное подразделение)
ООО "Альстом" (ALSTOM Ltd. Moscow), производство и сервис энергетического оборудования, МоскваОбязанности и достижения:
- Руководство проектами на стадии идентификации, подготовки переговоров и заключения и исполнения контракта. В подчинении 4 человека. - Поиск и продвижение пилотных проектов. - Ведение базы данных клиентов. - Проведение переговоров с заказчиками, субподрядчиками и субпоставщиками. - Участие в разработке стратегии продаж и сервиса в России. - Проведение маркетинговых исследований по продуктам, по мере необходимости. - Выработка рекомендаций по ценовой политике, подготовка финансово-коммерческих предложений, разработка оптимальных схем заключения контрактов, проведение переговоров по заключению контрактов. - Выполнение бюджетных показателей в части получения заказов, объема продаж, прибыльности проектов направления ПТ. - Составление план-графика реализации проектов. - Контроль состояния выполнения проектов. - Поддержание контактов с технологическими центрами компании. - Участие в выставках, конференциях, семинарах.- Июль 2005 – август 2008
- 3 года и 2 месяца
Менеджер отдела сбыта на внешнем рынке
ОАО "Силовые машины", производство энергетического оборудования, КалугаОбязанности и достижения:
• Поиск Заказчиков, проработка поступающих запросов с КБ, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и проведение переговоров с Заказчиками, вывод проектов на стадию контрактации. • Участие в выставках и презентациях. • Работа с проектными организациями Заказчика. • Сопровождение проектов: - подготовка документации по проекту; - разработка и согласование текстов экспортных контрактов и соглашений; - организация финансового обеспечения проекта; - заключение договоров с поставщиками/подрядчиками; - составление и контроль исполнения планов отгрузок, графиков перевозок, организация страхования грузов и т.п.; - контроль за ходом выполнения работ по проекту, за сроками изготовления, отгрузки и поставки оборудования и оказания услуг; - контроль за проведением платежей и расчетов; - ведение совместно с Юридической службой претензионной работы (регистрация претензий, их рассмотрение, урегулирование разногласий, контроль за их рассмотрением, анализ причин возникновения, устранение и их предупреждение).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки:
- Умение управлять разновозрастной командой;
- Способность работать в условиях сжатых сроков и в условиях многозадачности;
- Опыт активного продвижения сложной технической продукции на рынке промышленных продаж (В2В);
- Легко обучаем, способен разбираться в сложном технологическом оборудовании;
- Проактивность, настойчивость, способность находить нестандартные решения;
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий, специалистами по закупкам, техническими специалистами.
- Взаимодействие с проектными организациями;
- Нацеленность на результат;
- Аналитический склад ума;
- Четкость постановки задач;
- Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за них.
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности;
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- ответственность;
- дисциплинированность,
- аккуратность;
- легко обучаем, быстро осваиваю новые направления работы, новые продукты;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях.
Уровень владения ПК:
Пользователь: ПК, MS Office (MS Word, MS Exel, Power Point), Outlook Express, Lotus notes
Права категории «В», стаж вождения более 12 лет. Личный автомобиль.
Заграничный паспорт.
Семейное положение: Женат, ребенок 10 лет.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 66 похожих резюме
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель отдела продажМай 2013 – февраль 2016
Руководитель филиала, руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 23 апреля 2015Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор отдела продажАвгуст 2013 – декабрь 2014
Обновлено 4 июля 2009Последнее место работы (1 год и 2 мес.)ДиректорАпрель 2008 – июнь 2009
Обновлено 7 октября 2012Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Управляющий магазиномФевраль 2008 – сентябрь 2012
Обновлено 27 апреля 2024Последнее место работы (3 года и 2 мес.)ДиректорМарт 2010 – май 2013
Обновлено 15 октября 2022Последнее место работы (4 года)Руководитель обособленного подразделенияМарт 2013 – март 2017
Обновлено 14 августа 2014Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Директор филиала, директор по продажамЯнварь 2012 – май 2014
Обновлено 23 октября 2018Последнее место работы (2 года и 1 мес.)СупервайзерСентябрь 2016 – октябрь 2018
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 10 августа 2015Последнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажам автомобилейНоябрь 2014 – июль 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob