Москва
Резюме № 3048210
Обновлено 23 апреля 2019
no-avatar

Директор по продажам

Был больше месяца назад
80 000 ₽
57 лет (родился 22 сентября 1968), не состоит в браке, есть дети
Пермь
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • Октябрь 2014 – январь 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель группы менеджеров по международным продажам

    ООО "Сателлит-Инновация" (бренд Eocortex), Пермь
    http://www.eocortex.com
    Производство и продажа Программного Обеспечения

    Обязанности и достижения:

    Руководитель группы менеджеров по продажам Продажа Программного Обеспечения "Макроскоп" в страны Дальнего зарубежья. Найдены партнеры в ряде стран Западной и Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, получены сертификаты происхождения продукции в Пермской ТПП. Проведены обучающие вебинары, оказана техническая поддержка при тестировании системы и дальнейших продажах. Провел переговоры с высшим руководством ряда компаний, выстроил сложные бизнес-процессы поставок за границу и оплат за товар, составил и согласовал более 30 договоров с зарубежными партнерами. Заключил самую большую сделку в истории отдела - 230 тыс. долларов, получены рекомендательные письма от клиентов, проведена интеграция с ПО зарубежных производителей. Осуществил первые продажи новинок компании - 3D камер и модуля различения касок. Объем продаж - более 50% от общих продаж отдела (5 менеджеров).
    • Июль 2013 – апрель 2014
    • 10 месяцев

    Руководитель филиала

    ООО Регионпродукт

    Обязанности и достижения:

    Оперативное руководство филиалом ООО Регионпродукт (Основной дилер МПК "Велес", г. Курган). Поиск, подбор, тестирование, найм, увольнение, обучение, контроль работы персонала (5 человек). Заключение договоров, организация акций, проведение переговоров с сетевой розницей г. Перми и Края об оплатах, введении в матрицу новых продуктов, ротация продукции. Снижение процента возвратов - самый низкий процент возвратов за время существования филиала в Перми (4 года). Получил навык работы в системах EDI, DIP7K.
    • Август 2012 – март 2013
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Форвард, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Компания №2 в России по производству велосипедов, годовой оборот - св. 2 млрд. руб. в год. В подчинении: коммерческий блок. Должностные обязанности: - Реализация бизнес-плана и стратегических целей предприятия. Обеспечение выполнения плана продаж и достижения других целевых показателей, обеспечивающих лидирующие позиции компании на рынке; - Разработка и реализация стратегии продаж компании по организации и развитию федеральной дистрибуции торговых марок, определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - Разработка и реализация коммерческой политики для всех каналов и всех ТМ; - Управление продажами на территории РФ и СНГ: оптимизация и развитие каналов сбыта (дилеры, сети, собственная сеть, Private label, e-commerce), увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия; - Осуществление контроля над дебиторской задолженностью и поступлением денежных средств от клиентов; - Личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами; - Организация работы по разработке ассортиментной стратегии (2000 sku), анализ показателей продаж и прибыльности ассортиментных групп, рекомендации по ценам, ротациям, выводам, оптимизации ассортимента; - Реорганизация структуры коммерческого блока: разработка организационной структуры, KPI сотрудников, системы материального стимулирования; - Участие в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации. Управление персоналом – 50 чел. Достижения: – Реорганизована системы сбыта предприятия – постановка и развитие дистрибьюции на территории России и СНГ (подобрано 250 партнёров, в несколько раз выросла рентабельность предприятия, разработана и внедрена коммерческая политика компании, ориентированная на работу с сетью дилеров и большее присутствие в розничном звене продаж).
    • Апрель 2011 – август 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж нон-фуд

    ООО Октябрь, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского Края. Построение с "0" нового отдела в компании "Смит" (ИП Митрофанова). Написание бизнес-плана создания и организации работы отдела продаж. Поиск и заключение контрактов с производителями продукции "нон-фуд", договорная кампания, заказ продукции и создание прайс-листов. Организация отдела продаж, найм и обучение торгового персонала, договорная кампания с торговыми точками традиционной розницы, оптовиками и торговыми сетями в г. Перми и Пермском Крае. Разработка и воплощение в жизнь системы мотивации\стимулирования для сотрудников отдела.
    • Январь 2010 – октябрь 2010
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Паритет-Продукт-Р", Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление и оптимизация функционирования сбытового подразделения компании (оборот — до 80 млн. руб. в месяц), продукция - мясо, рыба, кура, яйцо. Организация взаимодействия между подразделениями (сбыт, закуп, логистика). Составление и контроль выполнения планов продаж (оборот, наценка и т.д.) Переговоры с ключевыми клиентами (сети, переработчики, в т. ч. областные клиенты) Контроль объема валовой прибыли (увеличение на 67% за год). Найм, увольнение, обучение ТП (до 24 чел. в подчинении). Развитие филиалов.
    • Июнь 2007 – январь 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по продажам

    Кунгурский Мясокомбинат, Кунгур

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Пермского края. В подчинении – служба сбыта, складское хозяйство, Центры Оптовой Торговли – итого более 100 чел. Оборот компании - 2 млрд. руб. в год. Разработка коммерческой политики кампании и стратегии развития. Реорганизация работы складского хозяйства, организация взаимодействия с производством. Расчет и планирование объемов продаж с учетом ассортимента из более чем 140 SKU. Поиск новых клиентов и рынков сбыта, включая работу с локальными сетями. Увязывание системы скидок с особенностями работы клиентов (опт\розница) и особыми запросами ключевых клиентов. Контроль выполнения дистрибуторами соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль). Найм и увольнение персонала в центральном офисе и удаленных сбытовых подразделениях. Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников. Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов. Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке до 42%.
    • Июнь 2002 – февраль 2007
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор по продажам/Директор по экспорту

    Хенкель-Россия, Пермь

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории России и стран СНГ. Развитие каналов сбыта, построение системы продаж, управление продажами в российские и международные розничные сети. Планирование прибыльности «Хенкель» и клиентов, достижение запланированных уровней доходности. Жесткий контроль за ценообразованием во всей цепочке поставки. Контроль выполнения дистрибутором соглашений по ценообразованию (маржа, прибыль). Расчет годового бюджета подразделения и контроль исполнения. Найм\увольнение персонала. Обучение персонала. Разработка и воплощение в жизнь системы поощрения для сотрудников. Совместно с отделом маркетинга – подготовка и проведение сбытовых и рекламных акций разных форматов – всероссийских, локальных, сетевых. Достижения: заметный рост объемов сбыта, стабильные рост\удержание прибыльности, увеличение доли бренда на рынке. Создание системы продаж в СНГ с «0», доведение объемов продаж до 10 млн. евро в год.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Горные и беговые лыжи, рыбалка. Я испытываю большую радость от своей профессии, постоянно обучаюсь (прочитал более 100 книг по менеджменту и управлению). Регулярно участвую в "Управленческих поединках" по методике В. Тарасова. Понимаю структуру и технологии активных продаж на различных рынках; Управленческие компетенции, готовность принимать самостоятельные решения; Системный подход к организации и управлении процессом продаж, структурен, внимателен к деталям. Умею планировать и работать по целям, разрабатывать методику их достижения; Умею панировать работу подразделения, ставить задачи, контролировать их исполнение; Аналитические умения и навыки (в т.ч. SWOT, ABC-анализ); Навыки эффективной работы в команде, умение формировать и обучать команду; Умение оптимизировать организационную структуру; Навыки ведения переговоров и презентаций. Обладаю опытом работы с 1С CRM\ERP. Компьютерные навыки - на уровне пользователя.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 261 похожее резюме
Обновлено 28 июля
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, менеджер60 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по продажамНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 24 августа
Превью фото соискателя
Директор по продажам / Коммерческий директор / Операционный директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Генеральный директор охранного предприятияз/п не указана
Обновлено 28 марта 2012
no-avatar
Директор / Руководитель / Начальник отдела продаж / Территориальный менеджер40 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель обособленного подразделенияМай 2009 – апрель 2011
Обновлено 22 марта 2010
no-avatar
Начальник отдела продаж, коммерческий директор35 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – ноябрь 2009
Обновлено 21 июля 2009
no-avatar
Директор филиала / Руководитель отдела продаж / Региональный представитель30 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Руководитель ОРПЯнварь 2003 – ноябрь 2006
Обновлено 15 декабря 2008
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Руководитель проектаМай 2006 – апрель 2007
Обновлено 12 июня 2009
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Директор магазинаСентябрь 2006 – апрель 2009
Обновлено 13 октября 2009
no-avatar
Директор по продажам20 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по продажам коммерческого транспортаОктябрь 2008 – февраль 2009
Обновлено 5 июля 2010
Превью фото соискателя
Заместитель директора, Директор магазина, Руководитель отдела продаж40 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Региональный Менеджер по развитию услугНоябрь 2009 – январь 2010
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob