Резюме № 3037686
Обновлено 27 декабря 2011
Обновлено 27 декабря 2011
Директор по продажам, управляющий директор, коммерческий директор, директор филиала, региональный менеджер, территориальный менеджер
Был больше месяца назад47 лет (родился 04 апреля 1978), cостоит в браке, есть дети
Рязань
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 6 месяцев
- Август 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры", РязаньОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Рязанская, Липецкая, Тамбовская, Орловская, Курская, Белгородская область. В подчинении – 5 ТМ, 19 СВ, 115 ЭТП, 107 мерчендайзеров, 11 аналитиков. - Выполнение плана продаж и плана по АТТ. - Обеспечение на складах дистрибуторов и дилеров остатков не ниже рекомендованных по каждому SKU. - Контроль графика оплат и отгрузок дистрибуторами и дилерами. - Развитие системы оптовых и розничных продаж. - Руководство, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль своих подчиненных. - Разработка и внедрение стандартов торговой политики на вверенной территории. - Ведение деловой документации и предоставление ее согласно требованиям. - Контроль исполнения партнерами условий дистрибуторских (дилерских) договоров. - Выстраивание деловых, конструктивных и позитивных отношений с руководителями дистрибуторов и дилеров. - Ведение переговоров на высшем уровне. - Проведение регулярного анализа эффективности деятельности дистрибуторов и дилеров, а также анализ всех потенциальных дистрибуторов на территории. - Проведение SWOT анализа дистрибуторов и потенциальных дистрибуторов. - Осуществление территориального деления между партнерами на территориях. - Формирование и внедрение ценовых моделей для партнеров в рамках рекомендаций компании. - Владение достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на вверенной территории. - Своевременно выставление плана, целей и задачи своим подчиненным работникам и контроль за их выполнение, контроль над ведением их отчетности в соответствии с формами, указанными в реестрах отчётности для каждой должности. - Ежемесячное планирование объемов продаж. - Составление и контроль над заполнением листов мотивации по всем сотрудникам. - Подбор персонала. Обучение, наставничество и развитие персонала. - Проведение с подчиненными регулярных собраний. - Организация проведения тренингов с подчиненными силами штатного тренера, а также внешних треннинговых агенств. - Проведение выборочного контроля работы своими подчиненными. - Проведение от имени компании переговоров с дилерами, дистрибуторами (потенциальными) на предмет заключения договоров поставки продукции. -Проведение от имени компании переговоров с федеральными и локальными сетями. - Обеспечение проведения на территории всех специальных проектов, промо, рекламных компаний, дегустаций и т.д. - - Контроль формирования и использования бюджетов. - Разработка, расчет эффективности и реализация мероприятий направленных на увеличение розничных и оптовых продаж. - Поиск новых возможностей развития территории. За год достиг роста основных KPI на 27% - 114%- Апрель 2009 – июль 2010
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры", РязаньОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Рязанская и Тульская область В подчинении: 6 СВ, 38 ЭТП, 6 аналитиков, 17 мерчендайзеров. - Ежемесячное выставление планов клиентам и контроль над их выполнением - Составление и контроль соблюдениея графиков доставки продукции Предприятий. - Контроль норм остатков по каждому SKU, обеспечение их неукоснительного поддержания на складе. - Ведение складского учета и товародвижения продукции на складах дистрибуторов и дилеров. Контроль исполнения правила FIFO. - Организация работы с дистрибуторами и дилерами - Контроль исполнения партнерами условий дистрибуторских (дилерских) договоров. - Анализ форм и методов деятельности основных конкурентов на вверенной территории. - Подбор персонала. - Своевременное выставление планов, целей и задач своим подчиненным работникам и контроль их выполнения. - Контроль ведения подчиненными отчетности в соответствии с формами, указанными в реестрах отчётности для каждой должности. - Проведение с подчиненными работниками регулярных собраний (не реже 1-го раза в неделю). - Проведение тренингов с подчиненными. - Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и акций; промо акций, рекламных акции, дегустаций. - Создание единой ценовой политики на территории. - Анализ эффективности дистрибуторов. - Анализ потенциальных дистрибуторов - Проведение территориального деление между партнерами и контроль его соблюдения. - Разрешение конфликтных ситуаций между торговыми компаниями. - Поиск путей и возможностей развития продаж на территории. - Разработка эффективных мероприятий по развитию оптовых и розничных продаж.- Октябрь 2006 – апрель 2009
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры", РязаньОбязанности и достижения:
Зона ответсвенности Рязанская область. В подчинении: 3 СВ, 21 ЭТП, 7 Мерчендазеров, 4 аналитика-координатора. Обязанности: - проведение СВОТ анализа компаний. Оценка деятельности компаний. - подбор дистрибуторов и диллеров для осуществления продаж и логистических процессов на территории; - планирование закупок и продаж; - выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции; - разработка и выполнение планов региональных продаж и закупок; - контроль дебеторской задолжности партнеров; - контроль товарного запаса на складе дистрибьюторов и дилеров; - организация и контроль работы дилеров и дистрибуторов; - подготовка и своевременное предоставление отчетной документации; - ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами; - заключение маркетинговых договоров с локальными и федеральными сетевыми торговыми точками; - управление ценообразованием в регионе; - осуществление территориального деления между партнерами; - подбор и мотивация руководителей команд (супервайзеров); - менеджмент, обучение и развитие персонала; - проведение треннингов для персонала; - постановка целей и задач супервайзерам и контроль их выполнения; - управление 3 супервайзерами и штатом торговых представителей и мерчендайзеров (30 человек); - построение мотивации персонала; - разработка и расчет экономической эффективности промомероприятий компании. - ведение складского учета и товародвижение продукции - контроль поддержания необходимых остатков фокусного ассортимента на складах дистрибуторов и диллеров. - отслеживать деятельность всех основных конкурентов на вверенной територии. Достижения: - осуществил отбор компаний получивших статус дистрибуторов и диллеров - построил систему прямых продаж на вверенной территори (с одного ЭТП до трех команд по 8 человек возглавляемых супервайзерами) - осуществил покрытие территории на 91%. - провел территориальное деление между партнерами - сформировал ценовую модель позволяющую партнерам поллучать высокий доход, а мне достичь высокого уровеня продаж. - совместно с дистрибутором открыл три филиала на территории Рязанской области. Данное решение позволило увеличить покрытие на 484Т. Т. а объем продаж увеличить на 336%. - утвердил штат сотрудников в регионе, прописал круг обязанностей. - исключил "сливы" продукции компаниями из других регионов в свой. - сформировал стабильную команду професионалов, нацеленных на результат.- Сентябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО "Объединенные кондитеры", РязаньОбязанности и достижения:
Обязанности: - достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой ЭТП, ЭТП по КК и мерчандайзерами компании дистрибутора; - достижение максимальной дистрибуции продукции производителя у клиентов; - обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников. - первичный отбор ЭТП и мерчендайзеров - реализация всех утвержденных на территории промо активностей - проведение переговоров с ключевыми клиентами - разработка и реализация условий контрактования ключевых клиентов с целью максимального улучшения дистрибуции. - проведение переговоров с дистрибутором Достижения: - прирост продаж составил 494%; - прирост активной клиентской базы - на 534 торговые точки; - провел контрактование локальных сетевых торговых точек; - повысил качество работы команды; - увеличил долю полки по всем основным группам продукции на 40%.- Июнь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
Сладко, РязаньОбязанности и достижения:
- Осуществление прямых продаж кондитерских изделий на вверенной территории; - Выполнение планов по Объему, АТТ и дистрибуции. - выполнение планов продаж и спец. задач; - развитие клиентской базы компании путем активных продаж (поддержание имеющихся и привлечение новых клиентов); - проведение переговоров; - решение вопросов по ценовой и ассортиментной политике; - контроль состояния платежей; - отслеживание отгрузок; - планирование конкретных мероприятий по сбыту.- Октябрь 2001 – июнь 2004
- 2 года и 9 месяцев
Директор розничных магазинов
Частный предпринимательОбязанности и достижения:
Обязанности: - организация бизнеса; - организация поставок; - анализ и отбор поставщиков; - управление сбытом в торговых точках; - разработка рекламных акций и проммероприятий; - организация рабочих процессов в магазинах; - осущствление подбора персонала; - контроль за работой персонала; - взаимодействие с проверяющими и фискальными органами; - анализ товародвижения; - оформление разрешительной документации. Достижения: - за 2 года увеличил товарооборот и количество торговых точек в 3 раза; - обеспечил персонал пакетом социальных гарантий; - освоил на уровне, необходимом для деятельности фирмы, знания в области: экономики, налогооблажения, социальных гарантий, пенсионного обеспечения, бух. учета.- Апрель 2001 – октябрь 2001
- 7 месяцев
Командир автомобильной роты
Вооруженные силы РФ, МоскваОбязанности и достижения:
- В подчинении – 103 человека, 101 единица техники, в том числе машины представительского класса, обслуживающие руководителей высшего звена Вооруженных сил и Военной прокуратуры; - осуществление взаимодействия с гражданскими организациями (таксопарк, ремонтные заводы); - улучшил взаимоотношения личного состава внутри подразделения; - улучшил техническое состояние автотехники; - заменил устаревшие образцы автотехники на новые; - произвел ремонт роты (казармы) и автопарка; - Октябрь 2001 г. уволился по собственному желанию в связи с низкой заработной платой, бесперспективностью жилого фонда.- Июль 2000 – апрель 2001
- 10 месяцев
Командир автомобильного взвода в батальоне охраны и обеспечения штаба Московского Военного Округа
Вооруженные силы РФ, МоскваОбязанности и достижения:
- В подчинении 28 человек, 27 единиц техники; - обязанности согласно Устава ВС; - добился искоренения дедовщины; - укрепил дисциплину; - улучшил техническое состояние закрепленной техники; - упорядочил документацию.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активен, целеустремлен, трудолюбив, настойчив, ответсвенный.
Не курю, женат, двое детей, возможны командировки, имеются водительские права категории В, С.
Очень люблю путешествовать, как по разным странам, так и по городам России. Бильярд, волейбол, футбол. Активный отдых с семьей и друзьями на природе.
Признан лучшим Торг. представителем 2005года, награжден грамотой и ценным призом.
Признан лучшим Территориальным менеджеров в России (самые высокие показатели дистрибуции и развития в России среди всех ТМ Холдинга)
На тестировании получил оценку перспективный.
За год работы РМ добился роста основных KPI от 27% до 114%.
По результатам 2011г Лучший РМ
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1C предприятие - Торговля и склад, Outlook Express, Internet Explorer, WinRAR, Mail-PRO Client, CRM, ASUMPT, ACD systems, Nero
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 90 похожих резюме
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Заместитель директораАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (14 лет и 12 мес.)ДиректорЯнварь 2011 – работает сейчас
Генеральный директор90 000 ₽
Обновлено 21 декабря 2019Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Главный инженерЯнварь 2018 – май 2019
Обновлено 25 марта 2009Последнее место работы (3 года и 8 мес.)ДиректорФевраль 2005 – октябрь 2008
Обновлено 25 марта 2009Последнее место работы (3 года и 8 мес.)ДиректорФевраль 2005 – октябрь 2008
Обновлено 11 февраля 2013Последнее место работы (14 лет и 6 мес.)ДиректорИюль 1998 – январь 2013
Директор, заместитель, управляющийз/п не указана
Обновлено 3 декабря 2009Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Генеральный директорМарт 2008 – работает сейчас
Директор / управляющийз/п не указана
Обновлено 28 февраля 2024Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Заместитель директора по производствуНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 3 февраля 2016Последнее место работы (3 года и 2 мес.)УчредительДекабрь 2011 – февраль 2015
Обновлено 28 февраля 2024
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Заместитель директора по производствуНоябрь 2019 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПромышленность, производство, сельское хозяйствоДиректор по продажам
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob