Директор по продажам / развитию, Коммерческий директор, Директор филиала, Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

40 000 ₽

46 лет (родился 14 сентября 1979)

Ростов-на-Дону

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Февраль 2013 – январь 2014
- 1 год
Региональный Менеджер в ЮФО и СКФО
ООО Приправка.РУ
Обязанности и достижения:
Контроль менеджеров дистрибьюторов. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами в ЮФО и СКФО. Контроль работы дистрибьюторов. Разработка экономической эффективности ассортимента в сетях и на складах дистрибьюторов. Разработка и проведение маркетинговой поддержки в ЮФО и СКФО. Продвижение на рынке продукции ТМ Приправка. Работа с ДЗ. Достижения: Увеличение клиентской базы с 11 до 19 клиентов.
- Май 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами ЮФО
Группа компаний: ООО «Ортика Фрозен Фудс», ООО ТД «Талосто»
Обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Сбор сведений о закрепленной территории, анализ информации о региональном рынке. Разработка стратегии продвижения и оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с клиентами (ведение коммерческих переговоров и заключение контрактов со всеми крупными Федеральными, Региональными и Локальными сетями Юга России), контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной системе. Контроль достаточности остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов, минимизация дефектуры. Организация и проведение конференций для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Оптимизация маршрутов мерчендайзеров, координация работы торговых представителей. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование.
- Март 2005 – апрель 2010
- 5 лет и 2 месяца
Региональный менеджер, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Группа компаний: ООО «Скан-Нева», ООО «ЮНАС», ООО ПТП «ВОСХОД-1», ООО «ИНКО-СК»
Обязанности и достижения:
Построение «с нуля» бизнеса новой компании пришедшей в Россию. Организация работы на территории Южного Федерального Округа. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Открытие регионального склада на базе дистрибьютора. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность. ДОСТИЖЕНИЯ: Начинала карьеру в коммерческой сфере с должности торгового представителя. Благодаря высокому уровню профессионализма, исключительной работоспособности и целеустремленности добился стремительного карьерного роста: начальник отдела, директор по продажам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Донской государственный технический университет
Факультет: Инженер электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокие аналитические способности, моральное лидерство, стратегическое мышление. Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 13-ти лет, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Навыки работы с сетевой и оптовой структурами продаж. Успешный опыт управления и развития продаж, взаимодействия с розничными сетями. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Навыки разработки и реализации коммерческой стратегии компании. Умение планировать и контролировать выполнение планов продаж. Успешный опыт проведения презентаций. Владение техникой ведения переговоров. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе (FMCG). Опыт работы с компаниями – дистрибуторами. Умение создавать команду, мотивировать людей на достижение результата - сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 18 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Наличие клиентской базы.