Резюме № 24411023
Обновлено 6 сентября 2016
Обновлено 6 сентября 2016
Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса
Был больше месяца назад40 лет (родился 30 июля 1985)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 7 месяцев
- Октябрь 2015 – март 2016
- 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО «Тунгалой Рус» (Tungaloy Corporation), МоскваОбязанности и достижения:
SWOT-анализ существующей модели работы компании, покрытие территории продаж и эффективное распределение имеющихся ресурсов компании; Создание и согласование прогноза продаж 2015-2016, основанного на анализе рыночной ситуации, потенциала, глобальных целях, изменениях и возможностях компании; Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объема продаж и доли рынка, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами; Постановка целей и задач (месяц, квартал, год), с определением ключевых показателей эффективности на всех уровнях (клиент, партнер, сотрудник, территория, компания); Создание бизнес процесса продаж в металлообрабатывающей отрасли с поэтапным описанием внутренних и внешних действий и взаимодействий, а также документации, поддерживающей все этапы процесса продаж; Поиск новых возможностей развития продаж (маркетинг, клиенты, ресурсы, партнеры); Организация и проведение встреч с клиентами на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и увеличения объема продаж; Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость); Разработка и вывод на рынок кампаний в виде пяти предложений востребованных конечными клиентами и направленные на снижение себестоимости изготовления продукции клиента и повышение отличительной узнаваемости бренда на рынке; Управление ресурсами компании путем разработки и внедрения ежедневных показателей эффективности работы каждого сотрудника, выраженных в списке действий на каждый день и системы оценки этих действий. Подготовка информации и предоставление отчетности в головную компанию. Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.- Октябрь 2013 – сентябрь 2015
- 2 года
Региональный директор по продажам и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), МоскваОбязанности и достижения:
Реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж продукции и доли рынка за счет выстраивания партнерских отношений и работы с дистрибьюторами и конечными клиентами (анализ потенциала, территории покрытия, ресурсов и пр.); Анализ конкурентов, разработка эффективной конкурентной стратегии и ее последующая активная реализация (подготовка предложений, маркетинговые мероприятия, выставки); Создание и управление профессиональной командой, нацеленной на результат и демонстрирующей высокую эффективность в продажах (выполнение KPI); Поиск новых клиентов и развитие новых территорий; Организация и проведение встреч на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и повышения уровня продаж; Продвижение и продажа сервисов компании (обучение, инжиниринг, инструментальная логистика, восстановление, сбор отходов); Прогнозирование продаж, утверждение и выполнение бюджета на региональном уровне (клиенты, контрагенты, сотрудники), оценка потенциала, постановка SMART целей и KPI для ключевых направлений, продуктов, областей и сервисов; Разработка внутренних и внешних политик по работе с контрагентами, заключение договоров, техническая поддержка и сервис. Мониторинг, контроль и отчетность (отгрузки, заказы, склад, платежи и задолженности, расходы, передача заказчиков, график конференций, обучений и выставок и пр.); Результатом деятельности является эффективная система продаж продукции, технической поддержки и сервиса, предоставляемая конечным клиентам через дистрибьюторскую сеть, работающую в едином стиле и соблюдающая бизнес этикет.- Февраль 2013 – октябрь 2013
- 9 месяцев
Руководитель проектов по поддержке продаж и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), МоскваОбязанности и достижения:
Организация управления проектной работой с целью реализации дорогостоящих проектов, требующих от клиентов вложения крупных инвестиций на стадии запуска; Создание команды по каждому отдельному проекту, контроль разработки и последующая презентация проекта и технико-коммерческого предложения клиенту; Взаимодействие с клиентом по вопросам согласования сроков реализации проекта, установления договорных отношений и предоставления гарантий; Контроль за сроками выполнения проработки и запуска; Результатом деятельности являлось увеличение продаж клиентам технически сложных проектов, требующих вложения больших инвестиций на стадии внедрения. Компания в понимании клиентов приобрела статус партнера по реализации проектов «под ключ».- Октябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы региональной технической поддержки
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), МоскваОбязанности и достижения:
Создание и управление группой региональной технической поддержки; Внедрение единых принципов оказания технической поддержки внутри компании и для конечных клиентов; Создание базы технических знаний и опыта сотрудников компании (инновационный проект); Организация и проведение региональных семинаров, выставок. Результатом деятельности являлось повышение качества технической поддержки клиентов и формирование единого подхода к ее оказанию, что позволило вывести компанию на более высокий уровень. Внутри компании появилось понимание технических компетенций сотрудников и их использования, благодаря созданной базе- Апрель 2008 – сентябрь 2011
- 3 года и 6 месяцев
Ведущий специалист по управлению продуктом в области обработки отверстий
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), МоскваОбязанности и достижения:
Анализ потребностей рынка и конкурентов с последующим построением стратегии развития продаж продукции в области обработки отверстий; Построение и реализация процесса вывода новой продукции на рынок, передача знаний и зарубежного опыта о продукции, работа с рекламациями от клиентов; Организация и проведение испытаний образцов и прототипов продукции у конечных клиентов, включая ведение технически сложных проектов; Подготовка и адаптация маркетинговых материалов по продукции; Разработка процессов и документации для проекта по восстановлению инструмента; Организация и проведение внутренних и внешних технических обучений. Результатом деятельности являлось развитие продаж и увеличение доли рынка продукции в области обработки отверстий, информированность сотрудников и клиентов о возможностях и свойствах продуктов.- Сентябрь 2006 – июль 2008
- 1 год и 11 месяцев
Преподаватель
ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН», МоскваОбязанности и достижения:
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН» 09.2006 - 07.2008 Проведение семинаров, лабораторных работ для студентов очной и вечерней формы обучения на темы: проектирование 3D моделей металлорежущего инструмента с подготовкой чертежей и технической документацией (SolidWorks, T-Flex); Создание и управление базами данных (Access). Студенты успешно проходили практические обучения с последующей сдачей экзаменов.- Март 2007 – март 2008
- 1 год и 1 месяц
Инженер по повышению эффективности производств
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), МоскваОбязанности и достижения:
Анализ существующего процесса производства с выявлением проблемных мест, снижающих эффективность выпуска готовых деталей, моделирование новых процессов, повышающих эффективность производства (с расчетом экономической эффективности); Подготовка и презентация предложения клиенту, проведение испытаний продукции (инструмента), внедрение в технологию производства. В период деятельности были успешно реализованы десятки проектов у ключевых заказчиков, позволяющие не только повысить объем продаж продаваемой продукции, но и показать конкурентные преимущества работы.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: подвижные командные игры, фотография, путешествия
Стратегическое мышление и способность смотреть в будущее;
Построение и развитие сильной команды, мотивированной и нацеленной на результат;
Сильные коммуникативные навыки и способность «открывать любые двери»;
Знание рынка металлообрабатывающей промышленности, его специфики и участников;
Владение искусством продаж и работы с ключевыми клиентами;
Способность создать и развить успешную дистрибьюторскую сеть продаж;
Способность принимать решения и эффективно управлять временем;
Профессионализм (техническое образование и опыт работы в продажах);
Позитивное мышление, мотивированность, креативный подход и быстрая обучаемость;
Навыки делегирования и целеполагания;
Знание бизнес администрирования, ценообразования и документооборота;
Лидерство и эффективный менеджмент (развитие и поиск талантов, подготовка преемников, анализ эффективности работы сотрудников);
Организация и перестроение процессов (техподдержка, проекты, выставки, визиты клиентов, конференции);
Навыки ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point), AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Internet, Lotus Notes, CRM-система, 1С.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 950 похожих резюме
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Директор по продажам в нефтегазовые компанииОктябрь 2008 – март 2016
Обновлено в 19:17Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 11:03Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по туризмуИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 19:10
Обновлено в 18:46
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Head of sales development/ Head of growth (Руководитель отдела развития продаж)Апрель 2022 – октябрь 2025
Директор по продажам и развитиюз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob