Директор по продажам, региональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

55 лет (родился 28 июля 1970)

Кемерово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Август 2013 – декабрь 2013
- 5 месяцев
Директор
ООО "Байерн-Кар Авто", официальный дилер BMW, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: управление финансово-экономической деятельностью компании; разработка стратегии развития компании; планирование и построение бизнес-процессов; проведение деловых переговоров и встреч; формирование бюджета; аттестация персонала; антикризисное управление. Достижения: за время работы - реализация прошлогоднего склада из 20-ти автомобилей, проведение масштабного мероприятия - презентация новой модели, вывод предприятия на точку безубыточности.
- Октябрь 2002 – июль 2013
- 10 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Сибинпэкс", Кемерово
Обязанности и достижения:
ООО «Сибинпэкс» - официальный дилер концерна General Motors, ЗАО «Джи Эм – АвтоВАЗ». (Кемерово) — Автомобильный бизнес директор по продажам с октября 2002 г. по октябрь 2005 г. – ООО «Сибинпэкс» - менеджер по продажам, с октября 2005 г. по май 2009 г. – ООО «Сибинпэкс» - начальник отдела продаж, с мая 2009 г. по настоящее время – ООО «Сибинпэкс» - официальный дилер концерна General Motors, ЗАО «Джи Эм – АвтоВАЗ». Продажа, сервисное обслуживание и тюнинг автомобилей марок HUMMER, CADILLAC, SAAB, CHEVROLET, OPEL. Продажа запчастей. Должность: директор по продажам. Функциональные обязанности: общее управление продажами (в подчинении двадцать пять менеджеров по продажам, отдел маркетинга, отдел логистики, технический персонал); контроль и координация работы менеджеров и специалистов по продажам, организация обучения сотрудников отдела продаж, стратегическое планирование продаж, планирование и отслеживание товарных потоков, тесное взаимодействие с отделами маркетинга и логистики дистрибьютера, разработка и реализация мероприятий направленных на стимулирование продаж и увеличение объемов продаж; подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, заключение контрактов и договоров, работа с ключевыми и корпоративными клиентами, разработка маркетинговой политики компании, планирование рекламного бюджета. За последние несколько лет, при моем непосредственном участии в качестве руководителя отдела продаж, директора по продажам, наша компания несколько раз признавалась лучшим региональным дилером по продажам и была удостоена высоких наград от производителя.
- Июнь 2002 – октябрь 2002
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Концерн "Калина", Кемерово
Обязанности и достижения:
- Управление деятельностью Компании на территории, создание эффективной структуры продаж - “Супервизирование” и контроль команды Торговых представителей - Обеспечение достижения циклических и постоянных задач Компании (достижение задач по “покрытию”, KPI задачи, другое) - Мониторинг рынка на вверенной территории, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж продукции Компании по бизнес-группам - Внедрение и контроль исполнения Коммерческой политики Компании, разработка и внедрение локальной коммерческой политики - Внедрение федеральных программ Компании - Проведение финансово-экономического анализа деятельности партнеров в регионе, краткосрочное и долгосрочное планирование совместной деятельности - Достижение соответствующих стандартов продаж и мерчандайзинга на территории региона - Поиск, набор сотрудников отдела продаж. Проведение вводных тренингов, программ для нового персонала - Проведение тренингов для команды торговых представителей/супервайзеров - Проведение переговоров со всеми прямыми клиентами Компании и всеми ключевыми “вторичными” клиентами - Разработка и развитие стратегии продаж и промоциональной локальной стратегии; управление различными типами бюджетов Компании в региональном масштабе - Управление распределением POSMs/ Контроль циклических отгрузок торгового оборудования и контроль использования - Проведение аудита розницы и аудита работы сотрудников отдела продаж. - Обеспечение постоянного анализа продаж, мониторинг рынка и маркетинговых активностей и изменений - Обеспечение эффективной коммуникации со всеми подразделениями Компании для достижения наибольшей эффективности выполнения задач Компании, выполнение различных типов недельных/месячных и разовых отчетов. В подчинении 30 человек.
- Июнь 2001 – июнь 2002
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела прямых продаж и доставки
ООО "Байкал ДС", Кемерово
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела доставки и прямых продаж «с нуля»; руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала; координация работы розничной и мелкооптовой торговой сети г. Кемерово; заключение договоров; организация и контроль рекламных акций различных видов продукции компании. В подчинении: 15 человек.
- Октябрь 2000 – июнь 2001
- 9 месяцев
Заместитель директора по сбыту и маркетингу
ООО "Десерт МК", Кемерово
Обязанности и достижения:
- определение стратегии продвижения товаров и услуг, проведения рекламных компаний и мероприятий по формированию благоприятного имиджа бренда, осуществление контроля реализации утвержденных программ в филиалах. - разработка и проведение рекламных кампаний и стимулирующих программ. - оценка эффективности маркетинговых, рекламных и PR-мероприятий. - организация и проведение исследований конъюнктуры рынка по заданным направлениям (сегментирование рынка, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, позиционирование, ценообразование, отслеживание новых тенденций рынка и др.) - разработка фирменного стиля, POS материалов, дизайн и оформление новых торговых точек, ребрендинг, создание брендбука. - разработка руководящих и нормативных документов (создание распоряжений, положений, инструкций и т.д.). - контроль сбора и обработки данных по продажам товаров, местам продаж и т.д. с целью выявления тенденций в результатах продаж для внесения необходимых корректив и поиска новых возможностей развития бренда.
- Март 2000 – март 2000
- 1 месяц
Руководитель направления по продажам продукции Кемеровского молочного комбината
ЗАО “Торговый Дом Кемеровского молочного комбината” (Кемерово), Кемерово
Обязанности и достижения:
Контроль и координация работы отделов продаж (менеджеров по продажам, торговых агентов) и доставки (водителей-экспедиторов, диспетчерской службы).
- Август 1997 – ноябрь 1999
- 2 года и 4 месяца
Key account manager
R.J.Reynolds Marketing & Sales in Russia & Baltics.” (ЗАО “Р.Дж.Рейнольдз по маркетингу и продажам п, Кемерово
Обязанности и достижения:
08.1997- 09.1998г.г. - региональный торговый представитель (sales-merchandiser). 09.1998- 10.1998г.г. - руководитель группы торговых представителей, (sales-supervisor) Подбор и обучение, контроль и оценка работы персонала; ведение отчетной и аналитической документации; проведение аудитов; Разрешение конфликтных ситуаций; Контроль за наличием и корректным заполнением отчетности мерчандайзерами Анализ отчетности мерчандайзеров и составление на их основе конкретных задач Разработка и реализация компенсационных и мотивационных моделей Контроль за корректным начислением заработной платы мерчандайзерам 10.1998 - 11.1999г.г.- координатор работы официального дилера компании RJR, (key account manager) Обучение торговых представителей (коучинг); Постановка задач перед торговыми представителями по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контроль сроков выполнения; Сопровождение торговых представителей, совместные переговоры с клиентами о поставке продукции, согласование торговых условия. Анализ рынка (активность конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии Реализация планов и контроль работы Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности Контроль реализации договоренностей (план продвижения), принятие мер в случае необходимости Планирование и организация служебной деятельности территориального подразделения для обеспечения достижения поставленных целей Координация работы территориального подразделения во взаимодействии с другими подразделения

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Кемеровский государственный университет
Факультет: Романо-германской филологии
Специальность: Филолог, переводчик, преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

О себе: целеустремленность, работоспособность, ответственность, дисциплинированность, системный подход к решению задач, умение концентрировать усилия для достижения высоких результатов, высокая работоспособность, быстрая обучаемость, высокий уровень профессиональных знаний, водительское удостоверение кат. "B", "C", стаж вождения 24 года. Fashion-oriented. Другое: 2 года службы в пограничных войсках; МС по борьбе самбо и дзюдо, опыт тренерской работы; опыт работы за пределами России, (ОАЭ), в сфере автомобильного бизнеса; активная жизненная позиция (спорт, самообразование). Хобби: чтение, мода, фитнес, горные лыжи, картинг, болельщик гонок Formula 1. С 1997 по 2013 г.г.- регулярное участие в конференциях, семинарах и тренингах на базе тренинговых центров российских и иностранных компаний (менеджмент, управление продажами, работа с корпоративными клиентами, презентации, переговоры, управление персоналом) "R.J.Reynolds Int.", ОАО Концерн «Калина», GM-AvtoVAZ Ltd., General Motors CIS. Профессиональные навыки: большой опыт ведения коммерческой деятельности, последние семь лет, в качестве руководителя, опыт организации работы предприятий с нуля; опыт управленческой работы (подбор, обучение, мотивация торгового персонала) управление персоналом до 50 чел., навыки организации продаж и проведения различного рода презентаций. Отличный «продажник». Прошел большое количество курсов и тренингов по продажам, обучению и подбору персонала и управлению на базе иностранных и российских компаний: «R.J. Reynolds», ОАО «Концерн Калина», GM-АвтоВАЗ, General Motors CIS. Отличные коммуникативные навыки. Большой опыт переговоров на уровне первых лиц дистрибьютеров, дилеров, клиентов.