Директор по продажам, Заместитель директора, руководитель направления

Был на этой неделе

300 000 ₽

50 лет (родился 31 октября 1975), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

- Июль 2024 – май 2025
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу и продажам
АО "Красный пролетарий", Стерлитамак
http://www.KRPR.ru
Машиностроение
Обязанности и достижения:
- в подчинении 3 отдела; - организация и планирование проектной деятельности; - организация встреч и переговоров на уровне руководителей компаний; - курирование проектов выполняемы в рамках ГОЗ; - выстраивание фин. модели, бизнес-модели, оценка планирования; - распределение общей нагрузки отдела продаж исходя из рентабельности и загруженности менеджеров; - мониторинг корректности работы менеджеров в CRM-системе; - мониторинг количества ключевых действий менеджеров (звонки, заявки, работа в почте, КП и т. д.); - работа с клиентскими базами и их интеграции в CRM – систему (импорт, экспорт, сведение данных); - проведение собеседований, приема на работу, увольнений. - составление договоров, актов, счетов. Проверка и согласование в случае внесения изменений; - личные беседы с клиентами в случае необходимости, работа с дебиторской задолженностью; - контроль финансовых балансов для статической работы отдела продаж: домены, телефония, мессенджеры, аренды, АХО и т. д.; - мониторинг рынка и анализ конкурентов с целью выявления слабых сторон, их упразднения и улучшения собственного продукта.
- Август 2020 – июль 2024
- 4 года
Директор департамента
АО "Комкор", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление департаментом - логистика, продажи, закупка, маркетинг, персонал, служба качества, финансы. - Внедрение планирования, систему отчетности и бюджетирования в 1С - Корректировка модели ценообразования и коммерческих условий клиентам. - Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности - Разработка и внедрение системы мотивации (KPI). - Оптимизировал себестоимость и затраты. - Формирование эффективной команды (подбор, обучение, аттестация) - Переговоры. Личные продажи ключевым клиентам. - Взаимодействие с заказчиками на уровне топ менеджеров. - Строительство слаботочных систем на всех объектах ГК «Кортрос» - Среди заказчиков: ГК «Ренова», Ростех, ТПО «Киностудия «Союзмультфильм», ПАО «Т Плюс», ГК «Кортрос», Аэропорты Регионов, Правительство Москвы и др. - Ежегодный рост выручки год к году от 11% до 58%. Выручка департамента за 2023 более 1 млрд. - Заключены крупные контракты с рядом клиентов гос. сектора, крупного бизнеса и девелоперами (застройщиками), на сумму более 1,5 млрд. руб.). - Создание "микроклимата" в компании
- Октябрь 2019 – май 2020
- 8 месяцев
Директор департамента по цифровой трансформации в Агропромышленном Комплексе
ООО "2050.digital", Москва
Обязанности и достижения:
Участие в проекте по созданию суперсервиса в сельском хозяйстве;  организация взаимодействия между подрядными организациями;  выстраивание работ между участниками процессов; разработка и согласование проектной документации; взаимодействие с Министерство сельского хозяйства РФ в рамках цифровизации госуслуг сх; участие в межведомственных совещаниях.
- Апрель 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель директора департамента
ООО "Борлас", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск заказчиков в области промышленной автоматизации и системной интеграции; взаимодействие на уровне высшего менеджмента; взаимодействие с дистрибьютерами программного обеспечения и оборудования; участие в реализации проектов по цифровой трансформации; внедрение PLM-системы на крупных предприятиях; интеграция PLM-системы с ERP системами и другими информационными системами; обеспечение процессов доработки и внедрения PLM- системы
- Сентябрь 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "ИТК Сигма", Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Взаимодействие с гос. структурами Взаимодействие с компаниями ВПК, ОАК Формирование бюджетов, отчётов. Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т. ч. контроль выполнения планов продаж, контроль логистики, контроль расходов. Развитие сбытовой сети. Разработка и проведение маркетинговых акций по продвижению продукции. Управление разработкой, оценка, утверждение и согласование планов, спецификаций работ, а также проектной документации. Определение и подбор необходимых ресурсов для реализации проектов. Принятие технических, организационных, методологических решений по проектам. Ценообразование и позиционирование. Управление рентабельностью. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации.
- Май 2010 – июль 2015
- 5 лет и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Идеал ПЛМ СиАйЭс", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Взаимодействие с гос. структурами Взаимодействие с компаниями Узбекистана (GM Uzbekistan, УзУголь и др.) Формирование бюджетов, отчётов. Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т. ч. контроль выполнения планов продаж, контроль логистики, контроль расходов. Развитие сбытовой сети. Разработка и проведение маркетинговых акций по продвижению продукции. Ценообразование и позиционирование. Управление рентабельностью. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Компания создана в 2010 году совместно с компанией из Финляндии. Рост оборота компании ежегодно составлял более 30% На сегодняшний день компания является одной из лучших партнёров Siemens PLM.
- Декабрь 2008 – март 2010
- 1 год и 4 месяца
Заместитель генерального директора (директор представительства)
Cadfem cis, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Развитие представительства в СПб; расширение клиентской базы; обеспечение выполнения плана продаж, увеличение объема продаж и прибыли; ведение переговоров, заключение договоров с корпоративными клиентами; участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий; представление компании на семинарах и конференциях; взаимодействие с партнерами компании; ведение клиентской базы и установленной отчетности.
- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Руководитель отдела
ОАО ОМЗ (ООО ОМЗ-ИТ), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководством отдела в составе 5 чел. исполнение обязанностей директора дирекции Ведение направления PLM-решения Куратор по внедрению PLM проектов на предприятиях со стороны управляющей компании Ведение переговоров с поставщиками PLM-решений Участие в работах по интеграции PDM системы с ERP Участник Управляющих Советов
- Апрель 2007 – декабрь 2007
- 9 месяцев
Ведущий специалист
ГЕТНЕТ Консалтинг, Санкт-Петербург
http://hetnet.ru
IT-компания
Обязанности и достижения:
Управление проектами Подготовка тендерной документации Проведение анализа рынка и потенциальных Заказчиков в области PLM, участие в маркетинговых мероприятиях Подготовка презентаций, технико-коммерческих предложений и спецификации продуктов (решений) PLM Подготовка и оформление договоров Организация и ведение проектов PLM у заказчиков Аудит предприятий с целью составления спецификацию Заказчику.
- Февраль 2007 – апрель 2007
- 3 месяца
Аналитик
Росбизнесконсалтинг (РБК)
Обязанности и достижения:
Участие в проекте САПР для инжиниринговой компании ВНИИСТ входящей в структуру ТрансНефть. Разработка документов обосновывающих выбор ПО Ведение переговоров с поставщиками ПО Проведение анализа технических служб института и подготовка отчётных документов
- Апрель 2005 – февраль 2007
- 1 год и 11 месяцев
Главный специалист
Трансмашхолдинг
Обязанности и достижения:
Проведение анализа технических служб предприятий для подготовки предложения по автоматизации процессов проектирования Разработка проектов по внедрению систем автоматизированного проектирования Подготовка и реализация проектов по внедрению САПР на предприятиях Холдинга Ведение переговоров с поставщиками ПО Разработка документов обосновывающих выбор CAD/CAM/CAE/PDM Разработка Организационно-распорядительных документов для внедрения САПР Участие в подготовке инвестиционных планов по ИТ
- Август 2004 – апрель 2005
- 9 месяцев
Инженер-конструктор
Арсенал-Индустрии
Обязанности и достижения:
Проектирование нового оборудования Сопровождение его от изготовления до запуска Анализ импортного оборудования
- Апрель 2004 – август 2004
- 5 месяцев
Инженер-конструктор
Белкэпс
Обязанности и достижения:
Участие в выборе программного обеспечение для конструкторского отдела Сопровождение действующего оборудование Разработка новых узлов Анализ современного импортного и отечественного оборудования
- Ноябрь 2002 – февраль 2004
- 1 год и 4 месяца
Менеджер проекта
Ростсельмаш
Обязанности и достижения:
Участие в проекте внедрение систем автоматизированного проектирования Участие в разработке нового комбайна разработка бизнес-проектов по постановке на производство новой продукции; проведение анализа рынка сельскохозяйственной продукции; организация и координация деятельности рабочей группы в рамках проекта:разработка мероприятий, бюджета, сетевого графика бизнес-проекта; контроль реализации бизнес-проекта. поиск и проведение переговоров с поставщиками участие в рабочей группе по оптимизации свободных площадей предприятия
- Август 1999 – ноябрь 2002
- 3 года и 4 месяца
Инженер-конструктор
Гомсельмаш
Обязанности и достижения:
Проведение прочностных расчётов Анализ программных продуктов по прочностным расчётам Участие в работах для академии наук РБ