Директор по продажам / развитию, Руководитель по продажам / развитию, Региональный менеджер по продажам / развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 12 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2020 – июль 2022
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель директора по развитию
Радий, Москва
Оптовая торговля рыбными, мясными консервами, молоко сгущённое, масло подсолнечное, РОСРЕЗЕРВ и иные продукты питания
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегического и оперативного плана развития бизнеса • Контроль качества производимой продукции • Мониторинг сырьевой базы • Обеспечение бесперебойного снабжения сырья на производство • Размещение заказов на производстве на условиях производственных услуг завода, производства готовой продукции, в том числе на давальческом сырье! • Личные продажи, развитие продаж путем личных переговоров • Построение качественной и количественной дистрибьюции • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом • Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия в своей зоне ответственности • Организация маркетинговой и трейд маркетинговой активности • Организация и руководство Отделом Продаж • Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 10 чел. в подчинении) • Разработка и реализация системы мотивации, KPI. • Контроль дебиторской задолженности ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 60%, прибыли и доли рынка компании.
- Ноябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития
Откоробки.ру (e-commerce платформа) маркетплейс, Москва
http://www.otkorobki.ru
• Онлайн продажи продуктов питания с маркетплейса• Продвижение продуктов компании• Разработка и внедрение e-commerce проектов
Обязанности и достижения:
• Развитие e-commerce направления в категориях FMCG и продуктов питания • Поиск и подключение к платформе дистрибьюторских компании РФ (в том числе холодные звонки) • Поиск и подключение к платформе производственных компании РФ (в том числе холодные звонки) • Командировки для организации личных встреч с ЛПР в регионе присутствия партнера • Обсуждение с ЛПР развитие бизнеса в онлайн канале сбыта, прогнозирование оборотов • Продвижение бренда в каналах сбыта с привлечением аудитории b2b, b2c, d2c • Продажа продуктов компании (разработка интернет магазина, мобильных приложений), размещение медийной рекламы на маркетплейсе для увеличения продаж товара • Контроль показателей по товарному обороту • Мониторинг рынка по конкурентной среде
- Июль 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам (Рыбная консервация)
Группа компаний «Тимоша», Москва
http://www.halva.ru
Производство продуктов питания (кондитерские изделия, рыбная консервация), оптовые продажи
Обязанности и достижения:
• Развитие клиентской базы с нулевой отметки • Поиск клиентов путем телефонных, письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы путем привлечение новых партнеров • Ведение договорной кампании • Расчёт экономической эффективности • Организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний • Отслеживание ценообразования на закрепленной территории • Анализ рынка (конкуренты на рынке, ценообразование продукта, сегментация конкурента) • Работа с ключевыми партнерами • Контроль доставки продукции клиенту в срок • Контроль дебиторской задолженности • Сокращение затратной части • Привлечение владельцев Торговых марок по рыбной консервации, для производства продукции СТМ • Анализ ценообразования по сырьевой базе • Ведение переговоров с компаниями стран экономического союза: Казахстан, Киргизия • Вывод новой торговой марки на рынок С начала работы вывел компанию на оборот в количестве 15 фур ~ 16-18 миллионов
- Январь 2018 – апрель 2018
- 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО «МАРИМОЛОКО-СЭЙЛ" (производство и реализация молочной консервации ТМ «Маримолоко», рыбной консервации ТМ «Пингвин»)
http://www.marimoloko.ru
Производство и реализация молочной и рыбной консервации!
Обязанности и достижения:
• Развитие клиентской базы с нулевой отметки • Поиск клиентов путем телефонных, письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы путем привлечение новых партнеров • Ведение договорной кампании • Построение качественной и количественной дистрибьюции • Контроль эффективной работы дистрибьютора • Расчёт экономической эффективности • Активная разработка и мониторинг рынка: СНГ (Казахстан, Киргизия), Производство • Организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний • Отслеживание ценообразования на закрепленной территории • Анализ рынка (конкуренты на рынке, ценообразование продукта в закрепленном регионе, сегментация конкурента) • Работа с ключевыми партнерами • Контроль доставки продукции клиенту в срок • Контроль дебиторской задолженности За период работы мной были подписаны договоры с крупными производственными компаниями: «Акконд», «Ламзурь», «Талосто», ТД «Куликовский»(Киргизия), а также шла договорная кампания с рядом партнеров. Совокупный объём составлял порядка 150-170 тонн молока сгущённого (варёное, белое)
- Октябрь 2017 – декабрь 2017
- 3 месяца
Менеджер региональных продаж
ООО «Мясной Союз" (холдинг «ГЛАВПРОДУКТ») - производство/реализация консервации (Молочная, Мясная, Рыбная, Овощная), Москва
Производство и реализация консервации (мясная, овощная, рыбная, молочная)
Обязанности и достижения:
• Работа с действующей клиентской базой • Поиск клиентов путем телефонных, письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы путем привлечение новых партнеров • Ведение договорной кампании • Планирование продаж неделя/месяц • Отчетность по выполнению плана продаж каждого из показателей (4 товарные группы (Молочная, Мясная, Рыбная, Овощная консервация)) • Организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний • Документооборот • Построение и развитие дистрибуции на территории • Отслеживание ценообразования на закрепленной территории • Отслеживание и разработка маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение товарного оборота, а также максимальной представленности в каждом канале сбыта • Анализ рынка (конкуренты на рынке, ценообразование продукта в закрепленном регионе, сегментация конкурента) • Работа с ключевыми партнерами • Контроль доставки продукции клиенту в срок • Четкий контроль дебиторской задолженности • Каналы сбыта: Региональная дистрибуция, ОПТ • Увеличение товарного оборота (в банках + 30%, в деньгах + 20%)
- Март 2017 – июль 2017
- 5 месяцев
Ведущий менеджер по региональным продажам
ООО ТК Максима - Товар импульсного спроса (Зажигалки, электронные сигареты, презервативы, Вейп направление), Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие клиентской базы с нуля • Поиск клиентов путем телефонных, письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы путем привлечение новых партнеров • Ведение договорной кампании • Отчетность по выполнению плана продаж каждого из показателей • Организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний • Командировки (по необходимости 5% от рабочего времени) • Документооборот • Построение и развитие дистрибуции на закрепленной территории • Отслеживание ценообразования на закрепленной территории • Отслеживание и разработка маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение товарного оборота, а также максимальной представленности в каждом канале сбыта • Анализ рынка (конкуренты на рынке, ценообразование продукта в каждом регионе, сегментация конкурента) • Участие на выставках (ВЭЙП направление) • Работа с ключевыми партнерами • Контроль доставки продукции клиенту в срок • Четкий контроль дебиторской задолженности • Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. • Каналы сбыта (Региональная дистрибьюция, Локальные региональные сети, Сети АЗС, Региональные Фармканалы)
- Февраль 2015 – август 2016
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель проекта / Руководитель отдела продаж
ООО ТД "Аквамарин" Корпорация "ИнтерРыбФлот" (Производство и оптовая торговля рыбной консервации ТМ "Аквамарин" и "Морское содружество"), Москва
Производство и реализация рыбной консервации ТМ «Аквамарин» и «Морское Содружество»
Обязанности и достижения:
• Развитие бизнеса на этапе Start Up • Разработка и реализация стратегического и оперативного плана развития бизнеса • Личные продажи, развитие продаж путем личных переговоров • Построение качественной и количественной дистрибьюции с нуля • Построение продаж с Торговыми локальными-региональными сетями (FOOD) • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов. • Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами • Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом • Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия в своей зоне ответственности • Организация маркетинговой и трейд маркетинговой активности • Организация и руководство Отделом Продаж • Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж; • Вывод на Российский рынок бренда с нуля • Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 20 чел. в подчинении) • Разработка и реализация системы мотивации, KPI. • Контроль дебиторской задолженности • Контроль выполнения качественной работы удаленными сотрудниками (Региональные представители в регионах РФ) ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
- Май 2009 – декабрь 2014
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Морское Содружество" (Производство и оптовая торговля рыбной консервации ТМ Аквамарин и ТМ Морское содружество), Москва
Производство и реализация рыбной консервации ТМ «Аквамарин» и «Морское Содружество»
Обязанности и достижения:
• Развитие клиентской базы с нулевой отметки • Поиск клиентов путем телефонных, письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы путем привлечение новых партнеров • Ведение договорной кампании, также разработка и внедрение новых проектов • Составление текущих и стратегических планов продаж • Отчетность по выполнению плана продаж каждого из показателей • Организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний • Командировки (по необходимости 20% от рабочего времени) • Документооборот • Построение дистрибуции на закрепленной территории • Отслеживание ценообразования на закрепленной территории • Отслеживание и разработка маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение оборота, а также максимальной представленности в каждом канале сбыта • Гарантированное присутствие продукта в каждом канале сбыта (контроль мерчендайзинга) • Анализ рынка (конкуренты на рынке, ценообразование продукта в каждом регионе, сегментация конкурента) • Участие на выставках • Работа с ключевыми партнерами • Контроль доставки продукции клиенту в срок • Четкий контроль дебиторской задолженности • Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. • Поиск сотрудников, проведение собеседований, найм • Управление удаленными сотрудниками (Региональные представители) в регионах РФ • Контроль выполнения качественной работы удаленными сотрудниками: 1) Выполнение плана по обороту 2) Контроль выполнения задач по Маркетинговым мероприятиям 3) Проведение договорной кампании с субдистрибьюторами в том или ином регионе 4) Контроль ценообразования в регионе 5) Контроль дебиторской задолженности ОХВАТ РЕГИОНОВ: 1) Волгоградская область 2) Ростовская область 3) Ульяновская область 4) Пензенская область 5) Оренбургская область 6) Республика Татарстан 7) Курганская область 8) Свердловская область 9) Тюмень 10) ХМАО 11) ЯНАО ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Построение качественной Дистрибьюции с 2009 года с 40% до 85% на момент 2012года. 2) Увеличение оборота в % выражение, в разрезе по годам: • 2010г. по отношению к 2009г. - 21% • 2011г. по отношению к 2010г. - 34% • 2012г. по отношению к 2011г. на момент первого полугодия 12% 3) Расширение ассортиментной линейки до 85% от общего ассортимента компании. Причина ухода: Переход в головное предприятие на руководящую должность!
- Март 2009 – июль 2009
- 5 месяцев
Менеджер по оптово-региональным продажам
OOO "Лидер", Малаховка
Обязанности и достижения:
• Поиск клиентов путем телефонных письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Развитие клиентской базы с нулевой отметки • Расширение клиентской базы • Заключение договоров • Планирование объема продаж • Отчетность по выполнению плана продаж каждого из показателей • Ведение переговоров с первыми лицами компаний • Командировки (70% рабочего времени) • Документооборот • Построение дистрибуции на закрепленной территории • Отслеживание ценообразованиях на закрепленной территории • Гарантированное присутствие продукта в каждом канале сбыта • Мониторинг рынка (конкуренты, присутствующие на рынке, цена конкурента, сегментация конкурента) • Участие на выставках • Работа с ключевыми клиентами • Контроль по доставке продукции клиенту • Контроль дебиторской задолженности • Работа на территории ЮФО и ПФО (Весь Юг и частично Поволжье)
- Апрель 2008 – октябрь 2008
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Торговая Компания "БЛИК", Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с постоянными клиентами, сетевые магазины (Норма-М, Айленд Ритейл, Вестер) • Заключение договоров с такими партнерами как (Самохвал, Бахетле, МОСМАРТ) • Расширение клиентской базы путем телефонных, письменных и личных переговоров. • Расширение ассортиментной матрицы • Ротация ассортиментной матрицы • Ведение переговоров • Контроль дебиторской задолженности • Планирование объемов продаж (ежемесячное, квартальное) • Отчетность (еженедельная, ежемесячная) • Подготовка документов (спецификации) с повышением цен. • Отслеживание отгрузок (контроль выполнения стандартов компании перед клиентом) • Командировки • Мониторинг рынка (наличие аналогичного товара и ценообразование на полке поставляемого конкурентами) • Проведение и отслеживание промо-мероприятий (паллетная выкладка, участие в листовках-каталогах, организация дегустаций, желтый ценник-расчет рентабельности на период акции) • Работа с претензиями (возвраты, не ликвидность продукта, недовоз, пересорт, логистика) • Увеличение объема продаж за период работы (прирост к обороту 60-70%, к наценке порядка 50-55%)
- Декабрь 2007 – апрель 2008
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД "Русские Продукты торг", Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с постоянными клиентами, сетевые магазины (ПАТЭРСОН, Эридан, Дейли Фудс, Сеть универсамов, Тубай, Универсам №76) • Заключение договоров с такими клиентами как:(Бахетле, Подольское райпо) • Расширение клиентской базы путем телефонных, письменных и личных переговоров. • Расширение ассортиментной матрицы • Ротация ассортиментной матрицы • Ведение переговоров • Презентации новинок продукции клиенту • Работа с командой торговых представителей (мерчендайзеры 5 чел.) их задачи - наличие товара гна полке и на складе у клиента, выкладка товара на полку, наличие ценников, контроль срока годности продукта на полке, увеличение представленности продукции в торговых точках, сбор заявок. • Контроль дебиторской задолженности • Планирование объемов продаж (ежемесячное, квартальное) • Отслеживание отгрузок (контроль выполнения стандартов компании перед клиентом) • Командировки • Мониторинг рынка (наличие аналогичного товара и ценообразование на полке поставляемого конкурентами) • Проведение и отслеживание промо-мероприятий (паллетная выкладка, участие в листовках-каталогах, организация дегустаций, желтый ценник-расчет рентабельности на период акции) • Участие на выставках • Поддержание оборота по продажам у прикрепленных клиентов и увеличение объема продаж (оборот, наценка) • Работа с претензиями (возвраты, не ликвидность продукта, недовоз, пересорт, логистика) • Знание программы 1С 7.7, 8.0 • Увеличение объема продаж за период работы (прирост к обороту 60%)
- Май 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер оптовых региональных продаж
ООО ТД "Русские Продукты торг", Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск клиентов путем телефонных письменных и личных переговоров • Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы • Заключение договоров • Планирование объемов продаж • Ведение переговоров с первыми лицами компаний • Командировки • Документооборот • Построение cубдистрибуции на закрепленной территории • Мониторинг рынка • Участие на выставках • Работа с ключевыми клиентами • Контроль доставки продукции клиенту • Контроль дебиторской задолженности • Работа на территории ПФО (Башкортостан, Оренбургская, Саратовская, Ульяновская, Самарская, Пензенская область)
- Июль 2005 – апрель 2006
- 10 месяцев
Менеджер оптовых региональных продаж продуктов питания и мороженого
ООО "ТД Бородино", Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы • Заключение договоров • Ведение переговоров • Маркетинговое исследование рынка • Командировки • Документооборот • Логистика (работа с транспортными компаниями Москвы) • Прописание промоакций • Построение дистрибуции на закрепленной территории • Мониторинг рынка • Работа с ключевыми клиентами • Работа с эксклюзивной командой • Контроль выполнения стандартов компании по дистрибуции • Контроль доставки продукции клиенту • Контроль дебиторской задолженности • Работа по ЦФО (Тверская, Костромская, Белгородская, Липецкая, Ярославская, Орловская, Курская, Смоленская)
- Сентябрь 2004 – июль 2005
- 11 месяцев
Менеджер оптовых продаж продуктов питания
ООО "Представительство Рогачевского МКК", Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с потенциальными клиентами • Расширение клиентской базы • Заключение договоров • Ведение переговоров • Маркетинговое исследование рынка • Документооборот • Логистика (работа с транспортными компаниями Москвы)

Образование

- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Успешный опыт более 10 лет антикризисного управления продажами. • Системное мышление и ориентация на бизнес задачи. • Опыт формирования команды специалистов с нуля и управления эффективностью работы сотрудников, в том числе удаленных команд. • Стратегическое мышление в контексте развития дистрибьюторской (дилерской) сети; • Стратегическое планирование коммерческой деятельности с ориентацией на максимальную рентабельность; • Экспертные знания бизнес-процессов дистрибьюции. Компьютерные навыки: MS Office 1С и т. д.