Директор по продажам, руководитель отдела, региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

62 года (родился 03 декабря 1963), cостоит в браке, есть дети

Пермь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Октябрь 2016 – декабрь 2016
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Валенсия, Пермь
Обязанности и достижения:
Реализация продукции Производителя на территории Пермского края. Работа с федеральными сетями: Магнит, Пятерочка, Перекресток, Седьмой континент. Работа с локальными сетями: Виват, Лион, Захоти, Птица. Реализация продукции через торговых представителей в традиционной рознице. Проведена смена упаковки и этикета для узнаваемости бренда. Проведено плановое повышение цен в сетях: Магнит, Монетка, 7 Континент, Виват в течении 1 месяца. Предложены к разработке и запущенны в производство 2 новинки тортов, которые сразу показали очень хорошую динамику продаж. Систематизирована работа торговых представителей. Внедрена система мотивации основанная на ключевых показателях. Внедрена система корректировки заказов одной из сетей с целью снижения % возврата. Результат положительный – снижение около 15% в первый месяц внедрения системы.
- Июнь 2012 – август 2015
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
Хлебозавод Кондитер-8, Пермь
Обязанности и достижения:
Организация продаж продукции производителя на территории Пермского края. Проведена работа по становлению брэнда. Создана ценовая модель по каналам продаж.. Заключены договора с локальными сетями. Создан отдел мерчендайзеров по работе с сетями. Создан отдел по работе с традиционной розницей через торговых представителей. Регулярно проводятся аудиторные и полевые тренинги. Создан график продвижения продукции, график ввода новых позиций. Проведена работа по смене поставщиков сырья и упаковки. Создана система заказа на производство. За время работы рост продаж в среднем на 30% в год.
- Апрель 2009 – май 2012
- 3 года и 2 месяца
Территориальный руководитель продаж
ТСК Комус, Челябинск
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции производителя на закрепленной территории. Разработка бизнес плана развития продаж через дистрибьютора. Работа с дистрибьюторами на территории Пермского края по выполнению планов закупа, соблюдения ценовой модели, территориального закрепления, ассортименту, товарным запасам, оплатам. Постановка задач представителям на базе дистрибьюторов и контроль их выполнения. Работа с локальными сетями. Прямые продажи ключевым клиентам от производителя. Развитие существующей базы и поиск новых клиентов. Продвижение новых видов продукции и замена упаковки конкурентов на аналоги продукции Комус. Подготовка коммерческих предложений для потенциальных клиентов. Достижения: Рост продаж 2010 на 23% относительно 2009 г., 20% рост продаж в 2011 г. относительно 2010
- Июль 2008 – март 2009
- 9 месяцев
Менеджер отдела продвижения
ООО "Маркетинг и логистика" (Пермский ЦБК), Пермь
Обязанности и достижения:
Разработка новых клиентов на территории Удмуртии, Татарии, Коми, Кировской обл. Подписание договоров на поставку и соглашений о намерениях под новое производство на 2009г. Разработка новых видов продукции предприятия для клиентов. Организация продаж опытных партий. Планирование и контроль производства, поставка и оплата продукции клиентом. Выполнение KPI на 100% с первого месяца работы.
- Январь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Несле Россия", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Организация продаж на вверенной территории. Обеспечение необходимых стоков на складе филиала. Создание оптимальной организационной структуры для выполнения поставленных задач по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу. Подбор и подготовка персонала, проведение аудиторных и полевых тренингов. Постановка целей и контроль их выполнения. Признан лучшим TSM по Уральскому региону за первый квартал 2007г. по воплощению промо периодов. Самые высокие показатели в команде г. Перми за 1 квартал 2008г.
- Январь 2002 – декабрь 2006
- 5 лет
Территориальный менеджер по продажам
ООО"Нестле ФУД"
Обязанности и достижения:
Организация продаж на вверенной территории. Создание оптимальной организационной структуры для выполнения поставленных задач по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу. Подбор и подготовка персонала, проведение аудиторных и полевых тренингов. Постановка целей и контроль их выполнения. По итогам 2002г. вошел в десятку лучших TSM и награжден путевкой в Египет. На другой территории с августа 2005 создана команда из 6 ESR, разработана и внедрена ценовая модель по всем каналам продаж, объем продаж по сравнению с аналогичным периодами прошлого года выросли в два раза.
- Сентябрь 2000 – декабрь 2001
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ИП Петров В.Н., Пермь
Обязанности и достижения:
Создание нового отдела эксклюзивных торговых представителей ООО "Нестле Фуд" на базе Партнера ЧП Петров. Организация работы созданного отдела, подбор и подготовка торговых представителей, разработка системы мотивации, осуществление оптовых продаж. Отдел создан, объем продаж Партнера вырос более чем в три раза. За проделанную работу ООО"Нестле Фуд" предложило стать штатным сотрудником. Большинство ТП отдела работают и сегодня на базе другого Партнера Нестле.
- Июнь 1997 – май 2000
- 3 года
Торговый представитель
ООО"PEPSI international bottlers", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Открытие новых клиентов, создание клиентской базы, маршрутизация, установка оборудования в точках продаж, продвижение новых продуктов, проведение рекламных акций в ТТ, организация паллетных продаж. Достижения: развитие территории с 20 до 160 активных клиентов, грамоты "Высокий полет" и звание "ОРЛА" за 2 и 4 квартал 1999г., второе место в общероссийском соревновании среди ТП проходившем в ноябре -декабре 1999г.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1992
Актюбинское высшее летное училище Гражданской авиации
Факультет: Летная эксплуатация воздушного транспорта
Специальность: Инженер - пилот

Обо мне

Дополнительные сведения:

1999г. ООО"PEPSI international bottlers" - торговый представитель - Грамоты "Высокий полет" и звание "ОРЛА" за 2 и 4 квартал. 2002г. ООО "Нестле Фуд" - FSM - Вошел в десятку лучших FSM по России и награжден путевкой в Египет. 2007г. ООО"Нестле Россия" - TSM - лучший по Уральскому региону по воплощению промо периодов на территории. Мониторинг рыка и поиск возможностей. Навык постановки планов и поиск путей их выполнения. Опыт подбора и обучения персонала, проведения полевых и аудиторных тренингов. Опыт построения ценовой модели на территории по каналам продаж. Заключение договоров с локальными сетями и работа в том числе и с продукцией с коротким сроком.