Директор по продажам / Руководитель проекта

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 14 ноября 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет

- Сентябрь 2007 – март 2009
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО ТФД "Брок-Инвест-Сервис и К"
Обязанности и достижения:
Построение и развитие региональной сети продаж в Московской области с "нуля". Открытие, организация и обеспечение работы офисов продаж. Участие в создании, корректировке и оптимизации бизнес процесса по открытию и оперативному управлению офисами продаж. Организация и обеспечение запуска новых ОП, вывод новых ОП на плановый объем с учетом запланированных сроков. Планирование продаж в разрезе: территория, клиенты, товарные группы. Реализация политики продаж в рамках целей компании. Контроль технологий и процессов продаж: поиск клиентов, продвижение товара и услуг, оформление и выполнение договорных отношений. Управление натуральными и финансовыми показателями продаж: объем, план, цена, дебеторская задолженность, резервирование. Оперативное управление персоналом (25 человек). Участие в подборе, оценке, адаптации, обучении. Разработка систем мотивации. Поддержание отношений с VIP- клиентами. Участие в переговорах, отслеживание и управление отношениями. Обеспечение взаимодействия с фунциональными подразделениями компании (складской комплекс, автотранспортый отдел, закупки, экономика, маркетинг\реклама, персонал и др. Обеспечение отчетности. Управление проектом по созданию региональной дилерской сети. Антикризисное управление
- Ноябрь 2005 – август 2007
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам (руководитель отдела продаж)
Интер-Почта
Обязанности и достижения:
Развитие нового направления продаж. Исследование и оценка рынка. Планирование продаж, утверждение и контроль результатов Поиск и привлечение новых клиентов. Участие в профессиональных встречах и конференциях для привлечения клиентов. Подготовка и проведение презентаций, ведение базы данных по потенциальным и постоянным клиентам, ведение сопутствующей документации и отчетности по потенциальным сделкам. Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации
- Апрель 2005 – ноябрь 2005
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
Интер-Почта
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с "холодными" базами Построение и развитие отношений с привлеченными клиентами. Выполнение плана продаж. Работа с претензиями, система качества услуг.
- Февраль 2004 – январь 2005
- 1 год
Администратор. Заместитель директора
ООО "Улей"
Обязанности и достижения:
Открытие торговых точек Участие в подборе персонала Ведение переговоров Ведение отчетности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Поволжский государственный технологический университет
Факультет: Строительный
Специальность: Строительство автомобильных дарог и аэродромов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Семья, спорт, автомобили Успешный опыт личных активных продаж. Владение методиками исследования и анализа рынка, прямого поиска, привлечения и развития клиентов. Успешный опыт управления основными параметрами продаж: объем, рентабельность, ДБЗ. Хорошие коммуникативные навыки (техники ведения переговоров; этика делового общения, техники разрешения конфликтов). Знание договорного процесса. Способность к быстрому принятию решений умение работать самостоятельно, и, при необходимости, включаться в командную работу. Хороший уровень управленческой компетентности: целеполагание, планирование и распределение ресурсов, делегирование полномочий, подбор, оценка и мотивирование персонала. Права категории "В", готовность к командировкам. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, CRM.