Директор по продажам, Директор по маркетингу и рекламе, Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

53 года (родилась 22 августа 1972), cостоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Июль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 6 месяцев
Исполнительный директор рекламного агентства
Рекламная группа "ПЛ", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Руководство агентством полного цикла - развитие и поддержка эффективной работы, увеличение объема продаж, контроль реализации проектов; активное развитие существующей клиентской базы; подбор и управление командой агентства; выполнение плановых показателей по объему продаж на ежемесячной основе; выполнение всех функций по работе с клиентами; контроль реализуемых проектов; определение ценовой политики агентства по конкретным проектам.
- Август 2012 – июль 2013
- 1 год
Старший консультант
Business Forward
Обязанности и достижения:
Прямые продажи бизнес-семинаров и тренингов. Целевая аудитория - руководители и владельцы бизнеса. Основные темы - маркетинг, управление продажами, снижение налогов, найм продуктивных сотрудников, делегирование, мотивация и т.д.
- Март 2012 – июль 2012
- 5 месяцев
Финансовый консультант
СК "Альянс РОСНО", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Продажа продуктов страхования физическим и юридическим лицам (страхование жизни, автострахование, имущественное страхование)
- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Финансовый консультант
ЗАО "Страховая компания "АЛИКО", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Прямые продажи программ страхования жизни и здоровья, целевых долгосрочных накопительных программ
- Июль 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Журнал Эксперт Юг, ООО, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
С июля 2008 по март 2009 - должность Директор по продажам и развитию регионов. С марта 2009 переведена на должность Коммерческого директора. Разработка и контроль за реализацией маркетинговой стратегии компании. Определение и реализация стратегий продаж услуг журнала/аналитического центра по всей территории ЮФО и СКФО. Анализ эффективности продаж, финансовых результатов деятельности всех коммерческих подразделений. Выполнение целевых объемов продаж, развитие продаж и прибыльности компании. Развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами компании. Оптимизация бизнес процессов всех структур компании. Прямые продажи. Анализ и мониторинг рынков. Взаимодействие с административными структурами ЮФО и СКФО. Организация и разработка стратегии продаж деловых мероприятий Эксперт ЮГ (конференции, форумы, круглые столы). Взаимодействие с Медиахолдингом "Эксперт" и обеспечение регулярного предоставления отчетов в головную организацию. В подчинении - 20 человек, 3 филиала - Ростов, Краснодар, Волгоград. Достижения: в кризисный период (2009-2010) увеличение продаж рекламы в журнал на 60%, мероприятий на 300%. Апрель 2010 - тренинг Г. Архангельского "Тайм-менеджмент для руководителей". Июнь 2010 - тренинг компании Бизнес-Форвард "Основы деятельности руководителя" Р. Хаббард
- Март 2008 – июль 2008
- 5 месяцев
Руководитель проектов
Рекламное агентство "Елан", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Ведение 2-х проектов (продажи): – Представительство в ЮФО Федерального журнала «Commercial Real Estate» (Коммерческая недвижимость). - Представительство РИА-Новости в ЮФО.
- Ноябрь 2006 – октябрь 2007
- 1 год
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Агентство недвижимости Лендлорд, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Формирование структуры отдела. Оценка рекламно-маркетинговой деятельности компании. Выпуск корпоративной газеты (специализированное издание о недвижимости), взаимодействие с журналистами, верстка, печать газеты. Оптимизация и систематизация бизнес-процессов по взаимодействию отдела рекламы с филиальной сетью компании (14-ю ростовскими, областными и региональными подразделениями продаж (офисов). Формирование рекламно-маркетинговой стратегии продвижения услуг агентства. Разработка и проведение рекламных компаний, акций. Взаимодействие с компаниями по изготовлению и размещению наружной, световой рекламы агентства (банеры, щиты, вывески и т.д.). Мониторинг конкурентной среды. Организация маркетинговых исследований. Подготовка предложений и рекомендаций по улучшению потребительских свойств предоставляемых услуг. Формирование и реализация бюджета рекламно-маркетинговых мероприятий. Медиапланирование и размещение рекламы или информационных статей в СМИ, на радио и телевидении. Создание «брендбука» компании. Контроль за ведением контента корпоративного сайта, продвижение компании в сети Интернет, создание двух новых сайтов компании. Организация участия в выставках, профильных конкурсах национального и регионального масштабов (Победы - в Национальном конкурсе Профессиональное признание - 2007; конкурсе Южной Гильдии риэлторов и оценщиков – 2006). Разработка системы мотивации персонала отдела (совместно со службой персонала).
- Декабрь 2004 – октябрь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель проекта
ВЦ "ВертолЭкспо", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Создание двух новых проектов с «чистого листа».: - создание клиентской базы (более 3500 фирм); - телефонные переговоры – приглашение к участию, заключение договоров; - создание и разработка рекламной компании; - составление пресс-релизов, приветственных речей, презентаций; - работа со специализированными (центральными) и региональными СМИ, телевидением и радио по размещению рекламы выставок; - ведение первичной бухгалтерской документации (счета, доверенности, договора, акты); - составление финансового плана выставки; - работа с иностранными компаниями; - работа с профильными ассоциациями и объединениями, Министерством строительства и ЖКХ РО; Союзом строителей ЮФО; Союзом Архитекторов Ростовской области Федеральным агентством по строительству и ЖКХ (Рострой), Минрегионразвития и др. административными структурами ЮФО и России в целом – официальная поддержка выставок, организация деловых программ; - подбор и создание команды менеджеров; - контроль и мотивация подчиненных; - формирование спонсорских и индивидуальных пакетов; - реализация спонсорских пакетов; - организация direkt-mail, телемаркетинга; - организация презентационных и специальных программ; - работа с VIP- клиентами и многое другое Достижения: Единоличное обеспечение дохода выставок в размере 85%, увеличение доли рынка с 10% до 100%. Сформулировала пакет предложений для клиентов, более выгодный, по сравнению с другими выставочными операторами г. Ростова-на-Дону аналогичной тематики. На сентябрь 2006 года – конкурентов выставок данной тематики нет.

Образование

- Неполное высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление. Генератор идей. Ориентация на результат, новые возможности. Амбициозность (здоровая), стремление к профессиональному росту. Способность к анализу и прогнозированию. Способность работать с большим объемом информации. Аналитический и коммерческий склад ума, хорошая интуиция. Наличие аргументированной позиции. Нацеленность на успех и достижение максимального результата (личного и компании). Активная жизненная позиция. Целеустремленность. Ярко выраженные лидерские качества. Высокая работоспособность. Умение взять ответственность за принятие решений. Системный подход к принятию задач. Командный игрок. Английский язык Музыка Книги Деловая литература по психологии бизнеса, управлению персоналом и др. Психология Опыт работы в продажах, рекламе и продвижении товаров и услуг 14 лет (в. т.ч. в нестандартной экономической ситуации и на высококонкурентных рынках); Опыт ведения переговоров на любом уровне - бизнес и власть. Опыт управления компанией от 25 человек; Sturt-up; Знание технологий бюджетирования; Подбор и обучение персонала (в т.ч. создание успешных команд); Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (анализ конкурентной среды, опр. целевой аудитории, позиционирование, выбор продуктовой линейки, разработка ценовой политики). Опыт работы с иностранными компаниями и представительствами, административными структурами, участие в тендерах. Сочетание разных стилей управления, в зависимости от ситуации и по отношению к разным сотрудникам. Водительское удостоверение категории "В". Компьютерные навыки: Word, Exсel