Директор по по стратегическому развитию / Директор по продажам и маркетингу / Руководитель департамента

Был больше месяца назад

250 000 ₽

55 лет (родился 24 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 1 месяц

- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Директор по продажам
Riva, LLC, Москва
Обязанности и достижения:
Перезапуск продаж товаров под брендом Rivacase в США, Канаде, Мексике: - Открытие складов (таможенный и местный); установление норм хранения; - Планирование и управление поставками с центрального склада в Китае; - Поиск и развитие отношений с дистрибьюторами: с 2014 года подписаны контракты с дистрибьюторами в Канаде (2 дистриб. контракта); США (2 дистриб. контракта); Дистриб. контракт в Мексике; - Поиск и развитие отношений с розничными партнерами в США. Заключены контракты, начаты поставки в: Walmart, B&H, Fry's, Micro Center, Sears, KMart; - Поиск и развитие отношений с онлайн-ритейлерами. Заключены контракты и начаты поставки в Amazon, Amazon Vendor; eBags.com; Newegg.com. В 2016 году продажи увеличены на 155% по сравнению с 2014; - Поиск и управление торговыми представителями в США. Заключены контракты с пятью компаниями, развивающими продажи в США и Канаде; - Разработка новых моделей товара (сумки, рюкзаки, универсальные аккумуляторы) для выхода на рынок Apple-ориентированных клиентов; В 2016 году общие продажи в регионе увеличились скачкообразно, в несколько раз по сравнению с предыдущими периодами.
- Апрель 2009 – октябрь 2014
- 5 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "Влавита", Москва
Обязанности и достижения:
Создание бизнеса с нуля Запуск на рынке новых товаров и товарных категорий Заключены контракты на поставку с ведущими розничными партнерами в различных категориях: МТС, Билайн, Мегафон, Рестор, Белый Ветер, МВидео, ИОН, Озон, Технопарк, Энтер и т.д. - общий оборот более $10 000 000. Создал и развитил региональную дилерскую сеть: более 50 новых дилеров от Владивостока до Калининграда с общим оборотом более $3 000 000. Управление продажами в странах СНГ - открыл суб-дистрибьюторские офисы в Украине и Казахстане. Управление взаимоотношениями с поставщиками из Европы, Азии, США Управление логистикой Управлял дополнительно проектом в области HiFi - дистрибьюторская компания Элит АВ (Marantz; MK Sound, Definitive Technology) (октябрь 2011 – апрель 2013): - решил проблему перезатаривания - выстроил взаимоотношения в новом сегменте продаж: магазины электроники и бытовой техники Белый Ветер, Рестор, Энтер. Оборот компании за год вырос на 35% до $6 000 000, при росте прибыльности на 18% Компания победила в тендерах на поставку в Мегафон и МТС, на площадке В2В-центр.
- Май 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель департамента Аксессуары
Apple IMC Россия, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование нового подразделения: создание бизнес-плана; плана продаж; плана прибылей и убытков; плана маркетинговой поддержки; подбор персонала; создание штатного расписания Ценообразование, оценка точки безубыточности; разработка логистических схем; участие в создании складской политики; общий контроль складских остатков Построение товарной матрицы; создание плана работы с поставщиками; поиск и ведение переговоров с зарубежными поставщиками (Европа, США, Китай) Разработка программ продвижения продукции; PR-планирование; оценка действий конкурентов Создание партнерского бонусного плана; создание партнерской товарной матрицы; ведение переговоров с партнерами; контроль работы отдела продаж Управление продажами в собственной розничной сети (50 фирменных салонов Эппл): создание товарной матрицы аксессуаров; создание правил выкладки; контроль складских остатков; маркетинговые акции с производителями; создание программы обучения персонала; мерчандайзинг Добавление новых категорий в ассортиментное предложение: поиск и переговоры с поставщиками; ценообразование; продвижение на рынок Управление продажами в СНГ (Украина и Казахстан): разработка товарной матрицы; создание логистической цепочки; создание плана продаж; переговоры с партнерами в странах СНГ
- Февраль 2006 – май 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела развития бизнеса
Яркий Мир, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие новых направлений работы: Интернет-печать, новые товарные группы Создание структуры цен, оценка рынка, изучение действий конкурентов Управление командой разработчиков программного обеспечения, отделом продаж, работой отдела печати Написание должностных профилей для сотрудников различного уровня Развитие новых рынков сбыта: супермаркеты электроники, салоны сотовой связи (М-Видео, Евросеть, МедиаМаркт, Техносила) Развитие партнерских взаимоотношений с поставщиками товаров из Европы. Lexar (США), Ritek (Нидерланды), OBLO (Италия), Conrexx (Бельгия)
- Февраль 1994 – июль 2005
- 11 лет и 6 месяцев
Координатор развития региона-Северо-Запад
ООО "Кодак", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие розничной сети - открыто более 300 розничных точек торговли; Развитие нового проекта в области цифровой печати - проект с нуля вышел на оборот более 500 тыс. долл. США; Управление исследованиями рынка - проведено более 100 различных исследований. На их основе изменена структура компании; Стандартизация упаковки - 100% товаров Кодак (более 20 000 наименований) приведены в соответствие с законодательством России; Работа с крупными клиентами - обнаружены новые клиенты с годовым оборотом более 3млн долл. США, проблемные клиенты превращены в наиболее лояльных плательщиков; Развитие Северо-Западного региона - Санкт-Петербург - собственная доля рынка в регионе увеличилась на 20%, остановлено продвижение конкурентов - минус 15% доли рынка, обнаружены новые клиенты с большим оборотом по товарам Кодак, открыт и работает региональный офис - 6 человек; Управление проектом в области цифровой печати - с нуля до 1.5млн. долл. США за первый год, плюс 300% за второй год

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Российский Институт Социальных Связей
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджер внешенэкономической деятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в рекламном бизнесе, много путешествовал по миру. Квалифицированный управляющий продажами, обладающий расширенными познаниями в различных областях маркетинга. Мотивирован на решение амбициозных задач. Имею опыт создания и управления успешными командами. Увлечения: спорт – футбол, теннис, горные лыжи, дайвинг. Русская живопись 19 века, фотография. Садовое искусство. Путешествия, всемирная история.