Директор по маркетингу и рекламе

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Менеджер проекта по закупкам / срочный проект
ИП Папулова В.Л., Москва
Сеть магазинов «фиксированных цен» Галамарт и МПР (Магазин постоянных распродаж)
Обязанности и достижения:
- Поиск альтернативных (с более низкими ценами) поставщиков по сравнению с Базовым поставщиком (по договору франшизы) - Выстраивание с ними рабочих процессов (заказ, доставка, учет, оплата, кредиторская задолженность, инвентаризация остатков) Заменил поставщиков на 15% ассортимента, найдя более выгодные (дешевые) условия Нашел и выстроил конструктивные рабочие отношения с Поставщиками В результате маржинальная прибыль выросла на 8.5%
- Ноябрь 2019 – июнь 2020
- 8 месяцев
Менеджер проекта / Антикризисный управляющий (срочный проект)
ГК Механика, Москва
http://mechanika.ru
Инженерно-производственная компания, услуги капитального ремонта двигателей, оптовая и розничная торговля автозапчастями. TOP-1. Численность персонала более 1000 человек.
Обязанности и достижения:
- Разработал коммерческую стратегию, способствующую увеличению показателей выручки, благодаря чему были достигнуты высокие финансовые показатели деятельности организации. - Отвечал за кризис-менеджмент и достижение целевых финансовых результатов, а также за поиск точек роста. - Обеспечил оптимизацию коммерческой и маркетинговой стратегии, провел глубокую аналитику и корректировки модели продаж. - Отвечал за построение процесса управления запасами, разработал систему прогнозирования продаж. - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала отделов продаж (розничного и оптового блока). - Выстроил эффективное взаимодействие между смежными подразделениями организации, направленное на достижение единых целей и планов. - Отвечал за запуск и настройку процессов автоматизации на базе программы 1С (постановка ТЗ, тестирование, внедрение). Увеличил маржинальную прибыль: СТМ на 50% в розничном направлении, на 30% в оптовом блоке (за счет создания конкурентного преимущества, изменения системы мотивации, внедрения удобного механизма допродаж, проведения продающих рекламных кампаний). Сформировал стратегии позиционирования, конкурентного преимущества, слогана группы компаний и СТМ. Разработал модуль 1С управления запасами и прогнозирования продаж. В настоящий момент модуль на этапе тестирования.
- Декабрь 2012 – март 2020
- 7 лет и 4 месяца
Генеральный директор
UAB Beauty Look Express (Литва)
Сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра в Вильнюсе (Литва).
Обязанности и достижения:
- Осуществлял операционное управление сетью салонов и студий. - Разработал стратегию по выполнению коммерческого плана, а также отвечал за формирование маркетинговой стратегии. - Отвечал за постановку эффективных моделей продаж и сервиса, при условии обеспечения высокого уровня качества услуг. - Осуществил развитие сети и открытие новых объектов, а также закрытие объектов с низкой рентабельностью. - Отвечал за поиск и оценку объектов недвижимости, анализ конкурентной среды и трафика. - Организовал закупочную деятельность (экспортные поставки из РФ в Литву). - Управлял административно-хозяйственной деятельностью и взаимодействовал с арендодателями (ТЦ). - Отвечал за формирование ценовой политики, мониторинг конкурентной среды и анализ рынка, а также за финансовое планирование, управление P&L и обеспечение рентабельности. - Осуществил формирование штата сотрудников (квалифицированной команды); разработал и внедрил систему мотивации персонала и систему отчетности. - Принимал необходимые решения для достижения поставленных целей, в том числе в условиях кризиса (пандемии). Открыл салоны с "нуля" на территории иностранного государства в кратчайшие сроки (первый - через 2 месяца). В 2013 открыл первый в Литве островок экспресс-маникюра, пользующийся огромной популярностью (годовая выручка 5 000 000+ руб). Обеспечил структурирование и сопровождение трехсторонней сделки по прибыльной продаже бизнеса (сделка закрыта за 3 дня до объявления карантина COVID-19). Вывел 3 инновационных продукта на рынок салонов красоты (созданы новые рынки). Доли рынка 90+%
- Сентябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 4 месяца
Директор по маркетингу (срочный контракт)
ООО "ЦемТорг", Москва
http://www.cemtorg.com
TOP-3 на рынке производства и продажи стройматериалов (сухих строительных смесей) ТМ Каменный Цветок, ТМ MultiMix. Крупнейшие клиенты - Леруа Мерлен, OBI, ПИК
Обязанности и достижения:
- Отвечал за ребрендинг ключевой торговой марки и вывел на рынок новую ТМ MultiMix: координировал разработку новой продающей упаковки; оптимизировал ассортимент; создал конкурентное преимущество торговой марки и уникальное торговое предложение каждого продукта. - Осуществил количественное исследование рынка с целью выявления перспективных ниш, а также анализ спроса для определения новых рынков сбыта. - Провел анализ конкурентов для определения стратегии эффективного позиционирования. - Спланировал и запустил рекламные кампании (ATL/BTL) и провел пост-анализ эффективности. Разработал и ввел на рынок новую ТМ MultiMix (среднемесячные продажи 5 000 000 + руб). Проведен ребрендинг ТМ Каменный цветок. Создан интернет магазин http://www.hardmix.ru/ (Выручка 9 500 000 + руб/мес). Конверсия лендингов (посадочных страниц) увеличена на 61,5%. Проведен комплексный анализ конкурентных ТМ. Сформулировал и систематизировал аргументы для работы с возражениями клиентов для отдела продаж.
- Январь 2001 – декабрь 2012
- 12 лет
Индивидуальное предпринимательство /частная практика/ фриланс
ИП Терёхин К.И., Москва
http://terehin.ru
Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту
Обязанности и достижения:
Проводил открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы управления отделом продаж, отделом маркетинга, запасами, оптимизацией бизнес-процессов. А так же 5-ти дневные "Практический курс для коммерческого директора", "Практический курс для директора по маркетингу", "Практический курс для начальника отдела продаж", "Практический курс по управлению запасами". Опыт – более 2 000 тренинговых дней. Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем, оптовой торговли автозапчастями и ремонтных услуг и т. д.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 1994
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: РЭА
Специальность: Конструктор электронно-вычислительных устройств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Кредо. Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объем продаж/прибыли, не имеет смысла. Информацию усваиваю очень быстро. За счет своей основательности, энергичности, харизматичности и мультизадачности организую одновременно несколько направлений изменений (это позволяет не замедляться в случае объективных или субъективных трудностей). В итоге, позитивные результаты достигаются значительно быстрее, чем обычно. Досконально изучил «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам. Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС. Имею публикации в деловых изданиях: «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант». Автор книг "Настольная книга коммерческого директора", "Настольная книга директора по маркетингу", "Осторожно: маркетинг", "Управление запасами: просто о сложном", "Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж", "Жизнь и бизнес в Европе. Мой опыт". Хобби. Каратэ (2 черных пояса, стаж занятий более 35 лет, автор 4-х книг). Серьезно увлекаюсь настольным теннисом. Личные качества. Основательность, методичность, энергичность, целеустремленность. Без вредных привычек. Рекомендации – по запросу.