Директор по маркетингу и продажам

Была больше месяца назад

250 000 ₽

51 год (родилась 16 июня 1974), cостоит в браке, есть дети

Воронеж, готова к переезду: Краснодар, Севастополь и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Апрель 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 9 месяцев
Проектный менеджер
ГК "Русский Аппетит", Воронеж
Обязанности и достижения:
Цель проекта в 2013 году: I. Обеспечить плановое 50% увеличение объема реализации в каналах продаж horeca, retail, fast-food. Задачи проекта: Обеспечить достижение целевых показателей за счет: а) 50% увеличения объема производства; б) 50% увеличения объема грузопереработки логистикой. Достижения: I. Плановые потребности продаж обеспечены ГП и п/ф точно в срок в соответствии с запланированным объемом. II. На момент передачи результатов проекта в текущую деятельность окупаемость проекта - 68%. Цель проекта в 2014 году: I. Обеспечить плановое увеличение объема реализации в каналах продаж horeca, retail, fast-food.до целевых показателей 2015-2020 гг. Задачи проекта: 1) Обеспечить достижение целевых показателей за счет: а) разработки новой ассортиментной матрицы; б) создания новых производственно-логистических мощностей; б) реструктуризации ТТ. Завершение: проект приостановлен на стадии завершения строительных работ, по причине временного отсутствия потребности в результатах проекта.
- Апрель 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 9 месяцев
Проектный менеджер
ГК «Маслопродукт», Воронеж
Обязанности и достижения:
Цель проекта: обеспечить плановое увеличение рентабельности производства и рентабельности продаж масла РДВ за счет создания В2С направления (продажа бутилированного масла и фасованного майонеза). Задачи проекта: разработать стратегию развития B2C направления, сформировать портфель торговых марок, построить региональную структуру продаж, создать производственно-логистический блок, обеспечивающий потребности B2C направления. Достижения: В разработанном ассортиментном портфеле создана ТМ локомотив - «С БАНТИКОМ». Производственный блок запущен в работу в течение 9 месяцев в рамках запланированного бюджета.
- Август 2004 – март 2005
- 8 месяцев
Директор по маркетингу
ГК Хамина Е. Н., Воронеж
Обязанности и достижения:
Цель проекта: обеспечить максимально эффективное наполнение клуба «Публика фитнес» постоянными членами клуба. Задачи проекта: сформировать потребность в фитнес-услуге VIP- уровня у платежеспособных потребителей, создать гибкую систему продуктового предложения, построить систему маркетингового управления клубом. Достижения: Первый этап задачи по формированию потребности в фитнес-услуге VIP- уровня выполнен в кратчайший срок (2 мес.). Объем продаж увеличен 2,4 раза в течение 2-ух месяцев. Повышена узнаваемость бренда «Publica Fitness» при сохранении уровня затрат на продвижение.
- Октябрь 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга
ГК «Ангстрем», Воронеж
Обязанности и достижения:
Цель проекта: Построить систему управления маркетингом в компании. Задачи проекта: Создать отдел маркетинга, обеспечить выполнение плана продаж текущего периода, разработать стратегию развития компании на среднесрочный период, разработать и обеспечить выполнение «Плана маркетинга» на следующий год. Достижения: Амбициозный «План маркетинга 2003» выполнен в полном объеме. Запущены в регулярную деятельность 49 бренд-секций, в результате чего увеличен объем продаж в 1,3 - 1,5 раза. В 6-ти регионах проведена 1-ая для компании Региональная Рекламная Кампания, повысившая объем продаж на период проведения в 2 - 2,5 раза. Организован и проведен первый в истории компании «Слет клиентов», на котором в конструктивном диалоге с клиентами согласована дальнейшая работа в соответствии с оглашенной стратегией развития компании.
- Декабрь 2000 – июнь 2002
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела сбыта
Компания «Молочное Дело»., Воронеж
Обязанности и достижения:
Задача: Вывести филиал на плановый уровень рентабельности. Достижения: В результате оптимизации по итогам 8-ой недели филиал выведен на плановый уровень рентабельности.
- Сентябрь 2000 – ноябрь 2000
- 3 месяца
Управляющая группой торговых представителей
ООО Компания Молочное Дело, Воронеж
Обязанности и достижения:
Задачи: Обеспечить продвижение на рынке Воронежа (Северный р-он) продукции компании; увеличить количество активных клиентов; обеспечить контроль и координацию работы группы торговых представителей. Результаты: Сформирована согласованная команда ТП, увеличен объем продаж в 3 раза.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Воронежский филиал Московского открытого социального университета
Факультет: Экономика и право
Специальность: Менеджер-экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Воронежский государственный педагогический университет
Факультет: Филологический
Специальность: Учитель русского языка и литературы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Настойчива в достижении цели, имею хорошую обучаемость, люблю все новое. Хорошо вхожу в контакт, неконфликтна. Оптимистична. Умею работать самостоятельно, могу сформировать команду и руководить ею. В работе ценю самостоятельность в выборе методов достижения целей. Стратегическое управление • - Сбор и консолидация информации для принятия стратегического решения о деятельности Компании (координация процесса стратегического анализа и проведения исследований). • - Анализ альтернатив, выбор пути развития Компании. • - Составление долгосрочного финансового прогноза на основе выбранной стратегии. • - Формализация стратеги: построение дерева целей и декомпозиция целевых показателей • - Организационный дизайн. • - Формализация ключевых бизнес-процессов Компании. Управление продажами и маркетингом • -Управление ассортиментным портфелем торговых марок. • - Управление системой планирования и прогнозирования продаж; • - Управление персоналом продающих и маркетинговых подразделений; • - Управление региональным развитием Проектный менеджмент • - Диагностика, формализация и согласование идеи проекта. • - Разработка и реализация план/графика проекта. • - Создание и мотивация команды проекта. • - Оформление согласовательно-разрешительной документации. • - Подбор производственных площадок, аутсорсинг. • - Вывод проектной группы на запланированные показатели; • - Передача в регулярную деятельность. Компьютерные навыки: Пакет Microsoft Office: Excel, Word, Outlook, Power Point. Microsoft Project. Интернет. Microsoft Access.