Резюме № 30336844
Обновлено 8 октября 2015
Обновлено 8 октября 2015
Директор по маркетингу и продажам
Был больше месяца назад53 года (родился 24 октября 1972), не состоит в браке, детей нет
Москва
Белорусская
Савёловская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 3 месяца
- Июнь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Директор по маркетингу
ООО "ТЭМПО" (посуда ТМ "SMAKFEST"), МоскваОбязанности и достижения:
Start-up проект. Выполнил нейминг (разработал имя торговой марки) и атрибуты фирменного стиля. Разработал концепцию позиционирования и бренд-буки, планировку офиса, шоу-рума. Обязанности: Разработка МИС (маркетинговой информационной системы) Компании; Подготовка как регулярных, так и по заданию, аналитических отчетов и их визуализация для инвестора и генерального директора; Исследование рынка с использованием ресурсов Компании и подрядчиков; Анализ информации о конкурентах и рынках; Организовал работу ассортиментного комитета Компании, управление ассортиментной матрицей и ценообразованием; Разработка и проведение промо-акций, направленных на увеличение sell-in, sell-out, off-take; Разработка и администрирование web-сайта, контроль его доступности и работоспособности; Организация продвижения т.м.: планирование и организация участия Компании в профильных выставках; Взаимодействие с дизайн-бюро в Европе; Разработка каталога продукции, собственного торгового оборудования; Поиск, отбор и взаимодействие с подрядчиками по услугам: Застройка выставочного стенда, разработка web-сайта, производство полиграфической продукции, дизайн, seo-оптимизация. Достижения: За 3 года новая торговая марка выросла в значимый бренд федерального уровня - представлена в сети METRO, в традиционной рознице во всех федеральных округах РФ.- Сентябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Трейд-маркетинг менеджер/Руководитель отдела маркетинга
Роялтон Групп, МоскваОбязанности и достижения:
- Организация участия Компании в выставках по направлениям "ПОСУДА"(3 выставки) и "ТЕКСТИЛЬ"(2 выставки). Подготовка необходимых документов, проведение тендеров на дизайн-проект и застройку стенда, организация работы сотрудников и размещения экспонатов на стенде; - Запуск и ведение проекта по мерчандайзингу в федеральных сетях (X5, 7Континент, Metro C&C, real). Разработка и контроль предоставления еженедельной отчетности по проекту; - Построение "Карты брендов" и её анализ; - Анализ рынка: оценка ёмкости рынка и доли рынка основного бренда компании во всех регионах РФ; - Анализ динамики продаж по брендам по Федеральным округам и Городам РФ; - Разработка концепции стимулирования сбыта, согласование её с отделом продаж, с дистрибьюторами; - Разработка годового плана и бюджета на трейд-маркетинговые мероприятия- Июль 2010 – август 2010
- 2 месяца
Менеджер по трейд-маркетингу (кондитерское направление, все регионы РФ)
Московская Ореховая Компания, МоскваОбязанности и достижения:
Анализ системы дистрибьюции по городам и подготовка предложений по её изменению; Подготовка ассортиментных матриц и согласование входа в региональные сети 1-го уровня; Анализ вторичных продаж дистрибьюторов в 5 городах за 3 месяца и разработка акций, направленных на развитие продаж; Разработка федеральной программы стимулирования сбыта. Проверка исполнения региональными представителями Компании утвержденного плана промоактивности, получение и проверка отчетов, подготовка документов на компенсацию.- Октябрь 2007 – июль 2010
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по трейд-маркетингу
ООО "РЕННА", МоскваОбязанности и достижения:
Достижения: Разработал и провел более 300 эффективных и рентабельных b2b и b2c промо-мероприятий на территории России и СНГ в каналах сбыта "Традиционная розница", "Сетевая розница", "Опт". Успешно изменил систему дистрибьюции в 2-х городах - прирост продаж составил 500% и 50%; Обеспечил изготовление и распределение промо-материалов с минимальным бюджетом и новаторским для компании способом. Обязанности: Развитие каналов сбыта для достижения количественных (дистрибуционных и финансовых) и качественных (повышение ценности брендов, т.е. построение имиджа в фокусных точках каналов сбыта) целей Компании. Обработка и Анализ торговых отчетов ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ проведения промо-мероприятия; Проверка результатов; Оценка эффективности и рентабельности, контроль выплат, подготовка отчетов для бухгалтерии; Контроль маркетинговой активности конкурентов; Взаимодействие с поставщиками услуг / материалов при проведении consumer promotion, retail audit. Разработка проектов по мерчандайзингу, ритейл-аудиту, сенсусу территории. Разработка номенклатуры POSM, расчет потребности, согласование бюджета, подготовка брифов на дизайн, размещение заказов на изготовление, контроль изготовления, распределение по территориям, контроль надлежащего и эффективного использования. Я - в подчинении у Директора по развитию. В моем подчинении - Ассистент. Ключевые навыки: Знание принципов формирования и управления ТМ бюджетом; Умение вырабатывать стратегию для выбранного региона (индексы CDI-BDI); Умение проводить разносторонний анализ больших объемов данных в Excel; Знание особенностей работы food & non-food дистрибьюторов в России; Знаю множество механик стимулирования и умею выбирать оптимальные в соответствии с этапом жизненного цикла марки, поставленной целью и выделенным бюджетом (в т.ч. и Mystery Shopper); Умение подготовить бриф на дизайн-макет и производство; Знание и умение использовать правила и инструменты мерчандайзинга; Знание категорийного менеджмента; Наличие базы данных по сетевой рознице РФ; Опыт руководства - отбор, наставничество и руководство сотрудниками.- Ноябрь 2006 – июнь 2007
- 8 месяцев
Менеджер по торговому маркетингу
ООО ТД "АВС Фарбен"(Производство и дистрибьюция лакокрасочных материалов, в 5-ке ведущих производителей), ВоронежОбязанности и достижения:
Обязанности: 1. Обеспечение роста продаж продукции компании путем разработки, адаптации и реализации Программ Стимулирования Сбыта для всех каналов дистрибьюции в регионах присутствия Компании, включая написание брифов для торговых представителей и супервайзеров и подготовку форм отчетности. Анализ результатов промо-мероприятий; 2. Планирование и контроль исполнения бюджета (45 млн.руб.); 3. Проектная работа с POSM с использованием MS Project: Определение номенклатуры и тиражей необходимых POS-материалов, постановка задач креативному отделу по разработке дизайн-макетов POSM, постановка задач отделу материально-технического снабжения по закупкам POS-материалов и контроль своевременности исполнения, распределение POS-материалов по филиалам / дистрибьюторам; 4. Разработка стандартов выкладки продукции Компании в торговых точках; 5. Аналитическая работа с приобретенной базой исследования R-TGI (Комкон) в программе Data Friend: проведение сегментации ЦА, описание поведения ЦА при покупке ЛКМ и их медиапредпочтений; 6. Разработка проектов и календарных планов в программе Microsoft Project; 7. Совместная работа с РА по подготовке брендбуков по 4-м торговым маркам Компании; Достижения: • Разработал и провел 2 национальных промо-акции (Выкладка в торговых точках и Упаковка с дополнительным объемом). Условия Акции «Выкладка» выполнили в Челябинске 59% торговых точек, в Казани – 40%, в Оренбурге – 48%, также достигнут высокий уровень ответной реакции в других городах; • Промо-акция для торговых представителей дистрибьюторов стала самой успешной среди всех производителей ЛКМ (в период до июня) в Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Ростове-на-Дону; • Систематизировал в Компании бизнес-процессы, имеющие отношение к маркетингу, подготовил исследовательский проект с Romir Monitoring для разработки стратегии на 2008 г.; • Значительно расширил номенклатуру POSM и обеспечил их своевременное изготовление и доставку в регионы, улучшил качество дизайн-макетов. • По итогам 4-х месяцев 2007г. Компания выполнила план продаж на 150%.- Ноябрь 2002 – сентябрь 2006
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Бренд менеджер
"Тэнвис Строй", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: с 04/2004 по 09/2006, дополнительно к работе с НТС "Градиент": 1. Подготовка и организация запуска новой торговой марки дезодорирующих средств для дома: отбор и адаптация ассортимента, подготовка и проведение презентации ассортимента менеджерам по закупкам, участие в переговорах с категорийными менеджерами сетей по вводу продукции; 2. Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению марки с момента запуска по настоящий момент, работа с крупными рекламными агентствами (разработка презенторов, сувенирной продукции, BTL-проекты в розничных сетях Auchan, Metro C&C, Billa, Ramstore, Цезарь Парк, Маркткауф, Реал, Мосмарт). Разработка и мероприятий по стимулированию сбыта в дистрибьюторской сети компании. 3. Выработка стратегии развития марки и подготовка маркетингового плана (включая развитие дистрибьюции) по продвижению торговой марки на период 6 месяцев. Медиапланирование на основе данных волнового исследования TGI-Index (Комкон). по 09/2007 Отвечал за продажи двух ключевых клиентов компании в России - национальной дистрибьюторской сети "Градиент" (главный офис в Москве, 14 филиалов по России: Новосибирск, Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Челябинск, Магнитогорск, Ижевск, Уфа, Краснодар, Ростов-на-Дону, Самара, Тольятти, Ульяновск) и компании «Бытхимсервис» (главный офис в Брянске, 9 филиалов в городах Центральной России: Брянск, Калуга, Тула, Липецк, Воронеж, Курск, Белгород, Старый Оскол, Орел). Составлял прогноз продаж, обеспечивал выполнение плана продаж. Реализовал проект найма эксклюзивных торговых представителей в 10-ти городах, проводил презентации ассортимента, осуществлял контроль дистрибьюции, координацию работы с сетевой розницей, включая промо-активность, разработку и анализ мероприятий по стимулированию сбыта. 08/2003 В ходе визита в Москву с очередным отчетом получил предложение от владельца компании о переводе в московский офис. 09/2002 - 08/2003 1. Открыл консигнационный склад компании в г. Краснодар, наработал клиентскую базу с "нуля"; 2. Планировал и осуществлял оптовые продажи ассортимента компании (аэрозольные освежители воздуха марки "Chirton", и др. ассортимент) в Краснодарском крае (Краснодар, Армавир, Анапа, Новороссийск, Сочи). 3. Проводил презентации ассортимента для торговых представителей, мероприятия по стимулированию сбыта, подготовил концепцию и дизайн первого корпоративного презентора по продукции, контролировал дебиторскую задолженность. Достижения: • Организовал систему дистрибьюции в Краснодарском крае; • Самостоятельно разработал первый корпоративный презентор по продукции Компании; • Первым в Компании внедрил факторинговую систему расчетов с дистрибьютором (НТС «Градиент»); • Разработал и провел очень успешную промо-акцию по распродаже излишних запасов с минимальными расходами; Успешно организовал и провел все промо-акции в сетях с целью ввода продукции в ассортимент; • Подготовка и успешная презентация маркетингового плана по марке “Arm&Hammer” в штаб-квартире Компании в США- Ноябрь 2001 – сентябрь 2002
- 11 месяцев
Менеджер по оптовым продажам (г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Орёл, Брянск, Тамбов)
ЗАО "Феникс Инт.", МоскваОбязанности и достижения:
Создание клиентской базы компании в Центрально-Черноземном регионе (города Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Орел, Брянск). В течение 2-х месяцев превысил запланированный объем продаж. Составлял еженедельные отчеты и планы продаж на краткосрочный период.- Сентябрь 1999 – ноябрь 2001
- 2 года и 3 месяца
Key Account Manager (г. Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Орёл, Брянск, Тамбов)
ООО "Алгро"(Национальная Дистрибьюторская Сеть), МоскваОбязанности и достижения:
Развитие клиентской базу в регионе; Выполнение планов продаж; Прогнозирование продаж, контроль товарных остатков, заказов и платежей; Проведение презентаций; Руководил торговыми представителями (в г. Воронеж, г. Липецк); Планирование, организация и проведение BTL– акций. За успешное выполнение работы многократно поощрялся денежными премиями и призами, а также получал личные благодарности от Генерального Директора компании.- Август 1998 – январь 1999
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО "Максима-Кварта", ВоронежОбязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров, формирование заказов, контроль отгрузок и платежей. Инкассирование наличных.- Октябрь 1997 – август 1998
- 11 месяцев
Торговый представитель
Оптовая продовольственная база "Фостар", ВоронежОбязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров, формирование заказов, контроль отгрузок и платежей. Инкассирование наличных. Организация и проведение промо-акций (дегустация чая и печенья "Burton's") в магазинах города.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Факультет: АвиационныйСпециальность: Инженер-механик (ракетные двигатели)
Обо мне
Дополнительные сведения:
Успешная презентация подготовленного маркетингового плана по марке "Arm@Hammer" в штаб-квартире компании-производителя в США
Защита дипломного проекта на "отлично"
От руководителей всех компаний, предоставлявших работу, получал личные благодарности, премии и призы за успешное выполнение работы.
Валовый объём продаж, достигнутый в период работы в Алгро был повторён лишь спустя 7 месяцев после моего ухода.
Компьютерные навыки:
MS Office 2003, 2007, 2010 (кроме Access), Adobe Acrobat Professional, Project Expert (бизнес-планирование), Microsoft Project (календарное планирование, DataFriend (программа статистического анализа базы исследования R-TGI), файловые менеджеры, 1С: Торговля и склад (7 и 8), архиваторы, Adobe Photoshop (на пользовательском уровне), Abby Fine Reader и др.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 659 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель сетевого и регионального отдела продажИюнь 2018 – июнь 2019
Директор по продажам, маркетингу140 000 ₽
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Региональный директор по странам СНГ и АфрикиЯнварь 2012 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2013 – работает сейчас
Генеральный директор100 000 ₽
Обновлено 2 июля 2009Последнее место работы (17 лет и 2 мес.)Директор по маркетингу и продажамОктябрь 2008 – работает сейчас
Директор по маркетингу и продажам100 000 ₽
Обновлено 1 октября 2002Последнее место работы (1 год)Начальник отдела маркетинга и продажАвгуст 2001 – август 2002
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob