Директор по маркетингу и продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

48 лет (родился 07 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 4 месяца

- Февраль 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 11 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
ООО «ЮКК» - торговая марка «ZEBRA»
Обязанности и достижения:
— разработка стратегии коммуникации с Целевой Аудиторией; — составление годового и корректировка ежемесячных, квартальных и полугодовых бюджетов подразделения; — планирование годового графика рекламных и маркетинговых комму-никаций с разбиением по видам бизнеса и направлениям; — подбор, адаптация и обучение персонала; — формирование политики продвижения брендов компании (ZEBRA, Алиса-Сервис, AV-Сервис, кафе Мишка); — согласование рекламных и маркетинговых акций с производителями (P&G, Unilever, Loreal, SCA и т.д.); — организация продвижения брендов по всем товарным группам, пред-ставленным в магазинах; — ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных рек-ламных акциях; — планирование и составление годового плана работ по каждому на-правлению работы отдела и по отделу в целом; — полное описание бизнес-процессов службы маркетинга и рекламы (от заказа дисконтной полиграфии до создания креативной концепции Рекламной Кампании); — мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов – сетевой розницы, крупных местных сетей; — организация работы службы маркетинга и рекламы по направлениям – бренд-реклама, ритейл-реклама, маркетинг, внутренний PR; — проведение комплексных маркетинговых исследований (количествен-ные исследования, качественные исследования, фокус-группы, выяв-ление характеристик существующей целевой аудитории, потенциаль-ной аудитории и маргинальной аудитории, предложение по измене-нию формата и товарного наполнения сети магазинов); — влияние на формирование ассортиментной политики компании и проведение переговоров с поставщиками товара; — внедрение новых способов коммуникации с целевой аудиторией – e-mail и sms рассылки, реклама на чековой ленте; — инновационный маркетинг – арома-маркетинг и функциональная му-зыка; — внедрение нового функционала системы лояльности – разработка бо-нус-баллов по дисконтным картам, разработка и внедрение купонов, поздравления покупателей с праздниками; — проведение комплекса мероприятий по дифференцированию компа-нии от конкурентов; — написание маркетинг плана компании; — проектная работа – проект создания единой справочной службы, от-крытие магазинов в другом городе, организация тренингов, проведе-ние корпоративных event-ов, описание бизнес-процессов службы мар-кетинга и рекламы; — организация и проведение рекламных и трейд-маркетинговых акций (как для брендов компании, так и для производителей); — разработка и утверждение систем мотивации сотрудников; — участие в сессиях стратегии регионального развития и диверсифика-ции бизнеса; — выполнение представительских функций в переговорах с партнерами, а так же городскими, областными административными организациями и контролирующими органами; — коммерческая работа по спонсорству и благотворительности; — поиск и ведение переговоров с потенциальными арендодателями, оценка коммерческой недвижимости и земельных участков под мага-зины; — переговорная работа со всеми компаниями, занимающимися предос-тавлением услуг в области оценки объектов недвижимости; — финансовый анализ целесообразности инвестирования в конкретное место с расчетом времени самоокупаемости магазина; — внутренний PR – организация и проведение внутрикорпоративных праздников, участие в разработке и создании корпоративного издания; — создание системы обмена информацией внутри компании; — написание регламентов и создание шаблонов внутрикорпоративной документации.
- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
ООО «Премьер» - торговая марка «ХОББИ ЦЕНТР»
Обязанности и достижения:
Функционал во многом дублирует «Высшую Лигу».
- Февраль 2006 – март 2007
- 1 год и 2 месяца
Директор департамента маркетинга и рекламы
ООО «Сеть спортивных магазинов «Высшая Лига»
Обязанности и достижения:
Составление стратегии коммуникации с целевой аудиторией; Формирование отделов департамента маркетинга и рекламы – отдел связей с общественностью, бренд рекламы, ритейл рекламы; Составление годового и корректировка полугодовых бюджетов подразделения; Планирование годового графика рекламных и маркетинговых коммуникаций с разбиением по видам бизнеса, филиалам и направлениям; Подбор, адаптация и обучение персонала; Формирование политики продвижения брендов компании (Высшая Лига, Дисконт Центр, Офис без галстука); Согласование рекламных и маркетинговых акций с представительствами мировых компаний (Nike, Reebok, Adidas, Puma и т.д.); Ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных рекламных акциях; Планирование и составление годового плана работ по каждому отделу и по департаменту в целом; Мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов в каждом регионе (6 филиалов, 10 городов присутствия); Организация работы отделов департамента – отдела бренд-рекламы, отдела ритейл-рекламы, отдела связей с общественностью, отдела электронных коммуникаций (маркетинга); Проведение комплексных маркетинговых исследований в 7 городах присутствия (количественные исследования, качественные исследования, выявление следов бренда, выявление характеристик существующей целевой аудитории, потенциальной аудитории и маргинальной аудитории); Проведение полного комплекса работ по созданию нового бренда (качественные исследования, выявление ожиданий ЦА от идеального спортивного магазина, создание сущности бренда, создание модели бренда, создание стратегии бренда, создание библии бренда – бренд-бука); Влияние на формирование ассортиментной политики компании в периоды предзаказов; Организация и проведение спортивных, рекламных, имиджевых и промо-акций (Nike Run Krasnodar 2006 и т.д.); Разработка и утверждение систем мотивации сотрудников; Участие в сессиях годового планирования работы компании, стратегии регионального развития и диверсификация бизнеса; Выполнение представительских функций в спортивных организациях и на переговорах с партнерами, а так же городскими, областными и краевыми спорткомитетами и административными организациями; Коммерческая работа в области спонсорства и благотворительности.
- Июнь 2005 – январь 2006
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Донской привоз»
Обязанности и достижения:
Работа по территории России и Ближнего Зарубежья; Формирование коммерческой службы, сбытовых подразделений; Формирование сбытовой политики в каждом регионе; Деление территории по региональным зонам, распределение торговых направлений внутри зон; Подбор и обучение торгового персонала; Формирование политики продвижения брендов; Внедрение и экспансия в федеральные сети, Заключение контрактов с ведущими ритейлерами: формирование политики, коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров; Планирование и составление годового маркетингового бюджета; Выявление игроков и конкурентов каждого региона, являющихся заменителями нашей продукции другими товарами; Проведение диверсификации: разделение марок и производственных мощностей (консервация и соковая продукция); Запуск процесса перепозиционирования торговых марок: выявление целевого потребителя, выявление плюсов и минусов марки, изме-нение оформления продукта и вкусовых качеств, сглаживание негативных моментов, но сохранение преемственности бренда; Формирование ассортиментной политики; Выявление специфики каждого региона, отношение потребителей к бренду, расстановка акцентов в презентации продукта для каждого ре-гиона отдельно; Проведение акций ориентированных на конечного потребителя и на оптовый сегмент; Организация бесперебойного подвоза продукции в регионы; Перевод завода на работу подрядчиков по оказанию транспортных услуг; Работа с железнодорожными станциями и логистическими компаниями.
- Февраль 2005 – июль 2005
- 6 месяцев
Консалтинговая деятельность
Частный консультант
Обязанности и достижения:
Ведение консалтинговых проектов.
- Сентябрь 2004 – январь 2005
- 5 месяцев
Директор по маркетингу Агропромышленного Бизнес Комплекса
ООО «Группа Агроком»
Обязанности и достижения:
Построение маркетинговой функции на предприятии; Проведение маркетинговых исследований; Проведение исследований по изучению групп потребителей; Исследования по изучению конкурентной среды; Маркетинговые исследования конкурентных рынков; Написание маркетинговой стратегии предприятия на год; Формирование планов продаж; Бюджетирование; Создание и запуск бренда прудовой рыбы "Казачка"; Взаимодействие с маркетинговыми компаниями; Организация исследования фокус-группами; Разработка POS-материалов для торговых точек.
- Июль 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Исполнительный директор
ООО «РиК Компани»
Обязанности и достижения:
Создание нормативной и информационной базы для работы компании; Подбор персонала; Организация работы компании; Администрирование работы компании; Проведение мероприятий по антикризисному управлению.
- Февраль 2003 – май 2003
- 4 месяца
Коммерческий директор
ЗАО «ТЕРРА - Технолоджи»
Обязанности и достижения:
Проведение антикризисных мероприятий; Организация работы коммерческой службы с нуля; Введение новой политики ценообразования и кредитования; Набор персонала коммерческой службы филиала (торговые представители, бартерщики, логист, агроном-консультант); Осуществление разработки маркетинговой политики филиала; Составление перспективных и текущих планов реализации продукции; Координация и управление всеми структурными подразделениями филиала; Создание различных коммерческих условий работы с контрагентами и введение новых схем; Улучшение условий договорной работы; Контроль и руководство персоналом; Обеспечение выполнение филиалом плана продаж по наценке, ассор-тименту и приходу денежных средств на расчетный счет; Введение оптимальной схемы логистики поставок филиалу и поставок филиала конечным клиентам.
- Январь 2001 – август 2002
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по закупкам и коммерции
ООО “Донской Госпиталь”
Обязанности и достижения:
Полный цикл по бизнес-процессу закупки лекарственных средств от анализа самой потребности закупки до руководства работой транзитного филиала (склада) в Москве. Проведение комплекса маркетинговых мероприятий направленных на стимуляцию сбыта “балластных” позиций и уменьшение товарных запасов на складе. Крупнооптовый сбыт продукции другим крупным дистрибуторам. Контроль и нормирование складских запасов, организация мероприятий по улучшению состояния складских запасов, их анализ и создание оптимальной стратегии товарного оборота. Ведение переговоров по улучшению условий с поставщиками, создание новых схем работы с ними. Поиск и анализ выгодности работы с новыми поставщиками. Разработка регламентов заказа продукции и использования программ. Контроль и организация работы отдела закупок, маркетинга и транзитного склада. Проведение комплекса мероприятий по стимулированию сбыта. Организация конкурсов, рекламных акций и других маркетинговых мероприятий. Создание и оформление прайса компании. Ценообразование исходя из созданной маркетинговой стратегии и рыночной ситуации. Подготовка и участие в стратегии сбыта компании, ее адаптации к имеющимся рыночным условиям. Формирование мотивации персонала, контроль и организация деятельности служб.
- Октябрь 2001 – июль 2002
- 10 месяцев
Начальник службы инноваций и развития
ЗАО “Эмпилс”
Обязанности и достижения:
Ведение внешнеэкономических контрактов. Анализ имеющихся проблем и технико-экономическое обоснование предлагаемых инновационных и проектных решений. Внедрение разработанных проектов. Ведение коммерческой работы по службе главного инженера. Ведение строительных договоров и договоров подряда. Строительство нового цеха тиксотропных эмалей, оборудование цеха для запуска в эксплуатацию, запуск и обеспечение бесперебойной работы цеха. Подбор и ротация персонала в службе главного инженера. Введение бюджетирования в службе главного инженера, контроль за финансовыми потоками и правильностью разнесения затратных статей. Улучшение условий договорной работы. Контроль и организация работы тех. менеджера и менеджеров по инновациям.
- Апрель 2000 – февраль 2001
- 11 месяцев
Начальник контрольно-ревизионного управления
ОАО “Ростсельмаш”
Обязанности и достижения:
Контроль за ведением любой деятельности всех подразделений ОАО “Ростсельмаш”(производственной, хозяйственной, кадровой, побочной). Сбор структурированных данных по подразделениям для обобщения картины работы всего объединения. Составление отчетов по итогам месяца и года, анализирующих эффективность работы предприятия. Анализ улучшений по всей договорной деятельности предприятия, создание предложений и регламентация условий по различным договорам. Выявление и анализ угроз экономической безопасности предприятия. Контроль и организация работы отделов ревизии, контроллинга и экономической безопасности.
- Апрель 2000 – февраль 2001
- 11 месяцев
Начальник отдела стратегического планирования
ОАО “Ростсельмаш”
Обязанности и достижения:
Планирование деятельности предприятия с учетом всех корпоративных интересов (производство, сбыт, закупка). Проведения всестороннего анализа нахождения фирмы на рынке и подготовка обоснованных предложений. Сбор статистических данных о продажах, производстве, складских запасах с подготовкой оптимальной стратегии поведения компании для достижения поставленного результата. Контроль и организация работы отдела. Корректировка плана производства под созданную стратегию поведения предприятия на рынке. Создание и введение регламента подготовки и сроков сдачи отчетности.
- Октябрь 1999 – апрель 2000
- 7 месяцев
Заместитель директора ЦБП
ЗАО "Эмпилс"
Обязанности и достижения:
Заключение арендных договоров, поиск арендаторов. Анализ имеющихся проблем и технико-экономическое обоснование предлагаемых инновационных и проектных решений. Внедрение разработанных проектов. Ведение строительных договоров и договоров подряда. Строительство нового цеха вододисперсных акриловых красок, организация его работы и составление функционального регламента. Подбор и ротация персонала. Улучшение условий договорной работы. Инновационная работа и анализ перспективности возможных проектов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Ростовский государственный строительный университет
Факультет: Инженерно-экономический
Специальность: “Экономика и управление предприятиями". Специализация - "Маркетинг, реклама и логистика”

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, энергичный, инициативный, самостоятельный в приеме решений, прекрасно работаю в команде и быстро обучаюсь. Спорт, компьютеры, литература и музыка. Имею более чем 10-ти летний опыт руководства коллективом от 5 до 35 человек в функциональном подчинении и от 15 до 800 в административном. Знаю бизнес-рынок ЮФО, а так же некоторых регионов России и ближнего зарубежья. Имею опыт успешного антикризисного руководства и формирования новых подразделений компании. Организовывал эффективную работу сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий различных сфер деятельности, от построения организационной схемы отделов до систем мотивации персонала и выработки KPI. Создавал стратегические планы развития компаний на срок до 3 лет. Разрабатывал и строил бизнес-процессы предприятий, занимался реинжинирингом. Организовывал эффективное взаимодействие работы маркетинговых и коммерческих (сбыта и закупки) подразделений. Занимался консалтингом в области маркетинга, продаж, функциональной структуры предприятия, организации цепочек поставок и стратегического планирования. Имею опыт внутренних тренингов на предприятиях. Компьютерные навыки: Работал в таких ERP системах как SAP/R3, Oracle Apl; имею опыт работы с большим количеством специализированных и корпоративных систем (Парус, Галактика, ИНФО2000, Бест, Гепард, Инек АФСП и т.д.). Имею опыт успешных внедрений программ, написанных по моим техническим заданиям (в области закупок и нормирования товарных запасов, ценообразования и анализа) с постановкой задач для программистов, контролем и оценкой исполнения и последующей приемкой в эксплуатацию.