Директор по маркетингу, рекламе и развитию, маркетолог

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 13 января 1983), не состоит в браке

Краснодар, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 8 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

- Май 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель интернет-проекта
Маркетплейс "ТрансферГид" (start up), Москва
https://transfergid.ru
Обязанности и достижения:
- Разработал бизнес-план проекта по созданию IT-платформы. - Запуск и продвижение интернет – проекта по онлайн заказу трансферов и аренды автотранспорта с водителями (мониторинг рынка услуг, анализ работы конкурентов, составлял ТЗ для разработчиков, контролировал своевременность выполнения работ, готовил контент, копирайтинг, анализировал работу покупателей с сайтом для улучшения юзабилити) - Внедрял CRM Битрикс24, настраивал интеграцию с интернет платформой, контролировал корректность заполнения информации в программе. - Внедрил сервис online – оплаты (выбирал и настраивал систему оплаты Робокасса) - Настраивал интеграцию CRM с телефонией, онлайн-чатом, обратным звонком, квизом, мультикнопкой и другими виджетами. - Организовывал работу персонала и аутсорсинговых специалистов. - Администрировал сайт и личные кабинеты исполнителей. - SEO оптимизация сайта. - Работал с Яндекс Метрика, Google Analitics. - Отчетность по продажам маркетплейса. - Заключал договора с перевозчиками и транспортными компаниями, контролировал оплаты и своевременность передачи первичных документов. Результаты: Запустил с нуля и успешно развил интернет-магазин по заказу трансферов (от создания сайта с удобной структурой каталога, через интеграцию с необходимыми внутренними программами и системными базами сторонних организаций до продвижения и поисковой оптимизации)
- Июль 2020 – март 2021
- 9 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ООО "Краснодаргражданпроект", Краснодар
Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
- Руководство подразделениями рекламы и маркетинга: постановка задач, контроль, мотивация; - Подготовка и реализация PR, рекламных и маркетинговых стратегий, оценка их эффективности; - Контроль за проведением маркетинговых исследований; - Организация маркетинговых и рекламных мероприятий, управление бюджетом; - Поиск и выбор высокоэффективных, инструментов рекламы. - Анализ проведенных активностей и оценка результатов, стоимостная оптимизация, увеличение показателей эффективности; - Подготовка аналитических отчетов, ведение статистики, оценка эффективности; - Анализ рекламной и маркетинговой политики конкурентов и выработка предложений для лидирующего положения компании в информационном поле; - Мониторинг конкурентной среды, аудит рекламной активности конкурентов. Достижения: - Создал новый логотип (участие в разработке фирменного стиля, рекламных проспектов, публикаций в прессе). - Разработал новый веб-сайт от идеи до реализации - Построение группы лидогенерации с нуля. - Опыт разработки сайтов на cms Tilda. - Создание контент-плана ведение соц. сетей. - Упаковал социальные сети: Facebook | Instagram | ВКонтакте - Администрирование Битрикс24, опыт создания CRM с воронкой продаж и мини АТС. - Участие в выставках (подготовка выставочных материалов, документальный учет, участие в выставке). - Участие на встречах с департаентом архитектуры, представление нашей компании, поиск новых клиентов. - Составление презентаций компаний и каталогов проектов по тематикам. - Проведение корпоративных мероприятий (разработка программ).
- Январь 2019 – июнь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор по маркетингу
ООО ИСК "Будмар", Краснодар
http://www.budmar.ru
Обязанности и достижения:
- Определять методы ценообразования для подразделений. - Внедрять количественные методы маркетинговых исследований в анализ строительного рынка. - Анализировать эффективность рекламы. - Определять экономическую эффективность закупки продукции. - Рассчитывать эффективность инвестиций и определять точки безубыточности. - Поиск и участие в тендерах. - Своевременно предоставлять периодическую отчетность в письменной форме. - Наполнение и поддержка сайта компании. - Организация участия компании в отраслевых выставках. Разработка POSM (рекламные листовки, буклеты, каталоги, баннеры). - Разработка и проведение маркетинговых исследований и акций. - Рассылка клиентам информационных материалов о проводимых акциях - Подготовка маркетинговых обзоров и аналитических материалов по заданию руководства. - Организация маркетинговой базы, разработка и внедрение системы сбора информации и мониторинга. - Анализ макроэкономических факторов. - Анализ рынка, емкость, доля, потенциал развития. - Конкурентный анализ, анализы SWOT, стратегический анализ ситуации. - Прогнозирование спроса на строительном рынке. - Анализ целевой аудитории, сегментация, определение профиля. - Анализ эффективности товарной стратегии, АВС-анализ, анализ динамики продаж. - Анализ эффективности канала сбыта. - Анализ показателей сетевых магазинов, аналитика продаж по товарным матрицам и SKU. - Мониторинг клиентской базы по сегментам, регионам, продуктам. Достижения: - Разработал лендинг - Запустил контекстную компанию для получения лидов - Увеличил целевой трафик на сайт на 20%, сократил отказы на 16%. - Прописал скрипты продаж для сотрудников - Создал новую ТМ по сухим строительным смесям - Участвовал в выстаке "Юг-Билд"
- Май 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 8 месяцев
PR-директор
Сеть салонов "Бомонд", Краснодар
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
- Выстраивание "с нуля" систем внешней и внутренней коммуникации - Руководство отделом - Организация мероприятий - Работа с агентствами - Работа с первым лицом компании - Выход в СМИ в качестве представителя компании - Взаимодействие с отделом маркетинга (Direct, seo, программист) - Ведение внешних коммуникаций компании (СМИ, SMM, сайт, корпоративный журнал) - Ведение внутренних коммуникаций компании (Новости, корпоративные мероприятия, мотивирующие мероприятия) - Работа с имиджем (отзывы) - SMM, построение направления Достижения: - Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 40%. - Увеличил клиентскую базу на 50% за счет привлечения новых дизайнеров и разрабоки новых мероприятий. - Увеличил прибыль компании на 10% за счет разработки программы лояльности для клиентов.
- Февраль 2016 – апрель 2016
- 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ЖК "Да Винчи" (start up), Краснодар
Обязанности и достижения:
– Запуск с нуля отдела продаж и маркетинга. – Разработка концепции нового ЖК бизнес класса. – Формирование квартального плана маркетинговых мероприятий по сегменту. Планирование плана продаж. – Проведение внутренних маркетинговых исследований (анализ рынка бизнес жилья, мониторинг акций у застройщиков; ценовая политика конкурентов). – Разработка фирменного стиля, логотипа, сайта, презентации и буклетов.
- Июнь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер сети отелей Мартон
Сеть отелей "Мартон", Краснодар
https://hotel-marton.ru
Обязанности и достижения:
- Представление предприятия во всех государственных и контролирующих органах. - Оперативное руководство. - Стратегия развития, реализация. - Поиск и приобретение новых участков для строительства отелей к ЧМ-2018. - Бюджет. Анализ расходной части. - Оптимизация структуры. - Маркетинг. Реклама. - Оптимизация бизнес процессов, стандартов. Контроль соблюдения стандартов, контроль качества сервиса, предоставляемых услуг. - Работа с персоналом. Рекрутинг, постановка целей, задач, разработка схем мотивации, адаптация, обучение, развитие профессиональных навыков. - Работа с гостями, мониторинг потребностей, разработка схем повышения лояльности. Работа с конфликтными гостями. - Развитие инфраструктуры гостиничного комплекса: ремонт, эксплуатация. Достижения: - Запуск 5 площадок по интернет брнированию номеров, кроме имеющегося букинга. - Организации он-лайн- и офф-лайн-продвижения услуг на рынке гостеприимства. - Улучшение usability, изменение дизайна сайта, повышение конверсии, знание Google Analitics и Яндекс-Метрики, SMM продвижения и SEO. - Опыт работы с бюджетами на продвижение продукта в интернете от 800 тыс. руб./мес. - Опыт разработки сайтов на cms BITRIX. - Опыт работы CRM систем (1c-bitrix, амо) - Выполнение поставленного плана. - Подбор и подготовка персонала.
- Июнь 2012 – май 2014
- 2 года
Руководитель Event-департамента
ООО «Донбасс Арена», Шахтёрск (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, определение тенденций развития рынков услуг «Донбасс Арены». - Разрабатывал и проводил маркетинговые активности по каждому подразделению «Донбасс Арены»: рестораны, ночной клуб, фитнес-центр, отдел Музей и Туры, магазины, Event. - Выстраивал структуру event-департамента. - Аудит и анализ событийного маркетинга компании. - Разработка программы лояльности для болельщиков. - Организация деятельности департамента: постановка задач и контроль их исполнения. - Организация операционной деятельности департамента. - Управлял подготовкой и запуском направления коммерческих мероприятий (мероприятия для внешних клиентов: event, mice, business travel агентства, прямые заказчики). - Разработка и запуск событийного маркетингового календаря (промо-мероприятия, гранд-мероприятия, колоборации, партнерские мероприятия, вечерние концептуальные мероприятия в ночном клубе). - Административное сопровождение мероприятий. - Организация документооборота (заявки, счета, акты выполненных работ). Достижения: - Создан и введен новый формат мероприятия для болельщиков перед матчем. - Увеличение тематических мероприятий в чаше стадиона с 1-2 шт. в месяц до 12-18 шт. в месяц. - Запущена программа экскурсий для детей, молодоженов и фанатов клуба. - Инициирована программа по брендированию баров области в фан-зону для просмотра матчей. - Разработана новая программа лояльности, что привела к росту продаж годовых абонементов для болельщиков.
- Декабрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по маркетингу торговых каналов
ПАТ ПБК "Славутич", Шахтёрск (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
- Разрабатывал локальные СМ активности региона, сопровождал национальные и региональные СМ активности региона. - Анализировал эффективность мероприятий. - Осуществлял переговоры с ТТ по СМ-мероприятиям и спецпроектам (брендирование, разработка ПОСМ, перемещение ХО, размещение доп. мест, мерчандайзинг). - Обеспечивал команды своевременным получением ПОСМ, рекламных, сувенирных материалов. - Координировал составление адресных программ для промоактивностей, согласовывал работы агентств, тайминг, пр. - Контролировал работу мерчандайзеров. - Организовывал собрания с торговыми командами - доведение приоритетов, активностей и стандартов мерчандайзинга. - Проводил аудиты на вверенной территории. Достижения: Увеличил продажи на вверенной территории на +35%, что способствовало выходу на 1 место по выполнению плана продаж в компании. Провел маркетинговые акции во всех торговых сетях, центр управления которыми находился в регионе, с приростом продаж +30%. Победитель программы мотивации "Супер звонок" 2012.
- Октябрь 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по маркетингу и рекламе
Строительный Альянс Донбасса, Шахтёрск (Донецкая область)
Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Участие в планировании маркетинговых активностей, формировании бюджета на ежемесячной основе; - Осуществление менеджмента проектов: стратегическое планирование, разработка концепта, упаковка, УТП, план продвижения и т. д; - Исследованием рынка, поиском оптимальных инструментов продвижения; - Подготовка к праздничному открытию новых домов; - Обеспечение POS-материалами все точки продаж. 18 филиалов (постановка ТЗ дизайнеру, взаимодействие с подрядчиками, контроль логистики); - Подготовка, проведение партнерских и event-мероприятий; - Разработка и ведение рекламных акции по стимулированию продаж; - Продвижение компании: · Участие в разработке контент плана; · Контроль работы подрядчиков; · Мониторинг и работа с отзывами; · Организация фотосессий; · Организация и контроль за ведением конкурсов. - Ведение документооборота (предоставление первичной бухгалтерской документации, контроль оплаты по счетам). Достижения: Благодаря грамотному размещению информации в социальных сетях «В контакте» и «Одноклассники» удалось увеличить численность групп со 100 до 1500 чел. за 3 месяца. Разработал и реализовал акцию по стимулированию продаж, что привело к увеличению объема продаж канала на 20%. Внедрил оценку ROI рекламных кампаний, что привело к снижению стоимости входящего обращения клиента на 30% и снижению стоимости привлечения нового клиента на 9%. Зарегистрировал «ООО» и освоил основы бухгалтерского учёта. Выиграл суд над областной налоговой инспекцией. Научился работать с документами: составлять договора, акты и т. д. Участвовал в B2B-мероприятиях, заключил международные договора о сотрудничестве.
- Декабрь 2003 – октябрь 2009
- 5 лет и 11 месяцев
Арт-директор
Развлекательный центр "ГАРАЖ", Шахтёрск (Донецкая область)
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
- Генерирование идей; - Контроль над своевременным выполнением работ; - Формирование креативной команды; - Налаживание контактов; - Работа с Dj- ями, артистами различного жанра; - Реклама; - Ведение клиентской базы; - Организация шоу-программы; - Изучение рынка (маркетинг); - Изготовление роликов; - Работа со СМИ и интернет ресурсами; - Ведение финансовой документации по шоу программам; - Приглашение артистов (Украина, Россия, дальнее зарубежье) - Дизайн флаеров и афиш для шоу-программ; - Подбор штатного персонала; - Осуществление связей со спонсорами в рамках деятельности арт-отдела; - Курация музыкального формата и фонотеки. Достижения: Клубная Премия Medoff NightLife Awards: 2006-Лучшее заведение; 2007-Лучшая вечеринка; 2008-Лучшая атмосфера. Благодарность за значительный вклад, поддержку и участие в сфере ВИЧ/CПИД Разработка программ для детских праздников, которые превысыли выручку в вечерние время.
- Август 2000 – декабрь 2003
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по рекламе и PR
Рекламное агенство "Апельсин", Шахтёрск (Донецкая область)
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Рекламная деятельность: размещение наружной рекламы и рекламы в СМИ, проведение рекламных кампаний; - Организация и проведение BTL-проектов, event-мероприятий и промо-акций; - Подготовка предложений и смет для клиентов; - Презентация предложений клиентам, проведение переговоров; - Подбор внутренних и внешних ресурсов для выполнения проекта, контроль и координация; - Проведение кастингов и тренингов для персонала; - Координация работы с подрядчиками (персонал, локации, техника, продакшн и др.); - Мониторинг деятельности конкурентов в BTL канале; - Формирование отчётности по результатам работ. В мои обязанности входило ВСЁ: Прием заказов по изготовлению рекламы, осуществление сотрудничества с деловыми партнерами, поиск клиентов и заключение договоров, контроль ведения заказа от заключения договора до сдачи объекта, документооборот. Идея для рекламной компании и её согласование, далее создание макетов наружной рекламы, полиграфии, подготовка визуализации, роликов, обработка входящей и исходящей корреспонденции, взаимодействие с подрядными организациями. Создание всего спектра контента: сценарий, дизайн для печатных СМИ, сценарий для радио, макеты. Подбор промоутеров их обучение и контроль.

Образование

- Высшее образование
- 2007
ДНТУ
Факультет: ЭМ
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- 2005
ДНТУ
Факультет: ЭХТ
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

20 лет успешного опыта работы директором по маркетингу управления отделом в сфере девелопмента, архитектуры и дизайна, строительных материалов, FMCG, HoReCa, Event-индустрии, интернет-проектов, рекламы и в розничных продажах. Опыт сбора лидов с построением системы продаж и сквозной аналитики в сферах В2В, В2С с помощью ведения разнообразных рекламных кампаний и других инструментов. Использую интегрированные маркетинговые инструменты для комплексного продвижения бренда с целью роста и увеличения прибыли предприятия. Хорошо ориентируюсь в среднерыночной стоимости работ по интернет-маркетингу. Умею считать деньги, с минимальными ресурсами выдаю максимальный результат. Работаю, как боец-одиночка, так и с командой от 10 человек и рекламными бюджетами от 500 000 ₽. Выстраиваю работу отдела маркетинга на долгосрочную перспективу с ориентиром на привлечение и удержание клиентов. Создаю кросс-функциональные команды для решения краткосрочных задач. Организую работу между менеджментом, маркетингом, отделом продаж и клиентским сервисом. Ключевые компетенции: 1. Экономическое обоснование и реализация маркетинговых стратегий 2. Опыт организации выставок, пресс-конференций, эвентов. 3. Выстраивание системы маркетинга 4. Антикризисный маркетинг 5. Сопровождение продаж инструментами маркетинга на 360 6. Управление портфелем брендов: разработка брендов, репозиционирование, PR 7. Организация работы сайтов компании и продвижения, успешный запуск start-up проектов. 8. Создание команд маркетинга с "0" 9. Хорошие переговорные и организаторские навыки. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА Лидер и драйвер Ставлю перед собой и другими амбициозные цели. Пример целеустремленности и результативности для команды. Умею вдохновлять людей на новые свершения. Хороший стратег. Организовываю бизнес-процессы так, что они приводят к результату. Ответственный Стратегические задачи ставлю по SMART. Декомпозирую работу по Графику Ганта по кварталам. Вовремя закрываю дедлайны, добиваюсь желаемых результатов, двигаюсь дальше. Инициатор Не сижу сложа руки. Изучаю новое и внедряю лучшие идеи, чтобы оставаться в тренде рынка и быть конкурентоспособным предприятием. Командный игрок Прислушиваюсь к коллегам, правильно мотивирую команду, помогаю преодолевать трудности и достигать желаемых результатов. Создаю кросс-функциональные команды для решения краткосрочных задач. Универсал В процессе развития, приобретаю новые профессиональные навыки и качества. Пополняю и расширяю арсенал адаптационных инструментов. Умею существовать в различных условиях. Преодолеваю границы между разными бизнес-средами и решаю необходимые задачи, перед которыми останавливаются узкие специалисты. Рассматриваю проекты на полный рабочий день в офисе и на дистанционной основе по управлению маркетингом и стратегическому развитию, в том числе start up проекты. Готов предоставить рекомендации по запросу, со всех предыдущих мест работ. Креативность, Коммуникабельность, Стрессоустойчивость, Работа в команде, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Организация мероприятий, Управление проектами, Деловое общение, Поиск и привлечение клиентов, Управление продажами, B2B маркетинг, Trade Marketing, Internet Marketing, Бренд-менеджмент, Контекстная реклама, Продвижение сайтов, Копирайтинг, Подбор персонала, Интернет-реклама, SMM, SEO, CRM, Digital Marketing, PR, Event Management, Внутренние коммуникации, Мотивация персонала, Работа с большим объемом информации