Резюме № 39979756
Обновлено 11 января 2022
Обновлено 11 января 2022
Директор по категорийному менеджменту
Был больше месяца назад38 лет (родился 13 апреля 1987), cостоит в браке, есть дети
Москва
Беляево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
1) Формирование стратегии развития компании 2) Управление отделом региональных продаж (8 человек), отделом продаж E-Com (7 человека) и маркетинга (2 человека) 3) Развитие продаж регионального отдела продаж 4) Развитие продаж E-Com направления 5) Планирование продаж 6) Составление графика закупок 7) Анализ и развитие ассортимента 8) Контроль за продвижением компании, брендов и товаров компании в различных онлайн-каналах 9) Вывод новых продуктов компании на рынок 10) Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании 11) Формирование принципов ценообразования оптовых и розничных цен 1) Остановил падение продаж в региональном отделе и вывел продажи на стабильный рост (7% в 2018 году, 24% в 2019 г., 47% рост в 2020 г.) при росте рентабельности на 4,6 п. п. в 2019 г. к 2018 г. 2) Скорректировал структуру отдела продаж, сделав её более эффективной 3) Введена система контроля РРЦ 4) Сформирован отдел по работе с ключевыми интернет-магазинами (Wildberries, OZON, Beru, Goods, AliExpress, Lamoda, Onlinetrade, Citilink), который состоит из 4 человек (3 менеджера по работе с ключевыми клиентами и контент-менеджер). 5) Обеспечил высокую динамику прироста отгрузок и продаж в канале E-Com (с некольких сотен тысяч руб в месяц до десятков миллионов рублей в месяц за 5 месяцев). 6) Эффективно расширил ассортиментную матрицу компании в ключевых товарных категориях (тренажеры и батуты) 7) Ввёл понятие сезонности продаж, точно определив сезонность для всех ключевых товарных категорий, ввёл маркетинговый календарь и регулярные e-mail рассылки (2 в неделю). 8) Увеличил объем собираемых предзаказов по сезонному ассортименту с 3-4 млн. руб. в 2018 г. в год до 50 млн. руб. в 2020 г. 9) Наладил взаимодействие между департаментами (продажи-маркетинг-закупка-логистика) 10) Улучшил продвижение компании в онлайн-каналах: контекстная реклама и SEO.- Апрель 2015 – сентябрь 2017
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела закупок
Обязанности и достижения:
Основными обязанностями являются: 1) запуск товарного направления "Спорт и активный отдых" 2) проведение переговоров с поставщиками, согласование коммерческих условий работы 3) стратегическое развитие направления 4) планирование продаж в разрезе товарных категорий на год/квартал/месяц 5) бюджетирование закупок в разрезе товарных категорий на квартал/месяц/неделю 6) разработка стратегии продвижения товарных категорий совместно с отделом маркетинга 7) формирование ассортиментной матрицы для оффлайн магазинов 8) ценообразование 9) ассортиментное управление (оборачиваемость, расширение ассортимента, ротация сезонного ассортимента, размещение прогнозов продаж на следующий сезон) 10) постановка задач IT-отделу для внедрения нового функционала на сайте 11) достижение основных экономических показателей (оборот, доход,) В качестве основных достижений стоит отметить: 1) запуск одного из самых сложных товарных направлений в компании федерального масштаба 2) достижение положительного contribution margin по итогам первого полноценного года работы 3) перевыполнение всех плановых показателей по итогам 2016 года 4) получение различных видов бонусов и компенсаций от поставщиков (уникально для рынка спортивных товаров) 5) получение широкого ассортимента без стандартной для этого рынка предзаказной схемы работы (уникально для рынка спортивных товаров) 6) введение мета-свойств на сайте (возможность выбора цвета и размера товара в товарной карточке) 7) появление возможности работы по товару, состоящему из нескольких грузовых мест- Июль 2014 – апрель 2015
- 10 месяцев
Директор по категорийному менеджменту
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Планирование продаж в разрезе товарных категорий на год/квартал/месяц 2) Бюджетирование закупок в разрезе товарных категорий на месяц 3) Управление отделом из 4 человек 4) Разработка стратегии продвижения товарных категорий совместно с отделом маркетинга 5) Ведение переговоров с поставщика с целью улучшения коммерческих условий Достижения: 1) запуск новых товарных категорий: тренажеры, активный отдых, туризм и вывод их на операционную прибыль через 3 месяца после запуска 2) значительное расширение ассортимента 3) увеличение продаж в несколько раз в некоторых каналах продвижения (прайсагрегаторы, e-mail, партнерка) 4) разработка новой эффективной системы KPI для коммерческого отдела и доработка KPI call-центра 5) Появление отсрочки платежа (до этого компания работала в предоплату, либо по системе предзаказов) 6) Запуск партнерской схемы работы с поставщиками (работа со склада поставщика) 7) Значительное уменьшение CPO (маркетинговое, логистическое) 8) Появление маркетинговых бюджетов от поставщиков- Апрель 2012 – июль 2014
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела закупок в направлениях Consumer Electronics, Sport, DIY
Викимарт, МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель отдела закупок в направлениях Consumer Electronics, Sport, DIY Обязанности: 1) координация работы отдела из 4 человек 2) ассортиментное управление (оборачиваемость, расширение ассортимента) 3) взаимодействие с отделом логистики (оптимизация складского учета и хранения, оптимизация цепей поставок) 4) взаимодействие с отделом маркетинга (подготовка акций, контроль распродажи неликвида) 5) ведение переговоров c поставщиками с целью улучшения финансовых и коммерческих условий (увеличение отсрочек, дополнительные скидки, эксклюзивы). 6) бюджетирование закупок 7) планирование (год/квартал/месяц) Достижения: 1) увеличение ассортимента по всем товарным категориям в несколько раз (с 30000 sku до 150000 sku) 2) улучшение оборачиваемости товаров 3) существенное увеличение доходности направлений 4) выход в новые товарные категории (инструменты, сантехника, спортивные товары). По итогам полугода работы в этих товарных категориях, Викимарт стал одним из лидеров онлайн-сегмента.- Апрель 2010 – апрель 2011
- 1 год и 1 месяц
Категорийный менеджер Встраиваемая техника и климатическое оборудование
Викимарт, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: 1) управление категориями встраиваемая техника и климатическое оборудование (около 12000 активных моделей на сайте, 2000 SKU в собственном ритейле) 2) определение ассортиментной матрицы в категориях встраиваемая техника и климатическое оборудование 3) привлечение партнёров для улучшения качества ассортимента в вверенных мне категориях 4) изменение системы комиссий для увеличения маржинальности категорий 5) ценообразование 6) поквартальное и помесячное планирование продаж в категориях 7) управление действием контент-менеджеров 8) проведение переговоров с поставщиками, согласование коммерческий условий работы Достижения 1) рост оборота по товарному направления Встраиваемая техника с апреля 2011 года по декабрь 2011 года составил 600%, по климатическому оборудованию рост декабря 2012 года к декабрю 2011 года составил 300%. По встраиваемой технике прирост 2012 года к 2011 году составил 150% 2) Мною был предложен и реализован проект по продаже услуг на сайте. Реализация данного продукта в совокупности с изменением системы комиссий очень сильно увеличило маржинальность категорий: по встраиваемой техники на 10%, по климатическому оборудованию на 30% 3) Увеличение ассортиментного предложения как в ширину, так и в глубину- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
Кавентдом, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: крупнооптовые продажи встраиваемой техники, планирование продаж (месяц, квартал, полгода, год), общение с клиентами компании, принятие и обработка заказов, решение конфликтных ситуаций, контроль за своевременностью оплат за поставку товара, поиск новых клиентов. Основная цель, которая была поставлена мне при принятии на работу: разработка ряда мер для устранения демпинга цен в интернете. Данные меры были успешно разработаны и внедрены. Из достижений можно отметить разработку и успешное внедрение мер по приведению цен в интернете к РРЦ, сокращению просроченной дебиторской задолженности на 7% по отношению к ДЗ, появление нескольких новых клиентов, увеличение объемов продаж у старых клиентов, высокую точность планирования объема продаж.- Март 2009 – февраль 2011
- 2 года
Категорийный менеджер
МИР, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: выполнение планов по обороту, доходу, рентабельности, определние закупочной товарной матрицы, составление товарной матрицы для каждого магазина, ведение переговоров с вендорами для достижения наилучших коммерческих условий, прогноз продаж в разрезе брендов (месячные, квартальные в деньгах и штуках), улучшение оборачиваемости товара, устранение проблем с некорректным развозом закупаемого товара, мониторинг цен конкурентов, предложение по проведению акций, определение товаров в освещение (газета, билборды, ТВ), мерчендайзинг товара, обучение продавцов технологии продаж. С первого квартала 2009 года стал руководителем отдела Встраиваемой техники. С середины 3 квартала 2009 года стал руководителем отдела климатическая и сезонная техника в дополнении к категории встраиваемая техника. За 3 месяца испытательного срока была сильна изменена закупаемая матрица, показатель L4L по встраиваемой технике стал положительным. После окончания испытательного срока планы по обороту, доходу и рентабельности стали выполняться. В 4 квартале 2008 года, 1 и 2 квартале 2009 года направление встраиваемая техника показывала наилучшие результаты в компании по выполнению планов. Не смотря на кризис и спад продаж, встраиваемая техника в 1 квартале 2009 года показала рост по L4L в размере 150%, 2 квартал 2009 года завершился с незначительным падением показателя L4L по направлению встраиваемая техника на фоне прекращения отгрузок с начала года.- Июль 2006 – март 2008
- 1 год и 9 месяцев
Продавец-консультант, эксперт по встраиваемой технике
Викимаоь, МоскваОбязанности и достижения:
Основная обязанность - продажа встраиваемой техники. Дополнительные обязанности: работа с проблемными клиентами, решения конфликтных ситуаций, составление эффективной товарной матрицы из закупаемого ассортимента, эффективное выставление аксессуаров, размещение рекламных модулей в отделе встраиваемой техники, обучение новых сотрудников, знание каталожного ассортимента брендов, помощь при инвентаризации товара, заказ товара с центрального склада. Был заместителем менеджера отдела Бытовая техника. Магазин, в котором я работал, был одним из лидеров по продаже встраиваемой техники среди всех московских магазинов. Благодаря отличному знанию модельного ряда не только представленного в компании товара, но и товара из каталогов, было большое количество продаж под заказ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Дистанционная
- 2014
Обо мне
Дополнительные сведения:
Сильные лидерские качества, амбициозный, ориентированный на результат, аналитический склад ума, коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый, знаю основы продвижения в интернете (контекстная реклама, партнерские программы, seo), вредные привычки отсутствуют.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Руководитель проектов организационного развития (торговая стратегия, закупки и логистика)Август 2022 – работает сейчас
Директор по категорийному менеджментуз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob