Директор по цифровой трансформации, заместитель директора по цифровой трансформации

Был на этой неделе

По договорённости

63 года (родился 09 марта 1962), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 10 месяцев

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Заместитель директора по цифровой трансформации
Москва
Государственное предприятие в составе Концерна ОПК
Обязанности и достижения:
Функциональное руководство двумя направлениями: сопровождения IT-инфраструктуры и развития цифровизации. Планирование и реализация проектов по цифровизации, интеграции информационных систем, подготовка инвестиционных проектов. Участие в работах по автоматизации всех этапов жизненного цикла изделий. Внедрение, ввод в промышленную эксплуатацию, сопровождение АСУП на базе «1C:ERP Управление предприятием 2». Сервисное обслуживание Локальной сети предприятия, состоящей из 400 рабочих мест. Перевод печати на аутсорсинг (аренда 26 МФУ, замена картриджей, ремонт и подмена устройств, идентификация пользователей, уменьшение стоимости отпечатка). Выполнение планов по импортозамещению ПО. Внедрение системы предотвращения утечек информации (DLP-системы). Организация защиты информации техническими и программными средствами. Обеспечение и контроль уровня доступа.
- Октябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Нинтегра, Москва
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж с использованием CRM, руководство коммерческим отделом и отделом маркетинга. Личные командировки в ЦФО (организация встреч, совещаний и семинаров с администрацией областей на уровне вице-губернатора, министров, директоров отраслевых департаментов). Продвижение комплексных решений для государственного сектора: - LMS для образовательного сегмента рынка: веб-сайт; Портал госуслуг; мобильные интерфейсы на базе i-Pad; информационный сенсорный терминал; "облачные" решения; автономное ПО без интернета. - на транспорте (создание Регионального навигационного информационного центра (РНИЦ) - альянс с МЕГАФОНом, оснащение машин оборудованием ГЛОНАСС, разработка диспетчерских центров). Работа по интеграционным проектам для РЖД, ВТБ, СК России, Аэропорта "Домодедово" (техника, ПО). Продвижение систем дистанционного обучения (СДО), организация и проведение вебинаров.
- Декабрь 2011 – май 2012
- 6 месяцев
Директор по дистрибуции
BiTechnologies ( в группе компаний крупного интернет-магазина Data Systems)., Москва
Обязанности и достижения:
Анализ рынка по модели 5-ти сил Портера, анализ товарного портфеля, анализ склада. Разработка системы ценообразования для дилеров, модификация прайс-листа. Подбор персонала, руководство менеджерами по закупкам и отделом международной логистики, КАМ-ами. Управление разработкой и ведением сайта, маркетинговой активностью по продвижению brandname QSAN на российском IT-рынке. Согласование действий со штаб-квартирой в Тайване. Создание дилерской сети с "0": личные командировки в 12 городов России, деловые встречи с потенциальными партнерами и вендорами в Москве. Разработка концепции развития на 3 года и конкретного плана действий в 2011 году и бизнес-плана на 2012 год. Отладка бизнес-процессов: внедрение управленческих отчетов по анализу склада по brandname, товарным группам, конкретным позициям. Основной профиль компании - дистрибуция сложного оборудования (СХД, графических карт для САПРа, коммутационного оборудования, промышленных компьютеров и др.): QSAN, Proware, Buffalo, PNY, Qlogic, Emulex, Allied Telesis, IRON. Дилерская сеть - 350 дилеров.
- Апрель 2009 – февраль 2011
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор, директор бизнес-юнита Дистрибуция
БТК (дистрибутор TV-AB, КБТ, МБТ, компьютерного, портативного, презентационного оборудования), Москва
Обязанности и достижения:
Антикризисное управление компанией (был огромный долг поставщикам, overstock по отдельным позициям – от 3 месяцев до 2 лет, не было прогнозирования, была большая просроченная дебиторка): личный менеджмент с поставщиками, позволивший избежать арбитражей и погасить многомиллионную задолженность в течение 9-ти месяцев. Анализ и нормализация стока. Стимулирование продаж маркетинговыми программами, изменениями мотивационных схем отделам закупок и продаж. Бизнес-командировки в штаб-квартиры и на заводы поставщиков в Европе и Азии. Встречи с директоратом крупных дилеров. Нормализация дебиторской задолженности. Планирование ключевых целей закупок, логистики и продаж по каждому товарному направлению (ежеквартально), бюджетирование закупок (ежемесячно), реализация планов широкопрофильной дистрибуции (более 45 прямых контрактов с поставщиками компьютеров, серверного и телекоммуникационного оборудования, теле-аудио-видео и бытовой техники, профессионального оборудования: Samsung, LG, Philips, Panasonic, Sony, Toshiba, Lenovo, Electrolux, Pioneer, Sharp, Yamaha, Aten, Adaptec, FSP, Conteg, Panduit, Belden и др.). Финансовый менеджмент, прогнозирование денежных поступлений. Руководство 5-ю отделами закупок, 3 отделами продаж и отделом международной логистики в Московском бизнес-юните, руководство Санкт-Петербургским филиалом компании. Дилерская сеть 1500 партнеров.
- Июль 2005 – март 2009
- 3 года и 9 месяцев
Генеральный директор NMG (software-дистрибутор в составе холдинга), директор ВС (в составе холдинга)
R-Style холдинг (Москва)
Обязанности и достижения:
Компания New Media Generation (NMG) была создана в 1995 году, а компания BC – в 2001 году в составе холдинга R-Style. Холдинг R-Style основан в 1991г. NMG – дистрибутор широкого диапазона мультимедийного ПО в области образования и культуры, делового ПО для SMB сегмента, офисных Microsoft-приложений, обучающих программ, игр. Дилерская сеть – более 500 партнеров. ВС - компания-разработчик ERP-систем нижнего уровня (ВС: Бухгалтерия и ВС:Предприятие, ВС: Розничная торговля, ВС:CRM, BC: e-Commerce). Cтратегическое и тактическое бизнес-планирование компаний, контроль достижения целей и выполнения планов. Управление финансовыми, людскими (более 120 чел.), логистическими, техническими и ассортиментными ресурсами в Москве и региональных филиалах. Оптимизация структуры компаний, внедрение и отладка бизнес-процессов.
- Август 2001 – май 2005
- 3 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
EuroBusiness, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство Отделами Закупок, Маркетинга, Развития, Дилерских продаж, Корпоративных продаж, VIP клиентов и Сервисным Центром. • Стратегическое планирование развития бизнеса компании. • Анализ товарного портфеля, планирование целей, ассортимента и объема закупок, развитие новых Brandname и товарных групп (ноутбуки, мониторы, цифровое фото). • Планирование продаж по регионам, сегментам рынка, фокусным группам (ТОП80%), дилерам, товарным группам, отделам, менеджерам. • Финансовый менеджмент дистрибуции и прямых продаж (установление приоритетов платежей, управление кредитными линиями, дебиторской задолженностью, анализ структуры расходов и сокращение затрат). • Управление проектной дистрибуцией, подготовка и успешное участие в тендерах госсектора (МИД РФ, Мосводоканал и др.). • Персональный менеджмент с вендорами и клиентами. • Организация бизнес-процессов (закупок, ценообразования, управления ликвидностью склада, технологии продаж, сегментации клиентов, развития, ведения маркетинговой БД, B2B). • Оптимизация инфраструктуры (укрупнение складов, интеграция офисных помещений). • Построение и внедрение прогрессивных схем оплаты труда для отделов продаж и закупок, маркетинга, развития и сервиса. • Разработка новых логистических схем. Дилерская сеть - более 600 партнеров. Официальный дистрибутор Canon, Epson, Logitech, Philips, Sony, авторизованный партнер HP
- Март 1999 – август 2001
- 2 года и 6 месяцев
Директор по дистрибуции компьютеров R&K
Группа компаний R&K, Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие канала сбыта; заключение новых дистрибьюторских соглашений (“Дилайн”, “Компьютер Депо”), дилерских соглашений с retail-партнерами по Франчайзинговой программе “Аэртон” (8 магазинов) и других (“МИР”). • Построение канала продаж через Internet - e-Commerce (B2C, B2B) • Совместная маркетинговая деятельность с Intel, AMD. • Финансовый менеджмент и бизнес-планирование. •Организация и руководство направлениями: продажи через партнеров, product-маркетинга, технического консалтинга, обработки заказов на сборку компьютеров. • Планирование модельного ряда, разработка и запуск новых моделей компьютеров.
- Март 1998 – март 1999
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Hewlett-Packard EuropeB.V. (Московское представительство)
Обязанности и достижения:
Стратегическое, ассортиментное планирование и выполнение оптовых программ продаж полного спектра компьютеров (ноутбуки, коммерческая группа компьютеров, рабочие станции, сервера) и компьютерной периферии (струйные и лазерные принтеры, сканеры, мопиры, устройства записи и хранения- магнитные библиотеки) для таких дистрибьюторов как "Партия", "Арус" на основе европейской методики финансового менеджмента прибыльности, бизнес-продуктивности, ликвидности и сбалансированности: - Анализ стоимости издержек и оборота продаж. - Бизнес-прогнозирование, целевой анализ, планирование и контроль за выполнением. - Управление рабочим капиталом в терминах кредитных линий, оборачиваемости запасов. - Управление ассортиментом по продуктовым линиям и группам. Применение маркетинговых и специальных программ для развития бизнеса. Использование позитивных и негативных способов мотивации, организация обучения.
- Июль 1996 – февраль 1998
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела дилерских продаж (штат 3 человека)
A&A s.a. Москва. Россия.(штат 32 человека), Москва
Обязанности и достижения:
Концептуальный менеджмент и планирование бизнеса для создания и развития дилерской сети в Москве и более чем в 30-ти региональных городах России. Развитие новых территорий продаж, организация прямых продаж и через дилеров, управление ресурсами поставки и установки. Менеджмент для средних и больших проектов, координация ресурсов, условий и стоимостных планов. Организация бизнес-курсов для дилеров в Брюсселе, Стрепи (Бельгия).
- Январь 1994 – июль 1996
- 2 года и 7 месяцев
Директор
"Альбедо Фолиум" лтд., Москва
Обязанности и достижения:
Опыт заказов, закупок, поставок товаров, маркетингового анализа рынка. Таможенная очистка товаров. Заключение контрактов с иностранными партнерами (Тайвань, Финлядия, Болгария) и посредниками. Организация транспортного и складского обслуживания. Разработка рекламных материалов с использованием компьютерной технологии (Photostyler, CorelDRAW, Exell, Access) для полиграфии по заказам клиентов.
- Июнь 1992 – январь 1994
- 1 год и 8 месяцев
Начальник Компьютерного Центра
Центральный Госпиталь МВД, Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за финансовые, людские и технические ресурсы. (штат 14 чел.). Маркетинговый поиск и закупка технического и программного обеспечения. Разработка, развитие и эксплуатация локальной сети для медицинских систем обработки данных, финансово¬бухгалтерских операций на основе системной интеграции (Novel Netware; DOS/Windows; DBMS Clipper, Clarion, Paradox). Техническая поддержка 16-ти каналов информационной сети в режиме "on-line". Установка телекоммуникационной связи с другими филиалами и управлениями с использованием высокоскоростных модемов.
- Февраль 1986 – июнь 1992
- 6 лет и 5 месяцев
Руководитель хозрасчетной темы
Московский Инженерно-физический Институт. Кафедра: Автоматизированные системы управления, Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за технические и финансовые решения. Разработка информационных систем обработки данных. Опыт в развитии программных приложений, разработке программных интерфейсов (PDP-11, DBMS ADABAS), систем программирования, управлении и администрировании баз данных. Семь печатных научных работ.