Директор по аренде / Head of Leasing

Была больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родилась 04 апреля 1987)

Москва, готова к переезду: Самара, Саранск и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

Коммерческая недвижимость
Анализ рынка
B2B Marketing
Деловая коммуникация
Управление командой
Стратегия Развития
Навыки презентации
Договоры аренды
BIM
Проведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

- Март 2020 – июнь 2025
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела аренды
ООО «Фреш Маркет», Москва
Обязанности и достижения:
Управляла портфелем из 220+ объектов коммерческой недвижимости (ритейл, street-retail, склады) — включая весь цикл: переговоры, контрактование, мониторинг эффективности, реструктуризация. 📉 За 3 года снизила общую арендную нагрузку на сеть, обеспечив экономию 180+ млн ₽, сохранив ключевые локации и исключив потери трафика. Запустила 60+ магазинов — от due diligence и CAPEX-оценки до ввода в эксплуатацию, включая согласования с госорганами и решение «узких» точек на стройке. Я превращаю аренду из затратной функции в драйвер роста и устойчивости сети — через стратегические переговоры, аналитику и контроль рентабельности каждой локации. 12 лет в ритейле: от запуска сети до создания функции аренды как стратегического инструмента роста. Делаю аренду прозрачной, прибыльной и масштабируемой. 🎯 Создала отдел аренды с нуля — выстроила процессы, внедрила BI и KPI-систему, сформировала команду с текучестью <10%. Превратила аренду из функции согласования договоров в бизнес-юнит, влияющий на EBITDA. 🔹 Финансовый результат и оптимизация: - В 2020 году пересмотрела 120 договоров аренды в условиях экономической нестабильности: достигла экономии 150 млн ₽/год, снизив ставки в среднем на 18%, без закрытия точек. - В 2024 году провела повторную оптимизацию по 40+ ключевым объектам — дополнительно сэкономлено 30 млн ₽, при этом выручка по сети сохранилась. - Полностью исключила посреднические схемы — экономия 1 млн ₽ на каждое открытие за счёт перехода на direct-deal. - Внедрила схему split-rent (фикс + % от оборота) — сбалансировала интересы сторон, снизив арендные риски и отказавшись от ежегодной индексации. 🔹 Развитие и масштабирование сети: - Запустила 4 магазина формата 1 200–1 500 м² за 14 месяцев. Использовала данные GeoИнтеллекта и аналитику по торговым зонам. 💡 Результат: прирост выручки сети — +8%, увеличение доли эффективных локаций в портфеле. - Курировала открытие и ввод 60+ объектов — устраняла критические риски (инженерия, благоустройство, доступность), обеспечив соблюдение сроков на 95% локаций. 🔹 CAPEX / эффективность / стандарты: - Провела реконструкцию торговых площадей (расширение +600 м²) на действующих объектах, что дало +10% к обороту при окупаемости < 3 лет. - Автоматизировала договорную работу: BI-дашборды, шаблоны с ТЗ и ведомостью — сокращение сроков согласования с 45 до 30 дней. 🔹 Команда и управление: - Выстроила структуру департамента аренды: 5 менеджеров, ответственность за сделки, KPI, обучение. 💡 Итог: текучесть <10 %, инициативы сотрудников стали источником операционных улучшений. - Управляла OPEX-бюджетом в 700 млн ₽, план-факт отклонение — не выше 3%. ▶ Ключевые проекты: - Оптимизация арендного портфеля (2020): 120 договоров, –18% ставок, ROI — 7 мес. - Пилотные объекты нового формата (2023): открытие за 90 дней, выручка выше медианы по сети. - Реконструкция 15 ТТ: расширение площадей, рост оборота на 10%, повышение привлекательности объекта для арендатора и покупателя.
- Март 2014 – март 2020
- 6 лет и 1 месяц
Специалист по тендерам и некоммерческим закупкам
ООО "Фреш Маркет", Москва
Обязанности и достижения:
- Организовала и провела 100+ тендеров на поставку торгового оборудования, услуг и материалов — обеспечила экономию бюджета до 50 % за счёт конкурентных процедур, объёма закупок и гибких схем оплаты. - Разрабатывала технические задания с учётом специфики торговых объектов, контролировала полное соответствие условий — от заявки до исполнения. - Проводила переговоры с поставщиками и подрядчиками — добивалась лучших условий по цене, срокам и качеству. - Оптимизировала закупочный процесс: внедрила контрольные этапы, автоматизировала учёт и документооборот, снизила количество срочных закупок и внеплановых поставок. - Сформировала базу надёжных подрядчиков и ввела систему оценки эффективности, что позволило сократить долю рисковых сделок и повысить предсказуемость затрат. - Эффективно взаимодействовала с юристами, логистикой, строительным и финансовым отделами — обеспечивая прозрачность и своевременность исполнения закупочных договоров. - Инициировала формат «интегрированных закупок» — объединяя потребности разных департаментов в единый тендер, что обеспечивало синергию и дополнительную экономию. Этот опыт стал основой для выстраивания закупочной логики и в арендных переговорах.
- Февраль 2012 – февраль 2014
- 2 года и 1 месяц
Бизнес-ассистент совета директоров
ООО «Фреш Маркет» – сеть супермаркетов «Да!», Москва
https://market-da.ru
Обязанности и достижения:
- Обеспечивала полную административную и коммуникационную поддержку совета директоров, включая организацию встреч, подготовку материалов и сопровождение проектов. - Выполняла синхронный и письменный перевод на совещаниях с международными партнёрами, инвесторами, подрядчиками. - Участвовала в запуске ключевых бизнес-функций на старте компании: – Маркетинг: формирование бренд-концепции, разработка дизайна магазинов и упаковки собственных торговых марок. – Логистика и строительство: выбор локаций, запуск склада, настройка IT-инфраструктуры (включая Axapta), подбор помещений для первых магазинов. – Коммерческие закупки: участие в переговорах с поставщиками, подготовка ТЗ и анализ предложений. - Выступала связующим звеном между собственниками и операционными командами, координировала коммуникации между функциональными блоками. - Поддерживала первые проекты развития сети, обеспечивая оперативность принятия решений и контроль за исполнением поручений на уровне топ-менеджмента.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Британская высшая школа дизайна, Москва
Факультет: Графический дизайн
Специальность: Бизнес в индустрии моды
- Высшее образование
- 2009
Чувашский государственный университет имени И.Н. Ульянова, Чебоксары
Факультет: Факультет иностранных языков
Специальность: Лингвистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Считаю, что успешная аренда начинается с точных данных и заканчивается прозрачным партнёрством. Люблю превращать разрозненные Excel-таблицы и устные договорённости в понятный процесс: единая база площадок, стандарт договора, чёткий календарь согласований. Работаю по принципу «факты решают споры» — цифры на BI-дашборде делают переговоры короткими, а решения быстрыми. Команду строю так, чтобы каждый менеджер видел не только свою сделку, но и итоговый P&L сети; потому текучесть минимальна, а инициативы идут снизу вверх. В переговорах разделяю интересы сторон, ищу Win-Win, но всегда защищаю целевую маржу компании. Цифровые инструменты для меня не самоцель: внедряю только то, что ускоряет запуск магазинов или даёт измеримую экономию. Ищу среду, где можно масштабировать этот подход и трансформировать арендный портфель в устойчивый источник роста сети. Применить опыт оптимизации аренды и развития сети на позиции Director of Leasing & Development в федеральном ритейле или девелоперском холдинге, чтобы: сократить арендную нагрузку, ускорить открытие новых локаций и обеспечить стабильный рост EBITDA портфеля. Коммерческая недвижимость, Анализ рынка, B2B Marketing, Деловая коммуникация, Управление командой, Стратегия Развития, Навыки презентации, Договоры аренды, BIM, Проведение переговоров, MS Project, GeoИнтеллект, KPI, AXAPTA, Аренда объектов, Формирование бюджета