Директор направления ВЭД / Руководитель зарубежного представительства (филиала)

Был на этой неделе

320 000 ₽

44 года (родился 16 декабря 1980)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление проектами
Государственные структуры
Руководство коллективом
Деловая переписка
Проведение тендеров
Заключение договоров
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Участие в Тендерах
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Эксперт / Консультант по международному бизнесу
Проектная деятельность, Москва
Обязанности и достижения:
➤ Ключевые направления: 1. Консультирование собственников относительно сложностей и спорных моментов, связанных с логистическими цепочками поставок грузов, таможенного оформления ввоза/вывоза продукции, осуществления межбанковских расчетов между поставщиком и заказчиком и пр. 2. Консультирование по вопросам финансирования зарубежных представительств, организации офисов за рубежом (подбор помещений, аудит договорной и разрешительной документации). 3. Аудит юридической и технической документации коммерческой недвижимости. 4. Поддержка сделок с недвижимостью: - Аренда (коммерческая); - Проверка юридической чистоты объектов, согласование условий сделок. ➤ Ключевые результаты: - Оптимизация процессов для клиентов; - Сокращение рисков при осуществлении внешнеторговой деятельности; - Юридическая и финансовая осведомленность клиентов. - Написание и публикация литературы. - Успешное открытие и запуск первого представительства Минсельхоза России в Алжире; - Установление и укрепление торгово-экономических связей между Россией и Алжиром; - Содействие многократному росту поставок на внутренний рынок Алжира продукции агропромышленного комплекса (АПК) России (свыше 4 млрд. долл. США в год); - Обеспечение устойчивой работы офиса в сложных внешнеполитических и экономических условиях.
- Октябрь 2021 – апрель 2023
- 1 год и 7 месяцев
Представитель Министерства сельского хозяйства РФ в Алжире (АНДР)
Министерство сельского хозяйства Российской Федерации
Обязанности и достижения:
- ----------------------------------- Достижения: - Успешное открытие и запуск первого представительства Минсельхоза России в Алжире; - Установление и укрепление торгово-экономических связей между Россией и Алжиром; - Содействие многократному росту поставок на внутренний рынок Алжира продукции агропромышленного комплекса (АПК) России (свыше 4 млрд. долл. США в год); - Обеспечение устойчивой работы офиса в сложных внешнеполитических и экономических условиях. - -------------------------------------- Ключевые задачи: 1. Организация работы зарубежного представительства: - Создание представительства «с нуля»: аренда офисных и жилых помещений, закупка автотранспорта, настройка международной связи; - Обеспечение финансирования и администрирование бюджета в условиях санкционного давления; - Подбор и управление локальным персоналом, координация деятельности с сотрудниками Посольства и Торгпредства РФ в АНДР (10+ человек). Постоянное взаимодействие с центральным аппаратом в г. Москве. 2. Развитие экспорта и маркетинг продукции АПК: - Продвижение российского агропрома на рынки Алжира, стран Магриба и Ближнего Востока; - Проведение маркетинговых мероприятий, переговоры с ключевыми иностранными импортерами (более 20 крупнейших государственных структур, коммерческих компаний и банков); - Организация и участие в ежегодных межправительственных комиссиях, международных выставках и бизнес-форумах, проводящихся на территории России и Алжира. 3. Взаимодействие с государственными и бизнес-структурами: - Работа с органами власти Алжира, российскими загранучреждениями и бизнес-сообществом; - Координация кросс-функционального взаимодействия между ведомствами и компаниями; - Поддержка российских экспортеров в выходе на новый рынок.
- Февраль 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Главный эксперт
АО "РОСОБОРОНЭКСПОРТ", Москва
Обязанности и достижения:
- --------------------------------- Достижения: - Рост и дифференциация экспортных поставок в регион. Маркетинг и продвижение продукции ВПК России в странах Северной Африки (Алжир, Марокко, Тунис и сопредельные государства); - Укрепление позиций РФ на рынках Северной Африки; - Налаживание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками в странах ответственности. - -------------------------------- Ключевые задачи: 1. Развитие экспортных поставок ВПК: - Реализация маркетинговых стратегий продвижения российского вооружения и военной техники в регионе; - Анализ рынков Северной Африки, выявление ключевых тенденций и перспективных направлений сбыта; - Подготовка и проведение переговоров с государственными и коммерческими заказчиками. 2. Работа через региональное представительство (Алжир): - Координация деятельности представительства корпорации в Алжире как хаба для Северной Африки; - Взаимодействие с существующей инфраструктурой (офисы, локальный персонал, логистика); - Организация участия в профильных выставках, форумах, переговорах и совещаниях межправительственных комиссий. 3. Расширение присутствия в странах ответственности: - Развитие контактов в Марокко, Тунисом и другими странами африканского региона; - Формирование и адаптация на основании полученных от заказчика технических заданий технических и коммерческих предложений под требования и юридические нормы локальных рынков. 4. Управление проектами и взаимодействие с командами: - Контроль реализации контрактов, своевременности платежей, осуществления экспортных поставок, оказания предпродажных и послепродажных услуг, качества выполнения контрактных обязательств. Контроль удовлетворения рекламационных актов. - Координация работы подрядчиков и смежных подразделений (юристы, финансисты, логисты, производители и др.).
- Ноябрь 2014 – ноябрь 2019
- 5 лет и 1 месяц
Заместитель представителя Корпорации в Алжире
Государственная корпорация «РОСТЕХ»
Обязанности и достижения:
- ----------------------------------- Достижения: - Реализованы и находились в процессе реализации внешнеторговые контракты на сумму от $1 млрд. долл. США и более (крупные) до 3 млн. долл. США (мелкие). - Обеспечена бесперебойная поставка в срок российской продукции военного назначения (ПВН), а также долгосрочное оказание сопутствующих услуг в рамках выполнения контрактов; - Налажены долгосрочные отношения с алжирскими государственными заказчиками; - Оптимизированы логистические и финансовые процессы, сокращено количество поступающих рекламаций; - Создана эффективная система управления представительством в сложных внешних и внутренних (страновых) условиях. - ----------------------------------- Ключевые задачи: 1. Управление командой и координация проектов: - Оперативное руководство аппаратом представительства (10+ сотрудников); - Распределение задач по направлениям: поставки продукции военного назначения (номенклатура ВВС, СВ, ВМФ, ПВО, специальные технические средства), продукции двойного и гражданского назначения; - Контроль исполнения контрактных обязательств российскими предприятиями-изготовителями; - Маркетинговая деятельность по реализации проектов по созданию совместных предприятий на территории Алжира (металлургия, производство комплектующих для гражданских и военных нужд и т. д.). 2. Реализация контрактов и логистика: - Полный цикл сопровождения проектов: от подписания контрактов до завершения поставок. - Организация транспортировки грузов (морской, воздушный, наземный транспорт, мультимодальные грузоперевозки), включая: - Планирование логистики с предприятиями-производителями; - Контроль отгрузки (морской порт/аэропорт назначения), приемки и доставки до мест дислокации; - Урегулирование рекламаций по качеству/количеству поставленного имущества. - Работа с платежами: взаимодействие с Минобороны Алжира и банками для обеспечения своевременных расчетов. 3. Переговоры и международное взаимодействие: - Проведение переговоров с алжирскими заказчиками, включая высшее военное командование; - Участие в заседаниях двусторонней российско-алжирской межправкомиссии по ВТС; - Координация с Посольством РФ, Торгпредством и местными органами власти. 4. Административное и финансовое управление: - Составление годовой сметы представительства: аренда и ремонт помещений, закупка автотранспорта; наем локального персонала, охрана, обеспечение жильем сотрудников. - Мониторинг внутриполитической обстановки для минимизации рисков для российских специалистов, оказание им всеобъемлющей поддержки и помощи в случае непредвиденных ситуаций.
- Январь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 11 месяцев
Главный эксперт Департамента маркетинговой деятельности
Акционерное общество «РОСОБОРОНЭКСПОРТ»
Обязанности и достижения:
- ------------------------------------- Достижения: - Реализованы проекты по поставкам ПВН и обучению алжирских специалистов; - Упрочены позиции России на алжирском рынке ВПК; - Создана система работы с тендерами инозаказчиков, сокращающая коммерческие и правовые риски. - ----------------------------------- Ключевые задачи: 1. Разработка маркетинговых стратегий и продвижение продукции: - Разработка стратегий продвижения продукции российского ВПК и высокотехнологичной продукции на рынок Алжира; - Анализ тендерных требований алжирских заказчиков и адаптация коммерческих предложений под локальные условия; - Мониторинг активности зарубежных компаний-конкурентов на рынках стран североафриканского региона в целях выявления с их стороны эпизодов недобросовестной конкуренции. 2. Организация участия в тендерах и подготовка технико-коммерческих предложений: - Координация подготовки технико-коммерческих предложений в рамках тендеров Минобороны Алжира; - Консультирование предприятий промышленности по тендерному и контрактному законодательству Алжира. 3. Проведение переговоров с иностранными делегациями: - Участие в переговорах с делегациями Минобороны Алжира (оказание лингвистической поддержки, включая функции переводчика-синхрониста); - Организация визитов алжирских делегаций на российские предприятия и выставки (МАКС, АРМИЯ и др.). 4. Развитие совместных проектов: - Участие в создании совместного предприятия (СП) по производству и ремонту ПВН на территории Алжира; - Разработка нормативной базы для взаимодействия с иностранными заказчиками в сфере ВТС. 5. Межведомственная координация: - Взаимодействие с ФСВТС России, Минобороны, ФТС, МИД РФ для реализации заключенных контрактов (поставки, ремонт, обучение); - Противодействие недобросовестной конкуренции со стороны других экспортеров. 6. Координация работы регионального представительства корпорации в Алжире, решение административных вопросов.
- Октябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 4 месяца
Старший инженер представительства Корпорации в Сирии
Государственная корпорация «РОСТЕХНОЛОГИИ»
Обязанности и достижения:
- ---------------------------------- Достижения: - Реализованы контракты на поставку и обслуживание ПВН, подготовку иностранных специалистов; - Налажены долгосрочные отношения с сирийскими заказчиками; - Обеспечена бесперебойная работа сервисных бригад и безопасность сотрудников представительства и российских специалистов. - ------------------------------------- Ключевые задачи: 1. Результативное продвижение продукции и услуг ВПК: - Разработка и реализация стратегии продвижения вооружения, техники и сервисных услуг российских предприятий на рынки Сирии и Ливана; - Организация обучения сирийских специалистов на территории РФ. 2. Взаимодействие с государственными и коммерческими структурами: - Работа с органами власти Сирии и Ливана, Посольствами РФ, Торгпредством РФ и местными государственными ведомствами и коммерческими организациями; - Участие в заседаниях ежегодной российско-сирийской межправкомиссии по ВТС. 3. Контроль исполнения контрактов: - Мониторинг отгрузок, приемки и платежей по контрактам; - Урегулирование спорных вопросов и рекламаций. 4. Организация сервисного обслуживания: - Координация работы гарантийных бригад по монтажу, обслуживанию и ремонту техники; - Контроль выполнения ремонтных работ и удовлетворения рекламаций. 5. Обеспечение безопасности - Анализ угроз для российских специалистов в условиях нестабильной внутриполитической обстановки; - Разработка мер по минимизации рисков для российских граждан, находящихся на территории страны; - Разработка и реализация схемы финансирования представительства.
- Октябрь 2003 – октябрь 2011
- 8 лет и 1 месяц
Эксперт / старший эксперт / ведущий эксперт Регионального департамента
ФГУП «РОСОБОРОНЭКПОРТ»
Обязанности и достижения:
- Маркетинговая деятельность по продвижению продукции российского ВПК на рынки Сирии и Ливана. - Работа с госорганами и контрактное управление: ФСВТС России, Минобороны, ФТС, МИД РФ в интересах реализации двусторонних контрактов. - Организация пребывания иностранных делегаций на территории РФ (логистика, программа приема, проведение переговоров и рабочих встреч). - Мониторинг изменений в международном законодательстве в сфере военно-технического сотрудничества. - Координация работы зарубежных представительств.

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2009
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Институт стран Азии и Африки
Специальность: Востоковедение, африканистика
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Институт стран Азии и Африки
Специальность: Востоковедение, африканистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сильный специалист в международных B2G/B2B-продажах с опытом управления зарубежными представительствами. Основные компетенции: 1. Международный бизнес и экспорт: - Консультирование по внешнеторговой деятельности (логистика, таможня, межбанковские расчеты); - Развитие экспорта (АПК, ВПК, машиностроение) на рынки Северной Африки, Ближнего Востока. - Анализ рынков, разработка маркетинговых стратегий, адаптация предложений под локальные требования. 2. Управление зарубежными представительствами: - Создание зарубежных офисов «с нуля» и их администрирование (Алжир, Сирия); - Финансовое и операционное управление (бюджетирование, логистика, кадры, безопасность); - Координация между головным офисом, местными властями и бизнес-партнерами. 3. Военно-техническое сотрудничество (ВТС) и госзаказы: - Продвижение продукции ВПК, участие в тендерах, переговоры с министерствами обороны и министерствами внутренних дел иностранных государств; - Полный цикл сопровождения контрактов: от подписания до поставки, сервисного обслуживания и ремонта; - Противодействие недобросовестной конкуренции, работа с межправительственными комиссиями. 4. Логистика и управление цепочками поставок: - Организация мультимодальных перевозок (морских, воздушных, наземных); - Контроль отгрузок, таможенного оформления, урегулирование рекламаций. 5. Юридический и финансовый аудит: - Проверка документации (контракты, разрешения, технические спецификации); - Минимизация рисков в сделках с недвижимостью и внешнеторговых операциях. 6. Межкультурные коммуникации и переговоры: - Ведение переговоров на высоком уровне (включая синхронный перевод); - Построение долгосрочных отношений с иностранными партнерами. Ключевые достижения: - Запуск представительств Минсельхоза России и ГК «Ростех» в Алжире, увеличение экспорта АПК до 4 млрд. долл. США/год. - Реализация контрактов ВПК на суммы от 1 млрд. долл. США, оптимизация логистики и сокращение рекламаций. - Успешное продвижение российских товаров в условиях санкций и нестабильной политической обстановки. Ведение переговоров, Управление проектами, Государственные структуры, Руководство коллективом, Деловая переписка, Проведение тендеров, Заключение договоров, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Участие в Тендерах, Организация деловых поездок, Управленческие навыки, Подготовка коммерческих предложений, Оперативное планирование, Тендеры, Контроль исполнения решений, Международные контакты, Ведение переписки