Резюме № 26136347
Обновлено 26 июля 2024
Обновлено 26 июля 2024
Директор Макрорегиона, филиала / Коммерческий директор, Директор B2B, B2G
Был больше месяца назад40 лет (родился 27 октября 1985)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Стратегическое управление бизнес юнитом
- Управление продажами
- Операционное управление
- Управление Макрорегионом
- Ведение переговоров
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление отношениями с клиентами
- Мотивация персонала
- Повышение эффективности филиальной сети
- Управление клиентским контуром топ клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
- Апрель 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Директор по работе с клиентами корпоративного и государственного сегмента
Транстелеком, МоскваОткрытое акционерное общество Транстелеком основано в 1996 году и является оператором местной связи, предлагающим комплексные решения телекоммуникационных задач.Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: • P&L бизнеса, включая каналы продаж B2B, B2G, тендерный канал • Стратегическое управление бизнесом, направленное на увеличение доли рынка, расширение территорий присутствия, развитие партнёрской сети, модернизацию продуктового портфеля. Управление удаленными командами на территории присутствия. Обязанности: 1.Выполнение бюджетных показателей В2В/B2G по услугам связи и VAS услугам (ПО, защита от DS-атак, услуга 8-800) Системной интеграции. 2. Формирование стратегии B2B 3. Разработка предложений по развитию и повышению эффективности продаж/ сопровождения корпоративным и государственным клиентам. Разработка предложений по повышению объема и маржинальности продаж корпоративным и государственным клиентам 4. Проведение встреч, конференций с клиентами, включая структурные подразделения РЖД. 5. Организация взаимодействия с профильными министерствами на территории присутствия 6. Привлечение и реализация B2G проектов • Трансформировал управление контуром топ клиентов • Разработал и внедрил систему отчетности по всем подразделениям • Сформировал команду • Сформировал 100% прогноз 2023 г (нивелировано отставание 20%) - Вывел МР на лидерские позиции в рейтинге Компании.- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Заместитель директора Макрорегиона по почтовому бизнесу (Макрорегион Южный)
АО "Почта России", МоскваОбязанности и достижения:
В зоне ответственности: • P&L крупнейшего бизнеса Макрорегиона (годовая выручка 15 млрд. руб., что составляет 60% от выручки Макрорегиона). 7 направлений бизнеса, включая каналы продаж B2B, B2C, B2G, тендерный канал (4000 процедур в год).450 человек в административном управлении, 9 филиалов, сеть из 7000 отделений связи. • Стратегическое управление бизнесом, направленное на увеличение доли рынка, расширение территорий присутствия, развитие партнёрской сети, модернизацию продуктового портфеля. • Операционное управление сетью (7000 отделений связи), реализация инициатив, направленных на повышение качества услуг. • Разработал бизнес-модель (P&L, EBITDA, OPEX, CAPEX), которая позволила вывести Макрорегион на рост выручки + 650 млн.руб. LFL (120 %) • Провел SWOT-анализ рынка, конкурентной среды, партнеров, контрагентов. Трансформировал управление контуром топ клиентов МР, что позволило реализовать сложные кейсы по привлечению клиентов с объемом выручки 100+ млн. руб. в год • Внедрил методы аналитики данных, в результате сократил время доставки письменной корреспонденции и подписных изданий в 2 раза ускорил SLA сервиса. • Разработал и внедрил систему отчетности по всем подразделениям. Добился прозрачности и объективности данных, на основании которых принимал управленческие решения. • Трансформировал процесс ценообразования, что позволило исключить ошибки при решении сложных кейсов. • Перестроил структуру отделов продаж, внедрил CRM, запустил новые каналы продаж (тендерный, B2G, кросс продажи (+150 млн. выручки в год). • Разработал систему мотивации по KPI для всех подразделений блока почтового бизнеса.- Апрель 2016 – февраль 2017
- 11 месяцев
Руководитель отдела B2B, B2G продаж
ПАО МТС, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Управление отделом корпоративных продаж (22 сотрудника), ответственность за выполнение утверждённого плана продаж: - Организация процесса продаж услуг мобильной и фиксированной связи компании МТС, анализ конкурентной среды, формирование конкурентных предложений для клиента; - Эффективное управление каналами продаж, а также бизнес-процессами привлечения корпоративных клиентов; - Выполнение планов продаж B2B (мобильная, фиксированная связь); - Внедрение инициатив, направленных на эффективное управление процессами привлечения, корпоративных клиентов; - Проведение переговоров с первыми лицами, влияющими на принятие решений • Сформировал эффективный отдел продаж с нуля. • Выстроил процесс продаж услуг мобильной и фиксированной связи компании МТС с нуля. • Провел SWOT-анализ рынка, конкурентной среды, партнеров, контрагентов, сформировал конкурентные предложения для клиентов; • Выстроил бизнес-процесс привлечения корпоративных клиентов; запустил новые каналы продаж (Бизнес центры, тендерный канал) • Провел переговоры с крупнейшими компаниями региона, в результате привлечено несколько федеральных клиентов. Результаты: Сократил адаптацию специалистов с 2 месяцев до 1 недели, оптимизировал структуру штата и ФОТ Рост новых клиентов на 6-10% в месяц. №1 2016 в рейтинге РФ по направлению B2G. Рост новых клиентов на 10% в месяц, в том числе и VAS. Привлечение федерального клиента (Dimex).4000 sim.- Январь 2012 – апрель 2016
- 4 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж МР (Ростов-на-Дону)
Virgin Connect (Тривон Нетворкс, ООО) (Ростов-на-Дону, www.virginconnect.ru) — Телекоммуникации, связь, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Создание и управление эффективным отделом продаж: - Разработка и внедрение структуры продаж с нуля; - Подбор, развитие, обучение персонала; - Постановка, контроль выполнения задач; - Развитие необходимых компетенций у специалистов по продажам; - Развитие каналов продаж B2B, B2G, B2C, тендерный канал. • Перевел филиал в Статус Макрорегиона (территория в подчинении Ростов-на- Дону, Краснодар, Славянск на Кубани, Волгоград, Белгород) • Заключил межоператорские контракты с Ростелеком, Билайн, Мегафон, Эр Телеком, МТС. • Изменил подход в формированию себестоимости и ценовой политики, запустил в работу кейсы с окупаемостью 3+ года, что позволило увеличить годовую выручку на 10% в месяц. • Организовал тендерный отдел по работе с государственными заказчиками (44, 223 ФЗ), стали обслуживать предприятия сектора B2G, что обеспечило рост выручки на 25%. • Разработал систему мотивации по KPI для коммерческого блока компании. • Организовал переезд офиса компании в новый бизнес центр класса А+ помещение площадью 700 кв. м.- Июль 2010 – январь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер Департамента Управления Поставками (направление ТНК-ВР)
ООО "ЭСКОРТ" (Новочеркасск, ) — Тяжелое машиностроение, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых проектов, предтендертная подготовка / участие в тендерных процедурах на поставку технологического оборудования: - Выстраивание партнерских отношений с проектными организациями - Заключение и сопровождение договоров - Работа с проектной и рабочей документацией, а также со службами завода - поставка оборудования (трубчатые нагревательные печи) для установки ЭЛОУ-АВТ-12 (ООО "РН-ТНПЗ") на сумму более 940 млн. руб.; - поставка оборудования (трубчатые нагревательные печи) комбинированной установки № 4 (риформинг) (ООО "РН-ТНПЗ"); - поставка оборудования для реконструкции установки Л-35/11-1000 (ОАО "КНПЗ") на сумму более 180 млн. руб.- Июль 2007 – июнь 2010
- 3 года
Управляющий по региональным продажам Урало-Сибирского ФО
РОСТСЕЛЬМАШ— Тяжелое машиностроение, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
- Развитие дилерской сети региона Урал-Сибирь·РФ (80% командировки); - Создание и развитие дилерской сети Региона (+13 Дилерских центров) - Продвижение техники регионе, развитие дилерских центров (крупные региональные дистрибьюторы сельско- хозяйственной техники - Организация всех транспортно-логистических операций, связанных с закупленной техникой. - Планирование, бюджетирование. - Бюджетные показатели на уровне 120%; - Расширение географии продаж и присутствия компании (4 новых региона); - Разработал и запустил пилотный проект: "Транзитный склад техники В СФО г.”Новосибирск" (Выручка + 200 млн. руб. в год). Пилот масштабирован по РФ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2021
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, Быстрое принятие решений, Гибкость и адаптивность, Умение вдохновлять команду, Результативность
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 804 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (2 мес.)Коммерческий директор (CCO)Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
Коммерческий директор (B2B)600 000 ₽
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (8 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2024 – июль 2025
Коммерческий директор (B2B)250 000 ₽
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Управляющий коммерческой недвижимостиИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 сентября
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Коммерческий директорИюнь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директор (B2B)з/п не указана
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 26 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 5 августаПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Июль 2024 – апрель 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob