Резюме № 35502943
Обновлено 16 сентября 2024
Обновлено 16 сентября 2024
Директор компании, Коммерческой директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель отдела закупок
Был больше месяца назад53 года (родился 23 января 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 4 месяца
- Сентябрь 2020 – март 2023
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор (B2B)
ООО "Санмек", МоскваХимическое производство, удобренияНеорганическая химия (производство)Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)Органическая химия (производство)Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующиеОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
1.С "нуля" создал отдел маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); 2.Создал филиал компании в Киргизии и Краснодарском крае; 3.Разработал и вывел на рынок более 7 новых продуктов: КЛАМЕТ 1, КЛАМЕТ 2, пылеподавители и реагенты для водоподготовки, рудников, угольных разрезов, морских портов и перевалочных узлов, ПАВы,). 4. Провел анализ и мониторинг рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направлениям от 3 до 15%; 5.Провел исследования и сформировал план развития компании на новых территориальных рынках России и СНГ; 6.Посещение семинаров и выставок; 7. Снизил себестоимость единицы продукции; 8. Организовал на производственной базе современную лабораторию и укомплектовал оборудованием и реагентами и ведется работа по подготовке к аккредитации и сертификации; 9. Запустил систему мотивации у коммерсантов (сбыт и снабжение), благодаря чему увеличилась прибыль до 35%; 10. Подписал долгосрочные договора с основными поставщиками сырья; 11. Вывел предприятие на совершенно новые рынки по поставкам продукции; 12. Занимался уменьшением дебиторской задолженности и отслеживанием ее роста/падение. - Сформирована структура коммерческой службы с "нуля": отдел снабжения, отдел продаж, разделил зоны ответственности, набрал команду. - Разработана и внедрена стратегия отдела продаж. - Ведется постоянное планирование коммерческих показателей. - Анализ бизнес-процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта (для предприятий нефтехимии, морских портов, карьеров, рудников, золотодобывающих и угольных предприятий). - Формирование ценовой политики и управление маржинальностью на различных сегментах рынка. - Решение кадровых вопросов (подбор персонала). - Управление доходностью (анализ рентабельности производимой продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнерские программы). - Принятие оперативных коммерческих решений и постановка задач сотрудникам и их обучение. - Постоянное взаимодействия с технологами компании для вывода новых продуктов на рынок. - Сформирован пул поставщиков, что привело к бесперебойной поставке сырья, тары и упаковки.- Июнь 2019 – март 2020
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
АО "АльфаХимПром", МоскваПроизводство нефтехимической продукции.Обязанности и достижения:
1.Участие в формировании коммерческеой деятельности компании и филиалов. 2.Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению. 3.Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании. 4.Расширение покрытия и присутствия компании на рынке. 5.Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов. 6.Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями. 7.Постановка стратегических и операционных целей команде продаж. 8.Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала. 9.Участия в тендерных продажах. 10.Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов. - Знание технологии управления продажами; - Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования; - Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике; - Навык наставничества и обучения подчиненных; - Знание основ управленческого учета, бюджетирования; - Знание основ маркетинга и менеджмента; - Навыки публичных выступлений.- Февраль 2016 – июнь 2019
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО "КамаХимПласт", МоскваТрейдер нефтехимической продукцииОбязанности и достижения:
1.Сформирован функциональный слаженный рабочий коллектив. 2.Создана колоссальная рабочая клиентская база, построены стабильные отношения с партнёрами. 3.Разработаны PR инструменты для увеличения продаж. 4.В компании сложился благоприятный инвестиционный климат, а также предоставлены нашим партнерам все условия для работы с уже вложенным капиталом. 5.Создания трех филиалов (Казань, Минск, Уфа) с командой с "нуля". 6.Разработка ценовой политики. 7.Контроль работы менеджеров по продажам. 8.Мониторинг рынка (маркетинг), организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. 9.Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. 10.Разработка критериев оплаты менеджеров. 11.Организация обучения и тренингов для менеджерского состава. 12.Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками. 13.Разработка индивидуальных планов продаж и контроль за его исполнением, участие в переговорах с ключевыми клиентами и ТОП-менеджерами данных компаний. 14.Изучение действий конкурентов (цены, порядок и условия сбыта их услуг). - Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%); - Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса; - Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%); - Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета; - Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года; - В ассортимент введено более 100 новых продуктов; - Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения; - Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; - Точность оперативного прогнозирования — 98%; - Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; - Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования.- Июль 2014 – январь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
ОАО "Конкорд", СмоленскПромышленное предприятие по по выпуску силовых кабелей.Обязанности и достижения:
Промышленное предприятие, специализирующее на выпуске силовых кабелей с медной и алюминиевой токопроводящей жилой, а также предприятие производит поливинихлоридные и безгалогеновые пластикаты. Общее руководство коммерческой деятельностью предприятия (сбыт, снабжение, логистика, маркетинг, региональные склады) 1.Интервьюирование сотрудников, поступающих на работу. 2.Проведение переговоров и заключение контрактов. 3.Организация продаж, распределение и контроль продукции оптовым покупателям. 4.Открытие представительств в Белоруссии и Китае (с нуля). 5.Создание региональных складов по РФ. 6.Увеличение рентабельности продаж. 7.Ввывод на рынок новых марок и рецептур продукта. 8.Постоянные переговоры с топ-менеджерами компаниями. 9.Планирование продаж. Разработка и применение эффективной ценовой политики, маркетинговой стратегии. - С нуля создал департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); - Разработал и вывел на рынок нефтехимической отрасли (рынки РФ и дальнего зарубежья) порядка 7 новых продуктов; - Сконцентрировал развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках; - Оптимизировал система ценообразования, позволившая увеличить прибыль на 15 %;Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотов от 1 до 7 млн.$; - Разработал 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет; - Оптимизировал товарно-проектный портфель компании за счет закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития высокомаржинальных проектов; - Провел исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа); - Подготовил и внедрил план структурной реорганизации коммерческого блока; - Разработал и внедрил план новых каналов сбыта (корпоративные продажи, программа вознаграждения покупателей); - Разработал план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса), увеличение оборачиваемости в 1,5 раза; - Стабильный рост показателей по выручке: 2014 - 45 млн.руб. 2015 - 157 млн.руб. 2016 (план) - 480 млн. зуб. 2017 (план) - 920 млн.руб.- Декабрь 2013 – май 2015
- 1 год и 6 месяцев
Первый Замиститель генерального директора
ОАО "Владимирский химический завод ", ВладимирПроизводство нефтехимической продукции.Обязанности и достижения:
Полная коммерческо -финансовая-производственная-хозяйственная деятельность предприятия. В подчинении порядка 2 100 человек 1.Общий контроль за финансово-хозяйственной деятельностью компании, обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. 2.Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечивание выполнение договорных обязательств. 3.Сравнительный анализ цен и качества продаж. 4.Определение стратегии закупок и продаж. 5.Отслеживание движения товара на складах 6.Полный административный контроль работы предприятия. Организация работ всех служб предприятия, включая транспортировку товара по РФ. 7.Интервьюирование вновь поступающих сотрудников на работу. 8.Введение "бережливолго производства". 9.Планирование и контроль достижения целевых коммерческих и финансовых показателей. 10.Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока. 11.Плановое увеличение дохода (оборота). 12.Контроль выполнения месячных, квартальных и годового плана продаж и закупок. 13.Оценка работы менеджеров по показателям воронок продаж и планов. 12.Контроль продаж в региональных подразделениях. 13.Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга с целью увеличения продаж, валовой прибыли, увеличения привлекательности марки и продукта для конечного потребителя. 14.Формирование коммерческой политики, ассортиментная и ценовая политики. 15.Разработка стратегии развития и планирование тактики развития, приоритеты продаж. 16.Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т. д.). 17.Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат. 18.Контроль за сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой. 19.Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок. 20.Управлении персоналом: планирование, мотивация, оценка, обучение и развитие. - Сформирована стратегия продаж на 5 лет; - Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%); - Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; - Разработан франчайзинговый пакет; - Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв. м.); - Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети; - Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); - Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.); - Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года; - Оптимизирован коммуникационный бюджет; - Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.- Февраль 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель Генеральный директора по коммерческим вопросам
ООО "РТ-Трейд", МоскваПроизводство нефтехимическеой продукции.Обязанности и достижения:
ООО "РТ-Трейд" входит в состав холдинга ГК "Ростехнологии" В мои обязанности входило управление деятельностью ОАО "Химпром" Волгоград и ОАО "Алтайхимпром" В подчинении находилось порядка 3 300 человек 1.Организация, координация и контроль работы предприятий. 2.Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений предприятий. 3.Стратегическое планирование развития предприятий и реализация этих планов. 4.Участие в формировании бюджета предприятий и контроль за его выполнением. 5.Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компанию. 6.Введения на предприятиях KPI (коэффициент полезной эффективности). 7. Вывод на рынок новой продукции выпускаемой данными предприятиями. 8. Снижение себестоимости на тонну готовой продукции. 9. Увеличение маржинальной доходности по продуктам, за счет снижения затрат на единицу продукта и увеличения объема продаж на рынке. - Благодаря внедрению процессного подхода, добился повышения производительности на 22%, качества на 37%; - Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков; - Провел конкурентную разведку, что помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов; - Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%; - Совместно с производственными службами предприятия достигнуто стабильное и оптимальное состояние склада по количеству, маркам и качеству сырья и готовой продукции; - Достигнут партнерский характер сотрудничества с производителями и поставщиками сырья, с потребителями выпускаемой продукции предприятия; - Обеспечено соблюдение условий и сроков взаиморасчетов.- Июнь 1998 – декабрь 2010
- 12 лет и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерции
ОАО Каустик г.Стерлитамак, СтерлитамакПроизводство нефтехимической продукцииОбязанности и достижения:
1. Управление департаментами закупок, продаж и транспорта. (В подчинении порядка 1 500 человек). 2. Опыт руководящей работы, знание основ менеджмента и маркетинга, планирование и бюджетирование деятельности предприятия, контроль выполнения плана-факта, участие в крупных сделках, умение работать "от задачи", наличие качества лидера и организатора, способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность, инициативность. 3. Основной своей обязанностью- я считаю то, что мне удалось сформировать работоспособную, результативную и целеустремленную команду под те задачи, которые компания ставила передо мной. Для справки: ОАО "Каустик" крупный нефтехимический комплекс. Ежегодный объем производства и реализации продукции составляют порядка 10,5 млрд. руб., в том числе 1,4 млрд. руб. на экспорт. В компании, где ведется выпуск соды каустической жидкой и твердой, поливинилхлорида, кабельных пластикатов, кислоты соляной пяти марок и еще 52 наименований продукции, трудятся 6 300 человек Достижения: - Обеспечил подписание долгосрочных контрактов по этилену (СНОС), по пропилену (Сибур и Роснефть), по ПВХ и каустическая сода (ЕТК) и т д. - Реализовал схемы оптимизации продаж; - Достиг высоких показателей выполнения планов производства и продаж; - Совместно с производственной службой реализовал мероприятия по по обеспечению качества производимой и отгружаемой продукции; - Обеспечил эффективное управление дебиторской/кредиторской задолженностью, финансами предприятия; - Наладил эффективное и оперативное взаимодействие между управляющей компанией и предприятием; - Достигнут доверительный и партнерский характер сотрудничества с контрагентами. - Организовал совместно с УК -ТД "БашХим" и трейдерскую компанию ООО "ЕТК".
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: Торгово - экономическийСпециальность: Экономика- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хороший переговорщик. Я считаю, что любая решительность базируется на профессионализме и опыте, на знании ситуации и прогнозе, умении. Скажем так, брать интеграл в конкретных условиях и заданных параметрах. Принимать компетентные и принципиальные решения. "Глаза боятся, а руки делают"-это мой девиз в работе. Развивается только тот, кто не пасует перед трудностями, а ищет решения проблем, действуя разумно и оперативно.
Большой опыт переговоров и продаж, умею просто объяснять (ставить задачи, обучать, спрашивать), легко выступаю на публике, большойопыт работы в производстве, опыт управления персоналом....
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- D — автобусы
- E — авто с прицепом
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 26 435 похожих резюме
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено в 16:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитНачальник отдела продаж (директор по продажам)
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob