Директор филиала регионального представительства

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 15 февраля 1980)

Кемерово, готов к переезду: Владивосток

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Февраль 2012 – март 2016
- 4 года и 2 месяца
Директор департамента развития
PANDAparts Global International Co.,Ltd. (Российско-китайская компания. Производство и реализация автомобильных запчастей, крупный опт), Кемерово
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение собственнику бизнеса. Развитие и управление коммерческой структурой, как новым доходным подразделением в холдинге, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели; Вывод на рынок нового бренда PANDAparts (изучение конъюнктуры рынка, анализ конкурентной среды, разработка товарных групп, организация дистрибьюторской сети); Контроль и планирование маркетинговой активности компании; Развитие основных действующих и внедрения новых категорий товаров; Представление интересов компании на российских и международных выставках, плановых встречах с дилерами и поставщиками; Взаимодействие с российскими и иностранными клиентами и партнерами. Ведение переговоров (на всех уровнях) с ключевыми клиентами и потенциальными партнерами компании; Оптимизация планов продаж и контроль над исполнением условий дистрибьюторского соглашения; Аудит дистрибьюторов, обучение сотрудников дистрибьюторов, задействованных в работе с брендом. Контроль над уровнем дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее снижению; Претензионная работа, решении спорных, конфликтных ситуаций с клиентами, в том числе изъятие и реализация имущества должников; Внутрифирменный менеджмент; Реорганизация действующей, построение новой структуры продаж; Обеспечение выполнения планового задания по продажам, выручке и маржинальности; Планирование, исполнение и контроль бюджета; Оценка, моделирование и внедрение систем мотивации; Построение системы контроля, внедрение KPI, CRM; Разработка и внедрение стандартов обслуживания, целей MBO, индикаторов продуктивности; Организация обучения сотрудников; Аудит и оценка эффективности работы подразделений компании, принятие мер по улучшению результатов, усовершенствование бизнес-процессов; Разработка и согласование планов мероприятий по взаимодействию компании с подразделениями холдинга и внешними организациями, подготовка и обоснование целей, задач и периодов синергии; Разработка регламентов, согласование положений и приказов по подразделению; Управление ассортиментом; Оптимизация закупок ТМЦ, предупреждение образования сверхнормативных запасов, ликвидация неликвидных позиций, бартер. Разработка кросс-таблиц, новых товарных групп, оптимизация SKU. Работа над рекламациями и проведение мероприятий по нормированию и снижению уровня брака; Достижения: Успешное продвижение на рынке автокомпонентов под брендом PANDAparts, расширение рынка влияния. Развитие 20 крупнооптовых дистрибьюторов (контейнерные поставки) на территории России и Казахстана. Разработка и успешное внедрение мероприятий по объединению всех оптовых направлений холдинга в единую торговую площадку www.ak-opt.ru. Корпоративный сайт: www.pandaparts.ru
- Март 2008 – февраль 2012
- 4 года
Руководитель отдела региональных оптовых продаж
Восток-Инвест (оптовая торговля), Кемерово
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение собственнику бизнеса. Развитие и управление коммерческой структурой, как основным доходным подразделением в холдинге (контейнерные региональные поставки автомобильных запчастей из Японии), с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели. Взаимодействие с ключевыми региональными партнерами (50 крупнооптовых контейнерных дилеров в РФ); Ведение переговоров с потенциальными клиентами; Утверждение договоров, контроль над выполнением условий; Контроль над уровнем дебиторской задолженности по компании, проведение мероприятий по ее снижению; Претензионная работа, решении спорных, конфликтных ситуаций с клиентами, в том числе изъятие и реализация имущества должников; Внутрифирменный менеджмент (50 сотрудников в подчинении); Реорганизация действующей, построение новой структуры продаж; Обеспечение выполнения планового задания по продажам и выручке; Планирование, исполнение и контроль бюджета; Оценка, моделирование и внедрение систем мотивации; Построение системы контроля, внедрение KPI, CRM; Обучение сотрудников; Разработка и внедрение планов мероприятий по взаимодействию подразделений холдинга, оптимизация бизнес-процессов; Разработка регламентов, согласование положений и приказов по подразделению; Контроль над работой отдела маркетинга в качестве заказчика мероприятий по исследованию рынка и развитию новых направлений бизнеса; Управление ассортиментом; Оптимизация закупок ТМЦ, предупреждение образования сверхнормативных запасов, ликвидация неликвидных позиций; Работа над рекламациями и проведение мероприятий по нормированию и снижению уровня брака. Достижения: Правильно заданный вектор развития помог вывести компанию на лидирующую позицию по импорту автозапчастей из Японии. Создана совместная Российско-Китайская производственная компания, благодаря которой был разработан и выведен на рынок новый бренд PANDAparts в условиях сильной конкурентной среды. Корпоративный сайт: www.ak-opt.ru
- Декабрь 2006 – март 2008
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
EuroTech Service (Дистрибьютор химического концерна Henkel Gmbh. - производство автомобильной и индустриальной химии, оптовая торговля), Москва
Обязанности и достижения:
Организация "с нуля" и управление отделом продаж, как основным доходным подразделением в компании, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели (20 сотрудников в подчинении); Взаимодействие с ключевыми корпоративными клиентами; Ведение переговоров с потенциальными клиентами; Утверждение договоров, контроль над выполнением условий; Контроль над уровнем дебиторской задолженности по компании, проведение мероприятий по ее снижению; Подбор персонала, организация обучения; Построение структуры, систем продаж; Моделирование и внедрение систем мотивации сотрудников; Разработка стратегии вывода на рынок и развития новых брендов; Подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции; Подготовка, согласование и заключение договоров; Подготовка, согласование и защита бюджетов компании; Представление интересов компании на российских и международных выставках, плановых встречах с дилерами и поставщиками. Корпоративный сайт: www.et-s.su www.henkel.ru
- Сентябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Ведущий технолог
Rock Paint Co., Ltd. (Японский химический концерн - производство лакокрасочной продукции, оптовая торговля), Москва
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение собственнику бизнеса. Взаимодействие с ключевыми корпоративными клиентами - генеральными и техническими директорами автомобильных дилерских центров (авторемонтных предприятий), собственниками бизнеса, представителями автоконцернов в России; Представление интересов компании на российских и международных выставках, плановых встречах с дилерами и поставщиками; Проведение семинаров, презентаций, мастер-классов и других мероприятий для внедрения продукции и обучения персонала заказчиков; Проведение международных мероприятий с участием японских специалистов -семинаров, презентаций, мастер-классов, учебных выездных мероприятий для клиентов, в рамках технической поддержки и обучения персонала потребителей и компаний-дистрибьюторов в России; Разработка и внедрение учебного плана для персонала дилерских технических центров обслуживания автомобилей; Обучение технического персонала технологии использования материала производителя лакокрасочной продукции при кузовном ремонте, колористике, подготовительных работах и окраски транспортных средств; Контроль над соблюдением технологий; Разработка и внедрение систем учета норм времени, норм расхода материалов, оптимальных моделей запасов. Корпоративный сайт: www.rockpaint.ru

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Институт управления
Специальность: Внутрифирменный менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный управленец, способный организовать, оптимизировать и управлять коммерческой структурой численностью от 50 человек в секторе FMCG, B2B, B2C, B2G. Обладаю профильной компетенцией и опытом в области выявления и оптимизации инертных подразделений в компаниях, оптимизации бизнес-процессов, совершенствования коммуникаций внутрифирменных структур. Имею успешный опыт масштабирования бизнеса, расширения рынка влияния. С легкостью взаимодействую с первыми лицами компаний, представителями власти - ведение переговоров на любом уровне. Являюсь экспертом проекта РОЗНИЦА.PRO (https://roznitsa.pro) по направлениям: масштабирование, управление персоналом, управление проектами, интернет-маркетинг. Образовательный проект для собственников бизнеса. На базе проекта действует школа руководителей. Личные качества: Презентабельность, коммуникабельность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, легкая обучаемость. Высокий уровень принятия решений и ответственности. Структурированный подход к решению задач. Способность мыслить нестандартно. Нацеленность на результат. Уверенный пользователь ПК (1C, MS Office). Наличие водительских прав. Активная жизненная позиция. Увлекаюсь бегом, путешествиями в дикой природе, сноубордом. Не курю. Женат, воспитываю сына. Интересующие профессиональные области: FMCG, B2B, B2C, B2G, информационные технологии, производство, продажи, антикризисное и стратегическое управление, start-up. Интересующие позиции: Директор департамента продаж, руководитель бизнес-единицы, коммерческий директор, заместитель директора по коммерческим вопросам, директор филиала (представительства). Все рекомендации готов предоставить по запросу. Ключевые навыки: Разработка и внедрение системы KPI, CRM. Привлечение и сопровождение ключевых клиентов, коммерческих и госструктур. Организация переговоров с представителями государственных органов. Проведение презентаций. Стратегический менеджмент. Управление продажами. Развитие дистрибуции (как внутрифирменной, так и независимой). Управление инвестиционными проектами. B2B/B2C/B2G Маркетинг. Разработка, развитие и внедрение новых направлений. Внутрифирменный менеджмент. Оптимизация бизнес-процессов Обучение персонала. Управление затратами, бюджетирование. Системная интеграция.