Директор филиала

Был больше месяца назад

25 000 ₽

44 года (родился 19 октября 1981), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет

- Июль 2011 – март 2013
- 1 год и 9 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Агентство "Дайджест", Казань
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с нуля. Управления обособленным представительством, обеспечение бесперебойной работы филиала; продажи, логистика, администрирование, организация курьерской и почтовой доставки, подбор персонала. Работа с клиентами (оптимизация формирования заказов и прихода денег), построение дистрибьюции, проведения переговоров с первыми лицами компаний (Республика Татарстан). Оптимизация и контроль финансовых расходов. Оптимизация маршрутов доставки периодических изданий. Подбор персонала, проведение собеседований. Расширение штата, разработка должностных инструкций. Представление интересов организации в суде. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подготовка и подписание дополнительных соглашений, комерческих предложений и протоколов разногласий. Прогнозирование и планирование объёмов продаж, постановка KPI задач и выставление планов продаж для менеджеров и, в целом, по филиалу. Контроль за выполнением плана продаж. Контроль за своевременностью поступления оплаты. Ведение деловой переписки с клиентами. Ежедневный мониторинг продаж, отчётность. Внедрение мероприятий направленных на увеличение числа корпоративных клиентов, привлечение сотрудников к проведение акций, разработка, организация и контроль за проведением акций. Поиск нового офисного помещения, организация переезда. Контроль и обеспечение выполнения утвержденного бюджета и планов по достижению основных финансово-экономических показателей, по другим целевым задачам. Контроль и обеспечение выполнения утвержденных планов: по объему продаж (в рублях), по развитию клиентской базы, по другим целевым задачам. Контроль, анализ и корректировка действий своих подчиненных, постановка задач и контроль их выполнения. Развитие клиентской базы, увеличение рыночной доли в соответствии с утвержденной программой предприятия. Сбор и анализ маркетинговой информации, подготовка соответствующих отчётов. Определение и контроль зон ответственности по своим подчиненным; проведение еженедельных (ежедневных) собраний отдела продаж и других подразделений представительства. Организация подбора и обучения персонала. Контроль исполнения обязательств перед клиентами. Проведение встреч с ключевыми клиентами. Подготовка и проведение акций, направленных на увеличения объема продаж, развитие клиентской базы. Контроль результатов по проведенным акциям. Взаимодействие с Заместителем генерального директора по продажам и обеспечение регулярного предоставления отчетов в головную организацию.
- Март 2010 – июнь 2010
- 4 месяца
Региональный представитель
ООО "Руян-Т", Казань
Обязанности и достижения:
Организация и осуществление процесса оптовых и розничных продаж, планирование и контроль работы мерчендайзеров, продавцов-консультантов. Прогнозирование и планирование объема продаж по региону. Составление и согласование сетевых графиков с оптовыми клиентами. Проведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами. Контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременным получением заявок. Контроль за своевременностью поступления оплаты за реализованную продукцию. Ведение деловой переписки с оптовыми клиентами. Анализа выполнения плана продаж, проведения акций, разработка рекомендаций для оптовых клиентов по улучшению ситуации. Внедрение мероприятий по продвижению продукции, вовлечение сотрудников в проведение акций, контроль за организацией и проведением акций. Работа с оптовыми клиентами: контроль отгрузок, реализации, складских остатков, присутствия 100% ассортимента на складах оптовых клиентов. Внедрение системы постоянного присутствия рекомендуемых товарных запасов. Контроль дебиторской задолженности, исполнения договорных обязательств. Сбор и обработка заявок и отчетности. Ведение переговоров. Подготовка и подписание дополнительных соглашений, протоколов разногласий, комерческих предложений квартальных планов отгрузок и реализации. Анализ продаж и отгрузок в регионе, как своей продукции, так и конкурентов. Разработка и контроль прохождения акций. Разработка и внедрение программ стимулирования продаж для оптовых клиентов. Предоставление отчетов вышестоящему руководству. Достижения: ежемесячное выполнение планов продаж.
- Февраль 2009 – сентябрь 2009
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Исток Поволжье", Казань
Обязанности и достижения:
Прогнозирование и планирование объема продаж на ввереной территории. Проведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами. Контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременным получением заявок. Контроль за своевременностью поступления оплаты за реализованную продукцию. Анализа выполнения плана продаж, проведения акций, разработка рекомендаций для оптовых клиентов по улучшению ситуации. Внедрение мероприятий по продвижению продукции, вовлечение сотрудников в проведение акций, контроль за организацией и проведением акций. Внедрение системы постоянного присутствия рекомендуемых товарных запасов. Контроль дебиторской задолженности, исполнения договорных обязательств. Сбор и обработка заявок и отчетности. Ведение переговоров. Анализ продаж и отгрузок в регионе, как своей продукции, так и конкурентов. Предоставление отчетов вышестоящему руководству. Достижения: ежемесячное выполнение планов продаж
- Ноябрь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 4 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "ТД Россич", Казань
Обязанности и достижения:
Организация и осуществление процесса оптовых и розничных продаж, подбор и обучение мерчендайзеров и продавцов-консультантов, в последствии планирование и контроль работы данных сотрудников в торговых залах супер- и гипермаркетов. Постановка KPI задач и выставление планов по объёму прямых продаж в ТТ. В подчинении 5 мерчендайзеров, продавцов-консультантов Прогнозирование и планирование объема продаж по региону. Составление и согласование сетевых графиков с оптовыми клиентами. Проведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами. Контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременным получением заявок. Контроль за своевременностью поступления оплаты за реализованную продукцию. Ведение деловой переписки с оптовыми клиентами. Анализа выполнения плана продаж, проведения акций, разработка рекомендаций для оптовых клиентов по улучшению ситуации. Внедрение мероприятий по продвижению продукции, вовлечение сотрудников в проведение акций, контроль за организацией и проведением акций. Работа с оптовыми клиентами: контроль отгрузок, реализации, складских остатков, присутствия 100% ассортимента на складах оптовых клиентов. Внедрение системы постоянного присутствия рекомендуемых товарных запасов. Контроль дебиторской задолженности, исполнения договорных обязательств. Сбор и обработка заявок и отчетности. Ведение переговоров. Подготовка и подписание квартальных планов отгрузок и реализации. Анализ продаж и отгрузок в регионе, как своей продукции, так и конкурентов. Разработка и контроль прохождения акций. Разработка и внедрение программ стимулирования продаж для оптовых клиентов. Предоставление отчетов вышестоящему руководству.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Казанский государственный университет имени В.И.Ульянова-Ленина
Факультет: Биолого- почвенный
Специальность: Агрохимия и почвоведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отдых на природе (походы, рыбалка и т.д.) Опыт управления обособленным представительством, обеспечение бесперебойной работы филиала; продажи, логистика, администрирование. Работа с клиентами (оптимизация формирования заказов и прихода денег), построение дистрибьюции, опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний (Республика Татарстан), знание сопроводительной документации, знание основ мерчендайзинга, опыт руководителя- подбор и обучение сотрудников, в том числе мерчендайзеров и продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, в последствии планирование и контроль работы данных сотрудников. Постановка KPI задач и выставление планов по объёму продаж на территории г. Казани, разработка промоакций, уверенный пользователь ПК. Опыт ведения деловой переписки, составления коммерческих предложений, рационального и эффективного использования маркетингового бюджета. Стремление к профессиональному росту и достижению поставленных задач, обучаемость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение объективно оценивать ситуацию и принимать самостоятельные решения, исполнительность, общительность. Конструктивный, активный, ответственный. Компьютерные навыки: MS Office, 1C, Internet