Директор филиала, региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 29 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Иркутск, готов к переезду: Москва, Волгоград и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 9 месяцев

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Руководитель продаж региона Сибирь и Дальний восток
ООО "Нова Тур"
Производство и оптовая торговля товарами для туризма и активного отдыха
Обязанности и достижения:
Управление эксклюзивными отделами продаж на вверенной территории. Планирование, постановка задач, контроль, управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и разработка мотивации для сотрудников), анализ работы отдела, постановка планов для региональных менеджеров и региональных складов. Обеспечение выполнения плана продаж отделом, контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам, дебиторской задолженности, планирование и контроль отгрузок. Проверка оформления документации (счета, счета-фактуры, накладные, акты сверок и пр.) Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, работа с ключевыми клиентами, ведение сложный переговоров. Анализ отгрузок, рынка, конкурентной среды. Активный поиск клиентов по региону Сибирь. Взаимодействие с отделом маркетинга, отделом производства, подразделениями склада и логистики. Планирование и реализация программ продвижения продукта, проведение рекламных акций и других мероприятий; Обучение и развитие профессиональных навыков и умений своих подчиненных. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм и условий работы с клиентами, совершенствовании процедур обслуживания клиентов. Контроль за полным и своевременным выполнением всех поставленных целей и задач
- Март 2013 – февраль 2017
- 4 года
Директор филиала Нова Тур Байкал
ООО "Нова Тур", Иркутск
Производство и оптовая торговля товарами для туризма и активного отдыха
Обязанности и достижения:
Открытие обособленного подразделения компании с "0". Поиск, ремонт и подведение к эксплуатации складского и офисного комплекса. Рекрутинг сотрудников в новое открывающееся предприятие. Просчет и внедрение логистических маршрутов. Внедрение новых форматов работы для данного рынка. Расчет всех показателей деятельности филиала, ведение полной отчетности перед головной компанией, разработка и расчет рентабельности деятельности обособленного подразделения. Контроль работы персонала, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по развитию подразделения, разработка и внедрение мотивационных программ. Как результат деятельности вывод подразделения на точку рентабельности за два месяца. Перевод подразделения в высокоэффективное в течении 6 месяцев. подключение к сотрудничеству до 98% всех существующей клиентской базы, создание сильной, мотивированной на результат команды с "0" процентом текучки.
- Февраль 2012 – март 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж по СФО
ООО Нова Тур
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж. Общее руководство отделом (планирование, постановка задач, контроль, управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала), анализ работы отдела. Взаимодействие с отделом маркетинга, отделом производства, подразделениями склада и логистики. Планирование и реализация программ продвижения продукта, проведение рекламных акций и других мероприятий; Обеспечение выполнения плана продаж отделом, контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам, дебиторской задолженности, планирование и контроль отгрузок. Оформление документации (счета, счета-фактуры, накладные, акты сверок и пр.) Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, работа с ключевыми клиентами, ведение сложный переговоров. Анализ отгрузок, рынка, конкурентной среды. Активный поиск клиентов по региону Сибирь. Отработана крупная дебиторская задолженность партнеров, заняли лидирующее место среди производителей товаров для туризма и активного отдыха, заключены договора и прописаны товарные матрицы со всеми 96 крупными партнерами региона и заняты продукцией лучшие места продаж в их ТТ.
- Май 2011 – февраль 2012
- 10 месяцев
Коммерческий представитель по продажам
ООО «Нова Тур», Иркутск
Обязанности и достижения:
Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории, посредством достижения ключевых показателей в собственной деятельности. Участие в тендерах, участие и организация маркетинговых мероприятий по повышению уровня известности бренда, интенсивный поиск новых клиентов, сбор и оценка информации о состоянии рынка, о конкурентах и разработка предложений, оформление отчетности и статистик.
- Август 2008 – май 2011
- 2 года и 10 месяцев
КПМ директор по продажам регион Восточная Сибирь
OOO «Роберт Бош», Иркутск
Обязанности и достижения:
Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, продвижение инструмента на рынке, увеличение лояльности к данному инструменту на вверенной территории. Планирование и организация прямых продаж через дилеров, обеспечение темпов роста продаж через дилеров, обеспечение роста доли у крупнейших потребителей. Участие в тендерах, участие и организация маркетинговых мероприятий по повышению уровня известности бренда, интенсивный поиск новых клиентов, сбор и оценка информации о состоянии рынка, о конкурентах и разработка предложений, оформление отчетности и статистик.
- Апрель 2004 – август 2008
- 4 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по Иркутской обл
ООО ТЦ «Тосол-Синтез» г. Нижний Новгород, Иркутск
Обязанности и достижения:
Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории, посредством достижения ключевых показателей в собственной деятельности, работе эксклюзивных торговых представителей, отдела доставки, логистики и складского хозяйства официального дистрибутора. Устанавливать индивидуальные цели и задачи для эксклюзивных торговых представителей, отдела доставки, логистики и складского хозяйства официального дистрибутора. Создание эксклюзивного отдела на базе официального дистрибутора. Обучение и развитие профессиональных навыков и умений своих подчиненных. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм и условий работы с клиентами, совершенствовании процедур обслуживания клиентов. Контроль за полным и своевременным выполнением всех поставленных целей и задач. Достижения: Поиск официального дистрибутора в кратчайшие сроки и подписание дистрибуторского соглашения, создание эксклюзивной команды, увеличение объема продаж на территории выделенного региона на 272%, увеличение занимаемой доли рынка с 4,7% до 38,8%, подготовка и успешное проведение, при поддержки отдела маркетинга, пилотных проектов рекламных акций по собственному сценарию.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский Государственный Университет Комерции
Факультет: Экономика – дневная форма обучения
Специальность: Специалист широкого профиля в области экономики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Настойчивость, добросовестность, целеустремленность, коммуникабельность, креативность, мобильность, аккуратность, пунктуальность, быстрая обучаемость. Охота, активный отдых на природе, чтение литературы