Директор филиала, коммерческий директор, исполнительный директор, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 21 июня 1977), cостоит в браке, есть дети

Нижний Тагил

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ООО "Тренд" Производство корпусной мебели, Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
- Осуществление организации сбыта продукции организации. - Разработка стратегий для отдела продаж. - Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница - Управление ассортиментом, мерчандайзинг. - Управление рекламной политикой - Разработка, внедрение бизнес-процессов - Внедрение программ мотивации сотрудников. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. - Координация, организация и контроль работы отдела продаж. - Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. - Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации. - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение. - Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж. - Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал», подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок. Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж», поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами. Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж». Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу «Вконтакте» Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза Увеличил оборот компании на 82% Увеличил клиентскую базу опт на 25%
- Ноябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 4 месяца
Директор
ООО "Импет", Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
Совместный выделенный проект с ООО «ТД Электроизделия» Молниезащита Громостар - Создание с «0» - Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития. - Прогнозирование и выполнение плана продаж. - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. - Определение торговой политики компании. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. - Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. - Анализ запросов и условий потенциальных клиентов. - Заключение контрактов. ООО "ТД Элктроизделия" Нижний Тагил Руководитель группы корпоративных продаж - расширение клиентской базы; - выполнение плана продаж; - ведение коммерческих переговоров; - контроль отгрузок товара; - работа с документами (заключение договоров); - осуществление контроля работы менеджеров; - отслеживание состояния дебиторской задолженности. С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне руководства и внедрения новинок на предприятия (УГМК «Святогор», ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.
- Июль 2006 – июнь 2011
- 5 лет
Коммерческий директор
ООО "Новиал", Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
(смена юр.лиц ООО «Новиал», ООО «УралСибСталь», ООО «Меалло-инвест», ООО «Партнер-НТ») Коммерческий директор Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж. Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, . Проведение переговоров. Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях. Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.
- Март 2005 – ноябрь 2005
- 9 месяцев
Супервайзер регионального отдела продаж
ООО «Компания Атика», Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
Невьянск, Кировград, В. Салда, Н. Салда, Свободный, Горноуральский, Кушва, Красноуральск, Верх. Тура, Ниж. Тура, Лесной, Качканар, Серов, Краснотурьинск, Карпинск. - Работа с ключевыми клиентами - обучение и мотивация команды; - проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий; - распределение заданий; - улучшение атмосферы в рабочем коллективе; - объективная оценка работы каждого подчиненного; - контроль над качеством работ и соблюдением их графика; - организация учебных курсов и непосредственное участие в них; - отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д. Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.
- Июнь 2004 – март 2005
- 10 месяцев
Торговый представитель оптового отдела
ООО «Кредос», Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
- обслуживание существующих клиентов, поиск новых - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной документации - построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами - контроль доставки товара - поиск новых клиентов - ведение переговоров - выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям За время работы повысил оборот с 2500 до 4300 млн. рублей
- Март 2003 – июнь 2004
- 1 год и 4 месяца
Эксклюзивный торговый представитель Nestle
Р-Модуль, Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
Г. Верхняя Салда, Нижняя Салда, п. Свободный. - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; - заключение договоров - продажа, дистрибуция, мерчендазинг; - ведение первичной бухгалтерии; - работа с дебиторской задолженностью; - отчетность. С августа 2003 г. был переведён на общий ассортимент на той же территории.
- Март 2000 – январь 2003
- 2 года и 11 месяцев
Техник по техническим средствам охраны
ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ», Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
Установка, запуск и обслуживание технических средств охраны предприятия.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2015
Институт Уник
Факультет: Факультет практической психологии
Специальность: Психолог. Психология управления
- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Уральский государственный технический университет–УПИ
Факультет: Электротехнический факультет
Специальность: Электропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Музыка, психология, горные лыжи. Обладаю логическим складом ума, навыками планирования и системным мышлением – умением видеть ситуацию в целом и прогнозировать ее развитие. Могу заниматься как аналитической, так и оперативной работой. Высокая работоспособность. Владею знаниями о структуре рынка, техниках продаж и основах мерчендайзинга, документооборота. Большой опыт работы с возражениями, претензионной работой. Обладаю навыками ведения переговоров. Быстро обучаем, коммуникабелен, наблюдателен, стрессоустойчив, требователен, исполнителен. Умею грамотно организовать свою работу и работу группы. Отлично владею компьютером и различными программами (MS Office, Internet, «1С: Торговля и склад»,). Прошёл следующие тренинги: Основы продаж, Продажи: разработка стратегии, Активные личные продажи, Методы убедительных продаж. Имеются водительские права категории «В», опыт вождения более 10 лет. Компьютерные навыки: MS Office, Internet