Директор филиала

Была больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родилась 01 июля 1977), cостоит в браке, детей нет

Владивосток

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Подбор персонала
Мотивация персонала
Обучение персонала
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Директор розничной сети
ООО Айкрафт, Владивосток
Сеть салонов оптики
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии продаж розничной сети Планирование и выполнение планов продаж в руб и шт. ежемесячных, годовых, LFL Анализ воронки продаж, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение трафика конверсии, среднего чека, емкости чека, количества возвратных клиентов Разработка и реализация стратегии по развитию омниканальности продаж off и online Оптимизация, регламентация и внедрение новых процессов сети Обеспечение выполнения магазинами сети стандартов компании Контроль соблюдения кассовой дисциплины Автоматизация процессов, внедрение системы отчетности (BI) Разработка мероприятий для улучшения уровня сервиса покупателей в магазине SL. Организация работы с рейтингами торговых точек и территорий. Проведение оценки эффективности работы сотрудников рейтинги сотрудников, АВС анализ сотрудников ИПР сотрудников Работа с персоналом — подбор, адаптация, оценка, обучение, мотивация Формирование и управление ассортиментной матрицей Контроль и управление уровнем товарных запасов, оборачиваемость Согласование, утверждение и контроль исполнения бюджетов Бюджетирование, установление плана продаж по магазинам Управление доходностью (анализ рентабельности по категориям и каналам сбыта, ценовой политики конкурентов, системы скидок и партнёрских программ) Организация открытия новых магазинов Взаимодействие с отделами: ОКК, логистика, финансы, ИТ
- Октябрь 2020 – июнь 2023
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор (B2B)
Белуга Групп, Владивосток
Дистрибьюция FMCG
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей прибыли и продаж выручка, объем продаж, качественная дистрибьюция, количественная дистрибьюция Анализ точек роста для увеличения продаж и прибыли во всех каналах сбыта LFL, АВС анализ ассортимента, клиентов, доля рынка, качественная дистрибьюция, количественная дистрибьюция Полевой аудит продаж Выстраивание стратегии развития партнерских отношений Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами Подготовка коммерческих предложений Анализ рентабельности клиентов, коммерческих сделок Проведение переговоров с ключевыми партнерами Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании и продукта Участие в разработке ценовой политики Формировании трейд-маркетинговой политики Контроль и управление товарными запасами OOS, OVS Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов Проведение оценки эффективности работы сотрудников, АВС анализ сотрудников ИПР сотрудников Работа с персоналом — подбор, адаптация, оценка, обучение, мотивация Зона ответственности от Приморского края до Башкирии; 28 субъектов, 26 ЭТК.
- Июль 2018 – июль 2020
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор ГК Дилан
ГК Дилан, Владивосток
http://dilan.ru
Розничная сеть и дистрибьюция FMCG
Обязанности и достижения:
Планирование долгосрочного, краткосрочного годового, операционного прогнозирования продаж, Выполнение плана сбалансированных показателей розничной сети 123 торговых точек. Трафик, конверсия, продажи в штуках, средний чек и пр. Обеспечение роста LFL выручка, шт, ср. чек. Управление воронкой продаж ТТ. Разработка товарной и маркетинговой стратегии сети. Улучшение клиентского сервиса. Управление показателями SL и NPS. Выполнение установленных коммерческих показателей выручка, товарооборот, валовая прибыль, наценка, оптимизация затрат, операционная прибыль, чистая прибыль, нормосток. Бизнес аналитика: разработка отчетности по ключевым коммерческим показателям розничной сети. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической, информационной и административной модернизации коммерческой части. Управление товарной матрицей. Оценка внутренних процессов, организация работы, проведение контроля. Стандартизация и регламентация процессов подразделений. Изменение организационной структуры под процессы. Разработка и модификация внутренней отчетности. Адаптация методологии, бизнес процессов, стандартов продаж. Разработка эффективных систем мотиваций сотрудников коммерческого отдела, отдела маркетинга, отдела продаж. Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности, расходованием финансовых средств. Ежегодный прирост по группе компаний валовой и чистой прибыли на 30-40%. Уменьшение затрат за счёт автоматизации процессов и оптимизации штатного расписания на 15%.
- Январь 2013 – июль 2020
- 7 лет и 7 месяцев
Генеральный директор бизнес-единицы АК Дилан
ГК Дилан, Владивосток
http://dilan.ru
Дистрибьюция FMCG
Обязанности и достижения:
Осуществление общего руководства торгово-хозяйственной и финансово-хозяйственной деятельности в области продаж, закупок, оказания услуг. Выполнение установленных коммерческих показателей: выручка, товарооборот, валовая прибыль, наценка, оптимизация затрат, операционная прибыль, чистая прибыль, нормосток. Управление разработкой и составления перспективных и текущих планов закупок и сбыта товаров, оказания услуг, финансовых планов. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Разработка нормативов и стандартов закупок, стандартов качества предоставляемых услуг, хранения товаров, нормативов товарных запасов и неликвидов. Руководство внедрением разработанной товарной и маркетинговой стратегии (стратегические поставщики, каналы сбыта, группы клиентов). Бюджетирование. Планирование годового (стратегического), текущего (ежемесячного) прогнозирования продаж, показателей дистрибьюции по продажам АК Дилан, расходов по отделам продаж АК Управление и контроль дебиторской задолженностью. Координация построения процесса взаимодействия отделов продаж с бухгалтерией и финансовой службой (возвраты, акты сверок, начисление и списание ретро-бонусов) Управление процессами логистического сервиса с целью его улучшения, путем взаимодействия сотрудников отделов продаж и управляющего отделом складского хозяйства. Создание и внедрение системы мотивации, поощрений персонала АК Дилан. Контроль системы оценки персонала АК Дилан. Координация работы по реализации проектов на всех этапах. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. Участие в создании нормативных документов регламентирующих деятельность коммерческой деятельности АК Дилан. Ежегодный прирост валовой и чистой прибыли на 30-40%. Уменьшение затрат за счёт автоматизации процессов и оптимизации штатного расписания на 15%.
- Ноябрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Федеральный менеджер по продажам ДВФО и Сибирь
ЛУДИНГ, Москва
http://www.luding.ru
Работа в ГК «ЛУДИНГ» – привилегия!
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плановых показателей продаж Sell out территории; Развитие региональной розницы: листинги, планирование и проведение трейд-маркетинговой активности; Развитие действующих партнеров: ассортиментные матрицы, АВС анализ, ввод новинок, продвижение новинок на рынке; Планирование sеll in и sell out: планирование продаж дистрибуторов в розницу по каналам сбыта, планирование продаж сетевого ритейла, анализ и планирование потенциала сетевого ритейла территории; Подбор, обучение, ввод в должность сотрудников; Постановка задач и контроль их выполнения командой; Подготовка отчетности по продажам для УК
- Ноябрь 2008 – январь 2011
- 2 года и 3 месяца
Генеральный директор
Домовид, Владивосток
http://www.domovid.ru
Розничная сеть магазинов товаров домашнего уюта и бижутерии, аксессуаров, сумки.
Обязанности и достижения:
• Разработка годового маркетингового плана компании; • Стратегическое и оперативное управление; Разработка, внедрение, управление и контроль: стратегией развития компании, позиционирования, ценовой и кредитной политики; • Проектное управление: • Формирование в рамках предприятия целевых проектных групп; • Внедрение проектного управления: инициация, планирование, управление, мониторинг, анализ. Формирование алгоритма работы подразделений предприятия; • Бюджетирование, оптимизация прибыли и убытков компании; • Управленческий учет; • Управление маркетинговыми мероприятиями. Исследования внешней и внутренней среды; • Управление трейд-маркетинговыми проектами; • Разработка стандартов и регламентов служб компании. Отчетность; • Разработка планов продаж; • Реализация установленных показателей по объему продаж – ежемесячные, сезонные, годовые; • Активное участие в работе по открытию новых объектов • Участие в подборе помещений и координации работы по подготовке их к открытию; • Определение оптимального уровня затрат на использование помещений и персонал, а также других операционных расходов; • Повышение эффективности работы существующих и новых объектов розничной сети; • Разработка и внедрение программ по стимулированию спроса, а также увеличению числа клиентов; • Координация процессов, связанных с продвижением товара в магазинах • Определение оптимального режима работы объектов розничной сети; • Внедрение стандартов качества обслуживания клиентов персоналом магазинов; • Разработка систем стимулирования торгового персонала; • Оптимизация нормы товарного запаса (рабочая товарная матрица 15000 SCU), • Разработка и внедрение мероприятий по продвижению сети на рынке, • Удаленное управление розничной сетью Открыла за 2 года работы 8 магазинов (Владивосток, Находка, Хабаровск), при приходе в компанию было 7. Внедрила в компании управление категориями - 15000 SCU, привела в норму товарный запас. Разработала мероприятия по продвижению сети на рынке. Прирост в товарообороте по действующим магазинам 2010 - 2009 от 45% до 80%. В целом прирост товарооборота розничной сети за 2 года на 150%, чистой прибыли 2009 - 2008 на 100%, 2010 - 2009 - на 60%.
- Сентябрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Дилан, Владивосток
Обязанности и достижения:
- Разработка маркетингового плана компании на краткосрочный период (год); - Проектное управление; - Стратегическое и оперативное управление; - Разработка, внедрение, управление и контроль: стратегией развития компании, позиционирования, алгоритма дистрибуции, ценовой и кредитной политики; - Формирование в рамках предприятия целевых проектных групп; - Внедрение проектного управления: инициация, планирование, управление, мониторинг, анализ; - Формирование алгоритма работы подразделений предприятия; - Бюджетирование, оптимизация прибыли и убытков компании; - Управление маркетинговыми мероприятиями. Исследования внешней и внутренней среды; - Управление трейд-маркетинговыми проектами; - Разработка стандартов и регламентов служб компании. Отчетность; - Моделирование и оптимизация технологических процессов; - Управление продажами; - Деловые коммуникации с партнерами по субдистрибьюторским контрактам, сетевой розницей (listing), Vip- клиентами; - Реорганизация структуры Департамента продаж. Выделение каналов сбыта; - Управление дебиторской задолженностью; - Управление ассортиментной политикой; - Управление оптимизацией нормы товарного запаса; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; Работа с персоналом: - Рекрутинг, обучение и аттестация персонала; - Формирование программ финансовой мотивации персонала, дополнительных механизмов мотивирования персонала. Реструктуризация отдела продаж, выделение новых каналов сбыта, прирост оборота на 50%, оптимизация товарного запаса.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Тихоокеанский государственный экономический университет
Факультет: Факультет Бизнеса и менеджмента
Специальность: Стратегический менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, харизматичность, отличные коммуникативные навыки, требовательность, дисциплинированность, нацеленность на результат, пунктуальность, умение работать в команде, доброжелательность, ответственность, стрессоустойчивость. Рассматриваю предложения компаний федерального уровня. Волейбол, чтение, активный отдых Опыт управления розничной сетью, знание технологии розничных продаж, оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ, оптимизация товарных остатков, разработка трейд- маркетинговых мероприятий. Компьютерные навыки: MS Office, 1С 7.7, 8.0