Директор филиала, Руководитель обособленного подразделения, Директор представительства по продажам

Был в этом месяце

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Пермь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

высокая внутренняя мотивация
Эмоциональная зрелость
Эмоциональный интеллект
умение расставлять приоритеты, эффективное принятие решений, умение работать в команде.
Управленческие навыки , управление эффективностью, управление персоналом, управление бизнес процесс
Подготовка презентаций
Переговоры
Умение строить и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения
Найм и управление сотрудниками
Развитие персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2024 – сентябрь 2025
- 11 месяцев
Заместитель директора / Департамент продаж
ГК ПЦБК (Пермский Целюлозо Бумажный Комбинат), www.pcbk.ru, Пермь
Обязанности и достижения:
Отдел продаж гофропродукции: - Оптимизация рабочих процессов. - Взаимодействие с отделами закупа и снабжения В2В - Разработка условий взаимодействия с Дилерской сетью. Подготовка соглашений. - Контроль выполнения планов Дилерами и достижения показателей эффективности продаж. Отчетность. - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками Отдел продаж ролевой продукции: - Решение конфликтных вопросов с клиентами B2B и нивелирование последствий. Возвращение клиентов - Мониторинг и анализ эффективности продаж отдела\клиентов - Поиск и привлечение новых партнёров
- Август 2014 – июль 2024
- 10 лет
Руководитель филиала продаж (Директор филиала)
ООО ДжТИ РОССИЯ (JTI), Пермь
http://Jti.com
Табачная продукция
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение наличия брендов компании в торговой среде (розница, сети, опт) на территории Пермского края и Удмуртии - Эффективное управления сотрудниками: найм, обучение, мотивация, постановка задач (до 35 чел) - Взаимодействие с клиентами и партнерами (В2В), планирование, презентации - Планирование продаж и маркетинговых активностей на территории - Обеспечение работы офиса и команды (региональный офис Пермь-Ижевск) - Контроль выполнения планов продаж во всех каналах сбыта - Разработка и внедрение стратегий по увеличению рыночной доли компании - Поддержание долгосрочных, партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми клиентами Достижения: - Постоянное\ежегодное выполнение планов продаж компании, во всех каналах сбыта. Динамика YoY за последние годы не менее 5% (в условиях падающего рынка). - Планирование и внедрение маркетинговых активностей. Ввод новых SKU с уровнем WD не менее 80%, за первый месяц. Минимальный уровень OOS (менее 4%). Лучшая представленность ассортимента компании, относительно конкурентов, в 80% контрактных точек на территории. - Рост доли компании на рынке. Занятие лидирующей позиции (#1) на табачном рынке (AC Nielsen), на территории Перми и Удмуртии. - Развитие мотивированной команды. Укомплектованность штата, карьерный рост сотрудников (Пример, за первое п\г 2024 два сотрудника получили промоушен).
- Октябрь 2008 – август 2014
- 5 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам, Пермский край
ООО "ДжТИ по Маркетингу и Продажам", Пермь
http://www.jti.com
Табачная продукция. Продажи.
Обязанности и достижения:
- Обеспечение наличия брендов компании в торговой среде (розница, опт) на территории Пермского края - Эффективное управления сотрудниками: найм, обучение, мотивация, постановка задач (до 20 чел) - Взаимодействие с клиентами и партнерами (В2В), планирование\контроль, презентации - Взаимодействие с командами торговых агентов Дистрибутора и оптового звена - Планирование продаж и маркетинговых активностей - Обеспечение планомерной и качественной работы команды - Контроль выполнения планов продаж во всех каналах сбыта - Внедрение стратегий по увеличению рыночной доли компании - Поддержание долгосрочных, партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми клиентами Достижения: - Постоянное\ежегодное выполнение планов продаж компании, во всех каналах сбыта. - Проведение маркетинговых активностей. - Рост доли компании на рынке. Занятие лидирующей позиции на табачном рынке (AC Nielsen), на территории Перми. - Развитие мотивированной команды. - Укомплектованность штата, обучение и карьерный рост сотрудников
- Октябрь 2005 – сентябрь 2008
- 3 года
Территориальный менеджер по продажам, Удмуртия
ООО "ДжТИ по Маркетингу и Продажам", Ижевск
http://jti.com
Продажа и продвижение табачных изделий
Обязанности и достижения:
- Обеспечение наличия брендов компании в торговой среде (розница, опт) на территории Удмуртии - Эффективное управления сотрудниками: найм, обучение, мотивация, постановка задач (до 10 чел) - Взаимодействие с клиентами и партнерами (В2В), планирование\контроль, презентации - Взаимодействие с командами торговых агентов Дистрибутора и оптового звена - Планирование продаж и маркетинговых активностей - Обеспечение планомерной и качественной работы команды - Контроль выполнения планов продаж во всех каналах сбыта - Внедрение стратегий по увеличению рыночной доли компании - Поддержание долгосрочных, партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми клиентами - Постоянное\ежегодное выполнение планов продаж компании, во всех каналах сбыта. - Проведение маркетинговых активностей. - Рост доли компании на рынке. Занятие лидирующей позиции на табачном рынке (AC Nielsen), на территории Ижевска и республики. - Развитие мотивированной команды. - Укомплектованность штата, обучение и карьерный рост сотрудников

Образование

- Высшее образование
- 2008
Линк, Международный Институт Менеджмента, Пермское Представительство
Факультет: Management
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Аспирантура
Специальность: Двигатели летательных аппаратов. Теплотехника.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Аэрокосмический
Специальность: Ракетно-космическая техника. Теплотехника.

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт управления продажами в структуре крупной международной компании и на предприятии производителе продукции - Построение и развитие дистрибуции на уровне Пермского края и Удмуртии (FMCG) - Управление отношения с оптовыми и сетевыми клиентами, региона. - Разработка, внедрение и контроль условия взаимодействия с дилерской сетью B2B - Создание\найм, обучение результативной команды, в управлении до 35 человек - Успешные личные переговоры на уровне дистрибуторов и владельцев бизнеса, В2С, В2В, презентации. - Опыт оптимизации бизнес процессов, согласования условий дилерских соглашений. - Быстрая адаптация к изменению вида деятельности. Обучаемость. - Регулярное обучение и саморазвитие для достижения результатов (портфолио) - Умение работать в команде. Создаю условия для успеха команды.