Резюме № 53213928
Обновлено 5 июля 2022
Обновлено 5 июля 2022
Директор филиала
Был больше месяца назад52 года (родился 16 августа 1973), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург и ещё 5 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
- Март 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Обязанности и достижения:
Оборот более 1 млрд. р. в год В подчинении 2 человек • Управление продажами со строительными компаниями. Зона ответственности Московский регион, Тюмень, Екатеринбург, Краснодарский край. • Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками. • Распределение задач и целей между сотрудниками отдела. • Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, подписание договоров; • Ведение переговоров и выстраивание качественных коммуникаций с ключевыми клиентами и контрагентами. • Договорная работа. • Развитие и поддержание клиентской базы, контроль соблюдения сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов. • Оптимизация бизнес процессов. • Подготовка отчетности. Основные результаты: • Внедрение электронного документооборота с поставщиками и заказчиками, что привело к упрощению работы с клиентами и поставщиками. • Внедрение 1С в работу отдела продаж, что увеличило обработки входящего траффика заявок. • Увеличение объема продаж за период март 2019 - август 2021 на 30% за счет увеличение АКБ.- Август 2016 – март 2019
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Водосток, ПодольскОптово-розничная торговля системами водоснабжения и водоотведенияОбязанности и достижения:
Оборот более 30 млн. р. в год В подчинении 5 человек • Формирование отдела ключевых специалистов и нуля. Управление эффективностью работы. Разработка и внедрение схем материальной и нематериальной мотивации. Наставничество и развитие. • Участие в формировании и реализации стратегии развития продаж и увеличения доли рынка. • Активный поиск новых заказчиков для реализации ассортимента компании; • Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками и конечными пользователями; • Проведение встреч/переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, проведение презентаций, согласование коммерческих условий, подписание контрактов; • Оценка рисков по проекту, подготовка технико-коммерческих предложений. Кросс функциональное взаимодействие со смежными отделами компании. • Формирование цены с учетом приемлемого уровня доходности с целью увеличения прибыльности проектов; • Подготовка регулярной отчетности. мента. Основные результаты: увеличение объема продаж за период июль 2016 - 2018 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента. Сокращение логистических расходов за счет оптимизации бизнес-процессов.- Июль 2015 – август 2016
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
Обязанности и достижения:
В подчинении около 5 человек • Реализация программ, направленных на достижении высоких показателей продаж и развития рынка на вверенной территории. • Распределение задач и целей между сотрудниками отдела. • Активный поиск новых заказчиков (дилеры и дистрибьюторы) для развития продаж систем поверхностного водоотвода. Развитие долгосрочных эффективных отношений с партнерами. • Ведение переговоров и выстраивание качественных коммуникаций с ключевыми клиентами и контрагентами. Договорная работа. • Ценообразование. • Развитие и поддержание клиентской базы, контроль соблюдения сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов. • Оптимизация бизнес процессов и управление затратами по всем направлениям продаж. Основные результаты: увеличение объема продаж за период июль 2015 - январь 2016 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента.- Май 2012 – май 2015
- 3 года и 1 месяц
Руководитель филиала департамента прямых продаж по Москве и Московской области
Обязанности и достижения:
В подчинении до 35 человек • Административно-хозяйственное управление филиалом • Управление продажами в зоне ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, локальные сети, фармацевтические сети. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д. • Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж. • Управление бюджетом филиала. Оптимизация затрат. • Управление маркетинговой политикой: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д. • Формирование команды ключевых специалистов. Разработка программ материальной мотивации. Реализация мер, направленных на увеличение лояльности персонала к бренду работодателя. • Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика. • Минимизация дебиторской задолженности. Основные результаты: • Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа. • Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами. • Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году. • Маршрутизации работы персонала, что увеличило клиентскую базу на 25 %. • Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы.- Октябрь 2010 – июль 2011
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Оперативное управление деятельностью отдела. • Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции. • Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта. • Выполнение планов по продажам и дистрибуции. • Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности. • Организация и контроль финансовой деятельности. • Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями. • Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион. Основные результаты: • Снижение кредитной задолженности на 30 % • Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 % • Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.- Июль 2005 – август 2010
- 5 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ГК "Форвард Холдинг" , МоскваДистрибьютор алкогольной продукцииОбязанности и достижения:
Начальник отдела продаж (2007 – 2010), супервайзер торговых представителей (07.2005 – 12.2007) В подчинении более 100 человек • Развития продаж на территории Московского региона в рамках стратегии роста доли рынка компании. • Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т. д.); • Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории; • Анализ ключевых показателей работы филиала; • Прогнозирование и планирование продаж; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала. • Управление эффективностью работы сотрудников. Развитие и обучение персонала. Основные результаты: увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20%. • Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год. • Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Юрист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые компетенции:
• Системное мышление и ориентация на бизнес задачи.
• Отличные навыки выстраивания качественных коммуникаций и опыт развития долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Умение работать в условиях многозадачности и ограниченных временных промежутков.
• Успешный опыт формирования высокоэффективных команд продаж, опыт реализации программ обучения, развития компетенций сотрудников.
Планирование продаж
Управление региональными продажами
Аналитика продаж
Анализ продаж
Мотивация персонала
Управление командой
Бюджетирование
Ведение переговоров
Управление работой с ключевыми клиентами
Продажи через дистрибьюторов
Холодные продажи
Продвижение бренда
Поиск и привлечение клиентов
Организаторские навыки
Тайм-менеджмент
Развитие продаж
B2B Продажи
Управление продажами
Деловая коммуникация
Ориентация на результат
Региональное развитие
Управление лояльностью потребителей
Стратегическое мышление
Административно-хозяйственная деятельность
Развитие бренда
Развитие дистрибуции
Обучение и развитие
Анализ рынка
Управление рисками
Управление сотрудниками в регионах
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- E — авто с прицепом
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 328 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель проектов в консалтинге MENA (БВСА / Африка)Январь 2019 – работает сейчас
Руководитель проекта / директор филиалаз/п не указана
Обновлено 22 ноября
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2021 – работает сейчас
Директор филиала150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 мес.)Начальник цеха на производствеМай 2025 – работает сейчас
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Директор филиала130 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Директор филиала150 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор филиалаДекабрь 2010 – сентябрь 2024
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Директор филиалаМай 2024 – работает сейчас
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 4 мес.)Директор филиалаАпрель 2006 – август 2017
Директор филиала150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob