Резюме № 5262281
Обновлено 18 июля 2020
Обновлено 18 июля 2020
Директор филиала
Был больше месяца назад48 лет (родился 27 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Сочи
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Вектор"Поставка и монтаж инженерных систем на объекты строительства и капитального ремонта г. Москвы и МО. Выполнение функции Генерального подрядчика ФКР г. МосквыОбязанности и достижения:
В непосредственном подчинении 70 человек. Два направления работы: 1. Работа на рынке капитального ремонта многоквартирных жилых домов г. Москвы. 2. Работа на рынке строящихся многоквартирных жилых домов. Развитие с нуля направления работы с ФКР г. Москвы и МО, продвижение продукции и услуг для объектов капитального ремонта многоквартирных жилых домов. Работа с Генеральными подрядчиками и подрядными организациями по монтажу и поставкам инженерных систем. Выполнение функций Генерального подрядчика по капитальному ремонту многоквартирных жилых домов ФКР г. Москвы. Направление продаж: 1. Анализ рынка и потенциальных клиентов, определение направлений развития продаж. 2. Формирование ассортимента предлагаемой продукции и услуг. 3. Планирование и составление годового бюджета по направлению продаж. 4. Разработка системы ценообразования. 5. Организация с нуля системы продаж и подбор персонала. 6. Подбор системы мотивации для менеджеров и обучение новых сотрудников. 7. Организация объектной системы продаж, с холодными звонками и посещением менеджерами объектов строительства и капитального ремонта мкд. 8. Руководство отделом продаж в составе 5 менеджеров активных продаж и 2 офис менеджеров. 9. Выстраивание взаимоотношений между менеджерами и Заказчиками. 10. Разработка показателей для оценки менеджеров и контроль их выполнения. 11. Проведение переговоров лично с крупными и перспективными клиентами. 12. Контроль входящих звонков с сайта и обработки данных звонков менеджерами. 13. Проработка с менеджерами и контроль вторичных продаж Заказчику. 14. Создание системы работы с дебиторской задолженностью и включение данной системы в систему мотивации менеджеров. 15. Организация работы сотрудников в 1С и CRM. Работа с сайтом: 1. Разработка сайта с нуля 2. Первичная оптимизация и проработка текста 3. Работа со статистикой запросов в поисковых системах. 4. Продвижение сайта в поисковых системах по выбранным поисковым запросам. 5. Настройка рекламных компаний в сети интернет для улучшения узнаваемости сайта и компании. 6. Контроль основных показателей работы сайта. Направление СМР: 1. Подбор и контроль работ монтажных групп. 2. Подбор и контроль выполнения работ подрядных организаций. 3. Работа с поставщиками (минимизация ценовых предложений, отсрочка платежа, кредитные лимиты). 4. Постановка задач и контроль работы отдела снабжения и склада. 5. Проведение работ по минимизации затратной части каждого проекта.- Январь 2014 – март 2017
- 3 года и 3 месяца
Руководитель направления
ГалВент, Фабрика Вентиляции, ОООПроизводство систем вентиляции и мусоропроводов.Обязанности и достижения:
В непосредственном подчинении более 100 человек. Управление процессом продаж. 1. Направление продаж: 1.1. Дилерские продажи по Москве и России (52 дилера-монтажные организации) 1.2 Поставка продукции напрямую строительным компаниям Москва и РФ. (ГК Крост, ГК ПИК, ДСК-1) Более 500 строительных компаний. 1.3. Поставка и монтаж оборудования для системы ЖКХ (работа с Фондом капитального ремонта Москвы, УКРиСом и управляющими компаниями Москвы и МО) 2. Работа с проектными институтами по улучшению узнаваемости бренда и внесение нашего оборудования в проекты многоэтажных жилых домов. Регион: Москва, МО и вся территория РФ. Более 250 рабочих контактов по территории Москвы и РФ. 3. Формирование годового и ежемесячного бюджета и плана продаж направления с разбивкой по номенклатуре 4. Подбор персонала. 5. Проведение обучения как для персонала компании так и для сотрудников дилерских организаций. 6. Управление отделом продаж. Управление маркетингом: 1. Поисковое продвижение сайта Google, Yandex; 2. Контекстная реклама (Google AdWords b Yandex direct) 3. Участие в профильных выставках 4. Размещение статей и рекламы в СМИ. Управление маркетингом: 1. Поисковое продвижение сайта Google, Yandex; 2. Контекстная реклама (Google AdWords b Yandex direct) 3. Участие в профильных выставках 4. Размещение статей и рекламы в СМИ. Управление производственной логистикой: 1. За 2014-2015 год полностью оптимизирована вся линейка продукции. Снижена себестоимость на 15-20%. 2. Оптимизирован и сформирован складской запас компании в расчете на 10 дневную оборачиваемость. 3. Еженедельное планирование складского запаса по цепочке: продажи, склад, снабжение, производство 4. Формирование годового бюджета и плана направления и исходя из этого планирование и постановка задач отделу снабжения и производству. 4. Постановка задач по выпуску продукции производству и контроль выполнения. 5. Участие в создании и работе электронной закупочной площадки для закупок материалов и услуг. 6. Прохождение семинаров и участие в введении "Бережливого производства" на производственных площадях компании.- Октябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Петралюм, МоскваОбязанности и достижения:
1. Управление продажами Направление продаж сектор В2В и строительные организации Москвы и МО. Проведение анализа статистики продаж в целом подразделения, каждого менеджера отдела и каждой предлагаемой клиенту системы за трехлетний период работы компании. Формирование годового и ежемесячного бюджета и плана продаж подразделения с разбивкой по системам профилей и по каждому менеджеру. Анализ конкурентной среды и предложение мер по улучшению конкурентного предложения компании Начало работы с проектными и архитектурными бюро Москвы. Увеличение объема продаж на 40% Увеличение прироста новых клиентов к прошлому году на 50% Развитие региональных продаж в регионах ПФО, СФО, ЦФО. Личные продажи 2. Формирование складского запаса Проведение анализа складских запасов компании и анализ статистики продаж за 2 года по каждому наименованию. Оптимизация складских запасов Разработка и формирование необходимого для выполнения поставленных планов складского запаса по каждой системе. Согласование складского запаса с Руководством компании и руководством отдела снабжения. Ежемесячная работа с отделом закупок по пополнению склада. 3. Координация работы с главным офисом компании в СПб. Составление отчетов для руководства компании. Координация работы со всеми подразделениями главного офиса. 4. Подбор и обучение персонала- Март 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления
ГК Симплекс, МоскваОбязанности и достижения:
1. Оценка существующей ситуации по направлению 2. Анализ и сегментирование рынка продукта 3. Анализ ассортимента и политики конкурентов на рынке. 4. Анализ сильных и слабых сторон предприятия. 5. Анализ потребностей конечного потребителя продукции 6. Разработка ассортимента 7. Разработка и согласование позиционирования продукта. 8. Разработка совместно с отделом маркетинга каталога продукции и заполнения сайта. 9. Определение каналов сбыта. 10. Ценообразование 11. Анализ и подбор поставщиков с целью получения оптимальных цен на комплектующие, заключение долгосрочных договоров. Проведение online тендеров по закупке через internet. 12. Анализ затрат направления. 13. Планирование бюджета направления. 14. Проведение презентации и обучения менеджеров и продавцов торговых точек. 15. Подбор персонала и мотивация уже работающих сотрудников по продажам продукта направления. 16. Анализ прибыльности поступающих заказов и контроль над предоставляемыми скидками. 17. Личные продажи проведение переговоров с клиентами 18. Участие в тендерах. 19. Контроль над дебиторской задолженностью. Вывод направления на точку безубыточности и выход на планируемый объем продаж. Уменьшение затратной части направления на 16% Сокращение времени приема и обработки заказов на 35% Уменьшение сроков выполнения заказов на 15%. Повышение прибыльности направления на 25%. Работа по следующим направлениям: Частные клиенты через розничные салоны компании Оптовые продажи через сеть дилеров Проектные продажи Работа с застройщиками коттеджных поселков и продажа через строительные рынки Москвы.- Июль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ГК Симплекс, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Административно-хозяйственная деятельность 1. Подбор помещений для филиала 2. Регистрация юридических лиц, работа с налоговыми органами и всеми государственными службами. 3. Формирование и утверждение штатной структуры и ШР предприятия 4. Подбор персонала и утверждение мотивационных программ. 5. Организация документооборота организации, подготовка отчетности по запросам головного офиса 6. Контроль и распределение финансовых потоков. 7. Составление бюджета на отчетный период его утверждение в головном офисе и контроль над его исполнением. 8. Работа с поставщиками и организация логистики на предприятии. 9. Контроль за финансово - хозяйственной деятельностью филиала. 10. Контроль над работой работников склада и производства, бухгалтерии. Продажи 1. Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос). 2. Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта. 3. Разработка продуктовой и ценовой политики 4. Планирование политики продвижения товара на рынок. 5. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. 6. Составление плана продаж и контроль над его исполнением. 7. Постановка задач и индивидуальных планов для менеджеров. 8. Личные продажи и проведение переговоров с клиентами. 9. Проведение рекламных компаний и работа с рекламными агентствами в регионе.- Февраль 2005 – март 2008
- 3 года и 2 месяца
Директор филиала
ПК "DoorHan", Нижний НовгородОбязанности и достижения:
Административно-хозяйственная деятельность 1. Подбор помещений для филиала 2. Регистрация юридических лиц, работа с налоговыми органами и всеми государственными службами. 3. Формирование и утверждение штатной структуры и ШР предприятия 4. Подбор персонала и утверждение мотивационных программ. 5. Организация документооборота организации, подготовка отчетности по запросам головного офиса 6. Контроль и распределение финансовых потоков. 7. Составление бюджета на отчетный период его утверждение в головном офисе и контроль над его исполнением. 8. Работа с поставщиками и организация логистики на предприятии. 9. Контроль за финансово - хозяйственной деятельностью филиала. 10. Контроль над работой работников склада и производства, бухгалтерии. 11. Организация производства и закупка оборудования. 12. Организация работы по урегулированию претензий: создание службы сервиса и технической поддержки клиентов. 13. Организация доставки товара. 14. Организация обучения дилеров на территории предприятия. Продажи 1. Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос). 2. Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта. 3. Разработка продуктовой и ценовой политики 4. Планирование политики продвижения товара на рынок. 5. Организация региональных продаж по ПФО и ЦФО. 6. Организация работы с архитектурными и проектными организациями, дизайнерами. 7. Организация работы по участию в тендерах. 8. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. 9. Составление плана продаж и контроль над его исполнением. 10. Постановка задач и индивидуальных планов для менеджеров. 11. Личные продажи и проведение переговоров с клиентами. 12. Проведение рекламных компаний и работа с рекламными агентствами в регионе. 13. Участие в строительно-архитектурных выставках в регионе.- Февраль 2004 – февраль 2005
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель
ПК Славянская Мебельная Компания, Нижний НовгородОбязанности и достижения:
1. Построение сбыта в регионе. 2. Анализ рынка в регионе 2. Сбор и анализ маркетинговой информации 3. Определение маркетинговой политики компании в данном регионе 4. Активный поиск клиентов. 5. Проведение тренингов с персоналом салонов. 6. Личные продажи и проведение переговоров с первыми лицами компании 7. Контроль за отгрузками и доставкой товара в регион. 8. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов. 9. Участие в выставках
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Менеджмент организацийСпециальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, финансовая чистоплотность, хорошие аналитические способности, способность выполнения поставленных задач в сжатые сроки, управленческие навыки, способность работать в команде, способность самостоятельно принимать решения, быстрая реакция на изменение обстановки, стрессоустойчивость, легкая обучаемость, хорошее чувство юмора.
1. Организация с нуля юридического лица работа с банками и государственными органами.
2. Управленческие навыки.
3. Опыт руководства коллективом от 30 человек.
4. Запуск производства из комплектации секционных ворот, рольставней.
5. Организация отдела технической поддержки клиентов, службы доставки товара, организация обучения дилеров и службы сервиса.
6. Контроль и распределение финансовых потоков
7. Подбор персонала для нужд филиала.
8. Работа с поставщиками оборудования и материалов.
9. Подбор складских и офисных помещений
3. Разработка и контроль политики продвижения товара на рынок
4. Работа и проведение проектов с рекламными компаниями
6. Подбор мотивация и обучение персонала в отдел продаж.
7. Построение системы работы с архитектектурно-проектировочными, строительными организациями и работы с дизайнерами.
8. Построение региональных продаж через региональных представителей в городах России.
9. Опыт работы с крупными предприятиями государственного сектора.
10. Построение работы по тендерам.
11. Работа на выставках, презентация продукции
Дополнительно.
1. Участие в проектах по электромонтажным проектам и поставкам оборудования для банка.
2. Знание и опыт работы на строительном рынке (как по основной специальности, так и по строительным материалам, электрооборудованию).
3. Знание ПК всех офисных программ.
4. Наличие личного автомобиля
5. Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Компьютерные навыки:
Ms Office, Internet, Power Point, 1C-8, Outlook.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 274 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Заместитель Генерального директораМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Директор филиалаАвгуст 2025 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Руководитель филиалаАвгуст 2021 – декабрь 2025
Руководитель филиала100 000 ₽
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 1 мес.)Начальник участка / руководитель проектаНоябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Заместитель генерального директора по юридическим вопросамИюль 2017 – ноябрь 2018
Обновлено 28 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель бюро ГИПИюнь 2016 – июль 2017
Обновлено 22 августаПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Ведущий инженер службы главного инженераСентябрь 2018 – декабрь 2021
Обновлено 6 июля 2005Последнее место работы (4 года и 1 мес.)ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРЯнварь 2001 – февраль 2005
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob