Директор филиала, региональный представитель

Был больше месяца назад

30 000 ₽

63 года (родился 11 августа 1962), не состоит в браке, есть дети

Пятигорск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Март 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 10 месяцев
Директор филиала в г. Ставрополь
ООО "Кормилица-КМВ", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация оптовой торговли алкогольными, бакалейными, кондитерскими и колбасными изделиями на территории Ставропольского края; - подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - организация участия в выставках продукции, организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках; - участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и образования; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Июнь 2009 – март 2010
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО " МЕРКУРИЙ ", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация оптовой торговли колбасными изделиями на территории Ставропольского края; - подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - организация участия в выставках продукции в г. Пятигорск, организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках; - участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и образования; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - участие в составлении планов продаж и контроль за их выполнением; - участие в составлении планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями.
- Июнь 2008 – апрель 2009
- 11 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Медведовские колбасы"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация оптовой торговли колбасными изделиями на территориях Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик; - подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - организация участия в выставках продукции в г. Пятигорск, организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках; - участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и образования; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Ноябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Атланта-Сервис"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация оптовой торговли рыбными, мясными, плодоовощными консервами, пресервами, красной икрой, морскими деликатесами на территориях Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик; - открытие фирмы «с нуля»; - подбор персонала торговых представителей, операторов ПК, водителей, работников склада; формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - работа с производителями, чьим эксклюзивным дистрибьютором являлось ООО «Атланта-Сервис» - планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка ассортимента, анализ предложений поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.