Директор филиала / Руководитель обособленного подразделения / Коммерческий директор

Был в этом месяце

100 000 ₽

52 года (родился 26 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Пятигорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2022 – апрель 2025
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Арес" Sturm, Пятигорск
http://Sturmtools.ru
Компания занимается оптовыми поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техники
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных покупателей, поддержание и упрочнение старых контактов. - Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей. - Оперативное реагирование на информацию, поступившую от клиентов и передача ее вышестоящему руководству. - Выяснение потребностей, нужд покупателей, согласование с ними заявок в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе. - Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма и так далее. - Прием, обработка и надлежаще оформление заказов. - Информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, ассортименту продукции, ценах на нее и поступлениях на склад - Окончательное согласование с покупателями цены каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки - Принятие участие в разработке проектов и их реализации, которые связаны с работой отдела оптовых продаж. - Контроль финансовой дисциплины клиентов, чтобы они не забывали вовремя оплачивать товар. - Увеличена активная клиентская база в 5 раз - продажи выросли в 4 раза
- Февраль 2019 – январь 2022
- 3 года
Региональный менеджер
ООО "Садовая техника и инструменты", Краснодар
http://Stiooo.ru
Компания занимается оптовыми поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техники, сантехника, товары, для дома, посуда
Обязанности и достижения:
Компания занимается оптовыми поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техники, сантехника, товары, для дома, посуда - поиск и привлечение к сотрудничеству розничных и оптовых клиентов по Краснодарскому краю и Крыму (развитие региона с нуля) - контроль дебиторской задолженности - расширение ассортимента у действующих клиентов - сопровождение сделок - заказ, отгрузка, доставка, работа с рекламациями, решение спорных вопросов, укрепление партнерских отношений Развитие территории с нуля
- Июнь 2018 – январь 2019
- 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "АБС Машук", Пятигорск
http://www.abs-auto.ru
Оптовая продажа автомобильных запасных частей и масел.
Обязанности и достижения:
- Управление региональным подразделением компании, решение административно-хозяйственных вопросов. - Управление трудовым коллективом: отдел продаж, логистика, бухгалтерия, склад. - Управление всеми финансовыми потоками предприятия. - Руководство хозяйственной деятельностью компании: коммерция, логистика, склад. - Контроль оформления внутренних документов по проведенным процедурам продаж, согласование и оформление договоров. - Расчет и реализация бюджета компании. - Контроль финансового документооборота компании. - Контроль и анализ работы служб и подразделений предприятия, построения системы трудовой и исполнительской дисциплины, издания и контроля исполнения приказов и распоряжений. - Полный контроль найма и отбора сотрудников, личное формирование кадрового состава отдела продаж. - Провидение ежеквартальной оценки персонала – помощь менеджерам с анализом матриц клиентов категории А, В и С, и в разработке индивидуальных предложений с целью расширения ассортимента продукции компании, что привело к увеличению их среднего чека на 13%. - участие в разработке мотивации и расчете планов менеджерам по поиску новых клиентов привело к росту АКБ на 9% и среднемесячный прирост продаж составил 18%. - обзвон сложных клиентов по ПДЗ и ориентация менеджеров на перспективу платежей способствовало снижению просроченных оплат на 37% и общее ПДЗ составляло не более 4% относительно выручки. - расчет оптимальных маршрутов доставки, увеличения наценки, увеличение продаж, соблюдения расчетного бюджета привело к увеличению рентабельности на 1.5% и среднемесячному приросту прибыли на 21%.
- Июнь 2013 – август 2017
- 4 года и 3 месяца
Директор ОП, коммерческий директор
ООО "Роскомплектация", Пятигорск
http://www.instrument-fit.ru
Оптовая продажа ручного, расходного и электроинструмента.
Обязанности и достижения:
- Открытие филиала с нуля, управление региональным подразделением компании, решение административно-хозяйственных вопросов. - Обеспечение оптимальной схемы работы склада, логистики, операторов, контроль и управление отделом продаж. - Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. - Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка. - Формирование пакетов спец. предложений, систем скидок и контроль соблюдения стандартов и КП компании - Отчетность учредителям компании в установленном формате и сроки. - Ежедневный контроль с просроченной дебиторской задолженностью, работа с перспективой платежей, что позволило держать ПДЗ не более 5% - Командировки по Ставропольскому краю, республики СКФО, переговоры с ключевыми клиентами. - Аудит работы менеджеров - Отчетность в установленном формате и сроки учредителям компании. - Ежедневный контроль с просроченной дебиторской задолженностью, работа с перспективой платежей, что позволило держать ПДЗ не более 5% - Командировки по Ставропольскому краю, республики СКФО, переговоры с ключевыми клиентами. - за две недели подобрал склад и 3 офиса, договорился и заключил договор аренды на выгодных условиях для компании. - в течение месяца подобрал 18 работников склада, включая зав. склада, 4 оператора, логиста, бухгалтера, нанял 5 машин доставки. - разработал и внедрил регламенты работы склада, операторов и доставки, что позволило в течении двух месяцев, после открытия, организовать полноценную работу филиала. - подобрал и обучил стандартам компании 8 менеджеров, разработал программу мотивации персонала, что позволило увеличить эффективность продаж на 30 %. и активную клиентскую базу в 2.3 раза. - За первые 6 месяцев разработал и провел программы и мероприятия по увеличению лояльности покупателей (акции для продавцов, конечных покупателей, подписание взаимовыгодных условий работы с VIP клиентами), что позволило увеличить средний чек на 40% и общие продажи в 3.3 раза.
- Январь 2010 – июнь 2013
- 3 года и 6 месяцев
Старший региональный менеджер
ООО Инструмент 23, Пятигорск
http://www.instrument-fit.ru
Оптовые продажи ручного, расходного и электроинструмента FIT
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных покупателей, поддержание и упрочнение старых контактов. - Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей. - Оперативное реагирование на информацию, поступившую от клиентов и передача ее вышестоящему руководству. - Выяснение потребностей, нужд покупателей, согласование с ними заявок в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе. - Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма и так далее. - Прием, обработка и надлежаще оформление заказов. - Информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, ассортименту продукции, ценах на нее и поступлениях на склад - Окончательное согласование с покупателями цены каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки - Принятие участие в разработке проектов и их реализации, которые связаны с работой отдела оптовых продаж. - Контроль финансовой дисциплины клиентов, чтобы они не забывали вовремя оплачивать товар. - занимался оптовыми продажами строительного инструмента FIT в регионе КМВ, КБР, КЧР, помог КД подобрать и обучить стандартам компании 5 менеджеров - через 5 месяцев работы открыл вспомогательный офис в г. Пятигорске и перевалочный склад, нанял 2 машины, распределил маршруты, контролировал своевременную и в полном объеме доставку товара клиентам - по новым менеджерам распределил территории продаж, которые охватили регион КМВ и республики СКФО, благодаря этому увеличили АКБ более чем в два раза, как и объем продаж за первый год работы. по итогам работы руководством компании было принято решение об открытии филиала и возглавить его предложили мне.
- Август 2009 – январь 2010
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО " Инструмент 23", Пятигорск
http://www.instrument-fit.ru
Оптовые продажи строительного инструмента FIT
Обязанности и достижения:
- ежемесячное увеличение объемов реализации согласно плана и сверх него; - совершение сделок и договоров с новыми, перспективными заказчиками; - общение с наработанной со временем клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений; - ведение отчетности о совершенной работе за текущий период; - консультация, связанная с реализуемой продукции; - принятие участия в тематических выставочных мероприятиях, конференциях, промоакциях; - выдвижение предложений мероприятий по дополнительному способу заманивания новой клиентуры. - Занимался оптовыми продажами строительного инструмента FIT в регионе СКФО с нуля (КМВ, КЧР, КБР, РСО) - За первые шесть месяцев привлек более 300 новых клиентов, как розничные ТТ так оптовые организации - Активные продажи, проведение переговоров, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров позволили поднять продажи региона КМВ до 2.5 млн. руб. - ежемесячно выполнял плана продаж с приростом 20-40%, контроль дебиторской задолженности, которая не превышала 5%, а зачастую была нулевой, решение конфликтных вопросов - командировки занимали более 70% рабочего времени - по итогам работы за 5 месяцев предложили должность старшего регионального менеджера
- Май 2009 – июнь 2009
- 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ЗАО " Ставропольский бройлер", Ессентуки
Оптовая продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
- проводил аудит работы ТП в полевом сопровождении - помогал ТП в разрешении спорных вопросов - разрабатывал акции, мероприятия по стимулированию продаж - активно продвигал продукцию и новинки компании - как результат все 7 менеджеров выполнили план на 107% продаж и поставленные приоритеты, выполнил общий план продаж, приоритетов и входящих денег.
- Январь 2008 – апрель 2009
- 1 год и 4 месяца
Территориальный супервайзер
ООО ПКК "Весна", г. Самара., Самара
Http://www.vesna.ru
Оптовая продажа косметики, бытовой химии
Обязанности и достижения:
- расширил существующую клиентскую базу на 15%, определение рынка всех дилеров в регионе КМВ, КБР, выявление их потребностей - Активные продажи, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, презентаций. Заключение договоров, сопутствующий документооборот позволило выполнять план продаж ежемесячно на 100% - Контроль дебиторской задолженности - контролировал складские остатки, своевременное их пополнение, ведение отчетности позволило увеличить объемы продаж на 14%
- Август 2006 – январь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ОПТ-ТОРГ, фирма, ООО, Пятигорск
Http://www.optkmv.ru
Оптово-розничная продажа бытовой химии, косметики
Обязанности и достижения:
- развитие территории с нуля продукции ООО ПКК «Весна» - заключение договоров на поставку - планирование продаж - анализ цен и ассортимента основных конкурентов - сбор заказов - решение спорных вопросов
- Октябрь 2005 – август 2006
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Диалог плюс", Пятигорск
Оптовая продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
- развитие увеличение АКБ, объема продаж - увеличение товарооборота - работа с дебиторской задолженностью - контроль доставки товара до ТТ.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Ставропольский государственный аграрный университет
Факультет: Агрономический
Специальность: Ученый агроном со специализацией по орошаемому земледелию

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время профессиональной деятельности в компании ФИТ, которую начал с торгового представителя, разрабатывая территорию с нуля (КМВ, КБР, КЧР, Ставропольский край), вырос до коммерческого директора, директора филиала, что успешно совмещал четыре года и филиал неизменно развивался, несмотря общую стагнацию рынка продаж в последнее время. За 8 лет работы в компании ФИТ заработал опыт управления продажами, умение организовать бизнес процессы, подбирать и мотивировать персонал, менеджеров, оперативно реагировать на изменения условий. Твердый характер, лидерские качества, инициативный, целеустремленный, коммуникабельный, конгруэнтный Меня могут рекомендовать: директор ООО «Роскомплектация», директор ООО «Цель» - ФИО и контакты по запросу Управление продажами Управление персоналом Ведение переговоров Развитие ключевых клиентов Планирование продаж Развитие продаж 1С: Торговля Анализ конкурентной среды