Директор филиала, начальник отдела продаж, территориальный менеджер

Был вчера в 11:20

120 000 ₽

46 лет (родился 10 мая 1979)

Благовещенск (Амурская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Развитие продаж
Деловая коммуникация
Организаторские навыки
Обучение персонала
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2018 – июнь 2025
- 6 лет и 10 месяцев
Управляющий директор
Атик-Моторс(ООО Атик-Азияавто), Благовещенск (Амурская область)
https://www.hyundai-atic.ru
Автомобильный бизнес
Обязанности и достижения:
1. Управление деятельностью дилерского центра, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. 2. Разработка и контроль реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. 3. Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологические проблем в целях увеличения объема продаж товаров и услуг, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. 4. Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда. 5. Разработка рекламной стратегии, подготовка и внедрение в работу маркетинговых активностей, направленных на увеличение объёмов продаж. 6. Обеспечение роста объемов продаж, прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. 7. Контроль обеспечения дилерского центра всеми необходимыми для его работы ресурсами. Контроль и участие в решении вопросов, касающихся работы всех систем и сетей здания дилерского центра (систем водоснабжения, отопления, канализации, электросетей и вентиляции). В случае необходимости привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).Контроль за поддержанием здания дилерского центра в надлежащем техническом и эстетическом состоянии в соответствии со стандартами дистрибьютора автомобилей, а также контроль за благоустройством прилегающих территорий. 8. Контроль деятельности отдела продаж и сервиса.
- Сентябрь 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Атик-Моторс(ООО Атик-Азияавто), Благовещенск (Амурская область)
https://www.hyundai-atic.ru
Автомобильный бизнес
Обязанности и достижения:
1. Выполнение целей отдела продаж (планы по авто и доп. оборудованию). 2. Выполнение целей по доходности отдела продаж/валовой прибыли. 3. Выполнение KPI показателей и стандартов производителя с целью получения максимального бонуса. 4. Обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. Увеличение объема продаж новых авто на 25%, авто с пробегом на 40%.Увеличение доли бренда Хендэ в регионе с 24% до 29%.
- Сентябрь 2016 – июль 2017
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Би Би Шина, Благовещенск (Амурская область)
http://www.bbshina.ru
Продажи автомобильных шин
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: продажи автомобильных шин по всей территории РФ В подчинении: 7 менеджеров по продажам и 1 продавец-консультант. Обязанности: • активные продажи; • поиск новых клиентов; • ведение переговоров с ключевыми клиентами; • расчёты транспортной и складской логистики; • заключение договоров; • формирование заказов по закупу продукции; • организация доставки товара от таможни до склада. • Организация, мотивация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров по продажам. • Составление отчетов по продажам по всей территории ответственности. • Мониторинг ценовой политики и активностей конкурентов. • Поиск, подбор и обучение новых сотрудников. Результаты и достижения: прирост продаж в 2,2 раза в 2017 году к аналогичному периоду 2016 года за счёт увеличения АКБ, ввода менеджера на новую территорию, открытия нового склада ответ. хранения. Создание с нуля отдела по продаже легковых шин.
- Июль 2014 – август 2016
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Шмель(компания Невада), Благовещенск (Амурская область)
http://www.enikom.ru
Продажи продуктов питания
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Амурская область Каналы сбыта: традиционная розница, опт, ключевая розница, хорека В подчинении:3 супервайзера,12 ТП,4 мерчендайзера Обязанности: • Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции по контрактам. • Формирование внутренней отчетности. • Регулярные командировки по Амурской области. • Развитие каналов продаж на территории ответственности. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Проведение и разработка совместно с представителями поставщиков маркетинговых мероприятий. • Контроль уровня дебиторской задолженности. • Контроль документооборота. • Планирование в разрезе контрактов на месяц, квартал. • Организация и координация работы подчиненных: - Участие в найме, адаптации и обучении персонала. - Постановка целей и задач подчиненным и контроль их выполнения; - Совместные посещения Клиентов с подчиненными, рекомендации по улучшению их работы. • Мониторинг и анализ рынка на подотчётной территории. • Расчёты и контроль маркетинга по ключевым клиентам. Результаты и достижения: контрактование всех ключевых клиентов (сети) по проекту Нестле мороженое, удержание объёма продаж в даллах по контракту Эфес (при общем падении пивного рынка) за счёт ввода ЭТП на территории АО;увеличение объёма продаж по контракту Келлогг по сравнению с объёмом прошлого дистрибьютора за счёт расширения АКБ, ввода эксклюзивной команды, контрактования ключевых клиентов.
- Август 2013 – июнь 2014
- 11 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО Прогресс, Благовещенск (Амурская область)
http://www.progressfood.ru
Производство и продажи детского питания марки ФрутоНяня
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Амурская область Каналы сбыта: традиционная розница, опт, ключевая розница, специализированные детские магазины. В подчинении:8 ЭТП,3 мерчендайзера на 2-х дистрибьюторах Обязанности: • Регулярные командировки по Амурской области • ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Проведение полевых тренингов и аудитов по ЭТК. • личное ведение ТОП клиентов. • Регулярный анализ эффективности работы ЭТК. • Ввод новых SKU в сетях. • Контроль дебиторской задолженности • Организация, мотивация, планирование, координация и контроль деятельности ЭТП; • Составление отчетов по территории ответственности. • Проведение маркетинговых активностей Результаты и достижения: Увеличение объёма продаж за счёт: ввода новых единиц ЭТП на территории АО, ввода дополнительной единицы мерчендайзера в канале сети, расширения ассортиментной матрицы в канале сети и спец.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Дальневосточный государственный аграрный университет
Факультет: Механизация сельского хозяйства
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами Ведение переговоров Подбор персонала Прямые продажи Планирование продаж Поиск и привлечение клиентов Управление командой Мотивация персонала 1С: Торговля Аналитика продаж Работа в команде Планирование Контроль дебиторской задолженности Логистика Управленческие навыки Анализ продаж Обучение персонала Организаторские навыки