Директор филиала, Руководитель обособленного подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 29 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2017 – сентябрь 2019
- 2 года и 1 месяц
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ТК"Мираторг", г.Казань
Обязанности и достижения:
 руководство обособленным подразделением в г. Казань;  заключение договоров поставки с клиентами (право подписи, печать);  представление компании Мираторг во всех государственных органах (доверенность);  заключение и «ведение» договоров со смежными организациями, обеспечивающими работу подразделения (аренда офиса, логистика, покупка ТМЦ и пр.);  разработка стратегии развития продаж на территории;  внедрение работы по стандартам компании;  выполнение планов продаж в каналах: федеральные сети, Розница и Хорека;  работа по дебиторской задолженности в канале продаж: Розница и Хорека;  набор, обучение и руководство (постановка задач и контроль выполнения) персоналом;  проведение полевых сопровождений с СВ, ТП, менеджерами, аудиты ТТ;  организация, проведение и анализ проведения акций;  составление и предоставление отчетов о развитии территории и о проделанной работе. Открытие «с нуля» обособленного подразделения; обеспечение бесперебойной работы обособленного подразделения; «закрытие» всех вакантных мест; уровень ПДЗ стабильно меньше 5%; стабильное выполнение планов как по дистрибьюции, так и по объему продаж; увеличение объема продаж более чем на 25% в натуральном выражении, при условии запуска SAP.
- Июнь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Региональный управляющий
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, Казань
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции:  разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории;  внедрение работы по стандартам компании на закрепленной территории;  выполнение планов закупок и продаж дистрибутором;  работа по дебиторской задолженности дистрибутора;  набор, обучение и руководство (постановка задач и контроль выполнения) персоналом;  анализ проведения промомероприятий на территориях;  составление и предоставление отчетов о развитии территории и о проделанной работе; Достижения: "создана" база данных по ТТ г. Казань (паспортизация); увеличена количественная дистрибьюция за период с июня по декабрь 2015 г на 33%; увеличена качественная дистрибьюция в ТТ за счет ввода MML – в 50% активных ТТ закреплены 18 SKU. С марта по октябрь 2016 г был релоцирован в г. Краснодар для «усиления» ТД Краснодар, в котором набрал и обучил штат отдела продаж, внедрены стандарты работы компании, за этот период объем продаж был увеличен на 256%.
- Май 2014 – апрель 2015
- 1 год
Дивизиональный менеджер
ООО "Крокмарт", Казань
Обязанности и достижения:
(зона ответственности - ПФО - 15 субъектов РФ) Основные выполняемые функции:  принятие решения по выбору дистрибутора на территориях, подписание договора поставки и начало работы с компанией «Крокмарт»;  разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории;  выполнение планов закупок дистрибутором;  работа по дебиторской задолженности дистрибуторов;  набор, обучение и руководство (постановка задач и контроль выполнения) персоналом;  анализ проведения промомероприятий на территориях;  составление и предоставление отчетов о развитии региона и о проделанной работе; Достижения: "закрыл" все территории дистрибуторами; прирост продаж за период май-декабрь 2014 г составил 78% к аналогичному периоду прошлого года.
- Июль 2009 – декабрь 2013
- 4 года и 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "КРЦ "ЭФКО-Каскад"
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции:  принятие решения по выбору дистрибутора на территориях, подписание договора поставки и начало работы с компанией «Эфко» (доверенность на право подписания договоров поставки, печать);  разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории;  выполнение планов закупок дистрибутором (соответствие отгрузок заключенным контрактам);  выполнение планов продаж дистрибуторами, посредством работы с территориальными менеджерами (далее ТМ) на территориях и взаимодействуя непосредственно с дистрибуторами;  работа по дебиторской задолженности дистрибуторов;  набор, обучение и руководство (постановка задач и контроль выполнения) персоналом (непосредственно: 5ТМ, 5 SV, 28 SR, 26 Merch, 2 координатора, 1 маркетолог, 2 ассистента маркетолога и косвенно: более 100 SR);  анализ проведения промомероприятий на территориях;  составление бюджета региона;  составление и предоставление отчетов о развитии региона и о проделанной работе; Достижения: подписал договора и начал работу с шестью дистрибуторами – в г. Н. Новгород (1 дистрибутор), г. Чебоксары (1 дистрибутор), г. Ярославль (1 дистрибутор), г. Иваново (1 дистрибутор) и в г. Кострома (2 дистрибутора); у всех дистрибуторов продукция «Эфко» в приоритете (закупки, продажи, предоплата); набрал и обучил 4 ТМ; увеличение доли рынка в регионе в период с 07.2009 по 11.2013 гг: по подсолнечному маслу на 355%, по майонезу на 331%; увеличение активной клиентской базы, уменьшение дебиторской задолженности по дистрибуторам (перевод на предоплату, погашение долгов по закрытым дистрибуторам, стабильное первое место среди РМ по ПДЗ), неоднократное выполнение взятых на себя повышенных обязательств, первое место по результатам проведения акции для РМ по продукту Ногинского Пищевого Комбината (2011 год)
- Октябрь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Шварцкопф и Хенкель", Москва
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: - ведение годовых переговоров и подписание контрактов; - разработка стратегии развития продаж у закрепленных клиентов; - выполнение планов закупок клиентами; - работа по дебиторской задолженности клиентов; - набор, обучение и руководство персоналом (КАЕ, мерчендайзеры) для работы с торговыми точками клиентов (11 человек); - организация работы и развитие продаж в торговых точках клиентов; - организация и проведение промоакций, с последующим анализом данных; Достижения: перевел ООО «Раменка» (Рамсторы) на полную предоплату; дебиторскую задолженность (образовавшуюся за два года до меня) вывел под «ноль»; высокие показатели по продажам (прирост к аналогичным периодам прошлого года составляет от 15 до 48%); увеличил ассортимент продукции у клиентов на 10-15%; увеличил занимаемые доли на полках магазинов за счет развития мерчендайзинга; увеличил долю в промоакциях сверх прописанной по контракту без дополнительной оплаты; проведены годовые переговоры с клиентами и продлены контракты с изменением структуры скидок.
- Январь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Региональный представитель по работе с дистрибуторами
ЗАО "Шварцкопф и Хенкель"
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: - технический «запуск» новых дистрибуторов (начало работы с компанией «Schwarzkopf») - разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории; - выполнение планов закупок дистрибутором; - выполнение планов продаж выделенным отделом (далее ВО), путем управления продажами (DPSM), посредством работы с ТП ВО и взаимодействуя с другими структурами дистрибутора (25 человек); - работа по дебиторской задолженности дистрибутора; - набор, обучение и руководство персоналом ВО дистрибутора; - организация работы и развитие сети клиентов; - организация и проведение промоакций, с последующим анализом данных; - работа по дебиторской задолженности клиентов ВО; Достижения: «запустил» два дистрибутора; у обоих дистрибуторов продукция «Schwarzkopf» в приоритете (закупки, продажи, оплаты); набрал и обучил команды ТП; объем продаж по розничной сети «Зенит» за 2 года работы вырос в 3 раза; в апреле и августе 2006 года дозакупил план региона (сверх выполненного плана); доля продаж продукции «Schwarzkopf» в общих продажах дистрибуторов выросла в среднем в 2 раза; выполнен план закупок за первое полугодие 2006 года; увеличение объёма продаж в июле по отношению к июню у обоих дистрибуторов (на 8% и 25% соответственно), в условиях отсутствия разрешения на продажу спиртосодержащей продукции (доля спиртосодержащей продукции в общих продажах – до 15%); успешный проект запуска ТП на базе наших оптовиков (увеличение объема продаж и покрытия территории в среднем в 3 раза); увеличение клиентской базы (в том числе с клиентами, которые никогда не работали с дистрибуторами).
- Сентябрь 2004 – январь 2005
- 5 месяцев
Региональный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Шварцкопф и Хенкель"
Обязанности и достижения:
О Основные выполняемые функции: - контроль работы ТП по работе с ключевыми клиентами г. Казани; - непосредственная работа с VIP-клиентами г. Чебоксары и г. Йошкар-Ола; - выполнение плана продаж по своей секции; - набор, обучение и руководство персоналом (3 человека); - организация и проведение промоакций, с последующим анализом данных; - выкладка и рекламная поддержка продукции в местах продаж; - работа по дебиторской задолженности; Достижения: стабильно хороший прирост продаж - прирост продаж ноября к августу составил 56 %, а декабря к августу 71 %; перевел сеть магазинов «Свей» (г. Казань) на работу через дистрибутора; после закрытия одного из дистрибутора переводил клиентов на работу с действующим дистрибутором; постоянно хороший уровень дебиторской задолженности.
- Январь 2004 – июль 2004
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО "Нестле Фуд" (кондитерская и бакалейные группы товаров), Чебоксары
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: - управление продажами, путем работы с торговыми представителями и взаимодействуя с другими службами партнера Компании «NESTLE»; - набор, обучение и руководство торговыми представителями партнера Компании «NESTLE» (8 человек); - организация и развитие сети клиентов; - организация и проведение промоакций, с последующим анализом данных; - работа по дебиторской задолженности; Достижения: прирост продаж июня к январю составил 17 % (при среднем росте компании 8-10%); занял 13 место в акции по «Нестле Классик» на региональном уровне (из 69 участников; 13 мест были призовые); удержал объемы продаж в апреле-мае месяце после увольнения 3 торговых представителей и 1 ассистента в звене (всего в звене было 8 человек и, соответственно, обучил новых работников); стабильно хороший уровень структуры дебиторской задолженности в звене (80-90 % не просроченной – по компании в среднем 65-70%).
- Февраль 2003 – январь 2004
- 1 год
Шеф-мерчендайзер
ООО "Нестле Фуд" (кондитерская и бакалейные группы товаров), Чебоксары
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: - обучение персонала; - планирование, организация и контроль работы мерчендайзеров (3 человека); - работа с VIP-клиентами; - организация и проведение промоакций, с последующим анализом данных; - полное ведение склада и отчетов по установке POPM; Достижения: достиг доминирования продукции «NESTLE» на полках продукции компании, путем проведения крупномасштабных действий по вытеснению конкурентов с лучших полок в магазинах; провел несколько результативных промоакций; обучил мерчандайзингу новых сотрудников; провёл тренинги со своими подчиненными.
- Сентябрь 2002 – февраль 2003
- 6 месяцев
Мерчандайзер
ООО "Фирма "Смайл", Чебоксары
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: - поиск новых клиентов и заключение договоров поставки продуктов питания; - выкладка и рекламная поддержка продукции; - проведение промоакций и ведение отчетности по ним; Достижения: ввел в действие новую форму покрытия клиентов; на своей территории довел лояльность клиентов до стабильно высокого уровня; выкладка на подотчетной территории была доведена до стандартов компании.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - последователен в достижении цели - коммуникабелен - умею работать в команде - оптимистичен - стрессоустойчив - люблю порядок в делах Компьютерные навыки: Программы Word, Excel, PowerPoint, Lotus, интернет, 1С, SAP