Москва
Резюме № 36197501
Обновлено 6 августа 2019
no-avatar

Директор филиала

Был больше месяца назад
150 000 ₽
49 лет (родился 07 сентября 1976)
Москва, готов к переезду: Ростов-на-Дону
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

    • Апрель 2010 – работает сейчас
    • 15 лет и 9 месяцев

    Директор

    Светотехническая компания (светодиодное освещение), Москва

    Обязанности и достижения:

    Направление деятельности компании: Проектные продажи светодиодного освещения (B2B, B2C и интернет-сайт). - 2010г: Открыл компанию с нуля (startUp); - За 6 месяцев вывел продажи на уровень самоокупаемости; - В течении 6 лет работы, компания не имеет кредиторской задолженности и заемных средств; - Реализовал более 200 проектов освещения объектов различной сложности. Холодные продажи; - Настроил продажи: Интернет-сайт / Прямые продажи (холодные звонки и личные встречи) / Рекомендации клиентов, полученных по итогам успешных продаж. Доля в объеме продаж: 30/50/20% соответственно; - Более пяти реальных видео-отзыва довольных клиентов, плюс десятки повторных продаж; - Два интернет-сайта. Разработал идею и техническое задание на разработку интернет-магазина с индивидуальным дизайном и функционалом (две разные редакции и платформы от 2011 и 2015 года, плюс постоянные улучшения сайта). - Вывел сайт в ТОПы поисковой выдачи по РФ в запросах на Яндекс; - Поиск, подбор, обучение и контроль работы представителей в 5 городах; - Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Запустил линейку продукции под собственным брендом на условиях (OEM) контрактного производства. Заключил 5 контрактов с Производителями для разных категорий продукции (ассортимент более 400 наименований). Сертификация продукции. - Организация работы с поставщиками. Поиск новинок и производителей.
    • Февраль 2009 – апрель 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель проектов

    Урало-сибирский институт бизнеса, Консалтинговая компания, Пермь

    Обязанности и достижения:

    1. Опыт по повышению продаж компании в два и более раза; 2. Опыт описания бизнес-процессов, регламентов, положений, инструкций для более 20 компаний; 3. Закрытие более 30 вакансий Заказчика (отдел продаж, логистики и снабжения, ГИП, инженера, бухгалтера и пр. ИТР).
    • Октябрь 2008 – январь 2009
    • 4 месяца

    Управляющий автоцентром

    ООО "Верра-Моторс", сеть автосалонов, Пермь

    Обязанности и достижения:

    - Снизил внутренние издержки более чем на 0,7 млн.руб/ежемесячно; - Увеличил оборотные средства более чем на 2 млн.руб; - Оптимизированы бизнес-процессы исходя из действующей орг.структуры автоцентра; - Организованы и внедрены процедуры по возмещению понесенных затрат при работе с федеральным Поставщиком автомобилей (с 6 до 2 месяцев).
    • Февраль 2007 – август 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий директор. Генеральный директор

    ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь", Пермь

    Обязанности и достижения:

    - планирование и бюджетирование (составление, защита, исполнение годового БПУ); - оптимизирована организационная структура и бизнес-процессы (маркетинг, продажи, логистика, склад, финансы, информационная безопасность, пропускной режим); - дополнительно привлечены в оборотный капитал более 12 млн.руб. ежемесячно в сезон продаж (факторинг); - снизил затраты на доставку товара на 15%; - отсутствие просроченной (зависшей) дебиторки Покупателей = 0,0013% к обороту; - успешно запустил собственную базу (офис, склад, хоз.помещения, охрана, пож.безопасность, видеонаблюдение). Проведение тендеров на различных этапах строительства, согласование с инвестором, контроль строительства базы; - успешное открытие второго торгового отделения г. Пермь (офис, склад); - реализация тендерных поставок, обеспечение Покупателей: ТГК-9, ПЦБК, Ависма, Сельвинит, Автодор, ЛУКОЙЛ, строительные Тресты, и др. - оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций; - проведение встреч на высоком уровне с представителями заводов, банков, государственных структур, правоохранительных органов; - поиск, подбор, оценка, мотивация и вовлечение персонала; - управление продажами в 7-и торговых отделениях на территории трех регионах РФ (Удмуртия, Татарстан, Пермский край); - 6-е место по выполнению ключевых показателей эффективности среди 160 торговых отделений за 2007 год; - увеличение товарооборота в 2007 г. на 34%, 2008 г. на 17%; - снизил размер дебиторской задолженности на 30%; - опыт ведения ценообразования (ассортимент более 5000 наим.); - организация взаимодействия с более чем с 50 Поставщиками на всей территории РФ; - навык расчета рентабельности проектных сделок; - разработаны конкурентные технологии по увеличению объемов продаж по каналам продаж: опт, розница, ритейл, мосты и дороги; - разработаны механизмы по контролю за ведением отчетности; - организована и внедрена программа адресного хранения продукции, составлены планограммы, пронормированы товарные запасы, разработаны программы по ликвидации неликвидов. ABC и XYZ-анализ; - опыт организации презентаций, семинаров, участие в выставках.
    • Январь 2004 – февраль 2007
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ОАО "Удмуртский хладокомбинат", Ижевск

    Обязанности и достижения:

    - Зона ответственности: розница в город Ижевск и регион (Удмуртия); - Годовой оборот: более 100 млн.р.; - Ассортимент: более 600 наименований; - В прямом подчинении более 30 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, операторы, менеджер по оборудованию, администратор-логист, фин.контролер, координатор склада). Не прямом: более 30 водителей, более 30 грузчиков и кладовщиков; - Опыт выстраивания продаж и увеличения клиентской базы с 16 до более 1000 торговых точек. Охват более 95% торговых точек города; - Доля рынка на территории Удмуртии: Мороженое более 85%, по остальным товарным группам более 60%; - Ведение переговоров и заключение соглашений со всеми сетями города: (Айкай, Юлена, Ижтрейдинг, Гастроном, 2х2, Восточный, и др.). Ценообразование, ассортимент (SKU, выделение полочного пространства под товарные группы (Мороженое, замороженные овощи и глазированные сырки: эксклюзив по большинству сетевых магазинов города, но не менее 50% от всего полочного пространства товарной группы в магазине. Мясные п/ф: не менее 50%) + работа по всему ассортиментному портфелю. Дебиторская задолженность: (по сетям: 4-7%, остальная розница: менее 12%). Возврат продукции (брак): сети не более 0,5-1%, остальные: близки к нулю; Составление и согласование «Планограмм» (списка SKU) для всех магазинов по всем товарным группам из портфеля продукции; - Сформирована действующая и прозрачная система мотивации персонала (продажи, офис-менеджеры, выписка, координатор, менеджер по установке оборудования, координатор); - Внедрил процедуры и Регламенты по организации набора товара (по заявке) на складе готовой продукции (в холодильнике, T=-20 град.C). Выстраивание процессов набора продукции в срок и в соответствии с заявкой; - Внедрил процедуры и Регламенты по организации загрузки товара (Маршрут) в автомобиль-рефрижератор (до 30 маршрутов в день). Выстраивание процессов погрузки в срок и в соответствии с заявкой; - Выстраивание логистики доставки продукции. Автоматизация составления маршрутов доставки в 1С-Торговля (работа проводилась с нуля). Доставка товара точно и в срок; - Прописал и согласовал Должностные инструкции, Регламенты и Положения для сотрудников отдела продаж, логистики и склада. Довел документы до всех ответственных лиц. Осуществил ежедневный контроль исполнения. - Полностью автоматизировал более 30 отчетов в 1С-Торговля для контроля отдела продаж и логистики, доставки и хранения товара. Составил тех.задание для IT-службы. Внедрил отчеты в подразделения; - Установлено более 1500 морозильных камер (холодильники). Заключение Договоров аренды. Разработана система контроля целевого использования оборудования. Оказание Ремонтных и Сервисных услуг; - опыт участия в двух всероссийских выставках г. Москва, проведение региональных маркетинговых мероприятий.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Предприимчивость. Воля. Ориентация на результат. Управление проектами. B2B и B2С Продажи. Холодные продажи. Активные продажи. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Планирование продаж. Управление продажами. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Административное управление. Бюджетирование. Транспортная логистика. Складская логистика.

Иностранные языки

  • Русский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 046 похожих резюме
Обновлено в 8:30
Превью фото соискателя
Директор филиала, начальник отдела, руководитель подразделенияз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор филиала130 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Обновлено в 6:40
Превью фото соискателя
Директор филиала150 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор / Руководитель департамента / региона / филиалаз/п не указана
Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено в 0:21
Превью фото соискателя
Генеральный директор, руководитель, директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (2 года)Генеральный директорДекабрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор филиала, исполнительный директор, заместитель директораз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор филиалаФевраль 2019 – декабрь 2023
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Начальник цеха на производствеМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (3 мес.)Инженер ОТКАпрель 2019 – июль 2019
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель проекта / директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель проектов в консалтинге MENA (БВСА / Африка)Январь 2019 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОДиректор филиала

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob