Директор филиала/Региональный менеджер / Управляющий регионом / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 28 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Оренбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по развитию и маркетингу
ООО Бирквелле, Оренбург
http://WWW.BIERQUELLE.RU
Производство пива и безалкогольных напитков. Сеть фирменных магазинов.
Обязанности и достижения:
Наблюдение за коммерческими и производственными процессами на предприятии. Выявление негативных и позитивных процессов, разработка программ на устранение первых и стимулированию вторых. Управление персоналом: разработка и внедрение системы мотивации для персонала, контроль выполнения плановых показателей. Поиск и открытие новых торговых объектов. Подготовка отчётности установленного образца. Разработка мотивационных программ для персонала и конечного потребителя. Управление логистическими процессами на предприятии. Расширение матрицы в матрице торговых точек с 15 до 1125 SKU. Расширение числа поставщиков с 2 до 20 единиц. Увеличение объёма продаж в 4 раза. Увеличение числа торговых точек с 6 до 20 единиц. С "нуля" построение работы с внешними клиентами.
- Май 2015 – октябрь 2015
- 6 месяцев
Управляющий территорией
ООО "Кинг Лион Трейдинг", Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Забайкальский, Приморский, Хабаровский, Камчатский край; Сахалинская, Магаданская, Иркутская область; Республика Бурятия, Саха (Якутия). Обязанности: Развитие продаж на территории через пул дистрибьюторов Управление командой продаж (7 региональных менеджеров) Управление инвестициями для развития продаж (эффективное использование и оптимизация затрат для достижения максимального эффекта) Организация и контроль проведения промо-активностей
- Май 2009 – май 2015
- 6 лет и 1 месяц
Региональный представитель
ООО "Кинг Лион Трейдинг", Оренбург
Обязанности и достижения:
Организация работы команд (19 человек в подчинении) Постановка целей и задач Контроль соблюдения стандартов компании, контроль работы всех подразделений Разработка систем мотивации, учет затрат труда подчиненных Подбор и обучение персонала (продажи, развитие торговых точек, мерчендайзинг) Обучение персонала работе с розницей Составление заявок, выбор ассортимента Формирование розничных цен Развитие городских, региональных продаж Обеспечение роста объемов продаж Контроль дебиторской задолженности Мониторинг цен в рознице Составление отчётности Контроль ценовой политики Согласование плана и графика отгрузок с дистрибьютором и их контроль Контроль получения товара Контроль складских запасов Контроль соблюдения правил хранения продукции на складе, учет продукции Решение спорных вопросов между дистрибьютором и производителем Финансовая отчетность Достижения: организация продаж продукции "с нуля", разработка существующей клиентской базы "с нуля", увеличение продаж на 120%, увеличение доли в рознице на 58%.
- Март 2008 – май 2009
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела маркетинга и сбыта продукции
ООО "Базис", Оренбург
Обязанности и достижения:
Разработка маркетинговой политики предприятия Проведение маркетинговых исследований Составление перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Координация деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, Изучение потребительского мнения о выпускаемой предприятием продукции Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий Организация и контроль работы персонала отдела Поиск новых клиентов Заключение договоров Контроль исполнения договоров Контроль отпуска и поступления товара на склад Контроль дебиторской задолженности, контроль оплат Формирование заказов Анализ работы отдела Достижения: Формирование «с нуля» отдела маркетинга и сбыта, обучение персонала, разработка бизнес-процессов на предприятии, установление контакта и сотрудничество с ключевыми потребителями продукции города, доведение объёма продаж до максимального допустимого.
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "АВК", Оренбург
Обязанности и достижения:
Работа с розничными и оптовыми торговыми представителями дистрибьютора Контроль и анализ работы оптовых клиентов в области Маркетинговые исследования рынка города и области Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора Анализ продаж и остатков дистрибьютора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок Разработка и проведение промо – акций Достижения: Увеличение объёма продаж на 20%, открытие перспективного дистрибьютора на территории г. Самара с активными продажами, формирование эксклюзивных команд и ввод их в работу (Самара, Орск, Уфа).
- Май 2004 – июнь 2007
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Рошен"., Оренбург
Обязанности и достижения:
Поиск, открытие, привлечение и закрытие дистрибьюторов во вверенном регионе, оценка финансовых возможностей дистрибьюторов. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Бизнес планирование, планирование объемов закупа и продаж, расчет бюджета по региону. В подчинение 3 территориальных менеджера, 1 супервайзер ООО «Рошен» и 5 эксклюзивных команд торговых представителей во главе с супервайзерами на базе дистрибьюторов. Подбор кадров на позиции территориальных менеджеров и супервайзеров. Развитие региональных и городских продаж Контроль работы с розницей в вверенном регионе Отчетность, выявление недостатков и принятие мер по их устранению Контроль соблюдения территориальной и ценовой политики на вверенной территории Мониторинг рынка Достижения: Карьерный рост (от супервайзера до регионального менеджера). Увеличение объема продаж в регионе, внедрение у дистрибьюторов отчетности установленного образца, открытие эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов, устранение просроченной дебиторской задолженности перед производителем.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Оренбургский государственный университет
Факультет: Технолого-экономический
Специальность: Учительтехнологии и предпринимательства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: велопрогулки, горные лыжи. Люблю готовить для друзей блюда узбекской кухни на воздухе. Ключевые навыки Опыт работы с розницей. Опыт создания команды с «нуля». Опыт работы с персоналом численностью до 30 человек. Самодисциплина, ответственность, коммуникабельность, стремление к профессиональному росту, быстрая адаптация, выдержка в экстремальных ситуациях, способность прогнозировать и анализировать, нацеленность на результат, умение организовать людей на достижение целей. Компьютерные навыки: Отличное знание Microsoft Office (Word, Excel). Умение работать со сводными таблицами.