Директор филиала, руководитель отдела продаж, коммерческий, исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 27 октября 1978)

Златоуст, готов к переезду: Великий Новгород, Нижний Новгород и ещё 7 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Март 2014 – март 2015
- 1 год и 1 месяц
Директор филиала, обособленного подразделения
ООО Арабеск (компания Будмакс), (Торговля строительными материалалми), Днепр
Обязанности и достижения:
Общее руководство филиалом компании в Днепропетровской области (центральный офис филиала г. Днепропетровск, региональный офис продаж филиала в г. Кривой Рог), количество сотрудников - 37 человек. Финансовые показатели филиала, коммерческая деятельность, администрирование, хозяйственная деятельность. Доходность подразделения, контроль затрат. Подбор персонала, мотивация. Работа с арендодателями арендуемых торговых площадей, контролирующими органами. Подразделения филиала: 1. Торговый отдел. Руководители отделов продаж, торговые представители. Постановка целей и задач по планам продаж, покрытию территории, достижению плановых показателей по продажам. Контроль выполнения. Расчет ФОП. Ведение переговоров с приоритетными клиентами и т.д. 2. Отдел учета и контроля. Гл. бухгалтер, товароведы. Документооборот сопровождающий коммерческую и хозяйственную деятельность филиала. Инвентаризация ОС. 3. Служба логистики. Логист. Контроль логистических процессов обеспечивающих бесперебойную работу филиала: поставка товара клиентам, поставка товаров от поставщиков, контроль затрат на логистику, контроль эффективного использования собственного автотранспорта. 4. Служба механика. Механик, водители. Обеспечение бесперебойной и безаварийной работы подвижного состава филиала (грузовые, легковые автомобили, автопогрузчики). 5. Складское хозяйство. Кладовщики. Оборачиваемость товара на складах. Эффективное использование складских площадей. Инвентаризация ТМЦ. 6. Административно-хозяйственный отдел. Врач, инженер по охране труда. Обеспечение общих процессов жизнедеятельности филиала.
- Февраль 2010 – февраль 2014
- 4 года и 1 месяц
Директор торгового представительства, руководитель структурного подразделения
ООО Промышленные масла, (В2В, В2С торговля, автомасла и масла для пром и с/х предприятий, автохимия, сопутсвующие товары), Днепр
Обязанности и достижения:
Обеспечение деятельности 2-х подразделений (филиалов) компании: г. Днепропетровск и г. Кривой Рог, количество сотрудников - 16 человек. 1. Коммерческая деятельность подразделений (В2С и В2В направления): - проведение переговоров с приоритетными клиентами; Консультации, рекомендации потребителям, обеспечение комплексного подхода к поставкам расходных материалов. - разработка и внедрение маркетинговых активностей в регионе; - постановка планов торговой команде, контроль выполнения; - постановка целей и задач по работе с базой торговых точек, контроль выполнения; - постановка целей и задач по работе с продукцией (ассортиментом) компании, контроль выполнения; - контроль ДЗ; - расчет ЗП персонала, подбор, мотивация; - и т.д. 2. Финансовые показатели подразделений: - бюджетирование подразделений (год, месяц); - обеспечение выполнения показателей бюджета план-факт (год, месяц); - обеспечение прибыльности подразделений, оптимизация затрат; - обеспечение плановых показателей оборота денежных средств; - оптимизация затрат; - и т.д. 3. Административная деятельность подразделений: - обеспечение надлежащего документооборота: торговое представительство - ЦО (г. Киев); - обеспечение взаимодействия отделов: торговый отдел - отдел формирования документов - складское хозяйство - логистический сектор; - обеспечение своевременной подачи отчетности в ЦО; - контроль, оптимизация товарных остатков на складах; анализ, формирование заказов на производство; - анализ логистических затрат, оптимизация движения транспорта доставки. 4. Хозяйственная деятельность подразделений (собственные основные средства на арендуемой у города земле): - обеспечение жизнедеятельности подразделений: коммуникации, коммунальные услуги, охрана, порядок на и прилегающих территориях и т.д. - обеспечение надлежащей работы приписанного к подразделениям авто транспорту: машины доставки, погрузчики; работоспособность всего технического оборудования состоящего на балансе; - обеспечение своевременной отчетности перед городскими службами: газо- и электроснабжение, контроль своевременных оплат коммунальных услуг; - работа с арендаторами: контроль выполнения арендных договоренностей, своевременных оплат аренды земли и помещений; - работа с представителями контролирующих органов районного и городского уровня.
- Март 2008 – февраль 2010
- 2 года
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЧП Зевс, (торговля алкогольной продукцией), Днепр
Обязанности и достижения:
ТМ: Олимп, Прайм, Истина. Количество сотрудников: 20 человек. - обеспечение работы с ключевыми клиентами (сети, опт) на подотчетной территории, прямые и непрямые продажи; - работа с дистрибьюторами на подотчетной территории (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская области); - формирование маркетинговых предложений сетевым клиентам, маркетинговых бюджетов, маркетинговых мероприятий; - проведение переговоров, заключение коммерческих и маркетинговых договоров; - работа с торговой командой key account менеджеров и мерчандайзеров. Постановка целей, контроль выполнения. Подбор персонала.
- Декабрь 2006 – март 2008
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер отдела продаж
AB InBev Украина, Запорожье
- Июль 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 6 месяцев
Торговый представитель с личным автомобилем
AB InBev Украина, Днепр

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Днепропетровский национальный университет имени Олеся Гончара
Факультет: Физико - технический
Специальность: Металлорежущие станки и системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Гражданство РФ. Навыки осуществления продаж на всех уровнях принятия решений, управление разноплановым персоналом (продажи, склад, логистика, автохозяйство, бухгалтерия), бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное), понимание процессов жизнедеятельности подразделения (предприятия).