Директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 07 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Курск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2011 – июнь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Управляющий сетью ресторанов быстрого обслуживания
ЗАО "Ресторатор", Курск
Обязанности и достижения:
Сеть ресторанов быстрого обслуживания «Жар-Пицца» Зона ответственности: г. Курск, г. Воронеж, г. Белгород, г. Старый Оскол, г. Железногорск, г. Волгоград, г. Орел, г. Рязань, г. Липецк, г. Тамбов. В подчинении 3 региональных управляющих, 25 директоров. Всего около 1500 человек. Функционал: Управление операционной деятельностью и развитием сети. Оптимизация бизнес-процессов, разработка и контроль соблюдения корпоративных стандартов компании для эффективной работы ресторанов. Организация и контроль над выполнением утвержденной маркетинговой и PR-стратегий. Управление маркетинговыми активностями компании направленными на увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов. Разработка и внедрение стратегии департамента продаж, краткосрочных и долгосрочных планов развития продаж. Бюджетирование, планирование и управление затратами ресторанов, обеспечение рентабельности. Оптимизация текущих затрат и повышение уровня прибыльности ресторанов. Разработка и внедрение торговой и ценовой политики компании. Определение планов развития и их реализация.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Управляющий коммерческий директор
ООО "Fraterium Group", Курск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Курская масложировая компания (ТМ «ДОБАВКИН», «СВЕТЕЛ», «МАРЬИНСКИЙ», «7/8»). Курский квас www.(Квас и минеральная вода ТМ «УТОЛЯЕВ»). Функционал: Управление продажами на территории РФ и ближнего зарубежья. Разработка и внедрение стратегии продаж, расширение каналов сбыта. Организация дистрибуции. Формирование и контроль каналов дистрибуции. Проведение переговоров, производство собственных торговых марок для торговых компаний и сетевых клиентов. Анализ рентабельности и затрат. Увеличение объемов продаж. Анализ продаж и бюджетирование. Участие в формировании кадровой политики. Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами. Участие в разработке ценовой политики. Разработка рекламных проектов, программ продвижения, брендинга. Координация деятельности департамента продаж, отдела логистики, маркетинговых коммуникаций, ВЭД. Всего около 60 чел. Разработка, вывод на рынок новых товаров компании на рынке. Поиск новых путей продвижения продукции и компании в целом. География продаж: Европейская часть России, Прибалтика. Молдова, Беларусь. Причина увольнения: ситуация с компанией на рынке.
- Июнь 2009 – май 2010
- 1 год
Региональный менеджер Черноземье (ASM)
ЗАО "МУЛТОН" (КОКА КОЛА), Воронеж
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Управление продажами продукции на территории ЦЧР. В подчинении 5 супервайзеров, 20 торговых представителей. Функционал: Построение дистрибуции на территории ЦЧР. Управление продажами дистрибуторов на базе эксклюзивных команд. Проведение рекламных мероприятий в регионах и контроль соблюдения маркетинговой политики. Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складах партнеров и планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности. Управление ценовой политикой. Подбор и развитие персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга. Достижения: Увеличение продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 110%. (Падение продаж за тот же период в индустрии составило – 45%). Увеличение клиентской базы составило 85%. Созданы и обучены эффективные команды агентов на всех территориях. Заключено более 200 договоров с ключевыми клиентами, работающими ранее с конкурентами на основе эксклюзива. Лучшие показатели по выполнению ключевых бизнес показателей в Юго-западном регионе. Причина увольнения: поглощение компании Кока Колой.
- Май 2008 – апрель 2009
- 1 год
Руководитель представительства
ТРОЙКА ДИАЛОГ, Воронеж
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Привлечение и обслуживание клиентов на территории ЦЧР. Функционал: Управление активными продажами финансовых продуктов и услуг компании в регионе. Обеспечение выполнения поставленных целей и задач по продажам услуг и продуктов компании. Формирование команды, организация работы офиса, обучения и оценки сотрудников. Представление компании в местных органах власти, СМИ, подготовка публикаций и выступлений. Достижения: Выполнение годового плана по привлечению клиентов и денежных средств. Лидирующие показатели по привлечению в НПФ. Проведение встреч и привлечение к сотрудничеству всех ключевых людей в регионе. Установление партнерских отношений с правительством области. Привлечение средств ключевых клиентов в городах ЦЧР (в т.ч. Липецк НЛМК, Старый Оскол ГОК и т.д.). Причина увольнения: закрытие филиала в связи с финансовым кризисом.
- Март 2007 – январь 2008
- 11 месяцев
Генеральный директор УК
PEOPLEWORK, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Start up проект создания группы компаний по подбору персонала в г. Москва. Создана группа компаний, работающих в сегменте рекрутинга и специализирующихся по отраслям. Разработан и реализован план агрессивного развития компании, включающий в себя внедрение эффективных бизнес процессов и регламентацию деятельности компании. В подчинении 120 человек. После выполнения проекта бизнес был продан. Достижения: Заключено более 100 договоров с ведущими Российскими и западными компаниями в Москве и регионах. За время работы общее количество клиентов достигло 500; Валовая ежемесячная выручка холдинга увеличена в 10 раз; Количество сотрудников выросло до 120; Создана Школа рекрутинга. Разработан и запущен сайт компании и т.д. Причина увольнения: завершение проекта и продажа бизнеса.
- Октябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель представительства (ККО)
АЛЬФА БАНК, Курск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Управление бизнесом банка в г. Курск. Функционал: Открытие представительства в Курске с "нуля". Активное развитие партнерской сети, привлечение к сотрудничеству компаний-партнеров, анализ тенденций развития рынка в регионе и конкурентного окружения. Разработка, организация и проведение мероприятий по продаже банковских продуктов и услуг в регионе. Организация работы кредитных консультантов. Подбор и мотивация персонала. Определение и постановка планов продаж, ключевых показателей и контроль их выполнения. Аттестация и оценка эффективности работы сотрудников. Достижения: Представительство стабильно находилось в пятерке лучших среди более чем 90 представительств банка на территории России. Выполнение планов продаж на уровне городов миллионников. Лучшая команда (3-5 сотрудников входят в ТОР 10 по стране ежемесячно). Самая низкая дефолтность в центральном регионе. Разработан бизнес план по входу в соседние регионы. Причина увольнения: отсутствие перспектив профессионального развития.
- Июнь 2004 – май 2005
- 1 год
Сити менеджер
КОКА КОЛА, Калуга
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. Калуга и Калужская область. Функционал: Управление продажами командой торговых представителей, коучинг и оценка работы агентов. Проведение переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами, анализ и контроль продаж дистрибьюторами. Организация проведения промо-акций и маркетинговых мероприятий в торговых точках. Контроль работы склада и отдела доставки. Заключение эксклюзивных договоров. Урегулирование конфликтных ситуаций с "нужными" для компании клиентами. Достижения: За период работы было дополнительно установлено дополнительно более 150 ед. холодильного оборудования, выполнен план продаж на 105%. Филиал занял 3-е место по объёму продаж среди 12 филиалов. Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт., благодаря которому произошло увеличение продаж на 28%. Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании. Причина увольнения: переезд в г. Курск в связи с рождением ребенка.
- Август 2002 – май 2004
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания
БИЛАЙН, Курск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Прямые продажи продуктов и услуг компании в г. Курск. Функционал: Участие в открытии филиала. Организация эффективной работы собственного офиса продаж компании на территории филиала. Подбор, мотивация и контроль работы консультантов. Построение системы обучения, аттестации и анализа работы сотрудников, работающих в дилерских салонах. Проведение обучающих программ и тренингов. Управление розничными и оптовыми каналами продаж Мониторинг рынка сбыта. Контроль склада филиала. Участие в разработке и проведении рекламных кампаний в офисе продаж и салонах партнеров, PR сопровождение. Работа с претензиями и решение конфликтных ситуаций с клиентами. Достижения: За 2003 год выполнение плана по приросту абонентской базы - 260% Выполнение плана по прибыли-122%. Выполнение плана по доле рынка 159%. По итогам 2004г. филиал признан Лидером рынка.
- Июнь 2000 – август 2002
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
КОКА КОЛА, Курск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Ключевые клиенты в г. Курск + все остальные каналы продаж в центральном районе города. Функционал: Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров с клиентами и установка оборудования в торговые точки. Развитие рынка сбыта путем поиска новых каналов сбыта, активным расширением клиентской базы и внедрению инновационного мерчандайзинга. Привлечение клиентов к участию в рекламных кампаниях. Достижения: создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента по ЦЧР за 2002г. Причина увольнения: переход на руководящую должность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Курская государственная сельскохозяйственная академия имени профессора И.И. Иванова
Факультет: Инженерный
Специальность: Эксплуатация автомобильного транспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби - тайский бокс, кладоискательство, ландшафтный дизайн, ретро автомобили 1. Интеллектуальные способности: способность наблюдать, суммировать, отбирать и оценивать факты, творческое воображение, оригинальное мышление. 2. Способность понимать людей и работать с ними: уважение к мнениям других людей, терпимость, легкость в установлении и поддержании контактов, способность предвосхищать и оценивать человеческие реакции, умение вести письменное и устное общение, способность убедить и создать мотивы для действий. 3. Интеллектуальная и эмоциональная зрелость: стабильность в поведении и действиях, самоконтроль во всех ситуациях; гибкость и адаптируемость к меняющимся условиям. 4. Личная напористость и инициатива: высокая степень самоуверенности, здоровое честолюбие, дух предпринимательства, мужество, инициатива и самообладание в действии. 5. Этика и честность: искреннее желание помочь другим; исключительная честность, способность осознать границы собственной компетентности, способность признавать ошибки и извлекать уроки из неудач.