Территориальный / Региональный менеджер по продажам / Ключевой специалист по работе с корпоративными клиентами / Коммерческий директор / Руководитель филиала

Был больше месяца назад

60 000 ₽

44 года (родился 05 августа 1981), не состоит в браке, есть дети

Курск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2019 – декабрь 2019
- 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Фарбен-Курск", Курск
http://ABCFarben.ru
Продажа ЛКМ и ЭХГ
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Белгород, Курск, Орел, Тула (Филиал), Калуга, Рязань, Московское направление от Тулы до Москвы, Брянск, Смоленск. Брэнды: Farbitex, Olecolor, Ticiana, Master + электро – хозяйственная группа насчитывающая болеее 14 000 SKU. Управление командой продаж: торговые представители, супервайзеры, + Филиал в г. Тула. Продвижение ЛКМ и ЭХГ. Работа с сетями и Дистрибьюторами. Разработка мотивационных программ для Отдела Продаж. Проведение аудитов и мониторингов. Проведение переговоров с сетями и Дистрибьюторами. Обучение Отдела продаж навыкам эффективной работы в «полях». Распределение плановых показателей между Филиалами г. Курска и г. Тулы. Развитие: Индустриального (промышленного) направления ЛКМ. Заключение договоров с различными предприятиями (СахЗаводы, производственными предприятиями), детскими садами, школами, управляющими компаниями по обслуживанию жилых домов. Подбор персонала на вакантные места (водители-экспедиторы, торговые, супервайзеры, менеджеры по ключевым клиентам). Выстроение грамотной ценовой политики для конкурентоспособности. Разработка маркетинговых программ, для эффективных продаж и снижения неликвидной продукции на складах.
- Июнь 2016 – июль 2019
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО Кубань-Вино
Производство вина из собственных виноматериалов и ег7о продажа во все каналы сбыта.
Обязанности и достижения:
Бренды: Сегодня в портфеле предприятия четыре основные торговые марки: «Шато Тамань» (Chateau Tamagne), «ARISTOV», «Кубань-Вино» и «Высокий берег». Производил перевод контракта на Курской территории от ЗАО ТПК «Дана», на ООО «КурИАСЭБ», после чего на ТД «Внешторгсервис», и в последствии на Орловский ООО «ТД» «Этанол». Работал с ООО «Лотос». По итогам 2017 года – признан лучшим Региональным Представителем по территории РФ (в объеме продаж, покрытию, и работе с ФС). По итогам 2018 года – признан единственным региональным представителем выполнившим годовые объемы на 95%. При банкротстве Курского алкогольного оператора ТД «Внешторгсервис» сумел оперативно перевести контракт, и удержать ситуацию по Фин Выплатам. При заморозке счетов Компании ТД «Внешторгсервис» - остаток ПДЗ забрал через ТС «Европа» - через трех сторонний договор. Из 45 контрактов – деньги забрали только ТРИ (включая Кубань-Вино). Признан службой Безопасности ООО «Кубань-Вино» как самый эффективный сотрудник по возвращению ПДЗ за всю историю (выписывали премию). По итогам мотивационной программы для Региональных Представителей ООО «Кубань-Вино» задачу по продаже в первичке и вторичке высоко маржинальных брэндов Шато Тамань Резерв, Высокий Берег – по территории ЦФО и Северо-Запада вошел в тройку региональных представителей справившихся с данной задачей. Развитие канала HoReCa, проведение «гастрономических ужинов», дополнительные рекламные продвижения через молодежь и мероприятия социальной направленности (Спонсор в Дворце Культуры Белгорода – по назначению лучших сотрудников года – Администрацией во всех номинациях.). В феврале месяце принял территорию Тула. Работа с ООО «Крепость» и с ТС «Спар» через ООО «Продукт ОПТ». Увеличены объемы продаж – по Продукт ОПТ увеличены объемы продаж в 2 раза. По ТС «Градус» пересмотрена матрица, для увеличения объема продаж. На территориях Белгород, Курск, Орел, Воронеж, Тула – отлично ориентируюсь в алкогольном рынке. Многих Лиц Принимающих Решения у Алкогольных Операторов знаю лично.
- Ноябрь 2014 – июнь 2017
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Торнадо"
http://ub-group.ru
Продажа слабого алкоголя и без алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Планирование и прогнозирование первичных и вторичных продаж. Работа с ключевыми сетями как Федерального так и Локального значения (Х 5, Билла, МАГНИТ, Метро Кэш энд Керри, ГРИНН, Европа....). Проведение на территориях промо-активностей их ФБ и СТМБ. Работа с эксклюзивными торговыми командами и общий прайсом дистрибьютера. Построение взвешенной и нумерической Дистрибьюции на территорииях. Поднятие лояльности как со стороны Дистрибьютеров, так и со стороны конечного потребителя. Развитие рынка слабого алкоголя и рынка без алкогольной продукции. Контроль работы мерчендайзеров по основным сетям. Мониторинг ценообразования на территориях. Проведение тренингов, обучающих семинаров и полевых коучингов (обучений).
- Июль 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела АХО
ОПФР (Отделение Пенсионного Фонда) по Курской области, Курск
http://www.pfrf.ru
Сбор, Начисление и Выдача соц выплат населению.
Обязанности и достижения:
Ответственность за всю материальную базу и ее обеспечение (как говорится от "скребки" до "зданий"). Мониторинг и Контроль расходов ресурсов по г. Курску и Курской области (управлений ПФР). Составление гос. контрактов для работы с различными сторонними организациями. Контроль строительных работ. Ведение Энергообследований объектов. Обеспечение УПФР по Курской области необходимой "гос. номенклатурой" для обеспечения социальных потребностей населения.
- Июнь 2012 – июнь 2013
- 1 год и 1 месяц
Региональный Директор
ABI Product, Воронеж
Обязанности и достижения:
Июнь 2012 – по настоящее время ABI PRODUCT (Колбасные изделия и Замороженные полуфабрикаты). Должность: региональный директор. Территория: Воронеж, Липецк, Тамбов, Саратов, Белгород Бренды: Стародворские колбасы, Ядрена копоть, Зареченские колбасы, пельмени Медвежье ушко, Умелый повар, Царедворье, Благолепные, Горячая штучка, Готовушка. Должностные обязанности: решение вопросов тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений; решение вопросов тактического и оперативного планирования работы дивизиональной группы службы продаж (годовой, квартальный, ежемесячный план работы и бюджет); разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности дивизиональной группы службы продаж; осуществление постоянного анализа информации, полученной от отдела маркетинга, других источников о состоянии рынка колбасных изделий и замороженных полуфабрикатов, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и выработка решения по совершенствованию, на основании полученной информации деятельности дивизиональной группы службы продаж; участие в реализации стратегии продаж на закрепленной территории; несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, за дебиторскую задолженность, и за увеличение нумерической и взвешенной дистрибьюции на закрепленной территории управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации; обучению эксклюзивной торговой команды; контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы; контроль работы с сетевыми, ключевыми и сложными клиентами; координирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории, в том числе трейд-маркетинговых акций и мероприятий проводимых в рамках рекламной компании; выполнение поручений непосредственного руководителя; следование миссии компании, Корпоративных стандартов, Корпоративного кодекса. Достижения: за время работы: по территории г. Саратов – закрыты полугодовалые вопросы ретро и налажена работа линейных торговых представителей. Итог: объем продаж с 34 тонн увеличился до 50 тонн в месяц. Сети Гроздь и Пятерочка – увеличение на 6 SKU по КИ и ротирование 2SKU по ЗПФ. г. Белгород – подписание с БХК доп соглашения на выборку 40 тонн ежемесячно. г. Липецк – ввод эксклюзивной торговой команды и подключение двух новых Дистрибьютеров по ЗПФ с возможностью еще продажи КИ. Подключение ФС X5. г. Тамбов – стратегическое рассмотрение (согласование) с подписанием на Дистрибьютера по КИ перевод ЗПФ и увеличение ЭКТП. Региональная сеть по Черноземью «Европа» ротация ЗПФ 3SKU. Следствие – увеличение объема продаж на 600 кг. г. Воронеж – пересмотр маршрутов и подключение ЭКТП на продажу в РТТ и сети полного ассортимента ABI Product. Подключение сети Билла – 3 т.т., Росинка (на территории Липецк, Тамбов, Воронеж с ассортиментом в 25 SKU, было 10 SKU)., перевод Крокус на одного Дистрибьютора. Ввод дополнительно Дистрибьютера по ЗПФ. Сети ЦентрТорг и ВисантТорг – увеличение матрицы на 6 SKU. Сеть Винигрет (24 магазина) ввод 12 SKU.
- Июнь 2011 – сентябрь 2011
- 4 месяца
Территориальный / региональный менеджер Курской и Орловской областей
KK Roshen, Курск
Обязанности и достижения:
Должность: территориальный (региональный) менеджер Территория: Курская и Орловская области. Бренды: Шоколад - ROSHEN Elegance, ROSHEN Classic. Батончики ROSHEN, Конфеты в коробках – Королевский десерт, ROSHEN, Асссорти ROSHEN, «Monterini», «Суфле Рошен», «Райское молоко». Конфеты шоколадные и глазированные «Лещина», «Grand toffy», «Шоколапки», «Konafetto», «Candy Nut», «Нуга Рошен», «Trufarela». Конфеты не глазированные - «Премьера ЛИКОНФ», «Турончики», «Корова Мушка». Желейные конфеты - «Бешеная пчелка Фрутти», «Citrus Boom», «Джелли». Тоффи неглазированное - «Сливки-Ленивки». Карамель - «Карамелькино дюшес», «Цитрусовый микс», «Молочная капля», «Эклер», «Рошен-микс». А так же вафельная продукция, печенье и крекер. Должностные обязанности: управление эксклюзивной командой торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров и аналитиков. Прогнозирование планов на месяц, квартал, год. Развитие территории за счет розничных торговых точек, оптовиков и сетей. Развитие команды. Проведение презентаций, дегустаций. Установка накопителей «кораблей», стоек, стеллажей в объемообразующих торговых точках. Увеличение взвешенной и нумерической дистрибьюции. Контроль сливов на территорию. Борьба с конкурентами (Основной конкурент «Киев-КОНТИ» - находились на одном дистрибьютере). Работа с ФС и региональными сетями (Европа, корпорация ГРИНН). Достижения: За время работы введена единица на территорию Орловской области территориального аналитика. Выполнение планов по обьему продаж в среднем составляет 102%, по спец задачам выполнение в среднем составляет 109-112%. Отрицательное ФФК (Форма Финансового Контроля) -- (Курск – минус 657000 рубл выведено на положительную динамику плюс 450000 руб.; по Орлу отрицательное ФФК с минуса 36000 руб. выведено на положительную динамику плюс 120000 руб.) Поменян регламент посещения офиса. Произведено по двум территориям пересмотр маршрутов ЭКТП. Введены отчеты для планирования на утреннем ревю и соответственно отчет на вечернем ревю. На удаленную территорию Орловской области г. Ливны взят ЭКТП с выездом из Орла для более эффективной работы. С начала года пересмотрен ФФК по двум территориям, где обнаружена разница в продажах и не довыданных мотиваций для розничных и ОПТовых клиентов.
- Декабрь 2006 – май 2011
- 4 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер Ставропольского края и КЧР (ASM)
ОАО Ab inbev, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Должность: территориальный менеджер Территория: Ставрополь, Ставропольский край и КЧР (Карачаево-Черкесская Республика). Бренды: Hoegarden, Staropramen, BUD, Stella Artois, Leffe, Spaten, Сибирская Корона, Клинское, БагБир, Толстяк, Пикур, Волжанин, Жигулевское. Должностные обязанности: управление эксклюзивной командой торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров и аналитиков. По факту управление целым филиалом (отдел кадров, отдел маркетинга, отдел KAS, аналитический отдел, логистика и склад). Прогнозирование планов на месяц, квартал, год. Развитие территории за счет розничных торговых точек, оптовиков и сетей. Развитие команды. Проведение презентаций, тренингов, анкетирования. Установка холодильного оборудования в объемообразующих торговых точках. Увеличение взвешенной и нумерической дистрибьюции. Борьба с конкурентами (Основной конкурент «Балтика», SUB Miller, Efes, Ипатово, местные производители живого пива. Работа с ФС и региональными сетями. Достижения: Вывод АКБ на уровень 2009 года (самый объмообразующий год компании и самые высокие результаты). Перевод КЧР на доставку Дистрибьютера для сокращения потери продаж из-за сокращенной команды в Карачаево-Черкесской Республике. Пересмотрение эффективности визитов, что дало + 16% по соотношению с аналогичным периодом. Выполнение мотивационных Promo program с минимальным выполнением 101% на протяжении октября, ноября и декабря, что дало соответственно третий результат в Дивизионе. Выставлено более 200 единиц холодильного оборудования дополнительно. Рост доли согласно «Независимой бизнес аналитики» по январю составил + 2,99 % - самая высокая динамика за последние три года. Взята «замороженная позиция» супервайзера по торговому маркетингу. Проведение дополнительных Promo program с сопутствующей продукцией в обьемообразующих сетях г. Ставрополя (Тройка, Ясон, Триумф). Введены маршруты для мобильных мерчендайзеров. 04.05.2008г – по октябрь 2010 супервайзер AB InBev За время нахождения на удаленной территории был создан (офис, склад под POS-материалы и введено техническое оборудование (сканер, факс, компьютер, модем, принтер), введена на территории удаленная точка для работы системы KAS, Интернет, телефон). ОКБ была переведена на 95% в наличный расчет, до этого за нал работало 65%. ОКБ увеличилось с 294 клиентов до 310. Выставлено дополнительно 32 еденицы холодильного оборудования. В 2008 по мотивационной программе «Толстяк Атакует» занял 3-е место в Дивизионе Воронеж среди всех команд супервайзеров (43 команды). Награжден «За самое эффективное развитие удаленной территории» по итогам 2008 года. Лучшая команда по показателям июня, июля, августа, ноября 2008 года. (в должности супервайзера в 2008 году находился всего восемь месяцев) АКБ выросло с 200 до 212 торговых точек. Эффективность визитов в городской команде поднялась с 69% до 93%. Лучшая команда по показателям марта, июня, сентября, ноября 2009 года. Лучшая команда по итогам 2009 года (внутренний рейтинг супервайзеров – учитывались такие командные показатели, как: объем продаж, объем продаж фокусного бренда, эффективность холодильного оборудования, эффективность визитов, пенетрация стратегических SKU). Прирост к объему продаж в 2009 году по отношению к прошлому году + 6% (самый высокий показатель прироста по Курской территории включая город, область и КА). По итогам 2009 года – лучшая команда на Курской территории. Эффективность холодильного оборудования 100%. За 2009 г на территорию выставлено дополнительно 113 единиц холодильного оборудования. В 2009 г - Рост в сегменте по году: Premium на + 10,63%, Core на + 6,80%, Value + 0,40%, и Price на + 8,52% Рост по году: по стеклу + 0,93%, по банке + 6,05%, по ПЭТ + 2,01%. В 2010 году лучшая команда по итогам внутреннего рейтинга – апреля, мая, июля. Тенденция в росте по объему продаж в 2010 году по году + 15% по данным CPR июля. По итогам первой волны «Корона Российской Торговли» в 2010 году в канале OFF-TRADE по Воронежскому Дивизиону (в дивизион входит: Орловская, Курская, Брянская, Белгородская и Воронежская области) занял первое место. При переходе на ООО ИнБев Трэйд - лучшее закрытие договорной компании по LC. Осуществлял на территории запуск таких проектов, как: «Свет продает», «Аллюминевая банка или Ж. Б.», «Креативные ДМП по брэнду BUD». Участник проекта «STEP» в 2010 году (из 645 супервайзеров по России было наменировано всего 12ть для участия в этом проекте). 01.12.2006 г. - 04.05.2008г. торговый представитель компании Сан ИнБев. За время работы торговым представителем было выставлено дополнительно 47 Х. О., прирост по объему продаж в 2007 году составил + 48% по соотношению с предыдущим годом. Был награжден: по итогам ноября 2007 «За самое эффективное развитие территории», «За самый большой прирост в объеме продаж по итогам 2007 года» присвоено звание лучшего торгового представителя на Курской территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Филиал Орловского юридического института МВД России
Факультет: Правоохранительная деятельность
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность; аккуратность при ведении документации; доброжелательность; коммуникабельность; умею вести переговоры, слышу оппонента; нацеленность на результат; умение добиваться поставленных целей; тактичен; легкообучаем; обладаю лидерскими качествами, уверенно работаю с коллективом независимо от возрастных рамок; люблю подбирать персонал, активная жизненная позиция; дисциплинирован, обладаю аналитическими качествами, способен развивать грамотную стратегию против конкурентов, оперативно коммуницирую со смежными отделами, люблю саморазвиваться, высокая мотивация на рост, обладаю устойчивой психикой. Баскетбол, футбол, люблю рыбалку. За время работы торговым представителем в AB InBev было выставлено дополнительно 47 Х. О., прирост по объему продаж в 2007 году составил + 48% по соотношению с предыдущим годом. Был награжден: по итогам ноября 2007 «За самое эффективное развитие территории», «За самый большой прирост в объеме продаж по итогам 2007 года» присвоено звание лучшего торгового представителя на Курской территории. В должности супервайзера: В 2008 по мотивационной программе «Толстяк Атакует» занял 3-е место в Дивизионе Воронеж среди всех команд супервайзеров (43 команды). Награжден «За самое эффективное развитие удаленной территории» по итогам 2008 года. Лучшая команда по показателям июня, июля, августа, ноября 2008 года. (в должности супервайзера в 2008 году находился всего восемь месяцев). С 2009 г переведен в супервайзером на город. Эффективность визитов в городской команде поднялась с 69% до 93%. Лучшая команда по показателям марта, июня, сентября, ноября 2009 года. Лучшая команда по итогам 2009 года (внутренний рейтинг супервайзеров – учитывались такие командные показатели, как: объем продаж, объем продаж фокусного бренда, эффективность холодильного оборудования, эффективность визитов, пенетрация стратегических SKU). Прирост к объему продаж в 2009 году по отношению к прошлому году + 6% (самый высокий показатель прироста по Курской территории включая город, область и КА). По итогам 2009 года – лучшая команда на Курской территории. Эффективность холодильного оборудования 100%. За 2009 г на территорию выставлено дополнительно 113 единиц холодильного оборудования. В 2009 г - Рост в сегменте по году: Premium на + 10,63%, Core на + 6,80%, Value + 0,40%, и Price на + 8,52% Рост по году: по стеклу + 0,93%, по банке + 6,05%, по ПЭТ + 2,01%. В 2010 году лучшая команда по итогам внутреннего рейтинга – апреля, мая, июля. Тенденция в росте по объему продаж в 2010 году по году + 15% по данным CPR июля. По итогам первой волны «Корона Российской Торговли» в 2010 году в канале OFF-TRADE по Воронежскому Дивизиону занял первое место среди 43 супервайзеров. При переходе на ООО ИнБев Трэйд - лучшее закрытие договорной компании по LC. Осуществлял на территории запуск таких проектов, как: «Свет продает», «Аллюминевая банка или Ж. Б.», «Креативные ДМП по брэнду BUD». Участник проекта «STEP» в 2010 году (из 645 супервайзеров по России было наменировано всего 12ть для участия в этом проекте). В должности ASMa - Октябрь 2010 года 31 мая 2011 – территориальный менеджер отдела продаж компании САН ИнБев (AB InBev). Подотчетная территория г. Ставрополь, Ставропольский край и Карачаево-Черкесская Республика. Вывод АКБ на уровень 2009 года. Перевод КЧР на доставку Дистрибьютера для сокращения потери продаж из-за сокращенной команды в Карачаево-Черкесской Республике. Пересмотрение эффективности визитов, что дало + 16% по соотношению с аналогичным периодом. Выполнение мотивационных Promo program с минимальным выполнением 101% на протяжении октября, ноября и декабря, что дало соответственно третий результат в Дивизионе. Выставлено более 200 единиц холодильного оборудования дополнительно. Рост доли согласно «Независимой бизнес аналитики» по январю составил + 2,99 % - самая высокая динамика за последние три года. Взята «замороженная позиция» супервайзера по торговому маркетингу. Проведение дополнительных Promo program с сопутствующей продукцией в обьемообразующих сетях г. Ставрополя (Тройка, Ясон, Триумф). Введены маршруты для мобильных мерчендайзеров. Июнь 2011 г по сентябрь 2011 – территориальный менеджер КК «ROSHEN» Курской и Орловской областей. За время работы введена единица на территорию Орловской области территориального аналитика. Выполнение планов по обьему продаж в среднем составляет 102%, по спец задачам выполнение в среднем составляет 109-112%. Отрицательное ФФК (Курск – минус 657000 рубл выведено на положительную динамику плюс 450000 рубл; по Орлу отрицательное ФФК с минуса 36000 рубл выведено на положительную динамику плюс 120000 руб.) Поменян регламент посещения офиса. Произведено по двум территориям пересмотр маршрутов ЭКТП. Введены отчеты для планирования на утреннем ревю и соответственно отчет на вечернем ревю. На удаленную территорию Орловской области г. Ливны взят ЭКТП с выездом из Орла для более эффективной работы. С начала года пересмотрен ФФК по двум территориям, где обнаружена разница в продажах и не довыданных мотиваций для розничных и ОПТовых клиентов. Достижения: за время работы в ABI Product: по территории г. Саратов – закрыты полугодовалые вопросы ретро и налажена работа линейных торговых представителей. Итог: объем продаж с 34 тонн увеличился до 50 тонн в месяц. Сети Гроздь и Пятерочка – увеличение на 6 SKU по КИ и ротирование 2SKU по ЗПФ. г. Белгород – подписание с БХК доп соглашения на выборку 40 тонн ежемесячно. г. Липецк – ввод эксклюзивной торговой команды и подключение двух новых Дистрибьютеров по ЗПФ с возможностью еще продажи КИ. Подключение ФС X5. г. Тамбов – стратегическое рассмотрение (согласование) с подписанием на Дистрибьютера по КИ перевод ЗПФ и увеличение ЭКТП. Региональная сеть по Черноземью «Европа» ротация ЗПФ 3SKU. Следствие – увеличение объема продаж на 600 кг. г. Воронеж – пересмотр маршрутов и подключение ЭКТП на продажу в РТТ и сети полного ассортимента ABI Product. Подключение сети Билла – 3 т. т., Росинка (на территории Липецк, Тамбов, Воронеж с ассортиментом в 25 SKU, было 10 SKU)., перевод Крокус на одного Дистрибьютора. Ввод дополнительно Дистрибьютера по ЗПФ. Сети ЦентрТорг и ВисантТорг – увеличение матрицы на 6 SKU. Сеть Винигрет (24 магазина) ввод 12 SKU. Компьютерные навыки: Работа с Microsoft Office, 1С Бухгалтерия, Microsoft Power Point презентации, знание устройств ПК.