Директор филиала, директор магазина, розничной сети

Была больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родилась 09 ноября 1979)

Абакан

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Октябрь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год
Начальник отдела продаж
ООО "Флагман", Абакан
Обязанности и достижения:
* Обучение торговых представителей (8 человек в подчинении).; * Мониторинг территории и торговых точек.; * Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.; * Контроль дебиторской задолженности. * Перемаршрутизация и выстраивание логистики всех регионов * Разработка и внедрение мотивационных программ. * Полевые обучения ТП, * Ведение переговоров и непосредственная работа с ключевыми клиентами и сетями. * - Составление бизнес-плана по развитию территории, ежемесячного и недельного планов работы.
- Февраль 2015 – октябрь 2015
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "КДЕ", Абакан
Обязанности и достижения:
- Управление 5 командами (5 супервайзера 30 торговых представителя) Планирование годовое, месячное, недельное . Проведение аудиторных тренингов по продажам. Подбор персонала, введение в должность, обучение. - Разработка оптимизации маршрутов. Расчет рентабельности каждого маршрута в отдельности. Разработка мотивационных программ для каждого отдела, внедрение. Переговоры с ключевыми некоммерческим клиентами, выставление коммерческих условий и контроль. - Контроль товарного запаса топовых позиций, вывод новинок на рынок. - Разработка и расчет акций направленных на продвижение трудного товара. Мониторинг рынка по ценообразованию у конкурирующих компаний. - Работа с ключевыми оптовиками на территории. - Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными партнерами по условиям продажи продукции и перспективах развития торговых взаимоотношений. - Взаимодействие со всеми подразделениями компании: отделом закупа, отделом логистики, складом.
- Сентябрь 2014 – февраль 2015
- 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО ГК "Акцент", Абакан
Обязанности и достижения:
По Хакасии и Туве Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией.; Работа с двумя дистрибьюторами на вверенной территории. Подключение ключевых клиентов, оптовиков, сети к сотрудничеству по продукции Акцент. Развитие розничных продаж на территории, в подчинении 1 торговый представитель. Взаимодействие с командой микс на дистрибьюторах Достижение поставленных целей и показателей, путем проведения локальных акций как направленных на ключевых клиентов так и на команды миксовых торговых представителей. Ведение отчетности, ежедневной, еженедельной, ежемесячной. Планирование вторичных продаж, прогнозирование первичных продаж на дистрибьюторах. Переговоры и подключение новых дистрибьюторов на вверенной территории.
- Май 2014 – сентябрь 2014
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
"ХакОпторг", Абакан
Обязанности и достижения:
По Хакасии, Туве. - Управление 4 командами (4 супервайзера 24 торговых представителя) Разработка плана развития отдела продаж. Проведение аудиторных тренингов по продажам. Подбор персонала, введение в должность, обучение. - Разработка оптимизации маршрутов. Расчет рентабельности каждого маршрута в отдельности. Разработка мотивационных программ для каждого отдела, внедрение. - Контроль товарного запаса топовых позиций, вывод новинок на рынок. - Разработка и расчет акций направленных на продвижение трудного товара. Мониторинг рынка по ценообразованию у конкурирующих компаний. - Работа с ключевыми оптовиками на территории. - Работа с поставщиками, прописание договорных условий поставки, соблюдение ценовой политика, своевременность поставок. - Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными партнерами по условиям продажи продукции и перспективах развития торговых взаимоотношений. - Взаимодействие со всеми подразделениями компании: отделом закупа, отделом логистики, складом, ревизионным отделом, отделом маркетинга.
- Июнь 2013 – май 2014
- 1 год
Территориальный менеджер
ООО "Рошен", Абакан
Обязанности и достижения:
По Хакасии, Туве. - Управление командой 15 человек (12 торговых представителей, 2 супервайзера, аналитик). Полевое обучение торговых представителей и супервайзеров. Аудиторные тренинги. Постановка индивидуальных задач для супервайзеров и торговых представителей по увеличению продаж на маршрутах, контроль их исполнения. - Составление бизнес-плана по развитию вверенной территории, ежемесячного и недельного планов работы. Мониторинг территории на представленность продукции Рошен, соблюдение ценообразования. - Составление заказов по продукции, отслеживание товарного запаса на складе дистрибьютора, топовых позиций и своевременные заявки на новинки. Ротация товара по срокам и контроль хранения продукции. - Аудит торгового оборудования на маршрутах. Контроль размещения оборудования на складе дистрибьютора. Учет.
- Ноябрь 2008 – июнь 2012
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Unilever-Русь», Абакан
Обязанности и достижения:
— Координация деятельности дистрибьюторов и решение оперативных вопросов. Контроль соблюдения условий дистрибьюторских соглашений, ценовой политики и границ территории — Прогнозирование и составление планов развития закупа и продаж на месяц / квартал / год. — Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у партнеров и дистрибьюторов. Учёт, контроль размещения и эффективного использования фирменного оборудования. — Управление командами торговых представителей дистрибьюторов (12 человек в подчинении): полевые сопровождения и обучение, аудиты территории. Разработка и постановка индивидуальных задач для супервайзеров и торговых представителей по развитию продаж, контроль их исполнения. Проведение собраний, презентаций и обучений по ассортименту и навыкам эффективных продаж. — Работа по расширению рынка сбыта – поиск и подключение субдистрибьюторов, оптовых клиентов, нетрадиционных каналов сбыта и т.д. — Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными партнерами по условиям продажи продукции и перспективах развития торговых взаимоотношений. — Разработка, организация и контроль стимулирующих акций, направленных на повышение объемов продаж. — Мониторинг и анализ ситуации на вверенной территории, оперативный сбор информации и предоставление отчетности о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе. — Составление ежемесячного и недельного планов работы, ведение всей необходимой документации и отчетности.
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер
ЗАО УК «Сибирский Берег, Абакан
Обязанности и достижения:
— Достижение максимального объема продаж в розничных точках на территории, закрепленной за дистрибьютором. — Достижение максимальной дистрибьюции продукции компании на вверенной территории посредством управления группами торговых представителей дистрибьютора. — Обучение торговых представителей (14 человек в подчинении). — Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией. — Развитие системы прямой доставки на базе дистрибьютора на обслуживаемой территории

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист, финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги: «Борьба с возражениями»; «качественная и количественная дистрибюция в торговых точках» (тренеры: К. Коваль, Д. Катарбаев-территориальный менеджер комп. «Сладко», в г. Красноярске) «Матрица продаж», «Концепция борьбы с возражениями методом коммуникативного слушания» (тренер:Ю. Туркин);»Методы успешных продаж» (Московская Ореховая Компания), «Школа супервайзера» (тренеры: Сергей Филатов г Красноярск) «Управление персоналом в командной системе» (тренер: Туркин Ю), «Успешные продажи» (тренер: Бороздин В), Basics of Management (региональный тренер Unilever Ларин. Р.), «Эффективные продажи» (региональный тренер Unilever Ярина Татьяна.), «Supervisiry skills (Мастерство супервайзера)», ООО «Unilever Rus», тренер Екатерина Мелькова, «Адаптация новых сотрудников», ООО«Unilever Rus», тренер Владислав Кучерян, «Развитие навыков проведения тренингов», ООО «Unilever Rus», тренер Екатерина Мелькова, Вадим Мальчиков " Безошибочная стратегия для роста бизнеса" 2015г