Директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 06 марта 1975), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду: Самара, Нижний Новгород и ещё 7 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Январь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 11 месяцев
Директор обособленного подразделения
Пиранези (региональное подразделение ГК Баусервис г.Москва). Направление деятельности - оптовая/розничная торговля стройматериалами (керамическая плитка производства России, Украины, Польши, Испании). Количество сотрудников ГК Баусервис более 1000 человек, Казань
Обязанности и достижения:
- Обеспечивал бесперебойность административно – хозяйственной деятельности ОП: реализация кадровой политики, бюджетирование, контроль денежных средств и материальных ценностей, организация складского учета; - Взаимодействовал с местными органами власти, контрольными службами, арендодателями; - Управлял ключевыми показателями эффективности (KPI) деятельности ОП (продажи, затраты, прибыль, дебиторская задолженность, оборачиваемость товарного запаса); - Планировал и разрабатывал мероприятия по стратегическому развитию подразделения в соответствии с текущими и долгосрочными задачами головной компании; - Оптимизировал взаимодействие отделов обособленного подразделения и их взаимодействие с отделами головной компании; - Проводил мониторинг рынка и анализировал активность конкурентов; - Разрабатывал маркетинговые мероприятия; - Проводил переговоры с ключевыми партнерами. Достижения: Лучшие показатели среди обособленных подразделений компании в 2014г: - Увеличение объемов продаж составило 45-50%; - Увеличение АКБ на 30%, в том числе привлечение 4-х оптовых клиентов; - Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности в 3 раза. Запуск проектов: - Расширение сети розничных салонов компании. Зона ответственности: респ. Татарстан, респ. Марий Эл, Ульяновская обл., Кировская обл., Удмуртская респ.
- Июнь 2007 – январь 2014
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
Уралкерамика-Волга (оптовая/розничная торговля стройматериалами (керамическая плитка, санфаянс, сухие строительные смеси)), Казань
Обязанности и достижения:
- Полная ответственность за создание и развитие компании в регионе (прямое подчинение собственнику бизнеса); - Организовал коммерческий отдел с нуля; - Сформировал команду отдела (подбор, адаптация, обучение); - Отвечал за реализацию мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы сотрудников; - Отвечал за создание и внедрение бизнес-процессов, оптимизацию взаимодействия отделов; - Разработал и реализовал мероприятия, направленные на увеличения объемов продаж, достижение максимальной дистрибуции, освоению новых территорий; - Оптимизировал ассортиментную политику и разработал ценовую политику компании в зоне ответственности; - Проводил переговоры с первыми лицами компаний, с VIP- клиентами (в том числе с федеральными и региональными сетями); - Организовывал участие компании в ежегодной региональной выставке "ВолгаСтройЭкспо". Достижения: - Вывод компании на самоокупаемость в течении 10 месяцев; - В 2011г компания "Уралкерамика-Волга" заняла 3-е место среди дистрибьюторов завода по объему продаж (после дистрибьюторов Москвы и Казахстана); - К 2012г бренд "Уралкерамика" вошел в тройку лидеров по продажам и дистрибуции керамической плитки в регионе; - В 2013г продукция компании заняла лидирующее место по объему продаж одного бренда в сети "Мегастрой" (9 DIY гипермаркетов в респ. Татарстан, Марий Эл, Чувашия, Ульяновской обл.); - В 2010-2011гг достиг наилучших показателей по объемам продажам и дистрибуции ТМ "Уралкерамика" на не авторизованных территориях (респ. Марий Эл, респ. Чувашия) среди дистрибьюторов, что привело к предоставлению именно нам производителем эксклюзивных прав на продвижение бренда на данных территориях. Запуск проектов: - Создание коммерческого отдела с нуля; - Открытие регионального склада. Зона ответственности: ПФО
- Февраль 2006 – февраль 2007
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
РОК1-Казань (Казанский филиал ОАО «Рыбообрабатывающий комбинат №1» (г.Санкт-Петербург)), Казань
Обязанности и достижения:
- Отвечал за достижение плановых показателей филиала по продажам и рентабельности; - Оптимизировал систему продаж оптового отдела; - Внедрил использование системы постановки SMART-задач и контролировал их выполнение; - Внедрил ценовую политику компании в регионе; - Отвечал за подбор и обучение сотрудников; - Проводил переговоры с клиентами (федеральные и региональные сети); - Обеспечивал бесперебойность функционирования складского комплекса; - Оптимизировал ассортиментную политику и работу со складскими запасами; - Проводил инвентаризации. Достижения: - Увеличение объемов продаж на 40%; - Расширение географии продаж; - Увеличение матрицы сетевых клиентов. Запуск проектов: - Открытие регионального склада.
- Май 2004 – январь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Доставка Плюс (Казанский филиал компании “Эссен Продакшн АГ” (ТМ "Махеев"))
Обязанности и достижения:
- Отвечал за достижение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции (DIY, федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa, опт); - Отвечал за подбор и адаптацию сотрудников, проведение тренингов; - Проводил переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: - Увеличение объемов продаж на 70%; - Привлечение новых клиентов ("Рамстор", "Пятерочка" и т.д.). Запуск проектов: - Создание эксклюзивной команды и продвижение нового продукта (кондитерские изделия); - Внедрение системы автоматизации деятельности торговых представителей.
- Октябрь 2003 – май 2004
- 8 месяцев
TDM (Trade Department Manager)
Нидан-Фудс ( Казанский филиал компании “Нидан-Фудс” (соки "Моя Семья"))
- Март 2001 – март 2002
- 1 год и 1 месяц
Key Account Manager
Coca-Cola Bottlers Eurasia (Казанский филиал компании «Coca-Cola»)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Казанская государственная консерватория (академия) Н.Г. Жиганова

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: высокий уровень ответственности, отличные коммуникативные качества, ориентированность на результат, лидерские качества, способность работать в условиях многозадачности; Хобби: предпочитаю активный отдых (велосипедные прогулки, катание на роликах, настольный теннис, горные лыжи, коньки). Участник ежегодного марафона "Лыжня России". В 2011г вручен диплом в номинации "Самая спортивная семья". Готов к переезду, готов к командировкам - Успешный опыт в StartUp проектах; - Опыт управления обособленным подразделением и оптимизации взаимодействия различных отделов; - Способность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них; - Навык формирования эффективной команды; - Знание техники продаж, опыт проведения тренингов; - Навыки выстраивания долгосрочные партнерских отношений, клиентоориентированность Уверенный пользователь ПК (1С 7.7, 8.2, MS Office и пр.).