Директор дивизиона / филиала, директор по развитию, коммерческий директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

51 год (родился 27 марта 1974), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 1 месяц

- Январь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 11 месяцев
Директор дивизиона (СФО)
Юником Владивосток, Новосибирск
http://uniqom.ru
Автохимия, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функции: Управление и контроль деятельностью всех подразделений Дивизиона (филиальная сеть, функция транспортной и складской логистики, отдел категорийного менеджмента, отдел персонала, отдел маркетинга, отдел управления сегментами клиентов, административно - хозяйственный блок, IT), всего численность 175 человек. Выполнение плановых показателей предприятия. Прогнозирование и построение стратегии развития дивизиона. Планирование и контроль хозяйственной и финансовой деятельности всего дивизиона; бюджета доходов расходов предприятия. Организация вовлеченной, управляемой структуры компании на территории. Контроль и влияние на все показатели предприятия характеризующие устойчивый рост компании на территории. Управление чистой прибылью предприятия. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами региона. Формирование вовлеченной команды профессионалов. Составление и управление операционными планами филиалов, штатной численностью, эффективностью сотрудников и в целом всей структуры. Формирование комплексного предложения клиентам (ассортимент, мотивация на увеличение объема продаж, сервис, обучение, продвижение). Достижения: Формирование дивизиональной структуры с нуля. Как итог – команда вовлеченных, профессиональных сотрудников, нацеленных на удовлетворение потребностей внешних и внутренних клиентов. Активное участие во всех стратегических сессиях компании. Лично разработано и внедрено несколько ключевых проектов компании: Система планирования выхода на ключевые показатели (пять показателей), опирающаяся на развитие клиентов в качестве и количестве; счётная карта компании; система скидок для клиентов; бюджетирование закупок предприятия; управление территориями; операционный план филиалов в разрезе территорий; целевая воронка эффективности, повышение эффективности сотрудников. Сохранение баланса объема продаж и валовой рентабельности за счет развития дистрибуции эксклюзивных продуктов компании. Выполнение годовых % затрат за все года. Клиентская база выросла с 750 клиентов до 2150. Организован или стал более эффективным (в зависимости от региона) сервис доставки товара клиентам. Стабильное рост доли рынка и эффективности процессов дивизиона. Рост представительств Барнаула и Омска до статуса филиалов с эффективной схемой снабжения товаром. Дружеские, конструктивные отношения с коллегами. Накоплен большой опыт в управлении эффективностью сотрудников и подразделений.
- Октябрь 2009 – декабрь 2013
- 4 года и 3 месяца
Директор филиала
ЗАО "Юником-Восток", Владивосток
http://uniqom.ru
Автохимия, запчасти, (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функции: Управление и контроль деятельности всех подразделений предприятия. Увеличение объёмов продаж. Выстраивание и написание бизнес-процессов и процессов взаимодействия служб и отделов. Построение прозрачной логистической схемы всего товародвижения (от заказа товара производителю до доставки до «подъезда» покупателя, с условием оптимальных товарных запасов в течение всего календарного года). Полная ответственность за планирование ассортимента (SKU) и количества товаров на складе в соответствие с нормами оборачиваемости. Приведение в порядок документооборота филиала и налаживание информационных потоков на предприятии. Расширение географии влияния филиала на подконтрольной территории, а также настраивание более агрессивной системы продвижения товара. Открытие представительств в Новокузнецке, Омске, Барнауле. Мотивация персонала на достижение запланированного результата. Достижения: Наполнение товарной матрицы до оптимально уровня. Откорректирована система планирования годовых продаж и товарных запасов филиала, а также и всей компании. Разработан проект открытия представительств на подотчётной территории и началась плановая работа по этому проекту. Снижение затратной части филиала на 18%, за счёт оптимизации расходов и реструктуризации отделов. Переделана схема работы торгового персонала на более глубокое прорабатывание рынка. Налажена система контроля выполнения поставленных задач, а также стал понятен и прозрачен функционал персонала, и как следствие выросла ответственность за качество выполняемых работ. Благодаря усилиям филиала, компания получила несколько доходных эксклюзивных контрактов на территории РФ, которые до сих пор являются ключевыми для всей компании. Рост продаж филиала за период в три раза. Отсутствие недостач на складах филиала. ПДЗ самая низкая по компании (практически нулевая).
- Апрель 2009 – октябрь 2009
- 7 месяцев
Директор филиала
ООО "Альянс Русский Текстиль", Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Вывод филиала из кризисного состояния. Приведение в надлежащий вид коммерческой работы с клиентами. Развитие торговых отношений с мелкой розницей, построение отдела розничных продаж. Приведение дебиторской задолженности клиентов в рамки, установленные головным офисом. Повышение доходности продукта. Укрепление дисциплины на филиале. Наведение порядка в документообороте и в ценообразовании. Вывод филиала на положительную рентабельность. Достижения: В августе филиал перестал быть убыточным. Наведён порядок на складе (всё приведено в соответствие с регламентами компании). Стали прозрачны все механизмы взаимодействия отделов и отношения с клиентами. Филиал приобрёл положительную тенденцию в объёме продаж. Прирост тридцати розничных клиентов. Снижение дебиторской задолженности с 320% на 27% от месячной выручки при увеличении объёма продаж. Выиграно 8 арбитражных судов с должниками. Причина ухода: Непрозрачные юридические схемы ведения бизнеса.
- Март 2005 – февраль 2009
- 4 года
Коммерческий директор
Мастернэт, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: Управление продажами на территории СибФО (Штат торгового отдела 71 человек). Открытие представительств в регионах (Омск-Чита) и развитие их до самостоятельных филиалов. Разработка и внедрение систем контроля деятельности и функционирования представительств (бюджетирование и оптимизация расходов на содержание). Разработка мотивации для всего персонала торгового отдела (региональные менеджеры, руководители направлений, руководители представительств, торговые представители, мерчендайзеры, консультанты, офис-менеджеры). Активное участие в жизни всего филиала. Выстраивание всей его деятельности в направлении увеличения объёмов продаж, повышение качества работы с клиентами, улучшение конкурентно важных аспектов деятельности (складская, транспортно-экспедиционная, логистическая, мерчендайзинг, индивидуальный подход к клиенту). Личное участие в работе с самыми крупными клиентами (оптовыми и сетевыми). Организация Структурного контроля подразделений торгового отдела. Создание и курирование деятельности блока финансового контроля по работе с клиентами, сервисной службы для выполнения гарантийных обязательств на электроинструмент (фирменный сервисный центр и 13 авторизованных). Работа с сертификационными органами для подтверждения и получения сертификатов соответствия. Достижения: В течение двух лет сбыт филиала признан лучшим среди филиалов РФ (среди восемнадцати). Многие организационные и мотивационные схемы внедрены по всем филиалам РФ. Рост оборотов предприятия, в течение трёх лет, стабильно более 40% ежегодно, при постоянно растущей конкуренции на рынке. Самая лучшая динамика по торговым маркам и перспективным направлениям развития компании. Значительное увеличение доходности продукта за счёт сокращения пути до конечного потребителя и разведения клиентской базы по каналам сбыта. Создание сплочённой команды единомышленников.
- Май 2003 – январь 2005
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
Торн-Сибирь, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор (с 1 февраля 2004г.). Штат 30 человек. Мелкооптовая и оптовая торговля ТНП Функции: Организация работы торгового отдела (штат 30 человек). Контроль и расширение деятельности филиальной сети в Сибирском регионе (Красноярск, Омск, Барнаул, Новокузнецк, Абакан, Иркутск, Томск). Планирование деятельности торгового отдела, составление бюджета, контроль за соблюдением планов (объём продаж, мерчендайзинг), разработка мероприятий по их достижению (разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов, бонусных программ для субдистрибуторов, контроль за их исполнением). Подбор, аттестация, обучение торгового персонала в Новосибирске и в регионах. Организация складского учёта и оптимизация складских остатков на региональном складе компании. Личное ведение торгового процесса с Иркутском и Барнаулом. Организация перехода от торговли с регионального склада в Новосибирске, к прямым отгрузкам из Москвы на консигнационные склады дистрибуторов в пять регионов Сибири. Достижения: Сохранение объёма продаж организации в кризисный период в компании. Руководитель службы мерчендайзинга. (Супервайзер) Штат 24 чел. Функции: Становление отдела мерчендайзинга (отдела розничных продаж) в Новосибирске; Организация выделенных отделов и их развитие на базе дистрибуторов в Омске, Барнауле, Красноярске. Достижения: Организован прямой контакт с 3 000 розничными точками Сибирского региона. Выработана система мониторинга продаж и дистрибуции в этих торговых точках (ширина полки по продукту компании, еженедельные продажи зубной пасты, ежемесячные ритейл-аудиты). Организован процесс переводных заказов на базе дистрибуторов в регионах. Рост дистрибуции в Сибирском регионе по продукции компании до 80%. Работа отдела прямых продаж выведена на другой, более высокий качественный уровень: логистика, мотивация торговых представителей, дебиторская задолженность, объём продаж, дистрибьюция. Успешное участие в процессе вывода препарата «Каффетин» на фармацевтический рынок города Новосибирска (работа с фармоператорами)
- Ноябрь 2002 – апрель 2003
- 6 месяцев
Руководитель Отдела прямых продаж
МелСибирь, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: Организация работы торгового отдела (в подчинении 5 человек). Ведение мерчендайзинга, определение стратегии работы фирмы и составление бизнес-планов, разработка перспективных методов торговли и сервиса, организация рекламных компаний по продвижению торговых марок.
- Январь 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 11 месяцев
Генеральный директор
К-2, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: Организация комплексного обслуживания областных клиентов товарами народного потребления (собственная идея). Развитие клиентской базы, закупка товара и организация его реализации через мелкооптовых клиентов, составление договоров с клиентами и поставщиками, организация работы торговых представителей и экспедиционной службы, отслеживание дебиторской задолженности, работа с банком, ценными бумагами. В подчинении 6 человек. Достижения: рост оборотов с 0 до 900тыс.руб в месяц; компания приносит стабильную прибыль.
- Октябрь 1999 – январь 2001
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
Ликомп-Новосибирск, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: развитие региональной сети (Юг НСО), составление договоров с клиентами, контроль за расчетами, продвижение новых брэндов компании, организация мерчендайзинга, увеличение дистрибьюции. Достижения: количество клиентов выросло с 0 до 47; оборот вырос с 0 до 700 тыс.руб организация ВЕН-селинга; рынок увидел 7 новых марок товаров (Cliven, Moltex, Красная линия, Viking, Triza и т.д.)
- Сентябрь 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
ЗАО «DMS» Дистрибьютор компании Procter&Gamble, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Функции: ВЭН-Селинг компании Procter&Gamble. Работа с действующей клиентской базой, продвижение новых позиций товара, маркетинговые исследования, составление отчётов, расширение дистрибьюции на прилавках, учёт и складирование товара.
- Сентябрь 1996 – сентябрь 1998
- 2 года и 1 месяц
Заместитель командира мотострелковой роты
Министерство обороны РФ, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обучение личного состава военной подготовке. Подготовка и участие роты в полевых учениях с регулярными частями МО РФ на территории СибВО. Служба отмечена многочисленными грамотами от руководства военной части.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Механический
Специальность: Машины и технологии обработки металлов давлением

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки и умения • Стратегическое мышление; • Умение ставить четкие цели/задачи; • Планирование и организация; • Системный подход к решению задач; • Ориентация на результат; • Сбор и анализ информации; • Генерирование и накопление идей; • Умение работать в группе; • Адаптивность к изменениям; • Поиск «золотой середины» в сложных решениях; • Умение вести переговоры со всеми уровнями сотрудников; • Проектная деятельность; • Управление эффективностью сотрудников и подразделений. Личные качества: • Позитивный понимание жизни (любимый девиз: «Жизнь улыбается только в ответ»); • Любознательный; • Доброжелательный («Добро всегда возвращается»); • Харизматичный; • Лидер; • Честный; • Пунктуальный; • Компромиссный; • Стремление к развитию; • Ответственный Интересы: рыбалка, горные лыжи, ролики, баскетбол, активный отдых, настольные игры, научная литература, мотопутешествия. Регулярное посещение спортзала. Компьютерные навыки: Пакет MS Office