Директор по продажам и развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 14 февраля 1976), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командами
критическое мышление
Стратегический менеджмент
Знание маркетинга
Опыт составления и ведения бюджетов
Навыки переговоров
Презентационные навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 3 месяца

- Ноябрь 2024 – апрель 2025
- 6 месяцев
Управляющий по развитию продаж
ХОЛДИНГ РОССИЙСКИЕ МЯСОПРОДУКТЫ, Новосибирск
http://www.rmpr.ru
Производство и продажа мясоколбасных изделий
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: Проект #1 Разработка стратегии развития продаж бизнес-единицы (БЕ) в г. Калининград. Подготовка плана действий по увеличению доли компании Управление командой продаж БЕ, контроль выполнения KPI. Проект #2 Определить стратегию развития продуктов для канала HoReCa на 2025 г. Ввести в производство не менее 3-х SKU в 1 кв. 2025 для канала HoReCa. Вернуть к сотрудничеству крупнейшего переработчика в Алтайском крае. Проект #3 Подключить к отгрузкам новых клиентов на территории западного и северного Казахстана, запустить продажи на территории стран: Таджикистан, Армения, Кыргызстан, Белоруссия, Монголия. Ключевые результаты: Проект #1 Разработал стратегию развития продаж БЕ на внутреннем рынке Калининградской области с ростом: оборота в 2 раза, маржинальной прибыли на 50%. Увеличил объём маржинальной прибыли БЕ на 20% по итогам 5 месяцев за счёт: оптимизации ассортимента поставляемого в дискаунтеры (+5%); пересмотра ценовой политики по каналам продаж (+5%); увеличения дистрибьюции маржинальных продуктов (+10%). Совместно с командой продаж подготовил ввод СТМ в продуктовые сети в Калининградской области, что обеспечило рост продаж на 10%. Проект #2 Увеличил объём продаж на 20% по каналу HoReCa и повысил маржинальность портфеля на 9% за 1 кв. 2025 за счёт ввода в ассортимент 5 SKU. Увеличил дистрибьюцию по каналу на 17% за счёт привлечения новых партнёров, в т. ч. «METRO» и расширения ассортимента в текущих контрактах ведущих переработчиков СФО и УФО. Систематизировал подход к разработке ассортимента и формированию комплексного ценового предложения для канала HoReCa. Проект #3 Подготовил двух новых партнёров на территории западного Казахстана, что обеспечило прирост продаж на 25%. Совместно с территориальным менеджером организовал участие партнёра с ассортиментом компании в продуктовой выставке в Монголии. Обеспечил заключение контракта на поставку мясоколбасных изделий в Монголию.
- Сентябрь 2016 – ноябрь 2024
- 8 лет и 3 месяца
Национальный менеджер по продажам России / Руководитель региона Сибирь и Дальний Восток
Sanofi, Москва
http://www.sanofi.ru/careers
Группа компаний Санофи – глобальная диверсифицированная компания, работающая в области здравоохранения, в центре внимания которой – потребности пациентов во всём мире. Санофи представлена в 110 странах на пяти континентах и насчитывает 100 000 сотрудников. Являясь лидером в Европе и на развивающихся рынках, Санофи занимает четвертое место в мировом рейтинге фармацевтических компаний (по данным IMS 2008 г.).
Обязанности и достижения:
На позиции Национального менеджера по продажам России. Обеспечение роста доли компании и доступности препаратов. Разработка и реализация стратегии продаж с учётом специфики регионов. Повышение эффективности продаж, управление структурой продаж, кросс-функциональное взаимодействие, построение процессной модели продаж. Полное управление департаментом продаж: 5 руководителей регионов, 24 территориальных менеджера, 8 менеджеров по работе с аптечными сетями, 175 фармацевтических представителей 2 тренера, 1 ассистент (215 человек). Разработка модели KPI и системы мотивации для команды продаж. Разработка и адаптация коммерческой политики под бизнес-цели и специфику регионов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Упрощение и оптимизация бизнес-процессов. Развитие и удержание сотрудников, повышение уровня удовлетворённости. Развитие и укрепление корпоративной культуры. На позиции Руководителя региона Сибирь и Дальний Восток: Разработка и реализация стратегии развития бизнеса региона, рост доли рынка. Управление командой продаж региона: 5 территориальных менеджеров, 2 менеджера по ключевым клиентам, 37 фармацевтических и медицинских представителей. Снижение текучести персонала, разработка и реализация программ развития и удержания сотрудников. Контроль выполнения бизнес-целей, KPI. Развитие территории продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Ключевые результаты: Совместно с кросс-функциональной командой увеличил долю рынка компании в РФ с 3.0% до 3.4% с опережением роста рынка (EI 102%) в течение 2023–2024 г. за счёт: разработки и реализации гибкой коммерческой политики для аптечных сетей; повышения качества покрытия территорий и ключевых клиентов; увеличения доли полки в аптечных сетях; вовлечённости и стремления команды продаж. Перевыполнил план продаж: 2023 г. - 104%, YTD 08'24 -101%. Разработал и внедрил стратегию «Фокус на ТОП - аптеках», что принесло порядка 1 млрд. руб. дополнительных продаж, при годовом обороте 22 млрд. руб., за счёт правильной сегментации и правильного покрытия: те же 22% аптек принесли 50% продаж в 2024 г., против 41% в 2023 г. Инициировал и внедрил "Адаптивный визит в аптеку", что позволило на 15% сократить «повествовательную» часть визита, сделать её более кастомизированной и высвободило время для усиления коммерческой части - работы над заказом и стоками. Улучшил качество подготовки полевых сил по итогам сдачи теста с 96% до 98% через внедрение цифровых инструментов обучения и самообучения. Повысил уровень удовлетворённости команды продаж: по итогам опроса Your Voice 2024 он вырос на рекордные по компании 0,8 п. п. по сравнению с 2023 г. Улучшил кросс-функциональное взаимодействие команды продаж с другими подразделениями компании, что повысило эффективность процессов. На позиции Руководителя региона Сибирь и Дальний Восток: Сократил текучесть персонала с 43% до 6% в течение 2017 года, за счёт построения командной культуры открытой и конструктивной обратной связи. Увеличил продажи региона на 23% и долю региона с 12% до 14% в 2018 гг. Увеличил количественную и качественную дистрибьюцию на 10% за счёт выхода на 4 новые территории: Бурятия, Амурская обл., Забайкальский кр., р. Хакасия. Увеличил долю региональных аптечных сетей на 12% в 2022 г. (федеральные –1%) за счёт адаптации коммерческой политики под региональную специфику. Улучшил развитие талантов внутри команды: 15% сотрудников получили повышение по итогам 5 лет. Инициировал и лидировал кросс-функциональный проект «Амбассадор» - что существенно улучшило качество и скорость взаимодействия с командой маркетинга. Лидировал Региональный комитет для объединения всех подразделений Санофи. Карьерный трек: 02.2023–11.2024 Национальный менеджер по продажам 09.2016–02.2023 Руководитель региона Сибирь и Дальний Восток По итогам 2022 и 2023 годов вошёл в ТОП-15 лучших менеджеров компании по всему миру по итогам обратной связи сотрудников Yor Voice.
- Апрель 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ЮСБ Фарма, Новосибирск
Торговля фармацевтическими препаратами
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: Управление безрецептурным бизнесом региона Урал, Сибирь и Дальний Восток. Формирование и управление командой продаж. Участие в формировании маркетинговой стратегии. Заключение контрактов с аптечными сетями. Реализация стратегии продаж и маркетинга компании. Выполнение ключевых показателей: объем продаж, дистрибуция, доля рынка. Ключевые результаты: Увеличил продажи на 17% и долю рынка на 4 п. п. за счёт заключение новых контрактов с 10 аптечными сетями. Разработал и внедрил концепцию коммерческого визита в аптеку, что обеспечило бездефектное наличие препаратов в аптеках. Сформировал команду продаж региона: нанял и обучил 5 сотрудников (всего 9). Внедрил культуру обратной связи в команде региона.
- Май 2013 – апрель 2015
- 2 года
Региональный менеджер по продажам
SANDOZ, Новосибирск
http://www.sandoz.ru
"Сандоз" является лидером в стремительно развивающейся отрасли воспроизведенных лекарственных средств. "Сандоз" предлагает около 1,100 высококачественных, доступных по цене препаратов, которые вышли из-под патентной защиты. Со штатом более 26,500 сотрудников в 140 странах "Сандоз" занимает лидирующую позицию в мире в области биоаналогов, на рынке инъекционных, офтальмологических, дерматологических препаратов. В 2014 году чистый объем продаж в мире достиг 9,6 млрд. долларов США.
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: Реализация сбытовой и маркетинговой политики на территории: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк). Выполнение целевых показателей по продажам и дистрибуции. Разработка и внедрение планов развития территории и расширения клиентской базы. Подготовка и заключение контрактов с аптечными сетями. Увеличение доли рынка по фокусным препаратам (безрецептурное направление). Расширение доли полки по промотируемым препаратам. Повышение эффективности визитов фармацевтических и медицинских представителей. Взаимодействие с лидерами мнений региона, организация мероприятий направленной на увеличение знаний о препаратах компании. Ключевые результаты: Разработал и реализовал сбытовую и маркетинговую политику на территории СФО (Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк). Повысил эффективность визитов медицинских представителей за счёт полевого обучения и коучинга. Вывел команду на 2-место в стране за 37% рост препарата Экзодерил в 1 квартале 2017. Сформировал вовлечённую и эффективную команду. Увеличил долю полки в ключевых аптечных сетях региона на 17% и ввёл понятие «визуального доминирования». Совместно с медицинским советником улучшил взаимодействие с лидерами мнений региона, то повысило информированность о препаратах компании в регионе. Организовал более 30 мероприятий направленных на увеличение знаний о препаратах компании, в которых приняло участие более 600 специалистов здравоохранения.
- Апрель 2012 – май 2013
- 1 год и 2 месяца
Управляющий развитием продаж
Холдинг Российские мясопродукты, Новосибирск
Производство и реализация мясоколбасных изделий
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: Разработка и внедрение единых стандартов работы сбытовых команд. Оперативное управление Дивизионом Развития (ДФО, Иркутск): филиал, представительство, дистрибуторы. Разработка коммерческих условий для дистрибуторов. Разработка и реализация маркетингового плана по территории (совместно с отделом маркетинга). Формирования ассортиментного портфеля по территориям развития. Ключевые результаты: Разработал и внедрил стандарты работы сбытовых сил. Оптимизировал систему отчетности. Разработал и внедрил систему KPI. Адаптировал и доработал программы обучения сбытовых сил. Изменил организационную структуры Дивизиона Развития. Повысил эффективность работы дистрибьюторов Дальнего Востока: увеличение продаж на 15%, расширение ассортимента на 12%.
- Август 2011 – апрель 2012
- 9 месяцев
Директор филиала
Панда-СПб, РИА, Новосибирск
http://www.riapanda.spb.ru
Реализация БАД и косметологических средств
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: Управление всеми функциональными подразделениями филиала. Контроль за соблюдением KPI, обеспечение положительного ROI. Развитие продаж на территории филиала в г. Новосибирске, зона ответственности: НСО, Алтайский край, Омская область, Кемеровская область, Иркутская область. Внедрение системы показателей эффективности подразделения и системы мотивации. Оптимизация расходов филиала. Разработка и внедрение маркетинговых программ для аптек. Повышение эффективности контрактов с аптечными сетями. Ключевые результаты: За 8 месяцев увеличил оборот в 3 раза, за счёт: ввода фокусного ассортимента для команды продаж; изменения коммерческой политики для аптечных сетей; обучение команд дистрибьюторов. Вывел подразделение на положительный ROI, оптимизировал маркетинговый бюджет и снизил затраты на доставку по аптекам – перевёл логистику на аутсорсинг. Разработал и внедрил систему мотивации всех отделов. Создал продуктивную культуру вовлечённости и поддержки.
- Июль 2002 – декабрь 2009
- 7 лет и 6 месяцев
Руководитель проекта по повышению эффективности производства / Руководитель отдела сбытового анализа и планирования / Брэнд-менеджер
ЗАО Управляющая Компания Сибирский Берег, Новосибирск
Производство и реализация снековой продукции
Обязанности и достижения:
Запуск новых продуктов, поддержка команды продаж. Планирование продаж. Повышение эффективности производства и снижение себестоимости. Внедрил систему «Бережливого производства» и оптимизировал производственную себестоимость, сократил издержки на 70 млн. руб. в год. Выстроил систему планирования продаж по РФ на 1 год с точностью 95%, включая запуск новых продуктов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Павлодарский Государственный университет имени С. Торайгырова
Факультет: Энергетический
Специальность: Электропривод и автоматизация технологических комплексов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, быстро нахожу общий язык, выстраиваю эффективные кросс-функциональные отношения. Обладаю стратегическим мышлением и системностью, развитым эмоциональным интеллектом. Мыслю позитивно, объединяю команду вокруг амбициозной цели, веду за собой. Люблю достигать решая сложные задачи.