Директор дивизиона, Территориальный менеджер, Руководитель подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 23 декабря 1981), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Апрель 2016 – май 2021
- 5 лет и 2 месяца
Директор дивизиона Волга
ООО ТД ТЕРМЕКС, Санкт-Петербург
http://www.thermex.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство)• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности 8 обособленных подразделений в ПФО - Республика Татарстан, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Чувашская Республика, Кировская область, Самарская область, Нижегородская область, Пензенская область, Саратовская область, Ульяновская область. Выполняемые задачи. Общие. • Руководство административно хозяйственной деятельностью филиальной структуры • Подбор, мотивация и обучение персонала. В прямом подчинении 50 человек • Контроль доставки продукции. Межфилиальная логистика • Контроль дебиторской задолженности филиальной структуры • Отчетность в управляющую компанию Коммерческие. • Построение тотальной дистрибьюции во всех каналах сбыта • Внедрение стандартов полевой работы коммерческого персонала • Полевое обучение коммерческого персонала (коучинг) • Личное ведение ключевых клиентов территории • Разработка и внедрение PROMO активностей на вверенной территории с расчетом экономики • Расчет и выставление плановых показателей и KPI по сотрудникам коммерческой службы Достижения. • Оборот. Рост 20/17 году +39% • Валовая прибыль. Рост 20/17 году +79% • АКБ среднее значение. Рост 20/17 году +46% • ПДЗ доля в обороте. 20/17 году -5 п. п • Прочие товарные группы. Рост оборота 20/17 году +83% • Внедрены единые структурированные стандарты полевой работы сотрудников подразделений • Создана команда единомышленников, способная решать все поставленные задачи
- Май 2015 – апрель 2016
- 1 год
Директор филиала
Акватория тепла, ЗАО ИЦ, Самара
http://www.aquatep.ru
Товары народного потребления (непищевые)• Сантехника (продвижение, оптовая торговля)• Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
Выполняемые задачи. • Руководство административно хозяйственной деятельностью филиала. • Взаимодействие с контролирующими органами государственной власти. • Выполнение плановых показателей по продажам и прибыльности филиала. • Подбор, мотивация и обучение персонала. • Контроль доставки продукции. Логистика. • Контроль дебиторской задолженности филиала. • Взаимодействие с представителями компаний производителей. • Контроль работы суб-дистрибуторов. • Отчетность в управляющую компанию. • Внедрены единые структурированные стандарты полевой работы сотрудников ОП • Создана команда единомышленников, способная решать все поставленные задачи • Вывод филиала на прибыльность • Организация переезда офиса и склада ОП в подходящую локацию
- Май 2014 – апрель 2015
- 1 год
Директор отделения
ООО ФитингВиль, Самара
Обязанности и достижения:
Выполняемые задачи. • Руководство административно хозяйственной деятельностью филиала. • Взаимодействие с контролирующими органами государственной власти. • Выполнение плановых показателей по продажам и прибыльности филиала. • Подбор, мотивация и обучение персонала. • Логистика. Контроль доставки продукции. • Контроль дебиторской задолженности филиала. • Взаимодействие с представителями компаний производителей. • Контроль работы суб-дистрибуторов.
- Март 2009 – май 2014
- 5 лет и 3 месяца
Директор обособленного подразделения
ООО" Вектор" - Крупный дистрибьютор бытовой химии., Самара
Обязанности и достижения:
Выполняемые задачи. • Руководство административно хозяйственной деятельностью филиала. • Взаимодействие с контролирующими органами государственной власти. • Выполнение плановых показателей по продажам и прибыльности филиала. • Подбор, мотивация и обучение персонала. • Логистика. Контроль доставки продукции. • Контроль дебиторской задолженности филиала. • Взаимодействие с представителями компаний производителей. • Контроль работы суб-дистрибуторов. Достижения. • Вывод филиала на прибыльность. • Построение и внедрение логистически правильных маршрутов доставки привязанных к маршрутизации торгового отдела. (Собственный проект). • Снижение дебиторской задолженности в два раза. • Увеличение объема продаж в 1.5 раза. • Создание на базе компании эксклюзивных команд торговых представителей по дистрибутивным контрактам.
- Ноябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
ОАО,, BI-ES Самара,, – Парфюмерно косметическая компания производитель., Самара
Обязанности и достижения:
Выполняемые задачи: • Выполнение плана продаж. • Контроль дебиторской задолженности территории. • Увеличение дистрибуции. • Подбор, мотивация и обучение персонала. • Ввод на рынок новых ассортиментных позиций. • Контроль доставки продукции. Маршрутизация. • Контроль стока на складах. • Управление коллективом из 17 человек. • Контроль работы суб-дистрибуторов. Достижения: • Прирост АКБ в 350 т. т по отделу. • Запуск проекта маршрутизации торговых представителей привязанных к отделу доставки продукции. (Собственный проект). • Разработка и внедрение стандартов работы т. п в отношении выкладки продукции компании.(мерчендайзинг). Территория обслуживания. • Самарская область. • Ульяновская область. • Оренбургская область. • Республика Татария. • Республика Башкирия.
- Ноябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер отдела прямых продаж
ОАО «Сан Ин-Бев» - Крупная пивоваренная компания, Самара
Обязанности и достижения:
Выполняемые задачи: • Выполнение плана продаж. • Контроль дебиторской задолженности территории. • Увеличение дистрибуции и доли рынка. • Обучение и мотивация персонала. Достижения: • Прирост продаж в 1.4 раза, в период с 2006 по 2007 г. • Прирост АКБ с 113 в 2006 г. до 243 т. т. в 2007 г. • Активное участие в запуске проекта WCCP в городе Самара, (Мировой уровень работы отдела продаж).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
МГУС Московский Государственный Университет Сервиса ( Самарский Филиал)
Факультет: : Юриспруденция
Специальность: Юрист по уголовному праву.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: • Полная подвижность в отношении командировок. • Пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet. 1-С, SAP. • Права категории «В-С», стаж 12 лет. Есть личный автомобиль. Приобретенные навыки и компетенции: • Действовать как собственник в отношении интересов и ресурсов компании. • Навык постановки и контроля целей, задач. • Способность фокусироваться на результате и расставлять четкие приоритеты. • Способность легко сходится с людьми. • Проведение презентаций и деловых встреч. • Проведение тренингов. Личностные качества: Предпочтение коллективной и командной формы работы. Эффективное распределение полномочий в команде. Поиск решения проблемы вместо ее заострения. Четкое следование служебным обязанностям. Ответственность. Способность адаптации к новым условиям. Работа в высоком темпе, коммуникабельность и исполнительность. Всегда на связи. Лидер. Компьютерные навыки: Офисный пакет. 1-С Торговля, Бухгалтерия. Internet.