Директор департамента продаж

Был в этом месяце

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по развитию
ООО ТрейдСервис, Москва
http://www.riko-group.ru
Производство и оптовая продажа замороженных овощных смесей, услуги по фасовке и ответхранению.
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж (оргштатная структура, собеседования, разработка мотивационных программ для сотрудников) Регламентация бизнес-процессов внешних и внутренних Определение стратегических направлений развития компании Переговорные процессы с сетями, трейдерами, оптовиками, дистрибьюторами, поставщиками Ведение ключевых клиентов Личная договорная, ассортиментная, претензионная и финансовая работа практически со всеми крупнейшими белорусскими сетями (ГРИНрозница, Евроторг, Корона, Соседи и т..д.).Знание специфики работы с сетевыми операторами розничной торговли в Республике Беларусь (от получения заказа и его оформления в 1С до получения закрывающих документов по ввозу для налоговой инспекции России). Поиск и переговорная работа с клиентами на выполнение задач по контрактному производству (СТМ сетей, клиентов, no name для компаний, специализирующихся на канале HoReCa (Ароса, Mr.Food, Глобал Фудс и другие). R&D по привлечению клиентов на ответхранение и 3PL-логистику.
- Апрель 2023 – сентябрь 2023
- 6 месяцев
Директор по продажам В2В
ООО ОМЕГА-ТРЕЙД, Компания Шоколандия, Москва
Производство и продажа сырья и ингредиентов для кондитерской и молочной промышленности
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Разработка и ввод в работу отчётности и планирования для менеджеров. Активная помощь в проработке ключевых клиентов как по собственной широкой базе, так и по новым потенциальным партнерам. Определение корректировки в стратегии развития компании в новых каналах (ВЭД, HoReCa) Регламентация бизнес-процессов по действиям менеджеров. Помощь менеджерам в освоении компьютерных программ и соблюдению бизнес-этики в общении и переписке с клиентами. Планирование ежедневное, недельное, месячное Взаимодействие с разработчиками BITRIX по внедрению CRM. Проведение тренингов с менеджерами по коммуникации с потенциальными Покупателями. Кадровая работа по подбору персонала. Работа с дебиторской задолженностью.
- Сентябрь 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО Альфа-продукт, Москва
http://www.original-eco.ru
Обязанности и достижения:
• Анализ продаж, рынка и конкурентной среды; • Формирование коммерческой, ценовой и ассортиментной политики; • Моделирование и внедрение эффективных маркетинговых активностей (BTL); • Внедрение и продвижение продукции; • Разработка программ по увеличению объемов продаж (KPI по сотрудникам, отвечающим за каналы продаж); • Управление отделом, организация работы сотрудников; • Подбор, развитие и обучение персонала; • Регламентация бизнес-процессов в отделе и с другими подразделениями предприятия; • Планирование месячное, квартальное по каналам сбыта и ключевым клиентам компании; • Увеличение АКБ в различных каналах сбыта продукции (HoReCa, дистрибьюторы, е-comm, сетевые операторы розничной торговли); • Активная помощь менеджерам при проведении переговорных процессов с ключевыми клиентами; • Контроль выполнения smart-целей и планов по продажам сотрудниками; • Найм и увольнение персонала. 1. LFL 10 месяцев 2022/10 месяцев 2021 по выручке +54%. 2. Рост выручки по каналу e-comm за тот же период на 3-х операторах (Умный ритейл (Самокат), Интернет Решения (ОЗОН) и Яндекс.Лавка) составил 116%. 3. Основные достижения за время работы: 3.1. восстановлены отгрузки в сеть Перекресток и Перекресток Впрок (Х5 RG) 3.2. подписаны контракты и начаты отгрузки в ДоДо, Чистая Линия 3.3. подписаны договоры и начаты отгрузки в сеть Крошка-Картошка 3.4. подписаны договоры и начата работа с хоречными сетями Санкт-Петербурга (ЦЕХ85, Хлебная Усадьба) 3.5. подключена к работе сеть Магнолия 3.6. начались отгрузки дистрибьюторам в Казахстан и Белоруссию 3.7. значительно выросло производство СТМ как в денежном, так и в ассортиментном выражении для крупнейших сетей и других производителей (SPAR, Самокат, Яндекс.Лавка, ОЗОН, ДоДо, ВкусВилл, МясновЪ, Чистая Линия) 3.8. подключение крупных дистрибьюторов (ТК ИНАГРО, Урал-Холод, Рыбацкое дело, ТОО AYAKAZ), а также расширение ассортимента у действующих дистрибьюторов (ТД ЛФБ, Мильфей, ИСТ-ВЕСТ ЛОДЖИСТИКС (Восток-Запад), Рейн Блейд, АЛЛФУД, Браун/Первый Поставщик, СИСТЕМА ЛОГИСТИКИ КРАСНОДАР и другие) 3.9. минимальный уровень ПДЗ (0.1 - 0,5% от ОДЗ) за счет введенной системы контроля и управления финансовой дисциплиной клиентов 3.10. разработаны и введены в действие регламенты по работе с договорами, выездами в командировки и отчетности по ним 3.11. введена система отчетности и планирования менеджеров 3.12. успешное проведение выставок 2021/2022 ПИР, World Food, Prodexpo
- Апрель 2020 – май 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Арта Групп", Москва
http://www.vsepripravi.ru
Производственно-торговая компания по выпуску и реализации специй, пряностей и приправ.
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческой деятельностью компании во всех направлениях: продажи, управленческая функция, планирование, отчетность, кадровая работа. Рост GMV 2020/2019 по компании составил 74%. Прирост канала e-commerce LFL 2020/2019 (WB, OZON, Яндекс) на 49%, позволив стать одним из лидеров в категории специй и приправ, расширен дистрибьюторский пул, открыты экспортные поставки (СНГ, Эстония). Достижения по увеличению GMV в 2020 году обусловлены: расширением представленности в регионах и сетях, активным подключением канала e-com, участием в профильных выставках, в организации и проведении которых принимал непосредственное участие, качественное управление подчиненными сотрудниками отдела Из ключевых достижений, которые были совершены с моим непосредственным участием: 1. Подписаны прямые договоры и начато сотрудничество: 1.1. "Глобус",16 SKU 1.2. "АШАН", 22 SKU 1.3. "Яблоко", Республика Крым 1.4. Утконос 1.5. Wildberries 2. Начато формирование отдела продаж с набором территориальных и сетевых менеджеров с проведением тренингов по рынку, продукту и конкурентной среде. 3. Разработаны и регламентированы следующие виды деятельности сотрудников отдела: 3.1. Договорная работа с контрагентами 3.2. Проведение маркетинговых акций 3.3. Мотивационная программа для сотрудников отдела продаж 3.4. Премиальная политика компании по отношению к сотрудникам отдела продаж 3.5. Регламент по выезду сотрудников в командировки и отчетности по ним 3.6. Отчетность сотрудников по выполнению планов продаж и контролю дебиторской задолженности Активно начала проводится маркетинговая поддержка во каналах сбыта (мотивационные программы для дистрибьюторов, направленные на торговый персонал и АКБ/ОКБ, BTL- маркетинг в сетях).
- Март 2015 – декабрь 2019
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "Подравка" (дочерняя компания концерна PODRAVKA d.d., Croatia), Москва
http://www.podravka.ru
Оптовая торговля продуктами питания (В2В, В2С)
Обязанности и достижения:
В компанию "Подравка" был приглашен вернуться Вице-президентом "PODRAVKA d.d." по Восточной Европе в 2015 году для развития проекта В2В/HoReCa. Фактически же осуществлял операционную деятельность по ведению 3-х направлений: 1. Управление дистрибьюцией Дальнего Востока и Сибири. 2. B2B/HoReCa 3. Замороженные овощи и фрукты (Сербия) Управление дистрибуцией в ДФО и СФО. Основные достижения. 1. За время работы на данном направлении была создана, в соответствии с бизнес-планами по региональному развитию, эффективная структура дистрибьюции с запланированными показателями по ассортименту, объему в натуральном и стоимостном выражении, взвешенной и количественной дистрибьюции. В результате работы регионом "Дальний Восток" был получен самый высокий показатель Brand consumption по России (с 17,2% в 2014 году до 42,6% в 2017 году по данным M'Index Россия (+ Domino). Weighted distribution в регионе составила 84% (AC Nielsen) 2. На конец 2019 года ассортимент присутствует практически во всех каналах сбыта, во всех значимых сетях, активно расширялся ассортимент 3. Проводились командировки к дистрибьюторским структурам с вопросами по стратегическому и оперативному планированию, проведения презентаций для сбытовых структур компаний по новым продуктами, а также выезды на переговоры к ключевым клиентам региона. 4. Выполнение плановых показателей в стоимостном и натуральном выражении в 2015-2019 гг. Рост LFL по вышеуказанным годам по обороту в денежном выражении на 15-18% ежегодно. 5. Подключались к дистрибьюторскому пулу новые партнеры, являющиеся ключевыми игроками своих территорий/каналов сбыта. HoReCa/В2В. Основные достижения. 1. С 2015 года развивал новое для компании направление - В2В/HoReCa. Работал в режиме Start-up. В 2015 году один контрагент, по итогам 2019 год – более 20-ти компаний, среди которых такие фирмы, как: "Восток-Запад", "У Палыча", сеть ресторанов fast-casual "Теремок", 5 Армия, Академия Еды (Хорека-Сервис), Марр Руссия, Аллигатор, Владелита и другие. Расширен ассортимент ввозимой продукции, компания стала заметна на рынке В2В. 2. Управление продажами региональных менеджеров, консалтинговая, информационная и тренинговая поддержка продаж региональных менеджеров в закрепленных регионах. 3. Подготовка, совместно с соответствующими департаментом в HQ, предложений по выводу на рынок новых продуктов. SWOT-анализы. 4. Планирование производства и продаж на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Реализация замороженных овощей производства Сербии. 1. Проведение переговоров, заключение Договоров и реализация товаров с крупными дистрибьюторскими/трейдерскими компаниями на рынке замороженных продуктов. Поставки осуществлялись, в частности, в компании: Рико-Групп, Мираторг, ТД Холод, ТК Пегас, ТД Шкуренко, Пальмира/Кантарелла, Ортика Фрозен Фудс (HORTEX), Альтаир Фуд, Айсленд, ГК Юж, Айсторг, Альтаир Фуд, Саратов-Холод Плюс, Акиба, Айгуль и др. 2. Дальнейшее развитие АКБ по весовой и фасованной продукции. 3. Значительный рост доли (с 2-5% в 2015 г. до 22% в 2019 г.) весовой замороженной продукции в общем обороте компании (в стоимостном выражении - 185 MRUR). Общие вопросы рабочего процесса: 1. Организация и проведение профильных выставок (Prodexpo, World Food). Участие в планировании стенда, технических вопросов его оформления и эксплуатации, контроля строительства, приемка, организация работы сотрудников на монтаже-демонтаже, а также организация работы в период непосредственной работы выставки. 2. Контроль дебиторской задолженности по закрепленным проектам/клиентам. 3. Решение конфликтных и претензионных вопросов. 4. Коммерческие предложения, переговорные процессы, контрактование. 5. Ценообразование по сегментам и каналам сбыта продукции.
- Февраль 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Унигра" (UNIGRA S.r.l., Italy) В2В, ингредиенты для кондитерской хлебобулочной промышленности, ingredients for bakery & confectionery industry, Москва
Производство и продажа ингредиентов для кондитерской и хлебобулочной промышленности
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей по реализации продукции в 2010, 2011, 2012, 2013 гг. Работа с руководителями крупнейших дистрибьюторских компаний и предприятий пищевой промышленности РФ (АНДА, Кузбассснаб, ЦСС, ПТК Колос, Уральские пельмени, ТФ Ладья, Север-Метрополь, Каравай, Охтинское, Карат Плюс, ИНАГРО, Скальд, Корона-Агро, Ангро-Сибирь, Фабрика Вкуса (Мурманск), Равелла (Макфа), Телец (Антонов Двор) (Томск), и многие др. Создание филиальной структуры в Новосибирске. Управление командой из 7-и сотрудников отдела продаж и 3-я технологами. Проведение тренингов по продажам в офисных и "полевых" условиях с сотрудниками компании и сбытовыми структурами дистрибьюторов. Разработка и проведение маркетинговых акций в условиях работы по B2B (наградные поездки, проведение дополнительных выездных семинаров, х+y и т. п.). Организационная подготовка в проведении отраслевых выставок "MODERN BAKERY" Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов (регламенты для сотрудников по работе с претензиями, отгрузками, кредитованием, отчетностью, договорным работам и т. п.). Ценообразование по сегментам и каналам сбыта продукции. Определение целей и задач по развитию территорий. Оптимизация, ротация ассортимента. Регламентация деятельности сотрудников коммерческого отдела (функциональные обязанности, должностные инструкции, регламент по подготовке и работе в служебной командировке, отчетность по командировкам). Рассмотрение и утверждение планов командировок сотрудников отдела. Контроль дебиторской задолженности. Планирование (по макрообластям РФ, квартальное, годовое, по группам продуктов). Получение и анализ различных форм отчетности. Кадровые вопросы (найм и увольнение персонала). Рост показателей в тоннаже и обороте на 12-15% LFL по годам. Создана эффективная структура коммерческого отдела с разделением географических зон ответственности менеджеров. Провел непосредственные переговоры и подключил к работе компании: АНДА, ИП Попичко В. В., Телец (Антонов Двор), Фабрика Вкуса и другие.
- Декабрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела сетевых продаж
Филиал ООО "Торговый дом "Эверест" (Кронштадтский мясоперерабатывающий завод), Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение планов по продажам, рентабельности, уровню возвратов; Непосредственное участие в создании структуры и набора сотрудников в сетевой отдел; Регламентация работы сотрудников; Организация работы аутсорсингового агентства по мерчандайзингу; Представленность продукции во многих сетях федерального значения (листинг в X5 Retail Group, Hyperglobus, Spar, etc.); Решение кадровых вопросов и эффективное управление подчиненными. Обязанности: 1. Постановка задач перед сотрудниками и контроль выполнения. 2. Выполнение плана продаж и соблюдение допустимого уровня возвратов. 3. Расчет рентабельности и оптимизация ассортимента по типам контрагентов. 4. Контроль дебиторской задолженности. 5. Проведение подписных компаний с сетями. 6. Начисление заработной платы сотрудникам коммерческого блока. 7. Контроль за уровнем затрат на собственный и аутсорсинговый мерчандайзинг по сетям. 8. Решение кадровых вопросов. 9. Взаимодействие с центральными офисами сетей различного уровня. 10. Проведение акций и расчет рентабельности по ним. К важным личным достижениям отношу: 1. Листинг в сеть X5 Retail Group и вывод 3 SKU по нарезке в ТОР-5 по продажам сети. 2. Успешные переговоры с Мetro C&C и REAL, - Гипермаркет по расширению матрицы, внедрение совмещенного мерчандайзинга, снижения уровня возврата продукции, кардинальное уменьшение выставленных штрафов 3. Создание команды собственных и совмещенных мерчандайзеров-продавцов. 4. Эффективное руководство командой КАМов по выполнению поставленных задач. В декабре Филиал в Москве 2008г. закрыт.
- Март 2001 – август 2007
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по продажам Представительства АО Подравка в г. Москве (Хорватия)
Представительство АО "Подравка" в г. Москве (Podravka d.d., Croatia) Representative office Podravka d.d. in Moscow, Москва
Обязанности и достижения:
Непосредственное участие в создании отдела продаж в Представительстве и координация его деятельности (кадровые вопросы, структурное оформление отдела, регламентация обязанностей сотрудников, коучинг, управление деятельностью отдела); Трудовая деятельность от мерчандайзера до директора по продажам. Обязанности: 1. Выполнение планов по: • Объемам продаж • Индексам дистрибуции • Ассортиментному наполнению в каналах дистрибуции и местах продаж 2. Составление бюджета, планирование по периодам и видам работ. 3. Решение кадровых вопросов (формирование структуры отдела продаж, регламентация деятельности и функциональных обязанностей). 4. Анализ, планирование продаж в различных каналах (на основе данных sell in и данных sell out от дистрибьюторских структур). 5. Ценообразование по каналам сбыта и дилерско-дистрибьюторской сети; 6. Контроль за проведением национальных и локальных BTL-акций 7. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, байеров, товароведов/продавцов; 8. Работа с менеджментом ключевых клиентов (Metro C&C, Real, -hypermarket, Auchan, Дикси, 7 Континент, Х5, Копейка, ГК Виктория, Тандер и т. д.). 9. Координация работы региональных подразделений Представительства и работы филиалов, партнеров и сотрудников дистрибьюторов; 10. Проведение внутренних тренингов с сотрудниками Представительства (assessment-тренинги) и тренингов с торговым персоналом дистрибьюторов по товарам и переговорным процессам). 11. Работа с аналитическими материалами консалтинговых агентств ACNielsen, MEMRB и подготовка презентаций по полученным данным. 12. Взаимодействие с HQ. 13. Участие в конференциях в Хорватии (Internatinal markets), заседаниях Русбренда К основным заслугам отношу следующие: 1. Непосредственное участие в переговорах с сетями федерального значения, в частности, Metro C&C, Auchan, с крупными сетями регионального значения Рамстор, 7 Континент, Мосмарт, Копейка, 12 месяцев, Кировский, Купец и т. д.; 2. Непосредственное участие по достижению максимальной представленности ассортимента в сетях федерального значения. 3. Высокие показатели по индексам взвешенной и количественной дистрибуции; 4. Создание эффективной структуры управления продажами товаров на территории СНГ 5. Проактивное взаимодействие с крупнейшими дистрибьюторскими структурами (Форт Трейд Фуд (Москва), Форт Трейд Екатеринбург, Форт Трейд Владивосток, Гурман, Севко, Фаст Лейзи Фуд, ТД Лоцман, Трапеза, Си-Проджект и т. д.) и достигнутые успехи по продвижению товаров, расширению представленности во всех каналах сбыта, выраженные в цифрах качественной и количественной дистрибьюции от компаний FC Nielsen и MEMRB. 6. Достигнутые договоренности и начало работы с сетью ЗАО "Тандер"

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1993
Высшее командное инженерное училище ракетных войск
Факультет: Управление летательными аппаратами
Специальность: Инженер-кибернетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею многолетний опыт работы на руководящих должностях в российских и западных компаниях в направлениях: ингредиенты для кондитерской и хлебопекарной промышленности, приправы и специи, консервация. Большая, наработанная и актуальная база по многим регионам и видам продукции). Каналы работы: B2B, B2C, HoReCa, E-com. Продвинутый компьютерный пользователь офисных и учетных программ (MS Office (с обучением подчиненных), 1С различных релизов (7,8) и версий (УТ, УНФ). Грамотная, хорошо поставленная речь и письмо. Высокий уровень деловой переписки и бизнес этики. Коммуникативные способности на самом высоком уровне. Непосредственное ведение и развитие ключевых клиентов компаний. Хорошее знание и применение юридических аспектов в бизнес практике при работе с договорами, соглашениями, претензионной работе. Регламентация всех сфер деятельности сотрудников отдела продаж. Разработка и имплементация мотивационных программ как для сотрудников отдела продаж, так и для дистрибьюторских структур. Решение кадровых вопросов по найму и увольнению персонала.