Директор, коммерческий директор, начальник отдела, территориальный менеджер

Был на этой неделе

80 000 ₽

49 лет (родился 12 марта 1976), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Декабрь 2013 – август 2014
- 9 месяцев
Директор филиала
Сейф-ДВ, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление филиалом; планирование работы сотрудников и контроль исполнения поставленных задач; работа с крупными покупателями и поиск новых; переговоры на уровне первых лиц; подписание контрактов; подготовка проектов и КП на поставку; тендерные поставки; анализ конкурентной среды; подбор и обучение персонала; контроль за работой склада и логистики; отчетность; контроль за ДЗ; взаимодействие с органами и организациями в рамках работы филиала. Достижения: полностью сократил ПДЗ; привел в соответствие нормативные остатки; укомплектовал штат менеджерами по продажам; выполнил план по филиалу на 100%; заключил 2 контракта и поставил оборудование, которое еще не поставлялось на ДФО
- Март 2013 – ноябрь 2013
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Софит, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж и отделом маркетинга; планирование объемов закупа и продаж дистрибуторов (ДФО); разработка мотивации ЭТП и общего прайса; заведение продукта в матрицу ключевой розницы; снятие сторчека; разработка маркетинговой активности; анализ конкурентной среды; оценка количественной и качественной дистрибуции. Достижения: подписал договора со всеми дистрибуторами обозначив в них все коммерческие условия; запустил регулярную мотивацию по вторичным продажам для ЭТП, ТП общего прайса на базе дистрибуторов; запустил регулярную мотивацию для дистрибуторов на выполнение плана закупа; увеличил товарооборот на 9% по отношению к предыдущему году; подбор и обучение в отдел продаж 10 сотрудников; участие в запуске ОСА для планирования и контроля деятельности сотрудников, оценки дистрибуции; спланировал продажи на 2014 год в разрезе наименований и дистрибуторов, учитывая сезонность, СГП, прироста АКБ, мероприятий по КК; провел текущую оценку занимаемой доли на рынке; подготовил планограммы для каждой территории согласно категории покупателей; запустил 3 новых дистрибуторов, поменял 1; подготовил SWOT анализ, для выхода новых продуктов, ребрендинг устаревших; сократил ПДЗ на 30%.
- Май 2012 – февраль 2013
- 10 месяцев
Руководитель направления филиала
Запад Восток, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление двумя отделами в рамках Хабаровского филиала; планирование и постановка задач подчиненным; контроль исполнения задач; переговоры с ключевыми покупателями, развитие дистрибьютерского направления компании; подписание договоров с новыми поставщиками; ценообразование; бюджетирование; управление логистикой; Разработка совместно с поставщиками маркетинговой активности; заведение продукта в матрицу ключевой розницы; достижение необходимой маржинальности; подбор и обучение персонала; контроль ДЗ; формирование и управление нормативными остатками; контроль за оборачиваемостью; контроль за сроками годности; оценка доли рынка; анализ работы конкурентов. Достижения:Увеличение товарооборота и маржинального дохода в 2 раза; возобновление работы с поставщиками и заключение 5 новых контрактов; подбор и обучение в отдел продаж 10 сотрудников; исключил ненормативные сроки годности; привел оборачиваемость в норму; увеличение АКБ на 20 %.(мотивация общего прайса); запуск команды Любятово, выход на положительную рентабельность; запланировал объем продаж на 2014 г.
- Сентябрь 2006 – апрель 2012
- 5 лет и 8 месяцев
Директор по продажам
Шоколадный департамент, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории ДФО, ведение переговоров с ключевыми клиентами; подготовка и заключение договоров с поставщиками; контроль ДЗ; снятие сторчека; анализ и планирование продаж; разработка маркетинговой активности; бюджетирование; ротация на основе АВС анализа; формирование нормативных товарных запасов; контроль за отделом логистики; согласование заказов поставщикам; выполнение контрактных обязательств; поиск и оценка подходящих помещений для развия розничного направления; контроль за работой собственной розничной сети; активное участие и контроль за работой новогоднего проекта; оценка доли рынка и работы конкурентов; участие в тендерах. Достижения: увеличение товарооборота и маржинального дохода на 20%; заключил 9 новых контрактов; подбор и обучение в отдел продаж 10 сотрудников; увеличение АКБ на 30 %; запуск команды АВК, Конти, Рузанна; спланировал продажи на 2009,2010,2011 года; провел текущую оценку занимаемой доли на рынке, на основе чего подготовил предложения по развитию; подготовил и согласовал регламент по работе новогоднего проекта, с описанием подробных мероприятий и ресурсами; увеличил товарооборот по новогоднему проекту в 2 раза, после чего занимаемая доля на рынке превысила 50 %; развитие розничного направление до 15 ТТ.
- Январь 2005 – август 2006
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Сента», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж: подбор и обучение сотрудник; организация продаж продукции на территории ДФО; открытие и регистрация в ИМНС филиала в г. Амурск; открытие акцизного склада по оптовой торговле алкогольной продукции. Достижения:увеличение товарооборота и маржинального дохода в 2 раза; подбор и обучение в отдел продаж 3 сотрудников; увеличение АКБ на 50 %; открытие филиала и получение лицензии на закуп алкогольной продукции.
- Июль 2000 – ноябрь 2004
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер, Супервайзер, Начальник отдела продаж
ООО «Корфовский ликеро – водочный завод», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Организация и управления продажами продукции на территории ДФО, ведение переговоров с ключевыми клиентами; подготовка и заключение договоров; контроль ДЗ; снятие сторчека; планирование и анализ продаж; оценка количественной и качественной дитрибуции; маркетинговая активность; управление нормативными остатками; развитие оптовых продаж в ДФО; анализ продаж и активности конкурентов. Достижения:подписал договора с 4 дистрибуторами обозначив в них все коммерческие условия; увеличил товарооборот на 20% по отношению к предыдущему году; подбор и обучение в отдел продаж 20 сотрудников; подготовил SWOT анализ, для выхода новых продуктов, ребрендинг устаревших; сократил ПДЗ на 50%.
- Март 1999 – июль 2000
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер
ООО "Фирма Глобус", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, заключение договоров, поиск клиентов, декларирование в налоговой инспекции
- Март 1998 – февраль 1999
- 1 год
Оператор
ООО "ГАИ", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Обработка первичных документов

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права
Факультет: «Юрист»
Специальность: «Юриспруденция»
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Дальневосточная академия государственной службы
Факультет: «Менеджмент»
Специальность: «Экономист-менеджер»

Обо мне

Дополнительные сведения:

В свободное время семья, спорт Развитие продаж на територии, управление проектом, управление персоналом, управление продажами, сокращение ДЗ, переговоры на любом уровне, тендерная работа, увеличение дистрибуции, вывод нового продукта на рынок