Директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

43 года (родился 31 января 1982), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Директор филиала
ГК "Девона", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Обеспечение контроля за внешней и внутренней безопасностью деятельности компании. - Предотвращение или максимальное снижение потерь компании. - Осуществлял контроль за всеми этапами работы с оплатой отгрузки наличных денежных средств с точки зрения безопасности данного процесса. - Защита интересов компании. Принимал все меры к скорейшему разрешению спорных ситуаций внутри компании. - Содействовал увеличению роста объема продаж и укреплял финансовое положение компании.
- Октябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора по общим вопросам, директор
ООО "Пилон", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
- Открытие офиса с нуля (аренда, подбор персонала, обучение, поиск поставщиков и клиентов и т.д) Обеспечение контроля за внешней и внутренней безопасностью деятельности компании. - Предотвращение или максимальное снижение потерь компании. - Организация перемещения и инкассацию наличных денежных средств, обеспечивая безопасность, данных процессов. - Организация проверки принимаемых на работу лиц с точки зрения их возможных связей с криминальными структурами и конкурентами, периодическая проверка сотрудников. - Осуществление проверки иных организаций и физических лиц. - Принимал непосредственное участие в инвентаризации. - Осуществлял контроль за всеми этапами работы с оплатой отгрузки наличных денежных средств с точки зрения безопасности данного процесса. - Защита интересов компании. - Способствовал создания и развитию позитивного корпоративного духа компании. Принимал все меры к скорейшему разрешению спорных ситуаций внутри компании. - Содействовал увеличению роста объема продаж и укреплял финансовое положение компании.
- Февраль 2011 – май 2011
- 4 месяца
Менеджер отдела прямых продаж
ООО "ЭТМ", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
- Осуществлял контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивая степень возможного риска. - Изучал рынок товаров (анализируя спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализируя рыночные возможности. - Организовывал сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировал потребности покупателей. - Выявлял наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывал комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка электротоваров. - Разрабатывал и обеспечивал реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта электротоваров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). - Выявлял потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливал деловые контакты. - Проводил переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. - Принимал участие в ценообразовании, прорабатывал психологические аспекты переговоров о цене, определял способы обоснования цены, определял формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывал и применял схемы скидок в зависимости от различных факторов. - Организовывал преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определяя способы и формы исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключал договоры (купли-продажи, поставки, пр.). - Руководил организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. - Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам. - Организовывал сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. - Анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. - Создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). - Поддерживал контакт с постоянными клиентами, перезаключал договоры с ними. - Анализировал объемы продаж и подготавливал отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. - Организовывал и руководил проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координируя проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивал участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год
Торговый агент
ООО "Шервуд", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Обеспечение плановых показателей продаж продукции на закрепленной территории; Планирование работы с существующими клиентами на подотчетной территории, проведение работы по поиску новых клиентов; Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременная оплата, приемка товаров); Проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей, изучение потребности, консультирование по вопросам потребительских характеристик товаров, реализация программы по стимулированию сбыта товаров компании на закрепленной территории, осуществление для покупателей презентации товаров, иных рекламно-информационных акций, конкурсов и т.д; Обеспечение своевременного предоставления руководству необходимых отчетов: ежедневного отчета о проделанной работе за день, отчета о выполнении плана продаж, еженедельного отчета по клиентской базе, отчета по дебиторской задолженности; командировки по территории Оренбургской области, подчинение филиалу в г. Стерлитамак; Работа с дебиторской задолженностью.
- Январь 2007 – июль 2009
- 2 года и 7 месяцев
Торговый представитель, супервайзер
ООО "Рэйд-Стерлитамак", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
- Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам, заключение договоров от имени предприятия; Заключение сделок для предприятия, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др). - Осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причин нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению; - Работа по выявлению и учету потенциальных клиентов, изучение их потребностей, консультации по вопросам технических и потребительских характеристик товара, организация для клиентов презентации товаров, иные рекламно-информационные акции; - Изучение деловой надежности новых клиентов; - Ведение и поддерживание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, презинтации по исполнению договоров, пр.); - Участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия; - Составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр), составление прогнозов дальнейшего развития данного сектора рынка; - Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам; - Координация работы мерчандайзеров, промоултеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2016
Московский Государственный Университет Технологии и Управления (МГУТУ)
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер организаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Креативный, целеустремленный, пунктуальный, коммуникабельный, доброжелательный, трудолюбивый, ответственный. Хобби: футбол, плавание, лыжный спорт Компьютерные навыки: Excel, Word, 1С: Предприятие 7.7, 1С: Управление Торговлей. 8