Директор / Директор по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

65 лет (родилась 13 июля 1960), cостоит в браке, есть дети

Долгопрудный, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Февраль 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
тк-подосинки, Дмитров
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж и осуществление коммерческой политики, направленной на оптимизацию коммерческих затрат и повышение доходности цветочного бизнеса. Операционное управление коммерческой деятельностью тепличного комплекса и сетью магазинов розничных продаж. Обеспечение выполнения показателей годового бюджета в части развития продаж по всем каналам сбыта; разработка и осуществление маркетинговой и рекламной концепции;участие в выставках; построение организационной структуры продаж и административное управление продажами. Аналитика и оценка коммерческой привлекательности новых проектов. Разработка бизнес-планов по новым торговым точкам, поиск помещений под новые магазины, организация процесса продаж в розничной сети (внедрение системы управления и учета в рознице). Обеспечение доходности каждой торговой точки и сети в целом. Оптимизация затрат и снижение потерь (списание) в цветочном бизнесе. Анализ клиентской базы и оценка птенциала роста объема продаж.
- Декабрь 2006 – октябрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО Торговый Дом ИДЕАЛ, Москва
Обязанности и достижения:
Реструктуризация коммерческих подразделений; оценка коммерческой привлекательности проекта создания филиальной сети продаж и внедрение этого проекта. Организация процесса открытия новых торговых точек. Развитие дилерской сети и построение схемы продаж по всем каналам сбыта Развитие ассортиментного направления. Анализ рынка, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Планирование мероприятий по увеличению клиентской базы и росту объема продаж:контроль оплаты по договорам, курирование работ по проводимым акциям по продаже, выставкам, разработка системы оплаты персонала;контроль выполнения плана продаж.
- Август 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "Торговый Дом "Продовольственные ресурсы Московской области", Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью предприятиями Московвской области: хладокомбинаты, откормочные комплексы, свинофермы, хлебобулочные заводы. Построение филиальной сети и обеспечение деятельности торгового дома в целом. Управление филиалами и персоналом более 200 человек. Регулярный аналитический обзор действующих коммерческих проектов (хладокомбинаты, хлебобулочный завод) и отчетность вице-губернатору Московской области.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
Харьковский национальный университет им. В.Н. Каразина
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы генеральным и коммерческим директором (руководителем продаж) более 15 лет Увлечения-рыбалка и поэзия Глубокие знания схемы построения эффективно работающей структуры компании (полный цикл: производство -логистика-сбыт-маркетинг-реклама) Успешный опыт управления деятельностью компании (в том числе и компаний со сложной филиальной структурой)-разработка стратегической политики компании, обеспечение бесперебойной работы производства и исполнения технологии, построение системы продаж по каналам сбыта, ценовая политика, анализ эффективности работы. Обеспечение роста прибыли компании (доходности бизнеса) в рамках утвержденных показателей развития. Планирование объемов производства и продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Управление бюджетом-среднесрочное (неделя/месяц) и долгосрочное (год/пять лет) планирование бюджета доходов и расходов компании. Разработка и внедрение системы мотивации;подбор персонала и создание команды/ядра коллектива. Отчетность перед собственниками компании по достижению плановых показателей. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК (все офисные программы), бухгалтерская программа 1С 8-я версия; управленческий учет и бизнес- планирование (бюджет доходов-расходов; движение денежных средств)